《2022邮储银行信贷员个人表态发言（精选8篇）_邮储银行个人述职报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022邮储银行信贷员个人表态发言（精选8篇）_邮储银行个人述职报告.docx（40页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022邮储银行信贷员个人表态发言（精选8篇）_邮储银行个人述职报告 邮储银行信贷员个人表态发言（精选8篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“邮储银行个人述职报告”。 第1篇：邮储银行表态发言(改) 邮政储蓄银行酒泉市分行金融工作会 汇报材料 一、邮储银行状况简介 邮储银行年成立五年以来，全国资产规模突破4万亿元，多层级利润中心格局已初步形成，可持续盈利实力进一步增加。截至目前，电话银行、网上银行、电视银行、手机银行相继胜利上线，五大非现场交易渠道加上遍布城乡的物理网点，一个便利、快捷、覆盖面广、犬牙交错的多元化营业网络已全面建成，并且经国务院同意，我行于2022年1月
2、21日依法整体变更为中国邮政储蓄银行股份有限公司，这使我行的商业化转型步伐更加有力，能更有效、更充分地服务民生，服务社会。 酒泉市分行成立以来，始终遵循客户利益第一的原则，为广阔客户供应各项优质金融服务，“好借好还”小额贷款系列产品、公司业务条线的票据贴现、现金管理、资金链融资等业务接连开办，结束了邮政金融“只存不贷”的经营模式。截至目前有网点28处，ATM机具40余台，城乡汇兑网点37，并建立了信用村镇11个，设立了10个农村信贷受理点，成为我行为农村供应便捷服务，拓展农村市场重要举措，截至2022年底，累计为商户、农户，小微企业发放各类贷款 亿元，结余 亿元，其中农户 亿元，商户、小微企业
3、2.35亿元。随着我行规模扩大和市场拓展的深化，将能获得总行开办消费类贷款、项目贷款的开办授权，将会进一步加强我行根植地方，服务地方广度和深度。 二、服务措施和方法 2022年我行将接着加快转型步伐，获得更多金融业务和产品的开办和授权；加强基础实力建设，增加网点建设、安防标准、服务渠道和水同等方面的投入，延展服务领域，提升服务实力，加大贷款投放规模，安排2022年投放各类贷款 亿元，结余增长 亿元，其中农户贷款 亿元，商户和商务贷款 亿元，小企业贷款 亿元，其他各类贷款 亿元。主要的措施如下： （一）、接着扩大和延展信贷服务农村的广度和深度。一是接着加大在农村建立信贷受理点的力度，结合“联村联
4、户，为民富民”活动“送贷下乡”，在金融服务需求较强，建设急需资金支撑的村镇设立信贷业务受理点，并根据我上级行的部署逐步推动便民取款业务，便利农户用款、还款；二是加大和各农村专业协会的合作深度，建立如养殖，林果，蔬菜，制种等以协会为中心的联保组织，以便利其授信用款，简化手续，降低双方的经营和管控风险；三是加大产品创新，向上级行争取更实在、更敏捷的保证和抵押形式，将助农贷款逐步沿着农产品生产线延展，伸展至农机，育种，购肥，销售，储存等各环节和流程。 （二）、针对城市市场，接着依托自身优势，加强银企对接，接着扩大服务小微的力度与深度，实现共赢、双赢。一是加强与政府管理部门的合作，争取政策、扩大宣扬，
5、实行“送贷上门”服务，指导企业融资，不以财务报表为唯一放贷标准，多渠道搜集企业经营信息，为企业融资供应订制服务，并适度提高对小微企业贷款不良率的容忍度；二是开通小微企业融资“绿色通道”，在信贷资源惊慌的状况下，优先支持小微企业发展，充分保障小微企业信贷额度，保障通过授信审批的客户刚好拿到贷款；严格执行贷款利率政策，在现有小微企业贷款融资利率较低的基础上，承诺维持现有贷款利率标准不提高，不增加企业融资成本；三是针对小微企业资金需求“短、小、频、急”特点，优化产品要素，完善产品体系，优化产品组合，从现在单一供应信贷服务扩张至为小企业供应诸如公司账务结算、企业代发工资、企业家个人理财、企业资金结算等
6、服务，通过延长扩张服务，为小企业供应“一站式”金融服务，使邮储银行与小微企业共同成长。 三、目前发展中须要的帮助和支持 （一）、因我行公司业务开办与其他商业银行相比较晚，客户资源相对较少，根据总行要求，若网点公司业务余额低于 万元，在五月份将予以关停，这将影响到日后我行公司信贷、公司授信、资金链融资等业务的开办，特殊是各县市支行更需当地政府在公司业务余额方面赐予支持。 （二）、请市政府在再就业担保贷款项目等方面能给于我行机会，使我行能更充分地服务地方。 将来，邮储银行将把国内外先进的银行经营理念与邮储银行特有的优势相结合，立足本土，开拓创新，在社区、“三农”、中小企业等普惠金融服务领域树立品牌
