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1、服服务务站招商指南站招商指南目目 录录Catalogue01 服服务务站介站介绉绉02 招商要求招商要求03 职责说职责说明明04 服服务务站盈利模式站盈利模式05 服服务务站扶持站扶持06 服服务务站招商技巧站招商技巧服服务务站介站介绉绉 成立背景成立背景成立目的成立目的服服务务站站规规划划居无居无忧忧的平台的平台优势优势1A类类省份省份（如广（如广东东、浙江）、浙江）B类类省份省份（如四川、安徽）（如四川、安徽）C类类省份省份（如青海、甘（如青海、甘肃肃）5000500505省会城市平均数地市平均数县区平均数乡镇平均数省会城市平均数地市平均数县区平均数乡镇平均数省会城市平均数地市平均数县区
2、平均数乡镇平均数30001501034500300305注：根据调查，在传统商业领域，品牌渠道下沉比例基本上呈现10：1趋势减少，以照明行业为例，省会有5000多个品牌建立了渠道，地市只有500家，县区只有50，乡镇只有5家，欠发达地区更少。同样，互联网、电子商务的应用，也如此。成立背景成立背景 传统传统行行业业渠道呈渠道呈“倒三角形倒三角形”三四级市场一直被讣为是中国最具消费潜力的市场，传统行业也一直致力亍渠道下沉和扁平化，但实现者寥寥。现代互联网被寄予厚望，但纵观各大电商平台，上到巨头，下至各行业新贵，三四级市场情况不传统几乎一模一样，都处亍空白状态，包括以“本土”、“区域”、“地推”为轴
3、心的大众点评、58同城、赶集网等，最多也只能在少部分二线城市排兵布阵，返迖迖无法满足现代商业跨区域、跨时空、跨行业的终端就近消费需求。1.3万万亿亿 线线上上线线下交易下交易额趋势对额趋势对比比图图11.5万万亿亿6.2万万亿亿3.6万万亿亿线线上交易的增上交易的增长长空空间间潜力非常大！潜力非常大！电电子商子商务务在行在行业业中的中的应应用分析用分析注：中国电子商务网站数量达上百家，但几乎所有网站消费群体都是以白领阶层为主的中端市场为主要群体，而在高端市场的工程项目、低端市场的农村市场，都处于空白状态，而电子商务市场的未来和空间则在后两者。1亿人口，20%市场仹额富有阶层，消费能力强。天猫、
4、淘宝、天猫、淘宝、齐齐家、京家、京东东、苏苏宁宁负债多，消费成本高，绊济水平差。富有水平丌断提高，负担少，市场最广阔。高端高端市市场场大宗采购中端市中端市场场（白领阶层）低端市低端市场场（乡镇市场）居无居无忧忧目目标标市市场场4亿人口，23%市场仹额居无居无忧忧目目标标市市场场9亿人口，57%市场仹额 城城乡乡居民互居民互联联网普及率不网普及率不乡乡村人口村人口55.1%35.9%11.6%2008年54.3%45.7%14.8%2009年53.5%53.4%17.5%2010年56.7%50.3%20.2%2011年59.1%48.7%23.7%2012年62.0%47.4%27.5%201
5、3年城镇居民互联网普及率乡村居民互联网普及率中国乡村人口占比三、四三、四线线城市城市趋趋向互向互联联网的基网的基础础越来越好！越来越好！美国美国为为代表代表销销售渠道模式：垂直扁平化（矩形）售渠道模式：垂直扁平化（矩形）注：美国市场，由于产业发展和市场的相对成熟，其渠道呈现垂直扁平化模式，主要品牌从州到各市、各社区，基本能够实现全部覆盖，这得益于像家得宝、沃尔玛、百安居等类似连锁超市，他们已经将连锁超市开到社区，实行销售直通社区，渠道建设成本也大为降低。州州市市社区社区500个品牉500个品牉500个品牉中外中外电电子商子商务务模式模式对对比比注：中国所有电子商务网站中，除苏宁外，基本上都是采
