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1、-活力哈达终极优势活力哈达终极优势强势一、完善的价格体系；强势一、完善的价格体系；说明：馆长合作最害怕什么？害怕价格泄密，会员一旦知道了进货价格，就将瑜伽馆馆长长期积累的信誉毁于一旦，造成会员严重排外心理，最终因为这一次合作导致瑜伽馆遭受重大创伤。导致瑜伽馆泄密有很多，主要有以下因素：1 1、2 2、3 3、4 4、厂家同时供货馆长、瑜伽馆老师教练：厂家同时供货馆长、瑜伽馆老师教练：厂家将淘宝、天猫等网络销售作为公司的一大销售平台：厂家将淘宝、天猫等网络销售作为公司的一大销售平台：厂家对会员没有很好的甄别体系：厂家对会员没有很好的甄别体系：厂家供货价、零售价有巨大差别：厂家供货价、零售价有巨大
2、差别：总结：活力哈达优势：总结：活力哈达优势：活力哈达能如此细致、全面的分析到这些问题，就非常清楚明白这些问题导致的严重后果，所以，我司针对以上价格体系出现的漏洞均做了一一防护，不会让万一发生。1、在供货方面，我司只供货于馆里的馆长，不会向任何老师、教练、会员供货，只存在一个合法的合作者。2、我司只跟线下瑜伽馆合作，淘宝、天猫不会发布任何新款产品，同时，在淘宝、天猫等网络上没有投入任何的资金和精力，所以，不会向网络这块发展。合作诚意非常明显。3、对会员的甄别系统完善，任何主动找到我们要求合作的人，我们都会通过严格的系统筛选求证此人身份。4、供货价格与零售价格的利润差是经过市场调查，会员都很容易
3、接受的零售价格，同时，也最大限度的保证到馆长的利润差。强势二、码数多、定做服务；强势二、码数多、定做服务；市场上所有厂家根据成本及库存预估，将服装分为SML*L*L 五个码数，一套服装的码数越多，说明库存越大，停滞资金越多，厂家风险越大。市场上除活力哈达之外的所有厂家服装的码数一部分是ML*L，一部分是ML*L*L，只有活力哈达的服装是 SML*L*L 五个尺码。此外，活力哈达还针对馆里身材比例特别的会员提供定做服务，100%的保证服务到馆里每种不同身材的会员，让她们从心底里认同瑜伽馆的贴心服务。强势三、面料工艺，人群定位；强势三、面料工艺，人群定位；活力哈达主打三种面料：一是野生银丝麻，二是
4、修身款型，三是锦纶、紧身系列。每种面料面对的人群都不一样，这个我们是根据面料的特性和瑜伽人的瑜伽资历及身形特性予以区分，做到一一定位。野生银丝麻面料的追捧者是馆长、老师、教练。很过国际联盟里的导师是我们最早的忠实客户，他们青睐野生银丝麻的純天然、健康保健功能及透气干爽性，最主要的还是款式设计更容易将她们带入瑜伽的意境当中。修身款型、紧身系列针对的主要是会员及部分崇尚时尚的授课老师和教练。其中，针对新入会员及练习时间不长的会员尤其推荐修身系列，因为这类服装设计的伸缩性和对人体的关节保护性都至关重要。强势四、售后服务；强势四、售后服务；合作的时候，厂家可以说的天花乱坠，可是，一旦遇到售后的问题，厂
5、家就不是当初的态度了。瑜伽馆最看重的售后有哪些？调换货、调换速度、咨询时业务员的真诚度，这几点是所有馆长最看重的售后方面了。活力哈达调换货坚持信任原则，不会向其他厂家一样等到收到客户寄回来的货再发货，保证调换货速度。针对尺码问题，每套服务我们都让区域经理亲自穿上体验感觉，所以一般尺码都建议.z.-比较精准。咨询时，如若发现工作人员不耐烦等消极情绪可在微信公众号给我们留言，我们必将整顿。强势五、瑜伽馆保护伞作用；强势五、瑜伽馆保护伞作用；瑜伽馆排除众难，选择跟一个厂家合作也是需要很大勇气的，毕竟合作之初是不了解这个厂家的。如果这个厂家却伤害了瑜伽馆的利益和形象，则这样的厂家也不会存在长久，因为每
