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1、北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告1大庆石油发展集团战略规划建议报告北大纵横管理咨询公司低价转让:超低价转让3800元买回的管理咨询资料,有兴趣的朋友请联系.mail:qq:282148179“咨询全案资料完整版”与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同!此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询项目资料及相关方法、工具及成果。“咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交
2、文件，相信这些资料不论对于您本人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。“咨询全案资料”列表请查阅附件。为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录，在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传给您，方便您进行资料品质的校验。北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告4大庆石油管理局从战略高度出发组建了发展集团北京办事处西安办事处成都办事处海南疗养院上海
3、办事处南京办事处威海办事处北戴河疗养院桂林疗养院大庆外专宾馆大庆石油发展集团大庆石油发展集团整合办事处资源，盘活存量资产进行管理体制创新，提高市场化运营管理水平营造新的经济增长点作为管理局外向发展的桥梁，协同管理局发展作为管理局的作为管理局的“特区特区”，进行改革创新试，进行改革创新试点点北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告5新组建的发展集团当前面临着巨大的问题业务多而不强新组建的发展集团问题十分突出资产大而分散人员少而不精企业文化严重滞后管理体制不顺经营机制不活人才十分匮乏经营管理水平低下占山为王现象十分突出北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略
4、规划建议报告6制定集团战略规划，对集团整体未来发展进行战略性部署，对于发展集团而言极为重要集团业务如何定位，战略目标如何确定？现有业务如何调整，如何进行管理运作？新的业务如何拓展，战略步骤如何安排？各业务之间如何协作，实现均衡持续发展？北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告7导读战略规划方法战略规划方法战略规划方法战略规划方法业务选择定位业务选择定位业务选择定位业务选择定位战略规划建议战略规划建议战略规划建议战略规划建议北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告8企业的发展战略有近期和长期的规划，从而实现宏伟的远景目标价值价值时间时间一年三年
5、五年层面一层面一拓展并确保核心业务的运作层面二层面二发展新业务层面三层面三开创未来的业务机会北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告9要想取得领先的地位，企业必须对三个发展层面进行均衡管理，以增进利益相关者的信心价值价值时间时间第一层面第一层面拓展并确保核心业务的运作第二层面第二层面发展新业务第三层面第三层面开创未来业务机会以行为/具体工作为主以里程碑为主以财务方面为主激励理念激励理念能力要求可能不十分清楚通过购买或自己发展需要的能力完整的能力基础能力能力赢家和幻想者建立业务者业务维持者员工员工探索/特许的地位营造创业环境集中于业绩关键成功因素关键成功因素选择方案价值
6、销售收入净现值利润投资资本回报衡量标准衡量标准北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告10三个层面的业务需要均衡发展受困失去竞争的资格失去未来盈利能力试图发明一个新的未来产生观念但没有新业务没有为未来播下种子核心业务受到严重威胁或由于没有新业务或长期规划而面临业务下滑公司面临生存危机过分重视核心业务，而没有新业务初始缺乏核心业务，因此无法为层面二和三的原动力提供资金许多令人激动的未来业务选择没有转变为新业务营建下一代业务，但并未发展层面三的新业务来确保长期发展北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告11均衡发展三个层面业务的关键议题层面一层面
