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1、业务员转正申请书范文业务员转正申请书范文试用期即将过去，就要转正，为此提交自己的转正申请书，本文是关于业务员转正申请书范文，仅供大家参考。尊敬的领导：在百忙之中，耽误您宝贵的几分钟时间。请先允许我做个简单的自我介绍，本人徐发达，今年25 虚岁，上个月刚当上父亲这个角色，来自江西省景德镇市的一个较偏远农村，很荣幸，于今年 2 月 22 日加入我们公司，现在是宁波市的一名B 级业务员，一直负责江东区的酒行区域(经销商张学成)。时间过的真快，想想来我们公司工作已经有 7 个来月了，在这段时间里，我很高兴，在公司里学习到了很多之前未曾学到过的东西，我觉得我又成长了不少。说起来，我应该感谢公司，当初给予
2、我一个这么好的机会，让我有一个充分发挥自我的舞台，和一个较为丰厚的收入。当然我更要感谢我们江东鄞东区的薛秦薛经理，和江东分区的王学武王主管，因为是他们对我平时工作的肯定和教导，让我觉得体现到了人生价值，同时也让有信心和勇气，坚持到现在，谢谢他们。在加入我们公司之前，我曾经在南昌、重庆二地从事过乳制品行业和房地产行业的销售工作，由于对销售的特别热爱，所以至今从未脱离过该类型的工作，算算，我已经在这个类型行业内沉淀了三年多时间，自认为一直做的不太差的我，并一度认为世界上最伟大的成功秘诀是：我只要比一般人稍微努力一点，我就能比别人更容易成功的话语。遗憾的是，可能我把参照物一般人定的太低了，我至今未取
3、得任何明显的成就，难免感觉有些失败。这次，我特别申请转为正式业务员(又名 A 级业务员)，希望公司领导能认真、全面的考虑一下，为结合本次申请，特别介绍以下多种情况：一、管辖范围及销售业绩：该区域 xx 年，东至中兴路、钱湖北路;南至嵩江东路;西至天童北路、彩虹南路、北路;北至中山东路。而区域 xx 年，东至中兴南路、钱湖北路;南至嵩江东路;西至天童北路、彩虹南路;北至新河路。公司统计，xx 年该区域范围内有 0 个乡镇，20 个自然村，人口6 万左右(其中固定人口 3 万人，流动人口 3 万)。据网上资料显示，浙江省的人均啤酒年消费量大概 45 升。而宁波属于较发达城市，预估酒行区域的人均啤酒
4、年消费量应该有90 升以上。由此可得，xx年的酒行区域，一年的啤酒消费量肯定在 5400 千升左右。据xx年的销售统计，我们公司xx年在该区域总销售 911.9 千升，而我们最大的竞争对手 K 牌公司销售了大概 2800 千升、雪花约 600千升、红石梁约 500 千升、千岛湖约 300 千升、其他品牌约 300 千升。我们的产品销售份额占市场的 16.9%。由于啤酒市场的未来趋势走向，公司在xx 年开展科学管理，合理布局的大体方针，实行深度分销方案。为更好更多创造市场价值，特别对我区域做划小的决定，事实证明，公司这个思路相当成功。就拿我管辖的酒行区域为例子，xx 年的管辖范围在缩小了近 1/
5、3、啤酒消费量减少了近 2/5(人口密度原因)的巨大改变下，xx 年的啤酒销售量仍然和去年相差无几。中间还有很多问题影响，否则将足以让人振奋。区域 xx 年计划任务 1200 千升，完成 911.9 千升;xx 年计划任务1350 千升，实际完成情况，一月份 27.763千升，二月份 43.884 千升，三月份 50.506 千升，四月份76.986 千升，五月份93.313 千升，六月份 101.45 千升，七月份 102.784 千升，八月份 92.851 千升。截至八月合计完成 589.5 千升。较比去年同期 640.9 千升，只下降了 8 个百分点。为什么会出现这种情况，我个人认为主要
6、有三个方面：第一，在经销商的经营理念、配送能力和投入时间三大没变的因素下，集中了他所有资源;第二，公司实行的深度分销管理的卓效，更好更多的服务了终端;第三，就是终端掌控的增加。当然，如果能解决好，经销商的经营理念、投入时间和配送能力(尤其是旺季)等三大问题，还有公司对 7度国宴的市场整合及领导对竞品动态的及时反映等问题，我深信，就算是明年雪花公司的强劲势头(奉化建厂)等等因素，本区域的公司产品销售市场份额仍然可达 25%左右，甚至更高。二、终端网点：本区域有大小二批 14 家，其中 6 家是我们酒行直配，7 家为天封公司直配。xx 年市场终端资料有 254 家(其中 A 类 20 家、B 类
7、81家、CD 类 153 家)，我们经销商直配终端 76 家(其中 A 类 5 家、B 类43 家、CD 类 28 家)。而截至xx 年 9 月，市场终端统计有394 家，其中二批 14 家、副食 231 家、餐饮 149 家(其中 A 类 29 家、B 类 58 家、CD 类 62 家)。经销商断断续续直配过的终端有 216 家(其中 A 类 9 家、B 类 74 家、CD 类 133 家)。占市场终端总数的 54.8%。较比去年增加终端 140 家，增加率 184%。三、公司投入资源：截至目前，公司在本区域投入点对点终端数7 家，费用合计8622.72 元;另外投入 8 度冰箱协议店 9
8、家，暂时已兑现 3 家;店招广告投入 3 家，但都不是我们经销处配送货;雨逢广告投入 3 家，其中一家不是我们经销处配送货;另外有 16 家特别优惠待遇的终端，费用全由经销商负责。在公司投入费用的所有终端内，都符合协议条款，也都处于正常健康的销售状况，并起到了预期投入的效果。四、区域的其他综合报告：1、铺货情况：xx 年 3 月份铺货 64 家;4 月份铺货 31 家;5 月份铺货 23 家;6 月份铺货 11 家;7 月份铺货 13 家;8 月份铺货 16 家。合计铺货 158 家。2、产品铺市率：目前我们公司系列产品在本区域的市场占有率达 90%左右，其中主打产品 7 度国宴市场占有率达
9、85%左右;8、9 度纯清产品市场占有率只达 25%左右;而 8 度清爽和 10 度超爽产品的市场占有率仅仅有 5%左右。3、建议事项：第一，尽可能的快些整合市场，尤其是天封公司;第二，加强对经销商的管控和交流，尤其是偶尔聚聚会、开开会的重要和必然性;第三，对业务员的管控到位，尤其是深度经销的完全执行。第四，所谓小胜凭智，大胜靠德，我们不仅要善待我们的消费者、员工，更要善待我们的忠实经销商，用心帮助他们更好更多的赚钱，他们也定会感激万分。等等!我个人的大体方向：完全执行公司的每一项决策;巩固和扩大公司系列产品，在本区域的品牌知名度、顾客认可度和市场份额占有率;对经销商和所有终端掌控好;并尽可能减少投入的费用，而完成全年的销量。此次申请转为正式业务员(又名 A 级业务员)，望公司领导能认真、全面的考核。若能成功得到领导批准，我还将再接再厉、决不自满。如若失败，只能说明我在某些方面做的远未达到公司要求，同时也请领导提出忠肯的批评和建议，我定会乐意接受，感激万分，决不怨天忧人。我认为我各方面都已经符合转正的条件，请领导给予转正!此致敬礼申请人：diyifanwen20 xx 年 7 月 27 日