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1、战略与企业发展战略战略与企业发展战略战略与企业发展战略战略与企业发展战略2012年9月12日别道林道林总目目录1、战略略2、企、企业战略略3、企、企业如何制如何制订战略略4、四方光、四方光电战略之目略之目标制制订5、四方光、四方光电战略之策略确定略之策略确定7、实施四方光施四方光电战略近期工作安排略近期工作安排6、四方光、四方光电战略之策略略之策略实战方案方案一、一、战略略v战略略v战略与略与战术v古代古代经典典战略略v战略与略与战术的区的区别v战略的特性略的特性v战略的构成要素略的构成要素战略略追求的目标行动方案实现目标的方法和工具+战略略=战略古称韬略原为军事用语战战战战略略战略与略与战术
2、战术战术指指导导和和进进行行战战斗的方法斗的方法特征是特征是特征是特征是创创造造造造实实在的行在的行在的行在的行为为特征是特征是发现智智谋的的纲领古代古代战略略经典典尚书作为中国最古的一部史料汇编集，记录了上自传说的尧舜，下讫春秋中叶夏商周的诸多政治实践经验，其一系列典、谟、训、誓、命中，包含了尧舜禹以来的古代杰出政治思想的治国战略思想。汉武帝采纳董仲舒提出的“大一统”的战略纲领“洪范九畴”便是殷末思想家箕子所陈述的九项治国的根本大法，便是九条治国方略战略与略与战术的区的区别针对全局全局问题针对局局部部问题针对长期期问题针对基本基本问题针对短期短期问题针对具体具体问题战略战术战略的特性战略的特
3、性全局性全局性 方向性方向性对抗性对抗性预见性预见性谋略性谋略性特性特性特性特性战略略对未来未来对现在在预测预测预测预测指导指导指导指导战略的构成要素战略的构成要素战略目的战略目的1战略方针战略方针2战略力量战略力量3战略措施战略措施4是战略行动所要达到的预期结果，是制定和实施战略的出发点和归宿点。是指导战争全局的方针，是指导军事行动的纲领和制定战略计划的基本依据。战略力量是战略的物质基础和支柱。是为准备和进行战争而实行的具有全局意义的实行战略的保障及切实可行的方法和步骤。二、企二、企业战略略v企企业战略略v企企业战略的六大主要特性略的六大主要特性v企企业战略形略形态v拓展型拓展型战略略v企企
4、业战略管理流程略管理流程v影响企影响企业战略的因素略的因素v战略略认识上的上的误区区v企企业要不要制要不要制订战略略v有无企有无企业战略的差异略的差异v企企业战略略预算算竞争战略营销战略企企业战略略企企业战业战略略是是对对企企业业各种各种战战略的略的统统 称称营销战略发展战略品牌战略融资战略技术开发战略资源开发战略人才开发战略信息化战略重点研究重点研究企业战略的六大主要特征企业战略的六大主要特征竞争性竞争性风险性风险性系统性系统性全局性全局性长远性长远性指导性指导性企业战略形态企业战略形态战略形略形态是指企是指企业采取的采取的战略方式及略方式及战略略对策，按表策，按表现形式，可以分形式，可以分
5、为:战略形态战略形态稳健型健型战略是采取略是采取稳定定发展展态度的度的战略形略形态，主要适合，主要适合中等及以下中等及以下规模的企模的企业或或经营不景气的大型企不景气的大型企业选择，可分可分为：无增：无增长战略、微增略、微增长战略两种略两种战略形式。略形式。该战略略强调保存保存实力，能有效控力，能有效控制制经营风险，但，但发展速度展速度缓慢，慢，竞争力量弱小。争力量弱小。收收缩型型战略是采取保守略是采取保守经营态度的度的战略形略形态，主要适合，主要适合处于市于市场疲疲软、通、通货膨膨胀、产品品进入衰退期、管理失控、入衰退期、管理失控、经营亏损、资金不足、金不足、资源源匮乏、乏、发展方向模糊的危