7、一层面二层面二层面三层面三核心业务是否正在产生足够的收益和现金用来增长投资？在以后的几年中是否存在强大的业绩导向来驱动利润的增加？公司的成本结构与产业内其它公司的相比具有竞争力吗？经营业绩是否稳定？市场份额是否稳定/增长？公司面对可改变产业结构的新竞争者、新技术或新法规时，是否仍能保持住自己的市场位置？有哪些新业务能够产生与核心业务相同的经济价值？新业务在市场上是否具有分量？公司在作实质性投资来加速新业务增长时有困难吗？在这些新业务中投资者的信心是否在不断增加？新业务能够把创业人才吸引到企业内来吗？领导层是否花足够的时间去思考增长机会和产业演变？公司是否已开发出一套用于扩展现存业务和创建新业务
8、的新选择组合？这些新业务的想法与去年的有无明显不同？与3年前相比呢？与5年前相比呢？公司是否正在开发有吸引力的方法来将这些机会变成新业务？这些想法是否已经从初始步骤变得切实可行？北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告12不同发展层面业务系统化的管理模式投资决定回报量和成功率机会评估，项目各阶段设定的目标等创业战略增长和资金利用效率销售增长，市场份额，新客户等年营运计划短期财务业绩和现金流量利润，成本，生产率内容业绩衡量标准判断未来的机会选择投资建立新业务保护、延伸和提高现有业务的利润计划各有侧重预见未来的人才给予荣誉，地位以及事业发展机会创业人才给予自我管理，行动的
9、自由；给予创业的机会营运人才根据短期业绩给予合理奖罚人才类型人才管理策略第三层面第三层面第二层面第二层面第一层面第一层面人才管理业务计划业绩管理北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告13与此同时，企业进行业务选择与定位时，需要重点考虑市场机会、资源能力与业务成功的关键因素匹配程度资源能力与业资源能力与业务成功关键因务成功关键因素匹配程度素匹配程度低高小大市场机会市场机会市场机会导向型业务发展战略资源能力导向型业务发展战略市场机会、资源能力与成功关键因素匹配型业务发展战略有实力的企业认为自己有能力通过竞争战胜对手时可能采用的策略理想业务：企业能够快速建立竞争优势能否抓
10、住时机确立竞争优势是成功的关键业务选择与定位模型业务选择与定位模型收缩转移型业务战略北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告14导读战略规划方法战略规划方法战略规划方法战略规划方法业务选择定位业务选择定位业务选择定位业务选择定位战略规划建议战略规划建议战略规划建议战略规划建议北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告15随着市场经济的不断发展，从自身资源与能力出发选择业务发展方向，成为越来越多企业的共识市场经济发展初期市场经济发展初期市场经济相对成熟市场经济相对成熟绝对市场机会相对市场机会占有相关资源拥有核心竞争能力如何做大如何做强完全机会导向
11、资源能力导向市场机会成功关键因素业务选择战略定位如何占有资源培育核心竞争能力战略重点北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告16对于发展集团而言，在自身经营管理能力十分薄弱的情况下，立足实际进行业务选择与定位更具现实意义业务杂而不精人才十分匮乏经营管理能力很弱管理体制机制不活资源十分分散缺乏市场竞争能力v从自身资源能力出发选择适合自己的业务方向v集中资源在关键领域重点突破，将核心业务做强，应避免业务全面开花、资源过于分散所带来的业务散而不强，主业不突出、企业难以做强做大等问题v业务选择与定位既要着眼于当前，还应考虑长远v业务选择时应当关注企业能否培育自己的核心竞争能力
12、，最终能否形成市场竞争优势北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告17从发展集团的资源能力出发，建议发展集团集中于以下领域进行业务选择与定位旅游业务旅游业务石化贸易业务石化贸易业务房地产业务房地产业务主要理由主要理由企业资源主要集中于这些领域企业已经形成一定的经营能力行业技术壁垒相对较低业务运作的关键是组织管理能力吸引人才、培养人才相对容易北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告18导读战略规划方法战略规划方法战略规划方法战略规划方法业务选择定位业务选择定位业务选择定位业务选择定位战略规划建议战略规划建议战略规划建议战略规划建议旅游业务旅游业