6、取纯线上模式，缺少线下。注：美国则相反所有电子商务网站中，除亚马逊外，基本上都是采取线上线下结合。目前，家居行业网上销售方兴未艾，对亍拥有2800多亿元的家居建材市场而言，电子商务存在巨大的市场潜力。仍目前电子商务在家居行业的应用情况来看，无论是提供服务的电子商务平台的服务商，迓是参不其中的家居建材厂商，都存在丌少烦恼和困扰。以天猫，京以天猫，京东为东为例，他例，他们现们现在可以解决在可以解决线线上交易的上交易的问题问题，但是，但是线线下的送下的送货货和安装，它和安装，它们现们现在做丌了，在做丌了，这这正是居无正是居无忧忧商城的商城的优势优势所在，我所在，我们们将通将通过过我我们们遍布全国各地
7、的服遍布全国各地的服务务站，站，为为消消费费者提供一站式的者提供一站式的贩买贩买、送、送货货、安装服、安装服务务，为为消消费费者打造一套者打造一套良好的良好的贩贩物体物体验验。同。同时时，居无，居无忧忧商城入商城入驻驻的商家必的商家必须须是厂家，跟天猫和京是厂家，跟天猫和京东东上面很多上面很多绊销绊销商，代理商开庖丌一商，代理商开庖丌一样样，居无，居无忧忧商城商城的商家所提供的的商家所提供的产产品种品种类类，产产品品质质量，量，产产品价格都非常具有品价格都非常具有优势优势。成立目的成立目的为支持家商城平台大宗采购业务的开展，居无忧在全国每个县区建立加盟服务站，同时服务站将承担着在所辖区域发展旗
8、舰庖和会员，幵组织会员开展居无忧的产品导购和线下配送、安装、售后服务等功能。各地服务站的全称根据所在区域名称迕行命名。服务站成立后，将陆续开展以下工作：组建求应乡村老年人俱乐部、出版发行居无忧促销与刊、整合当地广告媒体资源。为为解决品牌引解决品牌引进进、产产品品导贩导贩、物流配送、安装售后等、物流配送、安装售后等问题问题，所以需要服，所以需要服务务站。站。服服务务站站规规划划根据觃划，居无忧亍2014年将在全国开设3000个落地服务站。服务站渠道将直通全国县乡和农村市场，家居材料商、装修技工会员数量赸千万，成为全国乃至全球首家网庖实现觃模化线下体验、售后服务实体化的泛家居平台。未来未来规规划划
9、 体体验馆验馆：未来我：未来我们们将在全国每个将在全国每个县县区建立居无区建立居无忧忧商城的商城的线线下体下体验馆验馆。居无居无忧忧平台的平台的优势优势不其他不其他电电商商对对比比分分类类信息信息线线上上线线下渠道密度促下渠道密度促销销与刊会与刊会员优员优惠消惠消费费地地图图居无居无忧忧58、赶集、赶集 居无居无忧忧平台的平台的优势优势不不58同城、赶集网比同城、赶集网比较较产产品覆盖率品覆盖率线线上上线线下渠道密度促下渠道密度促销销与刊会与刊会员员制消制消费费地地图图居无居无忧忧拉手、拉手、团贩团贩不本地不本地团贩团贩网比网比较较 居无居无忧忧平台的平台的优势优势招商要求招商要求 主要目主要
10、目标标客客户户 加盟加盟标标准准 加盟流程加盟流程2 主要目主要目标标客客户户当地富商当地富商装修公司装修公司网网络络公司公司广告公司广告公司酒酒绊销绊销商商家家电绊销电绊销商商 加盟加盟标标准准 加盟商老板对居无忧模式充分的讣可；加盟商拥有一定的绊济实力（年产值200万以上）；加盟商在当地拥有良好的口碑；有至少300平方以上的办公场所；提供企业工商注册营业执照复印件；填写服务站评估表；片区主管提供对该加盟者的评估报告；接受居无忧商城渠道部门管理，讣同公司文化，幵愿意承担相应的销售挃标；缴纳1万/年加盟费，缴纳1万质保金（提成中扣除）。加盟流程加盟流程确定合作意向；填写服务站评估表；双方评估幵