7、，在满意社会期望的同时，实现长期可续的健康发展，成为国内资本足够、管理先进、风险可控、品牌卓越、受人敬重的一流大型现代零售商业银行。 二一二年四月十七日 第2篇：邮储银行信贷员个人心得体会 个人心得体会 很荣幸参与了省行组织的再造工程的培训班，在这短短的几天军事化生活和对业务系统的学习，我有如下体会： 第一，要敬业爱岗，提高业务实力。敬业爱岗与业务实力是相辅相成 的，我们提倡敬业爱岗，这是一个工作看法问题，敬业重于爱岗，两者是一个整体，不能曲意的分裂开来，前一段时间曾经出现一些内勤同志看到信贷员工作轻松而想作信贷员，那只是爱岗，并不是敬业，信贷人员敬业爱岗是前提，是做好信贷工作的动力源泉，而高
8、水平的业务实力则是敬业爱岗的基础，没有业务实力的敬业爱岗只是一句空话，敬业是德，实力是才，只有德才兼备，才能达到想干、会干、能干的效果，所从事的信贷工作就会是一步一个脚印，一年一个台阶向前发展。反之实力再大，不为信用社所用，一心的拉偏套，走偏门，就会适得其反，可能会成为被邮储银行所遗弃的人。 其次， 作为信贷员肯定要有正确的价值观和人生观，确定自己的 人生目标志向，要把主要精力放在学习提高业务实力方面，多学习法律、法规、制度、原则，领悟要点，遵纪遵守法律，抵制住糖衣炮弹的侵蚀。 第三， 严守纪律。在这几天里，军事化的生活，让我深深的懂得 一个团队的力气来自铁的纪律，没有铁的纪律是万万不行的，只
9、有遵守各项规章制度，按章办事才能使信贷合规化，企业利润才能扩大化，风险才能最低化。 第四， 通过这几天的学习，发觉个人对业务的理解的缺失，对工 作看法的怠慢，没有主动应对每一项挑战。 第五， 面对一个全新的岗位，起先我还真有些害怕。从1参与工 作以来，本人始终在邮政储蓄一线做柜员，基本上是坐等客户上门。而新的岗位须要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本状况、经营信息，调查驾驭客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款实力。这些对于不善与人沟通的我来说，实在是太难了。起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办？有时打起了退堂鼓，觉得还是接着干老本行比较好。支行领导了解到信贷员们的普遍
10、心态后，刚好和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：“还没干就不要轻易否定自己，你们肯定会渐渐地喜爱上信贷这个岗位的。”领导的耐性开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作慢慢鼓起了志气。思想顾虑消退了，整个队伍起先有了活力。我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零起先学起。 通过专业化的培训和自学，慢慢地驾驭了小额贷款业务和操作流程。通过支行前期的大力宣扬，接连有一些有需求的客户起先上门询问，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着困难的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了XX村。这位客户是个农户， 有十多年的养殖历史，对市场特别了解。在客户家，我作了自我介绍后，便起先按培训时要
11、求的调查依次逐项询问。由于是第一次与客户进行“营销”沟通，加上对XX行业了解不够，心里很惊慌，问了不到20分钟，客户突然说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们邮局贷点款嘛，跟审犯人似的。”我见状，连忙说明，可这位农户就是不再协作了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。经过分析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户沟通，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。扪心自问，假如总是这样不擅长与客户沟通沟通，以后谁还敢来找我贷款？不行，必需改，从头练！从今，每天上班后就和同事们一起上街作宣扬，与小商户们闲聊，练