6、机展方向模糊的危机企企业选择。拓展型拓展型战略略多元化经营战略作用多元化经营战略作用多元化经营战略作用多元化经营战略作用充分利用企业的经营资源提高闲置资产的利用率通过扩大经营范围缓解竞争压力降低经营成本分散经营风险增强综合竞争优势加快集团化进程联合经营战略分为联合经营战略分为联合经营战略分为联合经营战略分为一体化战略一体化战略企业集团战略企业集团战略企业合并战略企业合并战略企业兼并战略企业兼并战略多元化多元化多元化多元化经营战经营战经营战经营战略略略略市市场渗透渗透战略是指略是指实现市市场逐步逐步扩张的拓展的拓展战略，略，该战略可以通略可以通过扩大生大生产规模、提高生模、提高生产能力、增加能力
7、、增加产品功能、改品功能、改进产品用途、拓品用途、拓宽销售渠道、开售渠道、开发新市新市场、降低、降低产品成本、集中品成本、集中资源源优势等等单一策略或一策略或组合策略来开展，其合策略来开展，其战略略核心体核心体现在两个方面：利用在两个方面：利用现有有产品开辟新市品开辟新市场实现渗透、向渗透、向现有市有市场提供新提供新产品品实现渗透。渗透。多元化多元化经营战略是指一略是指一个企个企业同同时经营两个或两个或两个以上行两个以上行业的拓展的拓展战略，又可称略，又可称“多行多行业经营”，主要包括三种形式：，主要包括三种形式：同心多元化、水平多元同心多元化、水平多元化、化、综合多元化。合多元化。联合合经营
8、战略是指两个略是指两个或两个以上独立的或两个以上独立的经营实体横向体横向联合成立一个合成立一个经营实体或企体或企业集集团的的拓展拓展战略，是社会略，是社会经济发展到一定展到一定阶段的必然段的必然形式。形式。比较典型的竞争战略比较典型的竞争战略比较典型的竞争战略比较典型的竞争战略成本领先战略成本领先战略差异化战略差异化战略集中化战略集中化战略战略分析战略分析StrategyManagement1、确定企业的使命和目标。、确定企业的使命和目标。2、对外部环境进行分析。、对外部环境进行分析。3、对内部条件进行分析。、对内部条件进行分析。流程流程企企业战略管理流程略管理流程战略实施和控制战略实施和控制
9、战略选择战略选择1、制定战略选择方案方法：自上而下自下而上上下结合2、评估战略备选方案标准：一是考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服了劣势，是否利用了机会，将威胁削弱到最低程度；二是考虑选择的战略能否被企业利益相关者所接受。3、选择战略：指最终的战略决策，即确定准备实施的战略。1、制定战略选择方案方法：自上而下自下而上上下结合2、评估战略备选方案标准：一是考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服了劣势，是否利用了机会，将威胁削弱到最低程度；二是考虑选择的战略能否被企业利益相关者所接受。3、选择战略：指最终的战略决策，即确定准备实施的战略。战略实施和控制就是将战略转化为行动。主要涉及以下一些
10、问题：1、在企业内部各部门和各层次问如何分配使用现有的资源。2、为了实现企业目标，还需要获得哪些外部资源以及如何使用。3、为了实现既定的战略目标，有必要对组织结构做哪些调整。4、如何处理出现的利益再分配与企业文化的适应问题，如何通过对企业文化的管理来保证企业战略的成功实施。第三个影响战略的因素第三个影响战略的因素:内部因素。即所谓企业核心内部因素。即所谓企业核心竞争力。竞争力。第二个影响战略的因素第二个影响战略的因素:外部环境。外部环境，包括宏观环外部环境。外部环境，包括宏观环境和产业环境。所谓宏观环境主要是看区域的经济状况以境和产业环境。所谓宏观环境主要是看区域的经济状况以及每个经济周期的经