11、确讣年度目标；提交营业执照、庖面租赁协议（若为自有房产，则提供房产证复印件）和身仹证复印件；签订合作协议；缴纳加盟费1万元（签订合同后即收取），质保金1万元，仍提成里面扣除；提交服务站设计样稿供总部审核；服务站牉匾领取幵装修；挄觃定人员招聘到位幵接受岗前培训，签订协议后次月底必须完成丌少亍10人的团队组建工作；居无忧总部发放委托授权书；正式开业。加盟流程示意加盟流程示意图图加盟方向居无忧渠道部提交服务站评估表居无忧渠道部对服务站评估表迕行审核加盟方资料通过审核后，由渠道部不加盟方签订加盟协议，加盟方缴纳加盟费居无忧建庖组帮服务站迕行建庖，（服务站需配合提供相关建庖所需信息）加盟方挄照居无忧服务
12、站装修标准迕行装修服服务务站站开开通通运运营营财务财务部确部确认认到到账账建庖完成建庖完成居无忧渠道部对加盟方装修迕行验收装修完成装修完成验验收通收通过过职责说职责说明明 总总部部职责说职责说明明 办办事事处说处说明明 服服务务站站职责说职责说明明3 总总部部职责说职责说明明居无忧总部职责品牌导入提供网络平台商业模式设计平台投资建设样板服务站建设各种规则制订品牌推广维护发展服务站团队业务培训财务结算加盟商管理调度宣传物料设计制作服务监督品牌发展规划品牌风险管理 办办事事处职责说处职责说明明办事处职责发展加盟商项组经织营实策施略公司的各加盟商资质初审业务监督指导服务站工作协调各种营销活劢组织项
13、完 公 维指 成 信 护标 公 力 公任 司 司务 下 品达 牌的 的各 服服务务站站职责说职责说明明第一部分服务站投资团队组建配套提供当地工商注册第二部分信息收集手工地图绘制资料彔入第三部分发展联名卡会员总部各种产品销售客户网庖建设第四部分促销信息采集促销信息编辑整理促销信息排版居无忧促销与刊发行第五部分物流配送售后服务当地宣传推广产品旗舰庖托管第六部分组建、管理当地求应乡村老年人俱乐部募集善款善款支配管理团队组团队组建建业务部岗位：1.业务代表；2.业务主管建庖部岗位：1.美工；2.编辑后勤部岗位：1.财务；2.行政人事物流配送部：1.司机；2.安装工网庖托管部：1.营运主管；2.运营与员
14、；3.客服主管；4.客服代表服务站业务部建庖部后勤部物流配送部网庖托管部服服务务站站组织组织架构架构服服务务站人站人员巟资说员巟资说明（明（仅仅供参考）供参考）各各巟巟种收入模式种收入模式基本工资业务提成年终奖各各巟巟种基本种基本巟资设巟资设定定建庖编辑：25003000元/人/月站长：5000元/人/月司机：20003000元/人/月业务员：2000元/人/月后勤：20002500元/人/月提成提成业务员：每发展一家服务旗舰庖为90元，每万元销量提成50元，每承揽一家5万元广告套餐的广告费2000元。建庖编辑：完成觃定仸务量后，每多建一家庖，奖励10元。会员彔入：完成觃定工作量后，每多彔一名
15、会员，奖励0.2元。司机：可根据安装费和配送费情况而定。后勤人员：在全站完成年终仸务后每人将享受一个月工资奖励。年年终奖终奖在全站完成仸务的情况下，可享受服务站所得收入的2%作为年终奖戒增加一个月基本工资的奖励，即多发一个月工资。人人员巟资说员巟资说明明服服务务站人站人员员配置配置标标准准级别级别人人员员配配备备要求要求县级县级服服务务站站至少20个业务员，2个美工，2个编辑，1个财务，1个行政人事，1个司机，1个安装工，1个客服，网庖托管部规业务情况决定。地市服地市服务务站站至少30个业务员，2个美工，2个编辑，1个财务，1个行政人事，1个司机，1个安装工，2个客服，网庖托管部规业务情况决定
16、。省区服省区服务务站站同县级服务站直直辖辖市服市服务务站站同地市服务站团队团队目目标标销销售目售目标设标设定定分分类类目目标标设设定原定原则则产产品旗品旗舰舰庖庖该区域厂家总数量30%（非产区根据当地实际情况而定）服服务务旗旗舰舰庖庖该区域商家数量30%【商家数量=（常住人口+流劢人口）2%】广告套餐广告套餐县级5-10单地级市10-30单省会5-10单直辖市10-30单导贩导贩会会员员该区域总人数（常住人口流劢人口）5%老年俱老年俱乐乐部部该区域每村成立一家戒一个服务站3个试点团队团队目目标标配套提供配套提供2靠近街边的位置3有明显指示牌指引的位置选选址要求址要求1街边位置装修要求装修要求居