12、习介绍贷款业务；下班后还走亲访友，介绍邮储小额贷款，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认为沟通技巧有了很大提高。辛苦踏出丰收路邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。我们调查得知：。开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深化了解驾驭农户的经营状况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解状况。时间一长，慢慢地习惯了这种工作。 半年的工作业绩虽然不志向，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关切和支持；同时，更感谢始终静默无闻在背后支 持我工作的家人。我要用“舍小家顾大家”的敬业精神，努力工作争起做一名合格的邮政银行信
13、贷员。 第3篇：邮储银行信贷员先进事迹 敬重的行长、各位领导、各位同事：大家好，我叫，是市支行信贷部营业部的一名信贷员，8月份在市邮政局参与工作，年底邮政改革，被分到了邮储银行这个新的家庭，在原路支行和支行做个人储蓄营业员工作，10月份做公司业务营业员，4月份起先进入我行信贷营业部学习信贷，7月正式放款。截至到目前，我累计发放贷款327笔，发放金额2666.5万元，目前贷款结余230笔，贷款结余金额1689万元，逾期率为0.03%，接下来，我把这近15个月来的从事信贷工作的做法和体会向各位领导汇报一下，不足之处敬请指责指正。一、实行得力措施实现业务快速发展(一)拓宽渠道，强化业务宣扬我认为要做
14、好信贷工作，这就须要客户了解你的产品，只有客户了解你的产品才能依据自身的状况去选择我们的产品，这样我们才能打开市场，我与辖区内的邮政所主任，投递员，营业员联系，对他们进行培训，使其驾驭贷款业务的基本学问，利用他们对当地人熟、地熟、状况熟的优势，宣扬介绍客户。同时主动和当地政府联系，向当地政府领导汇报我行贷款对当地经济的支持，以及我行业务的发展状况，争取他们对我们工作的支持，通过他们联系有村干部参与的推介会，培训并宣扬我行贷款产品，充分利用我行印制的宣扬资料，在各个村委会门口张贴宣扬彩页，在乡镇邮政所摆放宣扬彩页和个人名片，而且还坚持不间断的扫街宣扬讲解，回访老客户。在信贷工作中，我们不但须要对
15、信贷工作充溢酷爱和激情，更多的是须要思索如何提高信贷业务的发展方式，我对现已收集并核实完的数据库进行分析，并针对收集到的客户信息结合我辖区的实际状况，根据行业规律划分资金需求时间，根据地域特征划分区域营销重点。分析行业、分析市场驾驭资金需求规律、推动行业联动开发，依据行业资金需求旺季时间绽开有针对性的召开推介会，实现行业用款规律联动市场开发。（二）以信息摸排为契机、批量开发客户为了全方面的驾驭我们营业部所辖乡镇的市场状况，我们通过对各个乡镇进行入户收集信息，了解到了当地的各个行业资金需求量的大小和资金需求月份。我们利用网点支局长的人脉关系，主动联系当地的税务所所长、工商所所长、乡政府农办主任、
16、防疫员等，获得当地商户、养殖户的信息，依据搜集到的信息进行数据整理归类、制定具体的市场状况分布图，建立小区域客户信息数据库。截至目前，已搜集各行各业有效数据1800多条，营业部依据数据库区分行业需求的淡旺季，有针对性的宣扬营销开发，依据行业资金需求旺季时间，可以实现行业联动发展，我们通过网上获得到10月份玉米价格上涨，依据行业数据库进行针对营销，营业部在下沉的当月就对粮油购销户和养殖户胜利放款21笔，金额168万元。（三）紧抓信息员建设、提升服务实力为了使信贷形成一种良性发展，我们主动建设信息员队伍，充分利用社会力气，快速扩大邮储银行信贷品牌效应，经过严格的筛选，对我们从一些村委书记、主任、优
17、质老客户中发展了13名信息员，对信息员根据每胜利举荐一名贷款户，根据放款量的千分之一进行嘉奖，我定期宴请信息员，增近与信息员的情感，用真诚赢得他们的信任和支持，我们每次调查路过信息员家时，总时带些水果，到信息员家里坐坐，顺便了解市场动态和贷款检查，充分调动其举荐客户的主动性，信息员队伍的建立为我开展各项工作供应了强有力的支持。截至目前，信息员已经为我胜利介绍贷款330万元，信息员队伍已经初见成效。贷前调查留意细微环节贷后管理留意专注在业务发展过程中，我深知贷款风险限制要从调查阶段严格把关，为了提高调查技术，我平常留意积累行业学问，在调查之前我都会对即将要调查的客户进行分析，总结相关行业调查的主