6、一个客户是一群客户的一个代表。活力哈达充当客户的保护伞，让馆长放心经营瑜伽馆，服装方面的一切疑难杂症由我们帮忙搞定。做的产品和服务肯定都是顺应馆的发展的，不会像有些厂家那样，对瑜伽馆发展起阻碍作用。强势六、精油；强势六、精油；精油的入主大陆不必多言，活力哈达拿到美国多特瑞品牌的代理资格，一切旨在为客户着想，因为精油即将在瑜伽行业盛世开放，主要的功能表现在健康方面和瑜伽香薰方面。而这两个方面也是瑜伽馆开班的宗旨。如何使用，使用方法和技巧，活力哈达出资印刷了现代精油的使用手册书籍，发送到每一个客户手中。您只要按照书籍上的方法和我们给您的建议使用即会取得优质效果。强势七、托管业务：强势七、托管业务：
7、对瑜伽馆进行“远程托管业务”（精油及瑜伽服），可让我们业务员加入客户微信群里介绍产品，负责馆里服装的销售。强势八、联强势八、联*抗曹政策：抗曹政策：区域联合做全、规*市场，真正的服务好会员，可保证盈利。（可每馆开设不同课程作为金子课程，会员不同阶段去不同馆里进修不同课程）强势九、（定位优势）活力哈达品牌文化：强势九、（定位优势）活力哈达品牌文化：活力哈达的服装欣赏宗旨：用心往里想，您会感觉到隐约的秘密。活力哈达本季度引用三种面料：野生银丝麻、蓝鲸赛络纺、高弹锦纶。每一种面料独特，针对及适用的人群不尽相同。野生银丝麻，亚麻系列的最高端面料，全国仅活力哈达一家注册使用。主要针对馆长、瑜伽老师、教练
8、、资深会员（3 年以上）提高个人形象，建立口碑。同时，此类服装尤其适用于户外集体瑜伽、个人户外瑜伽的拍摄，效果证实是超一流的赞。（有图有真相）蓝鲸赛络纺面料主要用来制作环保高弹性和高排汗性的运动款，结合人体脉络，面料针线细密有序，在人体各关节处都有良好的保护作用及防止肌肉拉伤作用，适用人群为有 13 年的瑜伽经验，对瑜伽有初级认识。（可对比其他任何品牌）锦纶面料是目前瑜伽行业年轻人群最受热捧的，可有效提高馆的回头客和老客户的维护，一般使用人群 1828 岁左右。（市场统一的面料，价格、服务、政策优势）总结：活力哈达服装每季度采取定制化的策略，针对馆的人群资深程度、年龄程度、服装用途等分别细分化
9、，打造属于不同个人的最合适服装。政策十、预存有礼、返利政策：政策十、预存有礼、返利政策：政策十一、区域保护政策：政策十一、区域保护政策：政策十二、“每月一读”政策（经营管理政策）：政策十二、“每月一读”政策（经营管理政策）：活力哈达将在微信公众号收集当月馆长反映经营管理最多的问题做详细说明。.z.-政策十三、定做优势：政策十三、定做优势：政策十四、售后调换同步优势：政策十四、售后调换同步优势：一、业务员对面料知识、竞争对手、市场环境、瑜伽馆情况的了解一、业务员对面料知识、竞争对手、市场环境、瑜伽馆情况的了解不够；不够；一、一、面料方面：面料方面：亚麻面料：野生银丝麻，亚麻系列的最高端面料，一般
