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1、-.市场部人员岗位职能市场专员对市场部主管主任负责。协助、配合和独立完成市场宣传和招生工作，保持、维护良好的客户关系，维护学校良好形象，独立承当责任。1 根据学校招生方案安排，完成每月、每季度最低招生指标。2 通过各种方式挖掘学生资源，搜集潜在的学生信息，对有意向的学生做好跟踪回访，不断扩大招生。3 为学生家长做好参加学校各项培训工程的优势及前景分析，对家长讲明利弊，尊重客户的个人选择。4 熟练掌握市场宣传配套资料容及相关信息，为客户提供主动、热情、周到、翔实的效劳。5 通过面谈、电子等方式对客户的问题进展答疑，并及时通过各种方式联络及回访，提升试听、报名率。6 学生试听后的攻单跟踪并协助办理
2、入学报名工作。7 积极参加学校、部门的培训活动，认真执行学校、市场主管规定和实施细那么，努力提高业务水平。建议有效的销售政策。8 参加学校、分校的二级宣传日常宣传、活动宣传等。9 开发招生渠道，寻找消费群体，通过不同方式进展强力的试听说服工作。10 及时搜集整理市场调查的相关资料，做到准、快、细。市场部工资方案市场部工资方案3 3 种种工资标准一工资标准一根本保障型根本保障型：根底工资 600 元+交通补助费 50 元+-.可修编.-.补助费 100元+职务津贴 300 元+招生提成+全勤奖 100 元+午餐补贴5 元/天*出勤天数+校龄津贴每满一年增加 20 元/月；注：由学校提供住宿的员工
3、没交通补助费；注：其中绩效考核容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处分。工资标准二高绩效型工资标准二高绩效型：工资 3000 元+超额招生奖；不再另行计算其他补贴备注：工资=当地最低工资标准+绩效工资需要完成月根本招生量才能全额发放超额招生奖=超过月根本招生量的局部进展奖励。可根据超额招生人数提成免费优惠生除外，也可以根据超额营业额提成。不建议纯利润提成。如：当地最低工资标准 600 元/月，绩效工资为 2400；9 月根本月招生标准量为 100 新生，实招 50 人，完成率为 50%，9
4、 月当月实发工资=600+2400 x50%=1800 元；如实际招生 120 人，超额招生奖=120-100 x40 元=800 元；所以，9 月当月实发工资=3000+800=3800 元。工资标准三兼职奖励型工资标准三兼职奖励型：主业工资+市场招生奖适用于暂没招聘到专职市场经理，由行政、前台或教务教学主管兼任市场工作的情况。备注：市场招生奖可以根据具体招生情况分别针对不同负责人、不同-.可修编.-.团队、不同校区、不同阶段、不同工程、不同活动分别单独计算，防止人浮于事、责权利别离，最大化奖勤罚懒，鼓励团队。比方：行政主管兼市场部经理，行政主管工资=1500，学校九月市场新生招生奖励为新生
5、营业收入的 8%；9 月招新生 100，人均收费 500 元，新生营业总收入=50000；市场新生招生总奖=50000 x8%=4000 元其中行政主管占 40%，其他参与招生的人员一共占 60%。9 月行政主管工资=1500+4000 x40%=3100 元。市场部经理的工作职责1.及时做出市场调查，每月写出一份市场调查报告。如每个月周边各类培训学校的开课及优惠政策，周围公立学校幼儿园、中小学作息时间的变化，及我校所做市场宣传活动效果的评估，并根据调查结果及时作出筹划，并以书面形式制定下个月市场运营方案，在每月20 日前将本月市场调查报告，下月市场运营方案以及招生目标和招生投入费用预估标准等
6、上报校长。2.每月 25 日前制定出招生宣传所用的海报数量预估；并上报兼职宣传员及预计每天所涉及的宣传围和地点。3.控制招生本钱：含人员工资及印刷本钱，以及往返的交通费用。4.和媒介设计/制作公司或人员的合作。5.建立更多的推广渠道，不断宣传雅立文化在本市场的品牌，提高雅立文化在本市场的知名度，扩大我校所占的市场份额。6.认真接待来电，和上门咨询的家长及学员，在每周二上午对前一周-.可修编.-.咨询及收费情况进展统计并上报主管校长。7.学校各类表格的填写与整理如考勤表，教师上课登记表，办公用品领用表等，并与每月 20 日将表格上报校长。8.平时应保持咨询室、教室等办公场所整洁，卫生。要定期进展
7、清扫或者监视卫生的清扫，检查饮水机是否有水等。9.教师开课前要确保教室开门，并在所有课程完毕后应检查各教室的门窗，电源是否关好，方可离校。10.主动承受家长，学员及校领导的检查监视11.完成学校领导临时交办的各种任务。市场部提成方法1.其中绩效考核容以月绩效考核记录为依据，全勤奖的考勤围：上班、培训、会议、活动。凡以上几项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处分。2.市场经理绩效考核总分值为 100 分，实际分数 60 分以下包括 60分者只发根底工资，61 分80 分以下者按总工资的 80%发放，81分90 分者按总工资的 90%发放，91 分100 者足额发放所有应发工资及奖金；3.学校将根据市场调查及我校的实际开展状况对市场部下达上门或咨询数的指标，完成 40-50%无提成，51-80%提成 1%，81-100%提成2%，100%以上局部提成 3%，以上提成数额由市场部专职人员平均分配每低于 40%五个百分点，将从职务工资中扣除 50 元，直到职务工资为零。连续两个月职务工资为零后，学校将下调市场经理的根-.可修编.-.本工资。完成定额50-150%那么维持原根本工姿。连续六个月完成定额 100%以上，可上调根本工资 50 元/月。-.可修编.