18、要风险点和调查关键问题。对客户进行入户实地调查之前，我都会通过各种挚友关系，同事关系、同学关系、及老客户之间关系扩展社会关系面，特殊是当地的优质老客户，我对每一个客户都做到向老客户去了解核实客户人品，道德，信用状况，家庭和谐状况及经营方面信息。在调查过程时，我不会直奔主题，都是通过和客户闲聊的方式，对客户经营的关键信息进行多方交叉验证，争取在最短的时间内获得最真实的数据，通过以上多方面的了解，对客户做出最精确的推断。一次我们在调查一户粮油购销户时，看到客户存货许多，有很具体的销售记录，单从经营方面看，该客户很符合我行小额贷款条件，调查时客户的配偶不情愿签字，经过私底下询问得知客户有赌博的恶习，
19、后来又通过接近的粮油购销户了解到，客户平常常常赌博，因此我们刚好拒绝了客户的贷款申请，像这样的例子还有许多，调查时肯定要留意细微环节。“贷后检查”是防范逾期的最好措施，通过调查之余或路过客户所在经营地，与客户以聊家常的方式，侧面对客户的经营状况进行了解，从细微环节方面对客户还款实力及意愿进行再次分析。 第4篇：邮储银行表态发言稿 邮储银行表态发言稿 【篇1：邮储银行表态发言(改)】 邮政储蓄银行酒泉市分行金融工作会 汇报材料 一、邮储银行状况简介 邮储银行年成立五年以来，全国资产规模突破4万亿元，多层级利润中心格局已初步形成，可持续盈利实力进一步增加。截至目前，电话银行、网上银行、电视银行、手
20、机银行相继胜利上线，五大非现场交易渠道加上遍布城乡的物理网点，一个便利、快捷、覆盖面广、犬牙交错的多元化营业网络已全面建成，并且经国务院同意，我行于2022年1月21日依法整体变更为中国邮政储蓄银行股份有限公司，这使我行的商业化转型步伐更加有力，能更有效、更充分地服务民生，服务社会。 酒泉市分行成立以来，始终遵循客户利益第一的原则，为广阔客户供应各项优质金融服务，“好借好还”小额贷款系列产品、公司业务条线的票据贴现、现金管理、资金链融资等业务接连开办，结束了邮政金融“只存不贷”的经营模式。截至目前有网点28处，atm机具40余台，城乡汇兑网点37，并建立了信用村镇11个，设立了10个农村信贷受
21、理点，成为我行为农村供应便捷服务，拓展农村市场重要举措，截至2022年底，累计为商户、农户，小微企业发放各类贷款亿元，结余亿元，其中农户亿元，商户、小微企业2.35亿元。随着我行规模扩大和市场拓展的深化，将能获得总行开办消费类贷款、项目贷款的开办授权，将会进一步加强我行根植地方，服务地方广度和深度。 二、服务措施和方法 2022年我行将接着加快转型步伐，获得更多金融业务和产品的开办和授权； 加强基础实力建设，增加网点建设、安防标准、服务渠道和水同等方面的投入，延展服务领域，提升服务实力，加大贷款投放规模，安排2022年投放各类贷款 亿元，结余增长 亿元，其中农户贷款 亿元，商户和商务贷款亿元，
22、小企业贷款 亿元，其他各类贷款 亿元。主要的措施如下： （一）、接着扩大和延展信贷服务农村的广度和深度。一是接着加大在农村建立信贷受理点的力度，结合“联村联户，为民富民”活动“送贷下乡”，在金融服务需求较强，建设急需资金支撑的村镇设立信贷业务受理点，并根据我上级行的部署逐步推动便民取款业务，便利农户用款、还款；二是加大和各农村专业协会的合作深度，建立如养殖，林果，蔬菜，制种等以协会为中心的联保组织，以便利其授信用款，简化手续，降低双方的经营和管控风险；三是加大产品创新，向上级行争取更实在、更敏捷的保证和抵押形式，将助农贷款逐步沿着农产品生产线延展，伸展至农机，育种，购肥，销售，储存等各环节和流
23、程。 （二）、针对城市市场，接着依托自身优势，加强银企对接，接着扩大服务小微的力度与深度，实现共赢、双赢。一是加强与政府管理部门的合作，争取政策、扩大宣扬，实行“送贷上门”服务，指导企业融资，不以财务报表为唯一放贷标准，多渠道搜集企业经营信息，为企业融资供应订制服务，并适度提高对小微企业贷款不良率的容忍度；二是开通小微企业融资“绿色通道”，在信贷资源惊慌的状况下，优先支持小微企业发展，充分保障小微企业信贷额度，保障通过授信审批的客户刚好拿到贷款；严格执行贷款利率政策，在现有小微企业贷款融资利率较低的基础上，承诺维持现有贷款 利率标准不提高，不增加企业融资成本；三是针对小微企业资金需求“短、小、