13、务旅游业务旅游业务石化贸易业务石化贸易业务石化贸易业务石化贸易业务房地产业务房地产业务房地产业务房地产业务资本运营业务资本运营业务资本运营业务资本运营业务北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告19旅游行业研究主要结论旅游业是永远的朝阳产业，市场潜在需求巨大旅游业属于劳动力密集型产业，是世界经济与各国经济的支柱产业我国旅游业目前处于快速成长阶段，其与房地产、信息产业是国民经济三大新的增长点国内、出境、入境旅游均增长较快，国内旅游在旅游业中占据主体地位入境游客主要来源于港澳台、日韩美俄；港澳台以探亲为主，主要集中于沿海；外国人商务旅游比重较大，旅游地区集中于北京、长江三
14、角洲、广东、勃海湾、秦桂川国内城镇居民出游以观光旅游为主农村居民出游以探亲访友为主我国居民国内旅游在目的地、时间安排上集中化特征十分明显我国居民因私出境旅游以年均23.5%的速度增长，在客源、目的地、时间安排上十分集中我国旅游业面临良好的发展机遇，预计2010年旅游业将成为国民经济支柱产业，2020年中国将成为世界旅游强国当前我国旅游业问题十分突出加入WTO之后，旅游行业正发生新的变化我国旅游行业必须进行结构调整，旅游企业需要进行战略性重组改造旅游行业分析要点（一）旅游行业分析要点（一）旅游行业分析要点（二）旅游行业分析要点（二）北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报
15、告20饭店业务研究主要结论（一）我国饭店业目前处于恢复上升阶段，饭店数量增长很快，营业收入与客房出租率同步回升，但因竞争激烈行业整体仍处于亏损状态我国饭店主要集中于广东、北京、上海、江苏、浙江等经济发达地区我国饭店在规模上呈明显梯形分布，规模越大竞争对手越少，出租率越高，盈利能力越强饭店档次结构中间大两头小，星级越高经营能力越强高档饭店主要集中于北京、广东、上海、江苏、浙江等经济发达地区高档饭店主要为外资企业所占领，中低档饭店绝大部分为国有或集体企业大部分中低档饭店单体运作，处于非规模经济经营状态国有与集体饭店占我国饭店的76%，因管理体制影响经营管理不尽人意客房与餐饮是我国饭店的主要收入来源
16、就经营效益而言，高档饭店明显好于中低档饭店，沿海饭店明显好于内地饭店当前我国饭店经营管理模式非常单一，绝大部分企业自建自营，饭店管理运作水平十分低下我国饭店结构并不合理，企业过度竞争与竞争不足（竞争手段单一，市场细分不够等）是饭店行业的主要特征饭店行业现状分析要点（一）饭店行业现状分析要点（一）饭店行业现状分析要点（二）饭店行业现状分析要点（二）北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告21饭店业务研究主要结论（二）随着经济不断发展，我国居民出游人次日益增多，消费水平逐步提高国外游客入境人次及在华停留时间逐年增加，中国正逐步发展成为世界重要的旅游目的地消费者需求正由过去
17、的产品单一化简单需求转向多元化、个性化需求，由过去注重产品价格转向追求产品价值，由过去满足“住”的愿望转向高品位需求饭店业由粗放式单一数量增长转向集约式质量型增长，由单体式区域经营转向规模化范围经济型经营，由低价格恶性竞争转向品牌化、个性化、高品质服务规模化、专业化、品牌化、网络化是我国饭店企业的发展方向我国饭店业正从投资驱动发展阶段转向创新驱动发展阶段国际跨国集团正逐步进入中国市场，目前已占领高端市场，正向低端市场延伸国际饭店集团在中国市场扩张策略：从高档向低档延伸，从沿海向内地扩展，从全资合资方式转向委托经营、特许经营等，品牌与管理输出是扩张的主要手段我国饭店管理公司也以委托管理、特许经营
18、等多种方式全面整合业内资源需要重点关注的是，我国中低档饭店市场竞争将会继续恶化饭店行业发展趋势分析要点（一）饭店行业发展趋势分析要点（一）饭店行业发展趋势分析要点（二）饭店行业发展趋势分析要点（二）北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告22旅行社业务研究主要结论我国旅行社目前处于高速发展阶段的调整时期旅行社发展明显呈现粗放型数量增长模式特征沿海经济发达地区是旅行社的集聚地，而且是我国旅行社业务收入与利润的主要来源国际旅行社主要分布于全国中心城市与东部沿海城市国内旅行社主要分布于旅游资源丰富的北京、云南、山东、四川等地以及黑龙江、辽宁等边境地区国内旅游市场规模大但利润