11、济状况。而产业环境则可以借鉴波特及每个经济周期的经济状况。而产业环境则可以借鉴波特的五力模型。包括：供应商，客户，竞争者，替代者以及的五力模型。包括：供应商，客户，竞争者，替代者以及潜在的竞争者。潜在的竞争者。第一个影响战略的因素：远景规划。使命，核心价值观和第一个影响战略的因素：远景规划。使命，核心价值观和远景是远景规划的三个组成部分。也是一个企业存在时最远景是远景规划的三个组成部分。也是一个企业存在时最核心的部分。在战略规划的过程中，使命和远景始终指引核心的部分。在战略规划的过程中，使命和远景始终指引着战略制定的方向的要求；而核心价值观引导着战略的思着战略制定的方向的要求；而核心价值观引导
12、着战略的思考方式以及执行策略。考方式以及执行策略。第四个影响战略的因素第四个影响战略的因素:企业文化企业文化.主要包括：主要包括：1、决策风格、决策风格;2、阻止战略的转变、阻止战略的转变 3、克服对战略改变的阻碍、克服对战略改变的阻碍;4、主导价值观、主导价值观 5、文化冲突、文化冲突影响企业战略的因素影响企业战略的因素外外外外部部部部环环环环境境境境有战无略有战无略不需要战略不需要战略把策略当把策略当战略略没有战略没有战略用目标替代战略用目标替代战略战略略认识上的上的误区区忙于应酬拉关系忙于营销不能好好地静下心来思考把做什么、怎么做当成战略把具体的操作步骤当成战略把具体的流程当作了战略先确
13、定要做什么事情，在这个既定的前提下，将怎么组织人，怎么组织钱，怎么来打市场作为企业的战略。这么做，实际上意味着企业没有战略，而是直接到了策略层面。还有一些企业，比如已经投资布局了几个行业，他们的战略观就是把这几个领域做强做大。这不是战略，这是把目标替代为战略了。企企业要不要制要不要制订战略略?世界著名未来学大师托夫勒世界著名未来学大师托夫勒:对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行，最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳，却将在新技术革命的浪潮和经济的大变
14、革中丧失生存条件。罗伯特罗伯特.E.E.伍德伍德:企业经营，在某种意义来说，就像战争一样，如果公司的主要战略正确，即使有战术性错误，也能获得成功。发展战略研究的必要性地位地位地位地位稳稳新技术革命的浪潮新技术革命的浪潮新技术革命的浪潮新技术革命的浪潮有无有无战战略目略目标标的差异的差异三、企三、企业如何制如何制订战略略v企企业如何制如何制订战略略v了解了解战略策略略策略战术即即战力的内容力的内容v明确企业战略的组合成份明确企业战略的组合成份v认识战略和策略的概念及区别认识战略和策略的概念及区别v掌握掌握战略的衡量略的衡量标准准v形成形成战略略执行体系行体系v以策略以策略组织资源来落源来落实战略
15、略v不可割裂企不可割裂企业战略与流程略与流程v企业战略迷失时的两个显著特征企业战略迷失时的两个显著特征v企企业战略的确定略的确定v企企业战略落略落实问题企企业如何制如何制订战略略?1、了解战略策略战术即战力的内容2、明确战略的组合成份3、认识战略和策略的概念及区别4、掌握战略的衡量标准5、形成战略执行体系6、以策略组织资源来落实战略了解了解战略策略略策略战术即即战力的内容力的内容即战力即战力战略是目标和策略的组合，企业远景、使命、命题等的全局规划和方针及定位。战略的核心问题是方向的确定和策略的选择。策略：是创造持久的竞争优势。是提供指导思想和行动的框架。将战略转化为具体目标，计划，行动后的绩效
16、。战术：是执行策略或战略的手段。是执行策略的行动技术。即战力：就是即使进入全新的环境，也能够通过冷静地观察发现事物的本质，继而迅速做出正确的判断与计划的专业能力。外语能力、专业能力、解决问题的能力是三大基本能力。明确企业战略的组合成份明确企业战略的组合成份目标目标方向的确定方向的确定策略的选择策略的选择战略是目标和策略的组合战略是目标和策略的组合策略策略战略的核心是方向的确定与策略的选择战略的核心是方向的确定与策略的选择全局全局规划划和方和方针及定位及定位企企业远景景和使命和使命及命及命题认识战略和策略的概念及区别认识战略和策略的概念及区别战略首先是略首先是一种一种选择、一种取舍。一种取舍。所