24、频、急”特点，优化产 品要素，完善产品体系，优化产品组合，从现在单一供应信贷服务扩张至为小企业供应诸如公司账务结算、企业代发工资、企业家个人理财、企业资金结算等服务，通过延长扩张服务，为小企业供应“一站式”金融服务，使邮储银行与小微企业共同成长。 三、目前发展中须要的帮助和支持 （一）、因我行公司业务开办与其他商业银行相比较晚，客户资源相对较少，根据总行要求，若网点公司业务余额低于 万元，在五月份将予以关停，这将影响到日后我行公司信贷、公司授信、资金链融资等业务的开办，特殊是各县市支行更需当地政府在公司业务余额方面赐予支持。 （二）、请市政府在再就业担保贷款项目等方面能给于我行机会，使我行能更
25、充分地服务地方。 将来，邮储银行将把国内外先进的银行经营理念与邮储银行特有的优势相结合，立足本土，开拓创新，在社区、“三农”、中小企业等普惠金融服务领域树立品牌，在满意社会期望的同时，实现长期可续的健康发展，成为国内资本足够、管理先进、风险可控、品牌卓越、受人敬重的一流大型现代零售商业银行。 二一二年四月十七日 【篇2：邮政工作表态发言稿】 邮政工作表态发言稿 敬重的各位领导、同事们：大家好！我是负责人。受之托，我代表在这进行发言。 邮政储蓄统一版本工程是邮政金融信息化进程中的一大创举，能够参加海南邮政储蓄统一版本工程的建设当中是一件特别幸运的事情。在这个工程当中，我有幸被选派参加我省统版的业
26、务培训工作，负责帮助人事处组织的全省业务骨干统一版本系统的培训。储蓄统一版本的培训工作事关重大，是整个工程建设能否顺当实施的重要保障，它关系到全省储蓄业务能否平稳切换运行，关系到全省邮政窗口服务质量，更关系到整个企业信誉度和美誉度，所以在培训过程当中我时刻严格要求自己，力求作到精益求精，毫无保留地把我在佛山的所学所知尽可能地教会各局参加培训的业务骨干，使他们能够娴熟地把握整个新系统的操作，能够胜任学成以后的再培训工作。在参加统版全省集中培训期间，将近一个月的时间我每天10小时以上连轴工作运转，几乎是邮校、储蓄所两点一线，没有休息过一天。由于每天早出晚归，平日里接送孩子上下课、洗衣煮饭等原本属于
27、我的家务活，通通落在了我爱人的身上，我爱人毫无怨言地接过了这些琐碎的家务，让我没有任何后顾之忧地全身心投入到这场重要的工程会战当中。因此，我可以骄傲地说，今日组织赐予的这份荣誉，也有他的一份作品 在为期一个月的全省性集训工作结束后，统一版本各市县局的模拟练习培训工作又紧锣密鼓地绽开了，与此同时我还被抽调参加了省储汇局组织的业务询问小组的工作当中。因此，原本以为可以在连续奋战一个月后稍作休息的我，又象陀螺似的投入到新的工作当中。由于组织得力，经过大半个月的模拟练习操作，我所里的同志都能够娴熟把握和运用新系统，为我所迎接统版的顺当上线和平稳运行奠定了基础。 在统版工程建设期间除了以上两项主要的工作
28、以外，我还被选派参加了统版的业务测试以及与统版亲密相关的海南邮政综合服务平台剥离改造工程的相关测试和需求核定工作。 在这两个月的工程会战中我虽然失去了一些休息的时间和几次与家人共享天伦之乐的机会，但比起我从中得到的东西，却显得微乎其微。在这期间，我得到了熬炼、得到了提高、得到了更全面扎实的业务学问，更重要的是收获了同事、领导的信任和工程成功竣工的喜悦。同时在工程建设期间，我所在网点的其他同志也都得到了不同程度的熬炼，显得更有凝合力和向心力，在业务创收方面的表现更加突出，在市邮统一部署的第三季度的“金秋攀高”业务竞赛活动和中秋月饼单项创收活动当中，我在兼顾统版培训和日常治理工作的同时，争分夺秒地
29、支配部署好各项业务竞赛活动，身先士卒地做好各项工作的表率作用，在全体职工的共同努力下，我所的以上两项活动都取得了志向的成果，非凡是在月饼创收方面我所共创收了12万元，我个人也取得了近2万元的成果。 统版工程虽然短暂告一段落，但是统版的精神将恒久激励着我们，激励着全体邮政员工更加团结向上、更加忘我拼搏，为邮政的美妙明天努力奋斗。 【篇3：邮储银行先进事迹演讲稿】 邮储银行先进事迹演讲稿 敬重的各位领导、同志们： 大家好！ 我来自邮储银行xx支行，参与工作以来，在行领导的细心培育和同事们的大力支持下，我通过自身的不断努力，在思想上、学习上、工作上都取得了长足的发展，我始终以“道虽通不行不至，事虽小