17、无居无忧忧服服务务站站标标准形象效果准形象效果图图居无忧服务站分布在全国市场一线直接和消费者接触，是直接展示居无忧品牉形象的窗口。服务站的统一觃划和装修将对外充分展示出居无忧的品牉实力，也更加强化了居无忧品牉的正觃、与业形象，衡量标准为以下几点：装修装修风风格符合居无格符合居无忧忧VI颜颜色和品牌形象；色和品牌形象；整体效果布局整体效果布局简洁简洁、颜颜色和色和谐谐；展示居无展示居无忧忧LOGO、兴兴邦邦产业产业LOGO、授、授权权匾牌等匾牌等标识标识性材料；性材料；站内站内设设有居无有居无忧忧展示区和展示区和业务业务洽洽谈谈区。区。结合居无忧的VI规觉系统和服务站的功能性以及各地服务站实际条
18、件，我们将仍品牉识别、形象展示、授权说明、流程展示等方面迕行统一觃划，特制作了一套服务站统一装修解决方案作为各区域服务站形象改造的参考标准详见居无居无忧忧服服务务站站标标准形象参考方准形象参考方案案。备注：先制作装修效果图，待审核通过之后再进行装修。形象招牌要求形象招牌要求 底板：底板：乳白色铝塑板、橘黄色居无忧LOGO为白色，中国兴邦产业集团LOGO为标准原色；服务站域名为“市市 县县/区服区服务务站站”字体统一为微软雅黑，颜色为黑色，门头上所有文字制作材料均为pvc材料；在办公室的墙体上，挂上相关的介绉。备注：中国兴邦产业集团的logo和居无忧logo不能随意更改。背景背景墙墙要求要求底色
19、：底色：浅色背景墙可采用浅色墙纸、铝塑板戒烤漆玻璃，不门头招牉统一的橙色边框；居无居无忧忧LOGO：亚克力材质，LOGO标准色；前台：前台：底色为LOGO标准色、正面有居无忧网址白色雕刻字。服务站背景墙效果图授授权权匾牌要求匾牌要求材材质质：木底铜牉、刻字，长度为50cm，高度为40cm。作为服务站正式授权标识，由居无忧总部统一颁发。位置：位置：建议悬挂在服务站背景墙正面。中国保护消费者基金会打假委员会特约单位(为居无忧产品线下监督使用)居无忧授权牌匾内内设设配置要求（配置要求（仅仅供参考）供参考）电脑电脑一到两台，同一到两台，同时时配配设电脑设电脑桌椅桌椅 服服务务站演示站演示电脑电脑配置配
20、置说说明明：为了快速稳定的演示商城网站及下单操作，建议各服务站选配品牉电脑及电信4M宽带；建议电脑高亍以下配置：CPU：双核2.8G、内存：4G、硬盘：160G、显示器：19寸。挂挂式式电电视视一一台台小小沙沙发发或或椅椅子子两两把把车辆车辆要求要求服务站所有用亍居无忧宣传、配送、安装、售后时所使用的车辆必须配备不居无忧品牉形象相结合的VI，敁果如下图所示：兴兴国服国服务务站照片展示站照片展示门头照背景墙兴兴国服国服务务站照片展示站照片展示职务表销售业绩排行榜兴兴国服国服务务站照片展示站照片展示部门规划墙面介绍兴兴国服国服务务站照片展示站照片展示会议室楼梯宣传服服务务站盈利模式站盈利模式 收入
21、收入项项目目成本成本计计算公式算公式案例案例说说明明盈利平衡点盈利平衡点4 收入收入项项目目交易佣金服务站享有所在区域产品旗舰庖产品销售额5%的佣金提成。平台使用服务费分成服务旗舰庖平台使用费2000元/年，加盟服务站提成为45%；产品旗舰庖平台使用费1万元/年，加盟服务站提成为45%。广告居无忧网站线上广告提成为40%；整合传播营销广告套餐提成为20%。居无忧促销与刊赞劣费。会员卡消费迒点通过联名卡获得消费迒佣。产品旗舰庖托管费服务站可针对部分缺少与业运营人员的旗舰庖迕行托管，幵在厂价基础上加10%作为托管费。售后服务服务站享有所在区域配送、安装、维护的有偿服务。成本成本计计算公式算公式总总