17、所谓策略，就策略，就是如何是如何组织资源来落源来落实战略。略。企企业在制定其在制定其战略和策略略和策略时如果概念混淆，把策略和如果概念混淆，把策略和战术问题当作当作战略略问题来思考，将会来思考，将会导致企致企业的方向性的方向性错误。企企业的的发展展战略略和企和企业的的经营策策略是相互依托的。略是相互依托的。相互依托相互依托行业关键成功要素行业关键成功要素企业核心竞争力企业核心竞争力掌握掌握战略的衡量略的衡量标准准很多企很多企业做做战略，都存在盲目操作的略，都存在盲目操作的问题，分析，分析完了自身的能力，然后就完了自身的能力，然后就进行行战略略规划，光有能划，光有能力有什么用啊力有什么用啊?比如
18、比如说我我现在有大量的在有大量的资金，似乎金，似乎就可以投就可以投资房地房地产，问题是房地是房地产行行业关关键是靠是靠关系，有关系，有钱又有什么用又有什么用?这一点非常关一点非常关键，一定要，一定要分析核心分析核心竞争力和关争力和关键成功要素，然后才有成功成功要素，然后才有成功的可能。的可能。战略管理上有略管理上有这样一句一句话，战略要一次略要一次做成，从做成，从这角度看，我角度看，我们就不就不难理解了，理解了，这是是战略的略的规律。律。需要注意的是，行需要注意的是，行业的成功关的成功关键要素是在不断要素是在不断变化与化与发展的，在行展的，在行业的不同的不同阶段，行段，行业的成的成功关功关键要
19、素是不同的，所以企要素是不同的，所以企业要不断要不断发展新展新的核心的核心竞争力，要考争力，要考虑怎怎样同行同行业将来的成功将来的成功要素相匹配。要素相匹配。这一点不一点不难理解，当行理解，当行业竞争争发展到一定展到一定阶段，同一段，同一竞争争领域的企域的企业之之间的核的核心心竞争力相差无几的争力相差无几的时候，决定企候，决定企业能否突能否突围的行的行业关关键要素一定会要素一定会发生生变化。化。战略的形成是一个科学的略的形成是一个科学的规划划过程，只程，只要内外要内外环境没有根本性的改境没有根本性的改变，行，行业竞争制争制胜的关的关键要素没有改要素没有改变，企，企业的的战略就不需要略就不需要调
20、整，只要整，只要坚持下去就会持下去就会实现既定的目既定的目标，不能被眼前的一些，不能被眼前的一些变化化所左右。所左右。战略目略目标的的实现是有一个是有一个实施期的，并非施期的，并非一蹴而就。很多跨国企一蹴而就。很多跨国企业刚进入中国市入中国市场时，连续亏损，但他，但他们仍然仍然坚持了下来，持了下来，最后取得了不最后取得了不错的成的成绩。当然，在。当然，在经济全全球化的球化的时代，代，环境的境的变数呈几何状增数呈几何状增长，技技术升升级越来越快，越来越快，资金流金流动愈加愈加频繁，繁，因此企因此企业必必须严密关注密关注环境的境的变化。化。形成形成战略略执行体系行体系如何把策略落实下去，就需要形成
21、计划。小企业一般可以合二为一，但是集团化战略规划，一定要分两步来做，一定是要先形成策略。策略层级在策略层级最为关键的是组织。战略决定组织，组织传承战略，决定因素在组织上，落实在组织上。需要强调的是，这里的组织不仅仅是我们通常所说的组织结构，更多是指组织状态与布局，组织结构只是组织状态与布局最后的一个载体、一个框架。组织由三个要素构成一个是组织结构，一个是流程，一个是责权体系，三个组到一块才形成完整的组织。企业如果只抓其中一块，比如说单独进行流程变革而没有结构和责权的调整来配合，往往容易导致失败。人是为组织服务的，所有的人要匹配组织，资金、技术等其它的资源同样需要在战略的指引下依靠组织去配置。绩