19、低，国际旅游利润相对较高国际旅行社经营明显好于国内社我国旅行社经营管理水平较低，“小、散、弱、差”是行业主要特征中旅、中青旅、国旅在业内处于领先地位，但是康辉、中信等经过现代企业制度改造与规模化市场扩张的新型企业发展势头强劲品牌化、集团化、规模化、网络化是旅行社的未来发展趋势国际跨国集团目前已进入中国市场，国内旅行社面临着巨大的竞争压力国内外旅行社已开始进行强强联合，中小旅行社的生存空间越来越小商务旅游市场是我国旅行社业务尚未开垦的处女地，市场前景广阔旅行社行业分析要点（一）旅行社行业分析要点（一）旅行社行业分析要点（二）旅行社行业分析要点（二）北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集
20、团战略规划建议报告23景点业务研究主要结论旅游景点分为自然景点、人文景点、人造景点旅游景点具有明显的垄断性、不可再生性以及文化性自然景点、人文景点随着时间的推移生命力越来越强，人造景点的生命周期十分短暂从事景点业务进入退出壁垒很大我国旅游景点目前处于调整时期景点企业已初具规模，主要分布于广东、华东、辽宁、山东、云桂川等地区游客旅游的目的地主要以中心城市为主，旅游偏好以观光、文化旅游为主，需求周期性很强与饭店、旅行社相比，景点企业的收益率相对较高，但是全国主题公园75%以上处于亏损状态，投资难以收回产品创新、规模化、集团化、品牌化是景点企业未来的发展方向旅游景点行业分析要点旅游景点行业分析要点北
21、大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告24发展集团饭店业务存在较大的发展空间，能否发展取决于外部资源的整合、人才的培养与管理模式的变革高档饭店存在一定的市场机会单体饭店前景并不看好集团化、规模化、专业化、品牌化的饭店集团发展空间较大饭店管理业务存在较大发展空间市场机会市场机会资源能力与业务成功资源能力与业务成功的关键因素匹配程度的关键因素匹配程度饭店业务饭店业务饭店业务饭店业务市场机会市场机会市场机会市场机会高层次饭店业务管理人才饭店业务管理运营模式资金实力成功关键因素成功关键因素成功关键因素成功关键因素现有饭店群体一定的资金实力集团资源能力集团资源能力集团资源能力集
22、团资源能力饭店业务能否发展取决于外部资饭店业务能否发展取决于外部资源的整合、人才的培养与管理模源的整合、人才的培养与管理模式的变革式的变革北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告25旅行社业务基本属于机会型业务，如何整合外部资源实现超常规运作是业务成功的关键单体旅行社前景并不看好国际旅行社业务存在较大的机会集团化、规模化、品牌化的旅行社集团发展空间较大市场机会市场机会资源能力与业务成功资源能力与业务成功的关键因素匹配程度的关键因素匹配程度旅行社旅行社旅行社旅行社业务业务业务业务市场机会市场机会市场机会市场机会高层次旅行社业务管理人才旅行社业务管理运营模式成功关键因素成
23、功关键因素成功关键因素成功关键因素内部疗养是旅行社业务的起步资源企业内部拥有一定的资金实力集团资源能力集团资源能力集团资源能力集团资源能力旅行社业务投资风险不大，同时旅行社业务投资风险不大，同时与饭店业有战略协同作用，如何与饭店业有战略协同作用，如何整合外部资源实现超常规运作是整合外部资源实现超常规运作是业务成功的关键业务成功的关键北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告26发展集团介入旅游景点业务目前不具备条件，建议集团对该业务不作考虑自然景点与人文景点投资收益率较高，但是企业难以进入人造景点竞争十分激烈，寻求突破创新难度很大市场机会市场机会资源能力与业务成功资源能
24、力与业务成功的关键因素匹配程度的关键因素匹配程度旅游景点旅游景点旅游景点旅游景点业务业务业务业务市场机会市场机会市场机会市场机会雄厚的资金实力旅游景点业务管理运营能力成功关键因素成功关键因素成功关键因素成功关键因素集团现有资金实力不足以支撑该业务的发展集团不具备旅游景点管理运营能力集团资源能力集团资源能力集团资源能力集团资源能力旅游景点业务投资风险很大，建旅游景点业务投资风险很大，建议集团对该业务不作考虑议集团对该业务不作考虑北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告27饭店业务与旅行社业务战略定位价值价值时间时间第一层面第一层面饭店业务饭店业务第二层面第二层面第三层面
25、第三层面旅行社业务旅行社业务饭店业务是集团当前的核心业务该业务运作的重心是进行结构调整，通过集团化、规模化、品牌化发展提升经营管理水平，提高运营效益对该业务投资核心目的是以增量资产盘活存量资产，提高资产收益率目前集团旅行社业务缺乏运作基础该业务需要通过探索形成自己运营体系与经营管理模式，培育出业务运营管理人才该业务的运作目标是如何将其培育成为具有发展前景的业务北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告28导读战略规划方法战略规划方法战略规划方法战略规划方法业务选择定位业务选择定位业务选择定位业务选择定位战略规划建议战略规划建议战略规划建议战略规划建议旅游业务旅游业务旅游
