《4s店市场活动策划方案.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《4s店市场活动策划方案.pdf（21页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、4s4s 店市场活动策划方案店市场活动策划方案4s4s 店市场活动策划方案店市场活动策划方案【篇一：汽车【篇一：汽车 4s4s 店推广方案】店推广方案】目录目录前言前言二、目标人群的分析二、目标人群的分析三、本店的三、本店的 sowtsowt 分析分析四、推广策略四、推广策略五、媒介推广计划五、媒介推广计划六、公关活动六、公关活动七、人员的推广七、人员的推广八、推广阶段的划分八、推广阶段的划分前言前言首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。我们将以积极的工作态度，严格的要求，尽我们最大的努力为贵公我们将以积极的工作态度，严格的要求，尽我们最大
2、的努力为贵公司做好服务工作！司做好服务工作！通过上一次与贵公司领导的第一次沟通，我们对贵公司有了一个初通过上一次与贵公司领导的第一次沟通，我们对贵公司有了一个初步的了解。在此基础上，我们将全面的开展我们的工作。步的了解。在此基础上，我们将全面的开展我们的工作。专业的营销策划知识是我们的立基之本专业的营销策划知识是我们的立基之本多次成功的广告策划给了您相信我们的理由多次成功的广告策划给了您相信我们的理由精诚团结的队伍让我们一直永往直前精诚团结的队伍让我们一直永往直前以客户为中心，全心全意为客户服务是我们的灵魂以客户为中心，全心全意为客户服务是我们的灵魂古语云：不积小流，无以至江海；不积跬步，无以
3、至千里。相信我古语云：不积小流，无以至江海；不积跬步，无以至千里。相信我们这次合作会为贵公司的品牌宣传打下坚实的基础，企业发展何其深们这次合作会为贵公司的品牌宣传打下坚实的基础，企业发展何其深远，在公司未来的发展道路上我们将与您一同前行。从品牌推广、品远，在公司未来的发展道路上我们将与您一同前行。从品牌推广、品牌建设、品牌维护、到企业制度的完善、企业文化的发展。我们与您牌建设、品牌维护、到企业制度的完善、企业文化的发展。我们与您一起风雨兼程，共铸辉煌！一起风雨兼程，共铸辉煌！此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路，在执行过程中我们将此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路，在执行过程中我们将会不
4、断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下，我们共同执行。会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下，我们共同执行。一、市场分析一、市场分析（一）主要竞争对手的分析（一）主要竞争对手的分析小结：上面我们所列出的只是我们目前主要的竞争对手，面对千变小结：上面我们所列出的只是我们目前主要的竞争对手，面对千变万化的市场情况，我们必须纵览全局，避其锋芒，做到有的放矢，也万化的市场情况，我们必须纵览全局，避其锋芒，做到有的放矢，也只有这样我们才能打好这场没有硝烟的战争。只有这样我们才能打好这场没有硝烟的战争。二、二、目标人群的分析目标人群的分析（1 1）期盼低价轿车的潜在人群）期盼低价轿车的潜在人群这部
5、分人群已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场，这部分人群已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场，一是期望有比较合适的新款轿车；一是期望有比较合适的新款轿车；二是期望着价位再能降。二是期望着价位再能降。（2 2）中产阶层）中产阶层这部分群体中有超过半数的人有再次购车的计划；这部分群体中有超过半数的人有再次购车的计划；他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意见，他们大多认为许多他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意见，他们大多认为许多汽车专卖店缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务。汽车专卖店缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务。他们从心里寄希望于汽车经销商能够提供满意贴心的服务。他们从心
6、里寄希望于汽车经销商能够提供满意贴心的服务。这部分群体大多数工作压力大，工作时间长，但是他们又是一群懂这部分群体大多数工作压力大，工作时间长，但是他们又是一群懂得享受的群体，他们有着很高的素质，有着优雅的品味，他们购车也得享受的群体，他们有着很高的素质，有着优雅的品味，他们购车也许已经不是第一次购车了，他们在购车时也许考虑的不仅仅是价位，许已经不是第一次购车了，他们在购车时也许考虑的不仅仅是价位，他们更注重的是买车时的感受，以及买车后所遇到的难处的解决办他们更注重的是买车时的感受，以及买车后所遇到的难处的解决办法。他们是社会的精英，他们注定与别人有着不一样的选择，但他们法。他们是社会的精英，他