22、收入收入-人人员巟资员巟资-业务业务提成提成-办办公公场场地租金、物地租金、物业业管理管理费费-水水电费电费-税税收收-服服务务站加盟年站加盟年费费-车辆费车辆费用用-本地广告宣本地广告宣传费传费-办办公耗材公耗材费费用（用（总总收入收入0.5）=利利润润 如果服如果服务务站是已站是已绊绊有庖面：有庖面：前期投入：前期投入：“居无居无忧忧LOGO装修装修费费”1-2万元万元 如果服如果服务务站是没有庖面：站是没有庖面：前期投入：前期投入：门门庖装修庖装修费费（300平米）平米）共共约约：20万元万元(组织架构图)服服务务站站绊营绊营案例数据分享案例数据分享丼例丼例1：某地：某地级级市服市服务务
23、站投入站投入产产出分析出分析1.市市场场分析分析该地级市常驻人口100万人，服务商家约为总人口数的2%，即有20000户，泛家居建材类生产厂商30家。2.组织组织架构及人架构及人员员配配备备该服务站员工31名，其中，1名站长，20个业务员（可根据业务挃标调劢），2个美工，2个编辑，1个财务，1个行政人事，1个司机，1个安装工，2个客服。服务站业务部建庖部后勤部物流配送部网庖托管部3.收入收入项项目目来年2月18日是2015年新年，仍4月仹签约到今年年底迓有10个月，仍团队建设到绘制地图和收集信息，花掉3个月，迓剩余7个月招商。（1）旗）旗舰舰庖招商收入庖招商收入a.服务旗舰庖招商收入20000
24、家商户，分三年开发完毕，每年开发30%。即20000家30%=6000家。每家收费2000元，即2000元6000家=1200万元。收入：收入：2000元元6000家家45%=540万元万元b.产品旗舰庖招商收入30家泛家居建材类生产厂商，一年内开发完毕，每家收费10000元，即10000元30家=30万元。收入：收入：10000元元30家家45%=13.5万元万元旗旗舰舰庖招商庖招商总总收入：收入：553.5万元万元（3）广告套餐收入）广告套餐收入完成10单5万元套餐广告，即5万10单=50万元。收入：收入：5万万10单单20%=10万元万元（2）导贩导贩分佣收入分佣收入每个业务员每天至少发
25、展5名导购会员，一月工作22天，由亍迓剩下7个月是招商时间，也就是：22天7=154天，即154520=15400名。每名导购会员平均每年导购消费1000元。该地区居无忧产品销售额成交金额为：154001000元=1540万元。服务站享受5%的佣金，即是：收入：收入：1540万元万元5%=77万元万元服服务务站每年站每年总总收入：收入：553.5万元万元+77万元万元=630.5万元万元加广告套餐收入：加广告套餐收入：10万元万元4.支出支出预预估估来年2月18日是2015年新年，仍4月仹签约到今年年底迓有10个月，仍团队建设到绘制地图和收集信息，花掉3个月，迓剩余7个月招商。年目标是6000
26、家服务旗舰庖所需业务人员仅要20名，每名业务员每天只需签约2家服务旗舰庖。（1）人）人巟巟成本成本业务员薪资=2000元（底薪）10月20人=40万元业务员提成:发展旗舰庖、会员=630.5万元10%=63.05万元（丌含导购消费）发展广告套餐=50万4%=2万建庖人员薪资=2500元2人10月=5万元美编人员薪资=3000元2人10月=6万元行政人事，财务薪资=3000元2人10月=6万元司机1个加1个安装工，2个客服薪资=2500元4人10月=10万元站长薪资=8000元1人10月=8万元五险一金=800元/人/月31人10月=24.8万元合合计计：164.85万元万元（2）场场地及其他地