10、客户只要买好点的亚麻一定是我们家的。首先，面料是純野生一流的面料，对人体心率有稳定作用，穿着透气干爽自然，防紫外线功能更是对于户外瑜伽受到青睐。其次，我们设计的风格，因为一般选择亚麻面料的都是馆长或老师或资深的瑜伽人，她们是真正懂得瑜伽的人，所以，她们不喜欢浮夸的设计，她们喜欢自由一些、感觉祥和、安静一些、容易带人进入瑜伽境界的专业设计。针织面料：针织面料：再生绿色纤维，手感滑爽、穿着舒适、吸湿透气、质地轻、回潮率低、不易起球、抗静电，水洗稳定性好，悬垂性好，针织面料可以设计出更多的风格，展现出针织面料光彩照人、华贵亮丽的韵味。弹性超好，而且是被动性的弹性，对人体肌肉、关节部位的保护尤其明显。
11、瑜伽需要高弹性的面料，锦纶虽然好，但是属于主动性的弹性，所以部分会员更适合我们这种针织的面料。锦纶面料：以其优异的耐磨性著称，最广泛的用途在于羽绒服、登山服。强大的弹性在保证束身效果明显的同时对身体的压迫性也较大。同时，锦纶织物的耐热性和耐光性均差，在穿着使用过程中须注意洗涤、保养的条件，以免损伤织物。适合于初入瑜伽馆的年轻会员，爱美，追求身材、时尚的小姑娘们。（不是紧身就好，而是要回弹性好才行）针织面料：再生绿色纤维，手感滑爽、穿着舒适、吸湿透气、质地轻、回潮率低、不易起球、抗静电，水洗稳定性好，悬垂性好，针织面料可以设计出更多的风格，展现出针织面料光彩照人、华贵亮丽的韵味。锦纶是一种合成纤
12、维，是面料的原料，可以制作各种面料，针织面料是一种面料，可以用各种纤维做成。锦纶款式只适合 18-20 岁左右的小姑娘穿，因为这些姑娘不是真正的了解瑜伽，而对于 25 岁以上的会员，他们有瑜伽经验，沉稳一些，需要的是安宁、舒服、特别是自由，对吧？那这部分的人群就非常适合穿我们的服装，所有不同的面料其实定位的人群完全不一样的，同一种面料用于所有人群，每个人的穿着感受肯定不一样的。针织与锦纶区别：设计的角度不同，锦纶的设计角度是从空中瑜伽的角度，它属于紧身款。针织设计的角度是健康舒适的角度，它属于修身款。适合所有类别的瑜伽，特别是新会员和练习时间不长的会员。往瑜伽里看，你盯着衣服看的时间越长就越能
13、感觉到瑜伽的文化。优点：以“瑜伽”为设计灵魂，吸汗、保护肌肉拉伤、环保面料、面料针线细密，拉伸性好，机动性强，穿着非常舒服轻盈。垂感好，给人立体感强。现在市场所有品牌都在.z.-跟风做锦纶的紧身款，根本就不知道到底什么样的瑜伽服适合什么样的会员，所以我们活力哈达一直保持初衷，做最适合瑜伽人的衣服。站在瑜伽馆的角度，代理瑜伽服不仅仅是赚钱，而是真正的服务会员，提供建议她们需要的东西。拉伸性区别：锦纶的是被动型的拉动，我们修身的是主动性的拉动，即衣服的弹性程度根据人体的活动收缩，而锦纶的弹性要求伽人必须配合衣服的弹性，这样就很不自然。问题一、贵的问题（做人群定位分析引导）问题一、贵的问题（做人群定
14、位分析引导）据我们市场统计呢，瑜伽人选择服装分别以四个标准：一是看款式漂亮；二是看价格；三是看质量的，四是款式和质量都要兼顾的。而一般看款式、看价格的都是新入的会员偏多，看质量的资深会员居多，而一般馆长、瑜伽老师都是需要款式和质量兼顾的服装。因为处理事务、选择事务的态度和方式体现了一个人对自己的定位和长远的格局。问题二、如果客户直接问，你们活力哈达的优势是什么？问题二、如果客户直接问，你们活力哈达的优势是什么？答：老师我可以很自信的直接回答您的问题，但是我想先请问一下，您馆里哪个品牌做的做好？。人无我有，人有我优。（或者转移到，那老师您最看重合作厂家哪些方面？）问题三、瑜伽馆选择合作伙伴最看中