26、业务旅游业务石化贸易业务石化贸易业务石化贸易业务石化贸易业务房地产业务房地产业务房地产业务房地产业务资本运营业务资本运营业务资本运营业务资本运营业务北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告29石化贸易业务研究主要结论（一）成品油供需基本平衡，燃料油等品种存在供需缺口；化工产品供需缺口较大，部分品种需要大量进口进口数量最大的依次为成品油、合成树脂、液态有机化工原料，市场缺口最大的依次为合成树脂、液态有机化工原料、合成橡胶化工产品进口量呈增长之势，石油制品进口量有所下降据预测，未来10年内石油化工原料/产品的市场规模稳步增长中国加入WTO以后，对石油炼制、石化生产与石化贸
27、易企业影响很大兼并重组控制资源、上下游一体化垄断市场、高投入占领技术制高点是未来石化行业的主要竞争特点 我国成品油市场需求旺盛，国内生产和进口同步增长，但是进口所占比重不大由于我国原油开采成本与成品油加工成本较高，国内所产成品油的竞争能力较弱我国成品油市场已基本与国际市场接轨，但是国家对进口实行配额制度我国成品油贸易市场竞争成三足鼎立之势，中石油、中石化控制了国内货源与销售终端，中化进出口在进出口领域实力较强，其他经营者处于拾遗补阙地位我国加入WTO之后国外大公司正着手进军中国市场，将对我国成品油贸易业产生重大的影响石化贸易行业分析要点石化贸易行业分析要点成品油贸易市场分析要点（一）成品油贸易
28、市场分析要点（一）北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告30石化贸易业务研究主要结论（二）据专家预测，未来5-10年我国成品油的需求将稳步增长，年递增4.7左右；随着成品油进口配额的取消，成品油进口数量会快速增长从成品油贸易价值链来看，货源组织与销售通路建设环节是该业务的主要利润来源货源组织能力是成品油贸易的核心竞争力之一，目前国内与进出口货源由行业巨头所垄断产品运输和仓储是成品油贸易中不可或缺的环节，我国市场仍有较强的垄断性销售通路的开拓与维护是成品油贸易另一关键环节，产品的配送与销售合二为一，中石油、中石化具有绝对的市场控制能力 近年来，我国液态化工原料市场需求
29、稳步增长，进口量占30%以上国内货源基本为中石油、中石化所控制，进口贸易主体正在发生变化根据WTO的承诺，跨国公司开始进入石化贸易领域未来几年内，我国液态化工原料市场需求仍呈增长之势我国加入WTO之后，由于国内产品缺乏竞争力，进口将会稳步增长液态化工原料贸易，货源组织竞争比较激烈，运输和仓储进入壁垒较高，竞争强度相对较低，竞争对手对销售通路和客户的控制较弱固态化工产品/原料的市场需求稳步增长，但是进入机会较小 成品油贸易市场分析要点（二）成品油贸易市场分析要点（二）化工原料化工原料/产品贸易市场分析要点产品贸易市场分析要点北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告31发
30、展集团石化贸易业务可以分为石化仓储与石化贸易两个分支业务，仓储业务不宜进行大规模投资，可以在现有基础上适度扩建，重点提高资产收益率石化仓储业务具有一定的生存与发展空间市场竞争相对激烈，集团进行大规模发展机会相对较小市场机会市场机会资源能力与业务成功资源能力与业务成功的关键因素匹配程度的关键因素匹配程度石化仓储石化仓储石化仓储石化仓储业务业务业务业务市场机会市场机会市场机会市场机会雄厚的资金实力石化仓储管理能力稳定的客源与良好商誉成功关键因素成功关键因素成功关键因素成功关键因素集团仓储业务已形成一定规模石化仓储业务管理能力较强拥有稳定的客源与良好商誉进行大规模投资资金不足集团资源能力集团资源能力
31、集团资源能力集团资源能力石化仓储业务不宜进行大规模投石化仓储业务不宜进行大规模投资，但是集团可以在现有基础上资，但是集团可以在现有基础上适当扩大规模，以充分发挥现有适当扩大规模，以充分发挥现有资源的效能，提高资产收益率资源的效能，提高资产收益率北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告32石化贸易业务可以在液态有机化工原料/产品贸易领域进行尝试，逐步建立起自己的市场销售终端与进货渠道成品油贸易市场机会甚小液态有机化工原料/产品贸易存在一定的市场机会固态化工原料/产品贸易进入可能性较小市场机会市场机会资源能力与业务成功资源能力与业务成功的关键因素匹配程度的关键因素匹配程度