7、们注定与别人有着不一样的选择，但他们更有着广泛的各个层面的知识。他们买车时，已经更多的了解了汽车更有着广泛的各个层面的知识。他们买车时，已经更多的了解了汽车方面的情况，他们清楚方面的情况，他们清楚 4s4s 店服务，但他们从心里也认为并不是每一店服务，但他们从心里也认为并不是每一家家 4s4s 店都可以做到所宣传的那样。这也来源于社会上的炒作。店都可以做到所宣传的那样。这也来源于社会上的炒作。（注：关于这部群体的心里特征描述有一部分来源于我们工作人员（注：关于这部群体的心里特征描述有一部分来源于我们工作人员的实际走访，还有一部分来源于专业媒体的分析。）的实际走访，还有一部分来源于专业媒体的分析
8、。）三、三、本店的本店的 sowtsowt 分析分析通过上次与贵公司的详谈。再加上我们公司有关人员的实际参观，我通过上次与贵公司的详谈。再加上我们公司有关人员的实际参观，我们从广告策划的角度对您公司进行了一个更为专业、更为全面的分们从广告策划的角度对您公司进行了一个更为专业、更为全面的分析。析。优势：优势：1 1、公司占地面积、公司占地面积 1500015000 平方米，拥有平方米，拥有 45004500 平方米的现代化无柱式平方米的现代化无柱式阳光修车间及阳光修车间及 21002100 平方米的豪华展厅和现代化办公区域平方米的豪华展厅和现代化办公区域3 3、在售后服务上：、在售后服务上：独有
9、京城单层独有京城单层 45004500 平方米的超大无柱式阳光维修车间，平方米的超大无柱式阳光维修车间，配备全套当配备全套当今先进维修设备及专业维修工具。今先进维修设备及专业维修工具。4 4、休闲设施的建设上：、休闲设施的建设上：为广大客户提供了完善的客户休闲设施，在保证客户休息舒适的同为广大客户提供了完善的客户休闲设施，在保证客户休息舒适的同时，我们还拥有无遮拦全透明是客户休息室，可以让我们直接面对客时，我们还拥有无遮拦全透明是客户休息室，可以让我们直接面对客户的监督。舒适、放心的休闲设施彰显奥吉通人性化贴心服务。户的监督。舒适、放心的休闲设施彰显奥吉通人性化贴心服务。5 5、建立了北京最为
10、完善的会员俱乐部。可以为用户提供细致周到的、建立了北京最为完善的会员俱乐部。可以为用户提供细致周到的亲情服务，让用户感到家一般的温馨与舒适。亲情服务，让用户感到家一般的温馨与舒适。6 6、在设计风格上：、在设计风格上：北京最具特色的店内园林景观休息区，动静皆宜的假山石、拱桥、北京最具特色的店内园林景观休息区，动静皆宜的假山石、拱桥、喷泉、鱼池的相互溶合。喷泉、鱼池的相互溶合。7 7、温馨、舒适的影音客户休息室。、温馨、舒适的影音客户休息室。8 8、停车场地宽阔，省去了您停车的烦恼。、停车场地宽阔，省去了您停车的烦恼。9 9、能为消费者提供专业、高效、周到、迅捷满意的一条龙服务；、能为消费者提供
11、专业、高效、周到、迅捷满意的一条龙服务；不利因素：不利因素：地理位置相对于其它店而言，并未形成一个很理想的状态。地理位置相对于其它店而言，并未形成一个很理想的状态。机会：机会：1 1、汽车市场具有巨大的消费潜力、汽车市场具有巨大的消费潜力2 2、拥有丰厚的品牌资源；奥迪车拥有一部分忠心的顾客。、拥有丰厚的品牌资源；奥迪车拥有一部分忠心的顾客。3 3、中国加入、中国加入 wtowto 所带来的影响；所带来的影响；4 4、私人购买轿车的比例正不断增大。、私人购买轿车的比例正不断增大。随着这几年生活水平的提高，拥有一辆自己的车已不再是一个梦，随着这几年生活水平的提高，拥有一辆自己的车已不再是一个梦，
12、因此市场前景是美好的。因此市场前景是美好的。威胁：威胁：小结：市场就是这样，有竞争才有前进，有风险才有机遇，关键是小结：市场就是这样，有竞争才有前进，有风险才有机遇，关键是看你如何看待这个问题。看你如何看待这个问题。相信我们公司，会为您的品牌推广起到四两拨千斤的作用相信我们公司，会为您的品牌推广起到四两拨千斤的作用四、推广策略四、推广策略【篇二：【篇二：4s4s 店活动策划方案】店活动策划方案】：一、活动概述：长治大昌丰田一、活动概述：长治大昌丰田 4s4s 店是一经营丰田品牌全系列轿车的店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌整车销售、零配件销售和售后维修服务的
13、品牌 4s4s 店，为回报一年来店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。真情回馈活动。二、二、活动时间地点：活动时间地点：地点：地点：长治大昌丰田长治大昌丰田 4s4s 店庆典活动时间：店庆典活动时间：晚会：晚会：20 xx20 xx 月月 2121 日晚上日晚上 1818：00-2100-21：0000 优惠活动时间：优惠活动时间：20 xx20 xx 年年 7 7 月月 21-821-8月月 2121 日日三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年
