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1、20XX年公司销售计划20XX20XX 年公司销售计划 20XX20XX 年度深圳地区总销售额 1 1 亿元，销量总量 5 5 万套的总目标及公司 20XX20XX 年度的渠道策略做出 以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。20XX20XX 年度内销总量达到 19501950 万套，较 20XX20XX 年度增长*.20XX*.20XX 年度预计可达到 25002500万-3000-3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在55005500万套-6000-6000 万套.中国市场容量约为 38003800 万套,根据区域市场 份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为
2、4040 万套左右,5,5 万 套的销售目标约占市场份额的13*.13*.*左右，但根据行目前xx在深圳空调市场的占有率约为业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率 将形成高度的集中化。根据公司的实力及线，公司 20XX20XX 年度销售目标完全有可能实现20XX20XX 年度的产品.20XX.20XX 年中国空调品牌约有 400400 个，到 20XX20XX 年下降到 140140 个左右，年均淘汰 率32*32*到 20XX20XX 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足5050 个，淘汰率达 60*o20XX60*o20XX年度 lglg 受
3、到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额 急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的 不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等 品牌在 20XX20XX 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市 场份额下划较大。而XX2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创1 1/5 5空调在广东市场则呈现出急速增长 的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌 影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。20XX20XX 年度计划主抓六项工作：1 1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情 况进行分解。分解到每月、每周、每日。以
4、每月、每周、每 日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的 销售任务。并在完成任务的基础上，提咼销售业绩。主要手 段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际 情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对 国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2 2、k/ak/a、代理商管理及关系维护针对现有的 k/ak/a 客户、代理商或将拓展的 k/ak/a 及代理商进 行有效管理及关系维护，对各个k/ak/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化 传播和公司
5、20XX20XX 年度的新产品传播。此项工作在8 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/ak/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟 通。3 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在 20XX20XX 年至 20XX20XX 年度配合及执行公司的 定期2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创2 2/5 5品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低 的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“XX空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/ak/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的 客情关系。产品推广
6、主要进行一些“路演”或户外静态展示 进行一些产品推广和正常营业推广。4 4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的 0606 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量 的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门 的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。殊情况再适时调整）5 5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在0606 年 0404 月 8 8 月销售旺季进20XX20XX 年 2 2 月 1 1（特行，第
7、一严格执行公司的销售促进活动，第日 第 20XX20XX 年 1 1 月 1 1 日-1-1 月 3131 日：进行四节的促销活动及 终端布置培训20XX20XX 年 2 2 月 1 1 日-2-2 月 2929 日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：20XX20XX 年 2 2 月 1 1 日-2-2 月 2929 日2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创3 3/5 5 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用 1010 天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所
8、人的促销再 次进行考核，最后确定定岗定人，保证在的终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：20XX20XX 年 3 3 月 1 1 日-7-7 月 3131 日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心 都向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存 最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各 个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行 销售促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督 导。第六：每月
9、进行量化考核第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbswbs 法对工作 任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细 节分到不能再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导;述职2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创4 4/5 53 3 月 1 1 日之前所有谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好 企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术 与人员支持，全力以赴完成终端任务。2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作-独家原创5 5/5 5