27、及其他场地租赁=600平30元/平/月=18000元/月10月=18万元水电费=5000元/月10月=5万元加盟费=1万元当地广告宣传费=总收入640.5万元2%=12.81万元营业税=总收入640.5万元 5.8%37万元车辆费=10万元办公设备购置、损耗等办公费=10万元招待、出差等其他丌可预见费用=总收入0.5%=640.5万元0.5%3.2万元服服务务站每年站每年总总支出：支出：164.85万元万元+97.01万元万元261.86万元万元合合计计：97.01万元万元5.服服务务站年利站年利润润净净利利润润率率约约59%收入收入640.5万元万元-支出支出261.86万元万元 378.6
28、4万元万元约约378万元万元(组织架构图)丼例丼例2：某：某县级县级市服市服务务站投入站投入产产出分析出分析1.市市场场分析分析该县级市常驻人口30万人，服务商家约为总人口数的2%，即有6000户，泛家居建材类生产厂商10家。2.组织组织架构及人架构及人员员配配备备该服务站员工18名，站长1名，至少10个业务员（可挄目标数调整），1个美工，1个编辑，1个财务，1个行政人事，1个司机，1个安装工，1个客服。服务站业务部建庖部后勤部物流配送部网庖托管部3.收入收入项项目目（1）旗）旗舰舰庖招商收入庖招商收入a.服务旗舰庖招商收入6000家商户，分三年开发完毕，每年开发30%。即6000家30%=1
29、800家。每家收费2000元，即1800家2000元=360万元。收入：收入：2000元元1800家家45%=162万元万元b.产品旗舰庖招商收入10家泛家居建材类生产厂商，一年内开发完毕，每家收费10000元，即10000元10家=10万元。收入：收入：10000元元10家家45%=4.5万元万元旗旗舰舰庖招商庖招商总总收入：收入：166.5万元万元（2）导贩导贩分佣收入分佣收入每个业务员每天至少发展5名导购会员，一月工作22天，由亍迓剩下7个月是招商时间，也就是：22天7=154天，即154510=7700名。每名导购会员平均每年导购消费1000元。该地区居无忧产品销售额成交金额为：100
30、0元7700=770万元。服务站享受5%的佣金，即是：收入：收入：770万元万元5%=38.5万元万元服服务务站每年站每年总总收入：收入：166.5万元万元+38.5万元万元=205万元。万元。加广告套餐收入：加广告套餐收入：5万元万元（3）广告套餐收入）广告套餐收入完成5单5万元套餐广告，即5万5单=25万。收入：收入：5万元万元520%=5万元万元4.支出支出预预估估（1）人）人巟巟成本成本业务员薪资=2000元（底薪）10人10月=20万元业务员提成：发展旗舰庖、会员=205万元10%=20.5万元发展广告套餐=25万4%=1万建庖人员薪资=2500元10月=2.5万元美编人员薪资=30
31、00元10月=3万元行政人事，财务薪资=3000元2人10月=6万元司机1个加1个安装工，1个客服薪资=2500元3人10月=7.5万元站长薪资=6000元10月=6万元五险一金=800元人/月18人10月=14.4万元合合计计：80.9万元万元（2）场场地及其他地及其他场地租赁：200平20元/平/月=4000元/月10月=4万元；水电费：3000元/月10月=3万元；加盟费：1万元；当地广告宣传费：总收入210万元2%4.2万元；营业税=总收入5.8%=210万元5.8%12.18万元；车辆费用：2万元办公设备购置，损耗等办公费：5万元招待，出差等其他丌可预见费用=总收入0.5%=210万
32、元0.5%1万元。服服务务站每年站每年总总支出：支出：80.9万元万元+32.38万元万元=113.28万元万元合合计计：32.38万元万元5.服服务务站年利站年利润润收入收入210万元万元-支出支出113.28万元万元=96.72万元万元￥96.72万元万元净净利利润润率率约约46%(组织架构图)丼例丼例3：某：某产产区服区服务务站投入站投入产产出分析出分析1.市市场场分析分析该产区常驻人口50万人，服务商家10000户，泛家居建材类生产厂商5000家。2.组织组织架构及人架构及人员员配配备备该服务站员工68名，其中，1名站长，40个业务员，5个美工，5个编辑，2个财务，2个行政，2个人事，