14、-联袂演绎感恩月，用联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行一路同行四、活动目的：四、活动目的：（1 1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高 4s4s 店知店知名度和美誉度；名度和美誉度；（2 2）促进产品销售；）促进产品销售；五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，五、活动说明：目前首先要解决
15、的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一属于潜在消费群媒体造势期：利用
16、上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动踪期：进一步整理客户资料、回。（活动 3 3 天后）天后）六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导七、活动内容：七、活动内容：1 1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值值
17、200000200000）；）；2 2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值可获赠价值 10001000 元精品；元精品；3 3、现场订车用户：送、现场订车用户：送 vpvp 金卡会员（可选择附件里的任何一款）金卡会员（可选择附件里的任何一款）4 4、现场大奖：（见附件礼品）、现场大奖：（见附件礼品）八、前期准备：八、前期准备：（1 1）物料准备：）物料准备：1 1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、霓虹灯、霓虹灯、背景板背景板（以丰田的企业（以丰田的企业 lg
18、lg 作为舞台背板，作为舞台背板，直接展现的企业实直接展现的企业实力及企业化）力及企业化）红地毯、红地毯、烧烤、烧烤、啤酒、啤酒、1010 层高蛋糕塔、层高蛋糕塔、音响设备、音响设备、礼品、礼品、资料包的整理条幅资料包的整理条幅 2 2）签到台签到台 a2a2 张张（嘉宾签到台和领导、（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）媒体签到台）b b 主要物品：覆红色绒布桌子主要物品：覆红色绒布桌子 2 2 张，椅子张，椅子 4 4 把，签到本把，签到本 2 2 册、名片盒册、名片盒2 2 个个 c c 人员：每张签到台人员：每张签到台 2 2 人，共人，共 4 4 人（职责：分别负责嘉宾和媒体人（职责：分别
19、负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）的接待签到、分发奖票）3 3）鲜花花蓝一边）鲜花花蓝一边 8 8 个，共个，共 1616 个。个。4 4）礼仪）礼仪小姐（小姐（2-42-4 人）人）5 5）展示试驾车）展示试驾车 5 5 台和车模台和车模 2 2 名：名：2 2、多功能厅：、多功能厅：1 1）主）主席台：大型背景板（席台：大型背景板（1 1 个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容内容 a a 小型演讲台（小型演讲台（1 1 个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）饰鲜花）b b 投影设备：（一
20、套，播放宣传片），投影机自备投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备 2 2）重要）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）嘉宾区（正对主席台的第一排）3 3）媒体记者区（正对主席台第二排）媒体记者区（正对主席台第二排）4 4）邀请与会用户席）邀请与会用户席 5 5）会场两侧）会场两侧 a a 易拉宝或易拉宝或 x x 展架每侧各展架每侧各 2 2 个个 b b 摄摄像机像机（2 2）现场布置：）现场布置：a a 舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）b b 氛氛围配合布置：外面门口：拱门（上面做字体：围配合布置：外面门口：拱门（上面做字体：“大昌丰田大昌丰田
21、4s4s 店周年庆店周年庆典典”）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。（大昌丰田体。（大昌丰田 4s4s 店周年庆典）门口通道：铺红色地毯和和大厅通店周年庆典）门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅道连接。氢气球：配条幅 c c 舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。殊气氛。d d 背板以丰田的企业背板以丰田的企业 lglg 作为舞台背板，作为舞台背板，直接展现的企业实力直接展现的企业实力及企业化。及企业化。e e 签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉
22、宾签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。f f 佳宾通道设立晚会佳宾通佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。小台阶。g g 桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。h h 餐饮：餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个达到轻松、活跃、紧凑的
23、氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。视广告中采用。（3 3）活动现场氛围营造：）活动现场氛围营造：a a 音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，的音乐作为衬乐，（例如：（例如：nubnub）寓意大昌丰田）寓意大昌丰田4s4s 店辉煌的征程和不店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业
24、信条与服务理念。使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：第三篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。b10b10 层高蛋糕塔层高蛋糕塔专门定制专门定制 1010 层高蛋糕塔，活动第三篇章层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动感动”高潮氛围时，现场推高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田来宾共同举杯庆贺大昌丰田 4s4s店周年庆典。店周年庆典。
25、方案二：方案二：活动目的：活动目的：通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增强企业通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增强企业实力。同时扩大广博汽车在四川地区的影响力和知名度，增加客户对实力。同时扩大广博汽车在四川地区的影响力和知名度，增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。建立企业及政府领导对四川企业在川经广博汽车的认同度和美誉度。建立企业及政府领导对四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强上海大众汽车有限公司对四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强上海大众汽车有限公司对四川企业在川经营和发展的决心，促进沿海地区城市和内陆城市的发展与交流。开业营和发展的决心，促进沿海地区
26、城市和内陆城市的发展与交流。开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、和四川广博所倡导的汽车文化庆典中通过各种活动来表达上海大众、和四川广博所倡导的汽车文化与企业理念；使其在四川地区迅速提高自己品牌形象，同时以创立合与企业理念；使其在四川地区迅速提高自己品牌形象，同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务，缔造成都本土时尚汽车理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务，缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。生活方式来进一步拓展目标群体市场。活动主题：广阔天地、博大精深活动主题：广阔天地、博大精深活动时间活动时间/地点：地点：时间：时间：20152015 年年 1111 月月 1
27、515 日日1212 月月 8 8 日日地点：机场路汽车地点：机场路汽车 4s4s 店店邀请媒体：报纸媒体：成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早邀请媒体：报纸媒体：成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、报、汽车时尚报、电视媒体：电视媒体：四川电视台文化旅游卫视四川电视台文化旅游卫视生活家园车周刊生活家园车周刊四川电视台四川电视台 sctv-4sctv-4 车车行中国成都电视台行中国成都电视台 3333 频道车周刊成都电视台频道车周刊成都电视台 5 5 套汽车全接套汽车全接触触电台媒体：成都人民广播电台交通频道电台媒体：成都人民广播电台交通频道网络媒体：天虎网网络媒体：天虎网活
