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1、工作总结与计划汇报人：汇报人：汇报时间：汇报时间：宁夏红枸杞产业集团安徽果酒营业部月工作总结 宁夏红枸杞产业集团安徽果酒营业部目 录1、目标回款与实际达成情况对照表2、目标达成差距的原因3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因4、上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划5、老客户回访目的及回访效果6、上月进入选商程序的招商工作总结，包括执行案执行案订单确认表、经销合同打款，分别陈述7、终端网点客户开发回顾8、下月工作效率提升策略9、上月其他重要工作总结10、合理化建议 1、目标回款与实际达成情况对照表1 1回款品系渠道渠道分销分销团购团购意向金意向金目标回款实际回款目标回款实际回款目标
2、回款实际回款目标回款实际回款健康果酒口碑酒合计目标回款：实际回款：1、2、目标达成差距的原因内容、2、内容、3、内容、3、上月新增客户名单及未能推进合作的原因序号公司名称主营产品公司规模负责人信息来源合作切入点拜访次数失败原因123567894、上月新开发的意向客户沟通纪要及下一步跟进促成计划公司名称公司名称公司规模公司规模拜访拜访次数次数沟通纪要沟通纪要/促成计划促成计划一般客户回访5、老客户回访目的及 回访效果客户名称客户名称拜访拜访次数次数目地目地效果效果5、老客户回访目的及 回访效果意向客户回访客户名称客户名称拜访次数拜访次数目目 地地效效 果果执行案执行案内容：6、上月进入选商程序的
3、招商工作总结上月进入选商程序的招商工作总结经销合同经销合同内容：6、上月进入选商程序的招商工作总结上月进入选商程序的招商工作总结打款打款内容：6、上月进入选商程序的招商工作总结上月进入选商程序的招商工作总结7、区域业务员渠道网点客户开发回顾上月上月开发数量开发数量本月新开发终端本月新开发终端客户数客户数意向客户意向客户成交客户成交客户成交额成交额8、下月工作效率提升策略内容1、2、3、1、2、3、4、5、9、上月其它重要工作总结10、合理化建议1、2、7 月工作计划1、下月新增客户的量化目标及达成策略2、下月招商回款目标及达成策略3、本月重点意向客户的跟进促成策略4、下月团购回款目标及达成策略
4、5、下月团购新客户开发数量与策略6、上月团购老客户的跟进促成计划7、本月可进入选商程序的招商工作计划，包括项目合作申请表执行案、经销合同、打款，分别做计划（客户名称、预计时间、客户需求、客户异议、所需支持）8、本月确保达成各项目标的所需支持目 录1、下月新增客户的量化目标及达成策略达成策略：客户开发总数意向客户数量项目合作申请客户数准客户2、下月招商回款目标及达成策略 回款品系 意向金意向金客户首单客户首单合计合计健康果酒口杯酒达成策略：达成策略：目 标内容：3、上月重点意向客户的跟进促成策略客户名称规模主营产品促成策略4、下月团购新客户开发数量与策略计划新开发客户数量：计划新开发客户数量：策略：策略：5、下月团购回款目标及达成策略品 系 客户数量回款目标合计合计健康果酒口杯酒目 标达成策略：达成策略：内容：6、上月团购老客户的跟进促成计划客户名称跟进促成计划项目合作申请表本月可进入选商程序的招商工作计划本月可进入选商程序的招商工作计划7客户名称预计时间客户需求客户异议所需支持客户名称预计时间客户需求客户异议所需支持执行案经 销 合 同客户名称预计时间客户需求客户异议所需支持打 款客户名称预计时间客户需求客户异议所需支持8 8本月确保达成各项目标的所需支持内容：内容：谢 谢！汇报完毕 宁夏红枸杞产业集团安徽果酒营业部 宁夏红枸杞产业集团安徽果酒营业部