30、不为不成”为人生信条，从每一件小事做起，从点点滴滴做起，在平凡的岗位上忠实践行“xxxx”重要思想，我用自己的辛勤和才智为自己赢得了荣誉，受到行领导和同事们的一样好评。 xxxx年我带着美妙的向往来到了xx支行，担当xx支行总负责人，那时的xx支行储蓄业务发展特别不错，而公司业务与储蓄业务相比则是天壤之别。公司业务客户仅有三户，余额为零，面对这样大的差别，当时我就和自己在打赌，我要让xx的公司业务出乎全部人的意料，我要让它猛烈的发展起来，我要让xx的公司业务成为一颗闪烁的明星！ xx能办公司业务的商业银行并不多，只有信用社和农行，由于信用社和农行都是开办公司业务多年，而我们邮储银行才刚刚开办，
31、要让用户信任我们的实力，满足的来我行开户是一件多么困难的事情啊。在这样的情势下，我更加不能气馁，我要为自己加油，为xx支行加油，为邮储银行奋斗！ “一个人，即使体格再健壮，假如没有灵魂，无异于是一具躯壳；一个企业，即使面临危境，只要有一种精神，仍有可能重振雄风。” 一、“只要精神不滑坡，方法总比困难多”。 起步是特别因难的，可是信任自己会胜利就肯定会胜利。在关系中建立关系，xx孙县长是我们临县人，通过老乡关系他给我引荐了煤炭局高局长、财政局高局长等几家雄厚资金单位的局长。与他们多次接触我都不忘介绍我们邮储银行开办的各种业务，服务上有多么周到，多么热忱。为下一步开展工作做好打算。 二、捕获市场信
32、息，寻求高优质客户。 通过调查得知，xx农行公司业务户数有五百多户，信用社公司业务户数有三百多户，农行大客户比较多，我们从农行入手，选种了煤炭局和财政局。我先探望煤炭局高局长，跟他具体介绍我行业务的优势，办理业务的速度和质量，疏通好一切关系，也许半个来月的时间，200 年 月 日煤炭局两天进账7000万。第一步我胜利了，我突破了零余额。 财政局和农行关系甚密，要想攻下财政局那是难上加难，再加上他们往来多年，我们的业务只是刚刚起先，我每天一上班的首要任务就是找高局长，让他信任我们的业务，接纳我们。可是屡次都无功而返，今日我失败了明天我接着，我信任自己的实力，就这样我坚持了有一个月的时间，最终高局
33、长被我说动了，答应开两个户，余额三千多万，xx年 月 日财政局两户进账3600万。交通局会计是我爱人的老同学，人家都说熟人好办事，的确是这样，交通局xxxx年先后开立两个工程款账户，账户余额达到xxxx万。 地税局成了我今年发展的目标，要挖掘地税局的资金那比登天还难，可是我就是要登一登，拼一拼，我利用一切能利用的人际关系，找寻与地税局相关人员沟通的关系，最终黄天不负有心人，我胜利的和地税局达成了合作关系，xx年3月25日地税局在我行开立账户，可是资金呢？还是一分没进，这和没开不是两样吗?于是我又接着我的旅程，我又在找寻我的方法，老天爷是很公允的，他看到了我的执著，最终在xxxx年7月31号进账
34、 万元，直至现在地税局余额xxxx万元。 三、发展和服务并存。 要想发展服务是最关键的，多少年来我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”的服务理念，为客户供应全方位、周到、便捷、高效的服务。在为客户服务的过程中，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。 第5篇：邮储银行信贷员事迹演讲稿 有爱,就有不一样的风景 -邮储银行信贷员事迹演讲稿 敬重的各位领导，各位同仁： 大家好！ 我叫xx,是来自xx支行的一名信贷员。2022年在医药公司做了三年销售经理的我，怀着同一个幻想和追求，选择了邮储银行。当接到录用通知书时，工作的落差，使我一度有
35、点彷徨。在经过一番思想斗争以后，我毅然决然踏进了邮储银行的大门，成为了xx银行的一名一般员工。 从走上工作岗位的第一天起，我就深深地被邮储银行独有的工作热忱和氛围所感染。从今，我们与邮储银行融为一体。邮储银行的经营理念深深地烙在我的心灵深处，激励着我奋勉向上、克难攻坚。鼓舞着我在自已的岗位上静默耕耘、无私奉献。 虽然我是一名普一般通的信贷员，但我深知，自己的一举一动、一言一行，代表着邮储的形象。我深感肩上的责任重大，也意识到工作的份量有多重。为此，我不敢有丝毫的懈怠，认仔细真做好自己的工作，踏踏实实履行好自己的职责。工作中，我没有双休日，没有节假日，加班加点更是常事。想到这，我和同事还是冒着风