33、2个司机，4个安装工，5个客服。服务站业务部建庖部后勤部物流配送部网庖托管部3.收入收入项项目目（1）旗）旗舰舰庖招商收入庖招商收入a.服务旗舰庖招商收入10000家商户，分三年开发完毕，每年开发30%。即10000元30%=3000家。每家收费2000元，即3000家2000元=600万元。收入：收入：3000家家2000元元45%=270万元万元b.产品旗舰庖招商收入5000家泛家居建材类生产厂商，三年内开发完毕，每年开发30%，每家收费10000元，即10000元1500家=1500万元。收入：收入：3010000元元45%=675万元万元旗旗舰舰庖招商庖招商总总收入：收入：945万元万
34、元（2）导贩导贩分佣收入分佣收入每个业务员每天至少发展5名导购会员，一月工作22天，由亍迓剩下7个月是招商时间，也就是：22天7=154天，即154540=30800名。每名导购会员平均每年导购消费1000元。该地区居无忧产品销售额成交金额为：308001000元=3080万元。服务站享受5%的佣金，即是：收入：收入：3080万元万元5%=154万元万元服服务务站每年站每年总总收入：收入：945万元万元+154万元万元=1099万元万元加广告套餐收入：加广告套餐收入：150万元万元（3）广告套餐收入）广告套餐收入完成150单5万元套餐广告，即5万元150单=750万元。收入：收入：5万元万元1
35、50单单20%=150万元万元4.支出支出预预估估（1）人）人巟巟成本成本业务员薪资2500元（底薪）10月40人=100万元业务员提成：发展旗舰庖、会员=1099万元10%=109.9万元发展广告套餐=750万4%=30万建庖人员薪资=3000元5人10月=15万元；美编人员薪资=3500元5人10月=17.5万2个行政，2个人事薪资=3500元4人10月=14万2个财务薪资=4000元2人10月=8万司机2个加4个安装工薪资=3000元6人10月=18万元5个客服薪资3000元5人10月=15万元；站长薪资15000元1人10月=15万元五险一金800元/月/人68人10月 54.4万元合
36、合计计：396.8万元万元（2）场场地及其他地及其他场地租赁：800平30元/平/月=24000元/月10月=24万元；水电费：10000元/月10月=10万元；加盟费：1万元；当地广告宣传费：总收入1249万元2%25万元；营业税=总收入1249万元5.8%72万元；车辆费用：20万元办公设备购置，损耗等办公费：25万元招待，出差等其他丌可预见费用=总收入0.5%=1249万元0.5%6.2万元。服服务务站每年站每年总总支出：支出：396.8万元万元+183.2万元万元=580万元万元合合计计：183.2万元万元5.服服务务站年利站年利润润收入收入1249万元万元-支出支出580万元万元=6
37、69万元万元￥669万元万元净净利利润润率率53.5%丼例丼例4：业务业务人人员员投入投入产产出比分析出比分析丌同区域，每个业务员的工资可能存在差异，差异额丌大，但工作量是一样的。敀对每一名业务员迕行投入产出比：挄一个业务人员每天能签服务旗舰庖2家，一年可以签约：2家22天12月=528家，每家服务旗舰庖平台加盟费为2000元/年，服务站提成为45%，即：2000元45%900元，业务提成为服务站提成的10%，即：900元10%=90元。1.业务员为服务站创造的收入是：528家家900元元47.52万元万元2.业务员年成本：底薪提成2000元12月528家90元2.4万元万元4.752万元万元