28、动内容：活动内容：1.1.调查文卷赢调查文卷赢 polopolo2.2.开业庆典抽大奖开业庆典抽大奖3.3.时尚、行为艺术展时尚、行为艺术展4.4.客户联动自驾之旅活动案例：客户联动自驾之旅活动案例：1.1.行游天下五一康巴文化探索之旅行游天下五一康巴文化探索之旅2.2.直通车工厂（品牌活动）直通车工厂（品牌活动）3.3.首届成都节油王大赛（系列活动）首届成都节油王大赛（系列活动）4.4.首届中国（成都）车市总评榜首届中国（成都）车市总评榜5.5.中国中国6.6.城市自驾车游服务网城市自驾车游服务网参与对象：参与对象：1.1.邀请政府领导、企业领导及嘉宾邀请政府领导、企业领导及嘉宾2.2.上海
29、大众车主、准车主、车迷上海大众车主、准车主、车迷3.3.开业庆典期间已交购车订金客户开业庆典期间已交购车订金客户前期活动：调查问卷赢前期活动：调查问卷赢 polopolo1.1.媒体新闻及广告刊登调查问卷媒体新闻及广告刊登调查问卷2.2.公布截止日期和获奖注意事项公布截止日期和获奖注意事项3.3.抽奖日期和中奖客户公布抽奖日期和中奖客户公布活动简述：活动简述：【篇三：汽车【篇三：汽车 4s4s 店促销方案】店促销方案】汽车汽车 4s4s 店促销活动方案店促销活动方案活动背景活动背景风行风行 yjyj 汽车从汽车从 1111 月上市来，月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户已经拥有多名保有
30、客户和众多潜在客户群，维护首批群，维护首批 yjyj汽车车主、培养客户忠诚度，成为汽车车主、培养客户忠诚度，成为 yjyj 汽车品牌成长的关键点。让汽车品牌成长的关键点。让 yjyj汽车新车主感受到经销汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽
31、活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买快购买 yjyj 汽车，提高销量。为了迎接春节、情人节的到来，提前做好汽车，提高销量。为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。本次促销推广活动不是以单纯的销售为将公司销售业绩再创新高。本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感
32、，因此此记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。20122012 年元旦即将到来，汽车年元旦即将到来，汽车 4s4s 店早已准备在新的一年里，开始新一店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节轮的销量大战。节日促销活动是日促销活动是 4s4s 店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望之际策划活动方案，希望能够在能够在 20122012 年有一个好的开始。案例一年有一个好的开始。案例一1 1、发动机系统、发动机系统 1010 项免费
33、检测项免费检测2 2、原装零件促销、原装零件促销3 3、原装附件促销、原装附件促销案例二案例二活动主题：新春赏车会活动主题：新春赏车会活动时间：活动时间：20122012 年年 1 1 月月 1 1 日日11 月月 1010 日活动内容：日活动内容：1 1、汽车、汽车 4s4s 店内准备餐饮，邀约客户赏车。店内准备餐饮，邀约客户赏车。2 2、试乘试驾、试乘试驾 x x 景。景。3 3、活动期间购车，可参与现场抽奖。、活动期间购车，可参与现场抽奖。案例三案例三活动主题：车展活动主题：车展活动时间：活动时间：20122012 年年 1 1 月月 1 1 日日11 月月 3 3 日日 活动内容：活动
34、内容：根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车 4s4s 店可以在这个小假店可以在这个小假期举办一场车展，为期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。案例四展，促进品牌宣传，增加意向客户。案例四活动主题：元旦购车疯狂送礼活动时间：活动主题：元旦购车疯狂送礼活动时间：20122012 年年 1 1 月月 1 1 日日20122012 年年1 1 月月 1515 日日1 1、新车介绍：有、新车
35、介绍：有 4s4s 店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。生购买欲望，最终达到交易。2 2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。篇二：汽车、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。篇二：汽车4s4s店周年庆典活动策店周年庆典活动策划方案划方案汽车汽车 4s4s 店周年庆典活动策划方案店周年庆典活动策划方案一、活动概述：长治大昌丰田一、活动概述：长治大昌丰田 4s4s 店是一经营丰田品牌全系列轿车的店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销整车销售、零配件销庆之机会，特举办这
