《市场开发的基本策略.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场开发的基本策略.pdf（3页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、市场开发的基本策略（讨论稿）一、产品策略：1.品种：2.质量：建立并运行 ISO9001 质量体系，年底通过认证。3.生产能力：弹性生产力，具备扩产能力。4.包装：精致包装，注重形象。5.新品研发：重视技术创新6.服务：建立系统的服务体系二、价格策略：1、以中等价位进入市场，待市场网络建成，产品质量稳定后（约半年）降价促销。2、密切关注竞争产品的价格，迅速采取应对策略。3、建立规范的价格体系。4、经销商按年销量给一定返利。三、渠道与分销：1.直销：首先以华亚机械的客户为主，得到一定的验证结果后向全行业推广。2.分销：在全国各省会城市选择独家代理或特约经销商，可由华亚机械的销售人员配合，半年内建
2、成完整的分销网络。3.产业链合作：同中空玻璃设备厂家合作，提出中空玻璃项目投资方案，形成产品配套，共同开拓市场。1 1/3 3四、促销：1.人员推销：起用业务素质较高的人员，经过培训，按区域分配任务，以业绩为主要考核目标，给予合理的激励。2.广告宣传：（1）在专业媒体如门窗幕墙与设备建材市场全国商情定期刊登广告。（2）在专业媒体、刊物刊登技术文章。（3）通过华亚刊物进行推广。（4）在行业展会会刊刊登广告、发布会场广告。（5）专业市场或卖点的 POP 广告。3.促销活动：（1）行业展会（2）召开产品发布会或技术交流会。（3）客户联谊活动。（4）经销商卖点促销活动。4.公关活动：（1）政府公关：同当地政府的职能部门搞好关系，力争拿到“高新技术企业”等资格。（2）行业公关：同所在行业、协会或主管部门搞好关系，争取相关产品、市场资格。（3）媒体公关：同各类新闻媒体搞好关系，尽力宣传公司和产品形象。（4）客户公关：同客户的业务负责人搞好客情关系，稳定业务渠道。2 2/3 3（5）危机公关：企业或行业内遇到各类突发事件，及时采取纠正预防措施，利用各类关系资源，消除事件影响，避免事态扩大。3 3/3 3