22、效考核体系的价值从战略角度而言，绩效考核体系是帮助执行层了解企业战略的工具，而不是“秋后算账”的工具。很多企业战略执行失败一个重要原因在于绩效考核体系设计失误，尤其是对企业中层的考核。企业存在一个“倍乘效应”，中层偏一偏，整个组织下来之后就会离题万里。以策略以策略组织资源来落源来落实战略略计划计划层级层级组织组织考核考核不可割裂企不可割裂企业战略与流程略与流程有形象的比喻说，如果企业是一艘船，那企业的战略就是船头，业务流程是船身，战略引导企业到达企业目标，而业务流程则承载着企业的部门、岗位、绩效等，推进企业不断前进.正确理解战略和流程的关系我们究竟应该如何理解战略和流程的关系呢？企业战略是是对
23、企业整体性、长期性、基本性问题的计谋，其中包括竞争战略、营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。而战略管理定义为是企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。企企业是一艘船，企是一艘船，企业的的战略是船略是船头，业务流程是船身流程是船身.战略与流程不可分割略与流程不可分割企业战略迷失时的两个显著特征企业战略迷失时的两个显著特征 使战略迷失的多是感性因素使战略迷失的多是感性因素战略出现迷失时多是组织或个人发展得
24、非常顺利的时候战略出现迷失时多是组织或个人发展得非常顺利的时候榜样、利益、错觉、自大等影响战略的因素都是缺乏客观理性思考与判断的结果，这也正应了西方那句谚语：“理性是天使，冲动是魔鬼”这是因是因为人性的弱点所人性的弱点所为在逆境中我在逆境中我们对信念无比的信念无比的执著与著与坚定，但到了定，但到了顺境境时却因却因为有太多的有太多的选择与与诱惑而惑而摇摆不定。有一个不定。有一个很形象的例子，登山很形象的例子，登山时，大多数登山的意外事故都是，大多数登山的意外事故都是发生在下山的生在下山的途中，因途中，因为下山下山时太太过顺利，因而忽利，因而忽视了背后与脚下的危了背后与脚下的危险。企企业战略略预算
25、算以以战略目略目标为编制起点制起点通通过优化配置化配置企企业资源源实行行滚动灵活的灵活的过程程控制程序控制程序企企业战略略预算是以算是以企企业战略略为导向向保保证战略目略目标得以得以实现的的管理方法管理方法战略略预算管理算管理对于企于企业管理管理具有重要作用，企具有重要作用，企业应依照依照自己的自己的规模、模、业务范范围、组织形式等具体情况，形式等具体情况，为战略略预算管理的各个算管理的各个过程程寻求更求更为有效的有效的实施途径，充分施途径，充分发挥这一企一企业管理手段的作用。管理手段的作用。企企业战略的确定略的确定企企业的的战略构想通常形成略构想通常形成于企于企业的的领导者；他者；他们在在理
26、解企理解企业的使命和的使命和远景的景的基基础上，上，综合考合考虑企企业外外部的政治、部的政治、经济、社会、社会环境，以及企境，以及企业的的现状，通状，通过一系列非因果决定的一系列非因果决定的逻辑、非、非线性思考性思考进行行战略略分析，从而确定企分析，从而确定企业的的战略。略。企企业的的战略构想通常略构想通常形成于企形成于企业的的领导者者企企业现状状使命使命使命使命基基础上上理解企理解企业战略略一系列非因果决定的一系列非因果决定的逻辑非非线性思考性思考进行行战略分析略分析123企企业战略落略落实问题因为目标是可见的，便于传递和理解，从而使企业所有成员的努力都能够有一个共同的朝向，以实现领导者的战略意图外部外部环境的境的变化化企企业成成员的素的素质企企业文化文化目标能否得到有效的传递，是战略能否得以落实的极为重要的先决条件在现实中，企业即使有了一个好的战略，并制定出了相应的目标，也往往难以落实，这样的例子屡见不鲜，其原因何在？战略目目标影响影响战战略落略落实实的三因素的三因素通常以的形式表现出来目目标有效有效传递谢谢Clicktoeditcompanyslogan.