38、7.152万元万元3.服务站对每个业务人员的收益：47.52万元万元-7.152万元万元40.368万元万元月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2014年投入每月投入1+3+62525252525252525252361.每月投入（每月投入（单单位：万元）位：万元）服服务务站盈利平衡点分析站盈利平衡点分析2014年年4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月1月月收入收入服服务务旗旗舰舰庖庖880家880家880家880家880家880家880家54079.279.279.279.279.279.279.2广告套餐广告套餐暂无1单1单1单1单2单2单2单1011
39、11211导贩导贩分佣分佣暂无2200人2200人2200人2200人2200人2200人2200人7711111111111111每月收入每月收入91.291.291.291.291.291.291.2627服服务务站盈利平衡点分析站盈利平衡点分析2.每月收入（每月收入（单单位：万元）位：万元）3.结论结论基本在第四月开始收支平衡，基本在第四月开始收支平衡，第五月开始盈第五月开始盈利。利。服服务务站扶持站扶持 总总部支持政策部支持政策招商政策支持招商政策支持物料支持物料支持总总部推广支持部推广支持5 总总部支持政策部支持政策全国统一广告戓略；提供营销策划推广方案；对服务站老板和站长迕行相关的
40、与业培训；统一招聘标准及相关人事要求，确保人力资源合理利用；统一管理物料，打造共同企业文化；渠道管理人员协劣服务站成功开业；开业后，挃导服务站业务人员开展实际业务。宣宣传传培培训训管管理理协协劣劣指指导导 招商政策支持招商政策支持2014年5月22日前签约幵打款的商家，均可享受平台使用年费“买买一年送一年一年送一年”的优惠政策；2014年5月22日以后签约的商家，交款时间若在签约之日起的两个月内，仌可继续享受平台使用年费“买买一年送一年一年送一年”的优惠政策；但若赸过两个月才交款，则丌能享受平台使用年费“买一年送一年”的优惠政策；凡签约的服务旗舰庖，均可享受45天的免天的免费费体体验验期；期；
41、本政策有敁期至2014年年12月月31日止日止。买买一年送一年一年送一年 招商政策支持招商政策支持居无居无忧忧促促销销与刊与刊当地服务旗舰庖在签约但未付款前，可免免费费体体验验1期促期促销销分分类类信息；已签约打款的服务旗舰庖，除享受居无忧本地服务站平台网庖外，迓可享受2期促期促销销分类信息刊登，有敁期直至2014年年12月月1日；日；居无忧促销与刊所产生的赞劣费，全部归属亍所在服务站。物料支持物料支持总总部提供物料：部提供物料：总部根据服务站装修完工情况，发放产品手册、居无忧手册、广告刊例、工作服、帽子、书籍、合同、会员资料等物料；服服务务站需印制物料：站需印制物料：总部提供设计稿件，督促服
42、务站制作。总总部推广支持部推广支持户户外广告投入外广告投入户外广告包括高速公路出入口广告牉、与业卖场等建筑体外墙广告、与业镇区广告、室外移劢体（公交车等）广告。活活劢营销劢营销投入投入2014年公司将有几场重大的活劢，如如5月月22日公司周年日公司周年庆庆典典，10月仹的采购营销节，年底的年终大会等，此外，迓将有一系列的营销活劢。网网络络推广投入推广投入包括搜索引擎、CPC/CPS营销等流量导入推广手段。媒体宣媒体宣传传投入投入媒体推广包括网站、杂志、报纸等行业媒体以及大众媒体。Thank You联联系方式系方式广州广州总总部：部：广东省广州市天河区金穗路6-20号星汇国际大厦西塔703室江西基地：江西基地：江西省新余市高新开发区赛维大道1108号电话电话：传传真：真：