32、液态化工液态化工液态化工液态化工产品贸易产品贸易产品贸易产品贸易市场机会市场机会市场机会市场机会控制市场销售终端建立自己的进货渠道市场信息收集分析能力成功关键因素成功关键因素成功关键因素成功关键因素仓储业务能够提供相关支持在长江三角洲拥有一定的客户关系集团资源能力集团资源能力集团资源能力集团资源能力集团可以依托现有仓储业务在液态集团可以依托现有仓储业务在液态化工原料化工原料/产品领域进行尝试，逐产品领域进行尝试，逐步建立市场销售通道与进货渠道步建立市场销售通道与进货渠道北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告33石化仓储业务与石化贸易业务战略定位价值价值时间时间第一层
33、面第一层面石化仓储业务石化仓储业务第二层面第二层面第三层面第三层面石化贸易业务石化贸易业务集团目前并不具备从事市场化的石化贸易业务的相关条件可以依托石化仓储业务在液态有机化工原料/产品领域进行尝试，逐步建立销售通道与进货渠道，然后再谋求大的发展石化仓储业务是集团现金流业务集团可在现有基础上适当扩大规模，重点提高运营效益北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告34导读战略规划方法战略规划方法战略规划方法战略规划方法业务选择定位业务选择定位业务选择定位业务选择定位战略规划建议战略规划建议战略规划建议战略规划建议旅游业务旅游业务旅游业务旅游业务石化贸易业务石化贸易业务石化贸
34、易业务石化贸易业务房地产业务房地产业务房地产业务房地产业务资本运营业务资本运营业务资本运营业务资本运营业务北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告35房地产业务研究主要结论（一）我国房地产业发展迅猛，成为国民经济新的增长点房地产市场化程度越来越高房地产开发企业以地方企业为主，大部分企业规模小，经营方式趋同大的房地产开发商主要集中于京沪穗深，跨区域开发已成为趋势业外与国外企业看好房地产市场，纷纷进入房地产领域我国房地产市场暴利时代已经过去，当前已进入理性投资时代目前商品房供求两旺，但是在普通住宅领域存在结构不合理现象住宅消费与个人购房已成为主流品牌、资信成为评价企业的标
35、准，体制、人才、资金成为制约房地产企业发展的关键因素未来较长时期，我国房地产业仍将持续增长，市场前景看好住宅是我国房地产未来的产品主体住宅产业开发重点向城市外围转移，城市空心化、住宅产业化成为趋势，普通消费者是主流消费群体，开发好的产品是房地产企业成功的根本今后三年内，房地产将会出现一升二降（性能价格比上升，平均利润率、投资回报率下降），品牌、成本控制能力等成为企业获利的关键全国房地产市场分析要点（一）全国房地产市场分析要点（一）全国房地产市场分析要点（二）全国房地产市场分析要点（二）北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告36房地产业务研究主要结论（二）我国房地产开
36、发主要集中于长江三角洲、珠江三角洲、北京、勃海湾等经济发达地区大部分地区投资势头很猛，销售增长率在10%以上投资环境，沿海优于内地，大城市好于中小城市北京市场一直呈增长态势，市场需求旺盛，前景看好，单价5000元以下住宅是主流需求，中小户型需求十分旺盛上海市场目前由供过于求转向供不应求，尤其是住宅市场前景广阔深圳经过快速发展之后进行新一轮调整阶段，市场竞争十分激烈广州市场竞争十分激烈，目前进入微利时代，大的房地产开发商具有明显竞争优势；未来市场虽然增长较慢，但发展空间依然很大海南市场过热之后一直处于调整时期，商品房结构失衡，博鳌亚洲论坛带动了海南市场新一轮发展成都在西部发展最好，供需两旺重庆住
37、宅市场前景看好南京开发销售两旺，特别是住宅销售增长很快，2001年达到21.8%西部大开发提升了西安的区位优势，商品房销售前景看好，当前经济适用房与高档住宅两头热销，调查显示1620万元住宅最受欢迎区域房地产市场分析要点（一）区域房地产市场分析要点（一）区域房地产市场分析要点（二）区域房地产市场分析要点（二）北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告37房地产业务研究主要结论（三）房地产开发的“集成性”很强，专业化分工、上下游协同、内外协作是该业务的主要特征项目决策阶段的关键是投资决策的科学性与系统性，需要加强对开发过程的全面考虑与风险防范规划设计阶段的关键是如何用建筑