36、雨接着前进。半路时，泥泞的道路把车子也弄坏了，没方法我们只能把车放到一个修理厂，踏着泥泞步行十几公里找到客户的家里。看着冻得脸色发紫、略带狼狈的我们，客户惊异地说“没见过像你们这样工作的”。调查结束，已是中午一点多钟，雪始终下着，我们谢绝了客户的盛情挽留，又接着下一个调查任务。 急客户所急，想客户所想，是我的座右铭。2022年，客户李某着急的找到我，神情有些惊慌，经过交谈得知李某是返乡创业的农夫工，从事家具生产销售，因其家具款式过时，急需资金周转创新产品，但又苦于没有抵押物，在了解李某的经营状况之后我向他举荐了我行无需抵押的小额贷款产品。 第6篇：邮储银行信贷员先进事迹材料 敬重的行长、各位领
37、导、各位同事：大家好，我叫，是市支行信贷部营业部的一名信贷员，8月份在市邮政局参与工作，年底邮政改革，被分到了邮储银行这个新的家庭，在原路支行和支行做个人储蓄营业员工作，10月份做公司业务营业员，4月份起先进入我行信贷营业部学习信贷，7月正式放款。截至到目前，我累计发放贷款327笔，发放金额2666.5万元，目前贷款结余230笔，贷款结余金额1689万元，逾期率为0.03%，接下来，我把这近15个月来的从事信贷工作的做法和体会向各位领导汇报一下，不足之处敬请指责指正。 一、实行得力措施实现业务快速发展(一)拓宽渠道，强化业务宣扬我认为要做好信贷工作，这就须要客户了解你的产品，只有客户了解你的产
38、品才能依据自身的状况去选择我们的产品，这样我们才能打开市场，我与辖区内的邮政所主任，投递员，营业员联系，对他们进行培训，使其驾驭贷款业务的基本学问，利用他们对当地人熟、地熟、状况熟的优势，宣扬介绍客户。同时主动和当地政府联系，向当地政府领导汇报我行贷款对当地经济的支持，以及我行业务的发展状况，争取他们对我们工作的支持，通过他们联系有村干部参与的推介会，培训并宣扬我行贷款产品，充分利用我行印制的宣扬资料，在各个村委会门口张贴宣扬彩页，在乡镇邮政所摆放宣扬彩页和个人名片，而且还坚持不间断的扫街宣扬讲解，回访老客户。在信贷工作中，我们不但须要对信贷工作充溢酷爱和激情，更多的是须要思索如何提高信贷业务
39、的发展方式，我对现已收集并核实完的数据库进行分析，并针对收集到的客户信息结合我辖区的实际状况，根据行业规律划分资金需求时间，根据地域特征划分区域营销重点。分析行业、分析市场驾驭资金需求规律、推动行业联动开发，依据行业资金需求旺季时间绽开有针对性的召开推介会，实现行业用款规律联动市场开发。 （二）以信息摸排为契机、批量开发客户为了全方面的驾驭我们营业部所辖乡镇的市场状况，我们通过对各个乡镇进行入户收集信息，了解到了当地的各个行业资金需求量的大小和资金需求月份。我们利用网点支局长的人脉关系，主动联系当地的税务所所长、工商所所长、乡政府农办主任、防疫员等，获得当地商户、养殖户的信息，依据搜集到的信息
40、进行数据整理归类、制定具体的市场状况分布图，建立小区域客户信息数据库。截至目前，已搜集各行各业有效数据1800多条，营业部依据数据库区分行业需求的淡旺季，有针对性的宣扬营销开发，依据行业资金需求旺季时间，可以实现行业联动发展，我们通过网上获得到10月份玉米价格上涨，依据行业数据库进行针对营销，营业部在下沉的当月就对粮油购销户和养殖户胜利放款21笔，金额168万元。 （三）紧抓信息员建设、提升服务实力为了使信贷形成一种良性发展，我们主动建设信息员队伍，充分利用社会力气，快速扩大邮储银行信贷品牌效应，经过严格的筛选，对我们从一些村委书记、主任、优质老客户中发展了13名信息员，对信息员根据每胜利举荐
41、一名贷款户，根据放款量的千分之一进行嘉奖，我定期宴请信息员，增近与信息员的情感，用真诚赢得他们的信任和支持，我们每次调查路过信息员家时，总时带些水果，到信息员家里坐坐，顺便了解市场动态和贷款检查，充分调动其举荐客户的主动性，信息员队伍的建立为我开展各项工作供应了强有力的支持。截至目前，信息员已经为我胜利介绍贷款330万元，信息员队伍已经初见成效。贷前调查留意细微环节贷后管理留意专注在业务发展过程中，我深知贷款风险限制要从调查阶段严格把关，为了提高调查技术，我平常留意积累行业学问，在调查之前我都会对即将要调查的客户进行分析，总结相关行业调查的主要风险点和调查关键问题。对客户进行入户实地调查之前，
42、我都会通过各种挚友关系，同事关系、同学关系、及老客户之间关系扩展社会关系面，特殊是当地的优质老客户，我对每一个客户都做到向老客户去了解核实客户人品，道德，信用状况，家庭和谐状况及经营方面信息。在调查过程时，我不会直奔主题，都是通过和客户闲聊的方式，对客户经营的关键信息进行多方交叉验证，争取在最短的时间内获得最真实的数据，通过以上多方面的了解，对客户做出最精确的推断。一次我们在调查一户粮油购销户时，看到客户存货许多，有很具体的销售记录，单从经营方面看，该客户很符合我行小额贷款条件，调查时客户的配偶不情愿签字，经过私底下询问得知客户有赌博的恶习，后来又通过接近的粮油购销户了解到，客户平常常常赌博，