15、的是哪些方面？问题三、瑜伽馆选择合作伙伴最看中的是哪些方面？答：一、合作安全性至关重要：一、合作安全性至关重要：最主要的是价格，如果一个厂家想在瑜伽馆和在淘宝上两者兼得，那我相信这种品牌 10 个馆长 9 个都不会去选择的，您说是吧？因为这不管厂家怎么解释，都不可能做到价格保护的，比如说双十一，厂家不可能不做活动的，又比如即使厂家在淘宝上的标价和馆里的零售价格一样，但是会员可以在淘宝跟厂家的客服磨价格，最终肯定会以更低的价格成交，这时候，完全损坏了馆长在馆里的信誉和形象，所以这中合作不会长久，一定会给馆里造成非常大的麻烦的。二、款式很重要：二、款式很重要：这也是影响馆里销量的主要原因之一，但是
16、问题是，什么样的款式才是好款式？历年的经典款式当然好卖，有很多品牌为了节约设计创作成本就是采用这种大胆且极端的做法，前面几个季度销量还不错，一旦连续用这种投机取巧的方法绝对混不过下一次。所以在款式这块，很多培训机构的院长认为，一定要有创新，一定要有瑜伽底蕴，就跟火锅底料一样。同时，一定要和厂家给客户的形象相一致。所以呢，每个馆长都应该跟着有瑜伽文化底蕴的服装走，而不是跟着投机取巧的厂家走，您说对吧？三、会员、馆长定位服务很重要：三、会员、馆长定位服务很重要：如果一个厂家用心做，以瑜伽的底蕴做基础用心做的话，则他们设计出来的服装肯定考虑到馆里每个层次的会员了，比如，馆长适合什么服装？瑜伽老师、教
17、练适合什么服装？资深会员适合什么服装？刚学习的会员适合什么服装？这样子做好定位了就能够满足馆里的所有人，尤其是帮助馆长理清了馆里会员的基本情况，也为瑜伽馆以后的运作指出了一个思路，这样的厂家才是真在做瑜伽、谈合作的厂家。.z.-四、对馆的经营管理有正面促进：四、对馆的经营管理有正面促进：正面影响说白了就是两点，一是促进馆的经营，分为盈利、会员的认可和其他项目的开发启示；另外一种是加深馆里的瑜伽文化从而奠基馆的品牌形象，从而可以做长久的品牌。五、瑜伽文化意境很重要：五、瑜伽文化意境很重要：瑜伽馆的开馆基奠就是瑜伽，瑜伽的文化，瑜伽的意境，瑜伽的各方面优势，所以不管馆里做什么产品或开发什么新的项目
18、，一定都是以瑜伽作为灵魂和精髓去做的，在竞争激烈的瑜伽服市场，很多小作坊式的企业都不费吹灰之力一夜之间可以设计出成百套的款式，也不管是跟瑜伽有没有关系，反正只是为了迎合 90 后新会员的口味，结果设计出来的服装瑜伽服不是瑜伽服、休闲服不是休闲服。六、稳定的价格、质量、售后很重要：六、稳定的价格、质量、售后很重要：长期的合作，对厂家的价格稳定、质量保证、售后态度非常看重，有没有品牌这季度一个价格、下个季度一个价格，连品牌的定位都不明确，瑜伽馆怎么可能还愿意合作，对吧？质量和售后也是同理，刚开始合作的时候态度友善，一旦出现问题，售后态度懒散，推脱等情况不断发生，试问，如何让馆长信服？七、“合作双赢
19、“的贯彻程度很重要：七、“合作双赢“的贯彻程度很重要：合作双赢不是为了喊口号，关键是要落实到厂家承诺的每个细节，您说对吧？就像之前说的，说好的初次合作不满意可退换可结果不给客户退或者一直拖拉延迟，这谁都受不了。另外合作双赢也不仅仅体现在服装的合作上，比如在其他方面，帮助瑜伽馆经营啊、帮助瑜伽馆开发新项目啊这些方面落实到，客户才会真正的长久信任你。八、保持款式常青、维护长久合作很重要：八、保持款式常青、维护长久合作很重要：厂家持续不断的创新和坚持非常重要，结合瑜伽市场的变化，不断的改变自己，优化自己。九、厂家专业营销人员对瑜伽馆的新观点很重要：九、厂家专业营销人员对瑜伽馆的新观点很重要：参考七十、厂家对瑜伽馆发展尽心尽力非常重要：十、厂家对瑜伽馆发展尽心尽力非常重要：参考七.z.