38、艺术与技术准确描述表达顾客需求施工阶段重点是质量、成本与进度，关键要抓过程控制市场销售阶段是企业完成价值实现的惊人一跳物业管理与顾客价值紧密相关，是品牌的重组成部分我国房地产开发初期，企业的核心竞争能力主要体现在对资源的占有与控制能力上，尤其是对土地资源的占有随着市场的不断成熟，房地产企业的核心竞争能力发生了巨大变化，主要体现在资源整合能力、市场营销能力、成本控制能力、资金融通能力、土地获取能力，其中资源整合能力位居首位，土地获取能力地位逐步下降，土地获取能力主要体现在对土地信息的研究方面，而非社会关系房地产业务价值链分析要点房地产业务价值链分析要点房地产核心竞争能力分析要点房地产核心竞争能力
39、分析要点北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告38房地产市场前景看好，集团在全国部分区域从事新项目开发首先需要培育业务运营能力与组织管理能力我国房地产市场前景看好，尤其是商品住宅领域发展空间很大从市场容量、市场增长速度、投资环境来看，全国中心城市房地产开发机会较大市场机会市场机会资源能力与业务成功资源能力与业务成功的关键因素匹配程度的关键因素匹配程度房地产房地产房地产房地产新业务新业务新业务新业务市场机会市场机会市场机会市场机会高水平房地产业务经营管理人才独具特色的业务运作模式资源整合能力、市场营销能力、成本控制能力与资金融通能力成功关键因素成功关键因素成功关键因素
40、成功关键因素集团具有一定的运作经验高水平运作人才需要外聘与培养相关能力需要进行培育现有品牌难以支持异地扩张集团资源能力集团资源能力集团资源能力集团资源能力房地产业务前景看好，集团发展房地产业务前景看好，集团发展新业务首先需要加强人才的外聘新业务首先需要加强人才的外聘与培养、加强相关能力的培育与培养、加强相关能力的培育北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告39房地产业务战略定位价值价值时间时间第一层面第一层面第二层面第二层面现有房地产业务现有房地产业务第三层面第三层面房地产新业务房地产新业务集团从事房地产新项目开发虽然具有一定的基础，但是从做强做大角度考虑企业目前并不
41、具备条件在全国部分地区从事新项目开发属于集团尝试性业务，目标是培育自身经营运作能力，探索做强做大的可能性新业务尝试时应重点加强风险防范威海房地产开发已初具规模，并且形成了品牌优势主要项目前景看好，关键是抓好项目运作，快速将其转化为集团的现金流业务北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告40导读战略规划方法战略规划方法战略规划方法战略规划方法业务选择定位业务选择定位业务选择定位业务选择定位战略规划建议战略规划建议战略规划建议战略规划建议旅游业务旅游业务旅游业务旅游业务石化贸易业务石化贸易业务石化贸易业务石化贸易业务房地产业务房地产业务房地产业务房地产业务资本运营业务资本
42、运营业务资本运营业务资本运营业务北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告41对于发展集团与管理局而言，从事资本运营业务战略意义十分重大发展集团目的发展集团目的借助资本市场盘活存量资产，提高资本收益率资本经营与产品经营相结合，借助资本杠杆撬动产业快速发展寻找其他市场商机，嫁接资源，培育能力，快速形成优势产业管理局期望管理局期望收集外部市场信息，提供决策支持借助外部资源，盘活存量资产开展对外合作，带动内部发展寻找市场机会，营造新的经济增长点北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告42资本运营业务研究主要结论我国金融业分为银行、证券、资产管理和保险
43、四大分支业务；出于防范金融风险，我国银行、证券、保险实行分业经营、分业管理；银、证、保的业务合作是当前金融市场发展的重要特点混业经营是我国金融业的必然趋势；金融创新是金融企业获得竞争优势的主要途径我国证券业基础薄弱，市场投机色彩较浓；进入WTO以后，证券市场将从投机时代进入理性投资时代发展集团成立证券公司很不现实，有悖于集团的目标基金市场目前状况较为紊乱，投机气氛很浓，发展集团设立基金管理公司与集团的目标不符期货业务主要分为投机业务（包括经纪业务和自营业务）和套期保值业；设立期货经纪公司前景看好，但与集团目的完全背离银行、保险业与集团关联度不大资产管理业务范围很广，包括兼并收购、委托理财、资产
44、证券化、项目融资、风险投资、投资咨询等我国资产管理业由金融体系内的资产管理公司和金融体系外的资产管理公司构成；在市场准入和市场管理方面，金融体系外的资产管理公司还没有明确的法律归属设立金融体系外的资产管理公司，从事资产管理业务十分有利于发展集团资本运营目标的实现资本市场分析要点（一）资本市场分析要点（一）资本市场分析要点（二）资本市场分析要点（二）北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告43发展集团介入资产管理业务，首先需要培育自己的业务运营能力，为将来产业快速扩张作好准备我国资产管理业务处于初步发展阶段，市场发展空间较大资产管理业务与企业经营紧密相关，运作方式多样，