36、次真情回馈活动。庆之机会，特举办这次真情回馈活动。二、二、活动时间地点：活动时间地点：地点：地点：长治大昌丰田长治大昌丰田 4s4s 店庆典活动时间：店庆典活动时间：晚会：晚会：20122012 月月 2121 日晚上日晚上1818：00-2100-21：0000 优惠活动时间：优惠活动时间：20122012 年年 7 7 月月 21-821-8 月月 2121 日日三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年-联袂演绎感恩月，用联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行惠，回报社会和车友。风雨兼程喜
37、奥运风雨兼程一路同行四、活动目的：四、活动目的：（1 1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高 4s4s 店知名度和美誉度；店知名度和美誉度；（2 2）促进产品销售；）促进产品销售；五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，客流量和销售量是成正比的，所以
38、此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、
39、回。礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动（活动 3 3天后）天后）六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导七、活动内容：七、活动内容：1 1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值 200000200000）；）；2 2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可
40、获赠价值可获赠价值 10001000 元元精品；精品；3 3、现场订车用户：送、现场订车用户：送 vpvp 金卡会员（可选择附件里的任何一款）金卡会员（可选择附件里的任何一款）4 4、现场大奖：（见附件礼品）、现场大奖：（见附件礼品）八、前期准备：八、前期准备：（1 1）物料准备：）物料准备：1 1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、霓虹灯、背景板（以霓虹灯、背景板（以丰田的企业丰田的企业 lglg 作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、毯、烧烤、啤酒、1010 层层高蛋糕塔、高
41、蛋糕塔、音响设备、音响设备、礼品、礼品、资料包的整理条幅资料包的整理条幅 2 2）签到台签到台 a2a2 张张（嘉（嘉宾签到台和领导、媒体宾签到台和领导、媒体签到台）签到台）b b 主要物品：覆红色绒布桌子主要物品：覆红色绒布桌子 2 2 张，椅子张，椅子 4 4 把，签到本把，签到本 2 2册、名片盒册、名片盒 2 2 个个 c c 人员：人员：每张签到台每张签到台 2 2 人，共人，共 4 4 人（职责：分别负人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）3 3）鲜花）鲜花花蓝一边花蓝一边 8 8 个，共个，共 1616 个。个。4 4）礼仪小姐（）礼
42、仪小姐（2-42-4 人）人）5 5）展示试驾车）展示试驾车 5 5台和车模台和车模 2 2 名：名：2 2、多功、多功能厅：能厅：1 1）主席台：大型背景板（）主席台：大型背景板（1 1 个）：尺寸，材质，内容设计横个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容幅（悬于正门，内容 a a 小小型演讲台（型演讲台（1 1 个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花）b b 投影设备：（一套，播投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备放宣传片），投影机自备2 2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）重要嘉宾区（正对主席台的第一排）3 3）媒体记者
43、区（正对主席媒体记者区（正对主席台第二排）台第二排）4 4）邀请与会用户席）邀请与会用户席 5 5）会场两侧）会场两侧 a a 易拉宝或易拉宝或 x x 展架每侧展架每侧各各 2 2 个个 b b 摄像机摄像机（2 2）现场布置：）现场布置：a a 舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调）b b 氛氛围配合布置：外面门围配合布置：外面门口：拱门（上面做字体：口：拱门（上面做字体：“大昌丰田大昌丰田 4s4s 店周年庆典店周年庆典”）大厅门口：，）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯字体。（大昌丰田并在上边安装霓虹灯字体。