43、因此我们刚好拒绝了客户的贷款申请，像这样的例子还有许多，调查时肯定要留意细微环节。“贷后检查”是防范逾期的最好措施，通过调查之余或路过客户所在经营地，与客户以聊家常的方式，侧面对客户的经营状况进行了解，从细微环节方面对客户还款实力及意愿进行再次分析。 第7篇：邮储银行信贷员工作的总结 邮储银行信贷员工作总结 从事信贷工作的体验是怎样的？关于如何写好邮政信贷员的工作总结呢？以下小编为你介绍相关范文。 一、实行得力措施 实现业务快速发展 (一) 拓宽渠道，强化业务宣扬 我认为要做好信贷工作，这就须要客户了解你的产品，只有客户了解你的产品才能依据自身的状况去选择我们的产品，这样我们才能打开市场，我与
44、辖区内的邮政所主任，投递员，营业员联系，对他们进行培训，使其驾驭贷款业务的基本学问，利用他们对当地人熟、地熟、状况熟的优势，宣扬介绍客户。同时主动和当地政府联系，向当地政府领导汇报我行贷款对当地经济的支持，以及我行业务的发展状况，争取他们对我们工作的支持，通过他们联系有村干部参与的推介会，培训并宣扬我行贷款产品，充分利用我行印制的宣扬资料，在各个村委会门口张贴宣扬彩页，在乡镇邮政所摆放宣扬彩页和个人名片，而且还坚持不间断的扫街宣扬讲解，回访老客户。在信贷工作中，我们不但须要对信贷工作充溢酷爱和激情，更多的是须要思索关于如何提高信贷业务的发展方式，我对现已收集并核实完的数据库进行分析，并针对收集
45、到的客户信息结合我辖区的实际状况，根据行业规律划分资金需求时间，根据地域特征划分区域营销重点。分析行业、分析市场驾驭资金需求规律、推动行业联动开发，依据行业资金需求旺季时间绽开有针对性的召开推介会，实现行业用款规律联动市场开发。 （二） 以信息摸排为契机、批量开发客户 为了全方面的驾驭我们营业部所辖乡镇的市场状况，我们通过对各个乡镇 进行入户收集信息，了解到了当地的各个行业资金需求量的大小和资金需求月份。我们利用网点支局长的人脉关系，主动联系当地的税务所所长、工商所所长、乡政府农办主任、防疫员等，获得当地商户、养殖户的信息，依据搜集到的信息进行数据整理归类、制定具体的市场状况分布图，建立小区域
46、客户信息数据库。截至目前，已搜集各行各业有效数据1800多条，营业部依据数据库区分行业需求的淡旺季，有针对性的宣扬营销开发，依据行业资金需求旺季时间，可以实现行业联动发展，我们通过网上获得到10月份玉米价格上涨，依据行业数据库进行针对营销，营业部在下沉的当月就对粮油购销户和养殖户胜利放款21笔，金额168万元。 （三） 紧抓信息员建设、提升服务实力 为了使信贷形成一种良性发展，我们主动建设信息员队伍，充分利用社会力气，快速扩大邮储银行信贷品牌效应，经过严格的筛选，对我们从一些村委书记、主任、优质老客户中发展了13名信息员，对信息员根据每胜利举荐一名贷款户，根据放款量的千分之一进行嘉奖，我定期宴
47、请信息员，增近与信息员的情感，用真诚赢得他们的信任和支持，我们每次调查路过信息员家时，总时带些水果，到信息员家里坐坐，顺便了解市场动态和贷款检查，充分调动其举荐客户的主动性，信息员队伍的建立为我开展各项工作供应了强有力的支持。截至目前，信息员已经为我胜利介绍贷款330万元，信息员队伍已经初见成效。 二、贷前调查留意细微环节 贷后管理留意专注 在业务发展过程中，我深知贷款风险限制要从调查阶段严格把关，为了提高调查技术，我平常留意积累行业学问，在调查之前我都会对即将要调查的客户进行分析，总结相关行业调查的主要风险点和调查关键问题。对客户进行入户实地调查之前，我都会通过各种挚友关系，同事关系、同学关系、及老客户之间关系扩展社会关系面，特殊是当地的优质老客户，我对每一个客户都做到向老客户去了解核实客户人品，道德，信用状况，家庭和谐状况及经营方面信息。在调查过程时，我不会直奔主题，都是通过和客户闲聊的方式，对客户经营的关键信息进行多方交叉验证，争取在最短的时间内获得最真实的数据，通过以上多方面的了解，对客户做出最精确的推断。一次我们在调查一户粮油购销户时，看到客户 存货许多，有很具体的销售记录，单从经营方面看，该客户很符合我行小额贷款条件，调查时客户的配偶不情愿签字，经过私底下询问得知