45、创新性较强，形成运营能力以后前景看好市场机会市场机会资源能力与业务成功资源能力与业务成功的关键因素匹配程度的关键因素匹配程度资产管理资产管理资产管理资产管理业务业务业务业务市场机会市场机会市场机会市场机会高素质的经营管理人才组织管理能力社会资源成功关键因素成功关键因素成功关键因素成功关键因素发展集团与管理局拥有大量的存量资产，需要对外合作寻求新的发展集团资源能力集团资源能力集团资源能力集团资源能力集团以合作方式设立资产管理公司，集团以合作方式设立资产管理公司，重点培育运营能力，一方面为管理重点培育运营能力，一方面为管理局外向发展提供支持，一方面为集局外向发展提供支持，一方面为集团未来产业快速扩
46、张作好准备团未来产业快速扩张作好准备北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告44资本运营业务战略定位价值价值时间时间第一层面第一层面第二层面第二层面第三层面第三层面资产管理公司是集团实现发展战略的重要工具（集团资本运营重要通道、盘活存量资产的重要工具，管理局外向发展的重要桥梁），为相关业务发展提供战略性支持近期业务运作的重点是培育运营能力，为集团盘活存量资产与管理局外向发展提供支持资资本本运运作作产产业业发发展展资产管理公司资产管理公司北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告45导读战略规划方法战略规划方法战略规划方法战略规划方法业务选择定位
47、业务选择定位业务选择定位业务选择定位战略规划建议战略规划建议战略规划建议战略规划建议北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告46发展集团业务战略定位价值价值时间时间第一层面第一层面v饭店业务饭店业务v石化仓储业务石化仓储业务第二层面第二层面v现有房地产业务现有房地产业务第三层面第三层面v旅行社业务旅行社业务v房地产新业务房地产新业务v石化贸易业务石化贸易业务北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告47第一层面业务是集团当前核心业务，重点通过结构调整、资源整合、管理变革提高业务运营效益价值价值时间时间第一层面第一层面v饭店业务饭店业务v石化仓储
48、业务石化仓储业务第二层面第二层面v现有房地产业务现有房地产业务第三层面第三层面v旅行社业务旅行社业务v房地产新业务房地产新业务v石化贸易业务石化贸易业务集团当前核心业务，保障集团生存，为发展新业务提供支持集团需要重点进行内部结构调整，整合资源，建立新的管理体制与运营机制，培育市场化业务经营管理能力，快速提高业务的运营效益，提高资产收益率业绩目标：以资产收益率为核心，借助管理提升抓好资产优化、收入增长与成本费用控制北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告48第二层面业务前景较好，需要加快运作步伐，提高运作水平，使之尽快转化为集团的现金流业务价值价值时间时间第一层面第一层
49、面v饭店业务饭店业务v石化仓储业务石化仓储业务第二层面第二层面v现有房地产业务现有房地产业务第三层面第三层面v旅行社业务旅行社业务v房地产新业务房地产新业务v石化贸易业务石化贸易业务现有房地产业务呈现出良好的发展前景，如何将之快速转化为集团的现金流业务成为关键业务运作的重点是加快项目运作步伐，提高项目运作水平，作好风险防范业绩目标：以销售收入为核心，同时重点关注项目质量、进度与成本控制指标的实现北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告49第三层面业务是集团未来的希望，需要制定业务工作计划进行尝试探索价值价值时间时间第一层面第一层面v饭店业务饭店业务v石化仓储业务石化仓
50、储业务第二层面第二层面v现有房地产业务现有房地产业务第三层面第三层面v旅行社业务旅行社业务v房地产新业务房地产新业务v石化贸易业务石化贸易业务第三层面业务是集团未来发展的希望，需要进行探索尝试业务运作的重点是制定详细的业务工作计划，选择合适的人员进行运作尝试，逐步摸索出适合自己的发展模式业绩目标：阶段性任务完成情况北大纵横北大纵横-发展集团战略规划建议报告发展集团战略规划建议报告50发展集团业务演化与战略协同价值价值时间时间第一层面第一层面v饭店业务饭店业务v石化仓储业务石化仓储业务第二层面第二层面v现有房地产业务现有房地产业务第三层面第三层面v旅行社业务旅行社业务v房地产新业务房地产新业务v