44、（大昌丰田 4s4s 店周年庆典）门口通道：店周年庆典）门口通道：铺红色地毯和和大厅通道铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅连接。氢气球：配条幅 c c 舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特舞台设计以深色的地毯作为铺设，烘托特殊气氛。殊气氛。d d 背板以丰田的背板以丰田的企业企业 lglg 作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。e e 签到台装签到台装饰签到台侧面及台面，台饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。f f 佳宾佳宾通道设立晚会佳宾通道，通
45、道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通道。在通道最后搭建小台阶。台阶。g g 桌椅摆放位置以桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。全场观众都能看到舞台情况为宜。h h 餐饮：餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。将录像资料留作以后的原始资料，以备
46、在电视或影视广告中采用。（3 3）活动现场氛围营造：）活动现场氛围营造：a a 音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例的音乐作为衬乐，（例如：如：nubnub）寓意大昌丰田）寓意大昌丰田 4s4s 店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。店辉煌的征程和不断创新的企业宗旨。第二篇章：科技灵感音乐第二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：条与服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气激情感动背景音乐以
47、动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。使每一位现场嘉宾都氛。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。可以感受到丰田人的热情。b10b10 层高蛋糕塔专门定制层高蛋糕塔专门定制 1010 层高蛋糕塔，层高蛋糕塔，活动第三篇章活动第三篇章“感动感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田同举杯庆贺大昌丰田 4s4s店周年庆典。篇三：汽车店周年庆典。篇三：汽车 4s4s 店促销活动方案店促销活动方案伙伴同行伙伴同行 豪礼大派豪礼大派送，送，每周狂送每周狂送 3 3 吨汽油！吨汽油！庆祝庆祝 xxx
48、x 下线一周年，下线一周年，xxxx 宝骏推出宝骏贺岁宝骏推出宝骏贺岁九重礼活动！岁末礼一：九重礼活动！岁末礼一：每周狂送每周狂送 3 3 吨汽油即日起到吨汽油即日起到 20112011 年年 1212 月月3131 日，到宝骏日，到宝骏 4s4s 店购限量车型每周将送出店购限量车型每周将送出 3 3 吨汽油。吨汽油。岁末礼二：岁末礼二：购车送购车送 3 3 年年 6 6 万公里免费保养或万公里免费保养或 50005000 礼包（不与岁末礼一重享）即礼包（不与岁末礼一重享）即日起到日起到 20112011 年年 1212 月月 3131 日，到宝骏日，到宝骏 4s4s 店购买宝骏店购买宝骏 6
49、30630 任意车型，任意车型，送送 3 3 年年 6 6 万公里免万公里免费保养或费保养或 50005000 元超级大礼包。元超级大礼包。岁末礼三：岁末礼三：首付首付 1260012600 元，元，宝骏宝骏“贷贷”回家回家/享受享受 0 0 利息想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦，利息想贷款买宝骏的您不用为高额的利息发愁啦，即日起即日起到到 20112011 年年 1212 月月 3131 日，到宝骏日，到宝骏 4s4s店购车首付店购车首付 1260012600 元，把宝骏元，把宝骏“贷贷”回家回家/贷款购车享受贷款购车享受 0 0 利息。利息。岁岁末礼四：末礼四：10001000 元大
50、优惠元大优惠即日起至即日起至 1212 月月 3131 日。日。岁末礼五：岁末礼五：500500 元可靠的伙伴推荐大礼元可靠的伙伴推荐大礼 亲，亲，20112011 年年 1212 月月 3131 日前，成功推荐其他客户购买宝骏日前，成功推荐其他客户购买宝骏 630630 成交的现有成交的现有宝骏、乐驰和五宝骏、乐驰和五菱车主，菱车主，将获得价值将获得价值 500500 元油卡或代金券伙伴大礼！元油卡或代金券伙伴大礼！岁末礼六：岁末礼六：200200元车主训练营参加礼以及千元大奖元车主训练营参加礼以及千元大奖 20112011 年年 1212 月，凡参加宝骏月，凡参加宝骏 630630新车主训