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1、管 理 运 营 及 盈 利 模 式 分 析智慧城市项目REPORT12023/2/3“智慧城市”定义运用信息和通信技术手段感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息，从而对包括民生、环保、公共安全、城市服务、工商业活动在内的各种需求做出智慧响应。其实质是利用先进的信息技术，实现城市智慧式管理和运行，进而为城市中的人创造更美好的生活，促进城市的和谐、可持续成长“智慧城市”理念把城市本身看成一个生态系统，城市中的市民、交通、能源、商业、通信、水资源构成了一个个的子系统。借助新一代的物联网、云计算决策分析优化等信息技术，通过感知化、物联化、智慧化的方式，可以将城市中物理基础设施、信息基础设施、社
2、会基础设施和商业基础设施连接起来，成为新一代智慧化基础设施，使城市中各领域、各子系统之间的关系显现出来智慧城市项目简介Project introduction22023/2/3关于我们公司简介发展历程及成绩目前业务及资质人才储备3 2公司简介Company introduction科技有限公司科技有限公司2015年6月成立总部位于汉口金银潭大道68号楚商大厦11层，注册资金2000万是一家主营互联网宽带接入服务、呼叫中心业务、网络托管服务、物联网设备和系统集成平台的大型民营企业公司目前已建成 5 个数据核心机房2 个接入网机房铺设主干路由共计 200 余公里覆盖住宅小区 96 个，铺盖用户 1
3、0 万余户现有在网用户超 7000 户专线光纤合作企业50 余家42023/2/3公司简介Company introduction成为行业一流的智能管道和通信服务提供商企企业业愿景愿景承诺成为一名积极和负责的企业公民，不断加强自身建设为社会通信服务进步作出贡献企业使命服务客户、诚信经营、开拓创新、合作共赢企业价值观52023/2/3发展历程及成绩Course and achievement2015.10由工业与信息化部及湖北省通信管理局批准，获得宽带运营试点牌照2015.12率先拿到湖北省8+1城市圈试点牌照，同步开展宽带接入网业务2017.1已打造包含数据、视频、系统集成、呼叫中心、网络托管
4、等全面服务的互联网综合信息服务提供商62023/2/3目前业务及资质Business and qualification数据业务（IDC）依托强大的数据机房和技术，对外提供域名注册、虚拟主机、企业邮局、主机租用、主机托管的的互联网服务，是工业和信息化部认定的“ISP+IDC”双证合一（增值业务许可证B1-20150897）的综合电信增值服务提供商，建立汉口、中信、中南等多个核心数据机房，每个机房均配置千兆硬件防火墙，并配备自己的机房维护部门，定期进行技术维护。目前已服务湖北地区上百家企业单位，服务行业包含通信、教育、医疗、金融及政府职能单位和协会组织互联网接入业务（ISP）公司依托强大的技术维
5、护力量，取得工业和信息化部的互联网接入业务许可证（增值业务许可证B1-20150897），在武汉、孝感、潜江等地建立机房和业务节点，利用接入服务器和相应软硬件资源，为各类企业和单位提供接入互联网的服务。凭借自身的优质服务水平获得了行业内的一致好评，与多家企业达成战略合作，共谋发展72023/2/3目前业务及资质Business and qualification光纤宽带公司在武昌、汉口两地建成核心机房，覆盖用户规模已超过10万公司大力推广企业级专线光纤宽带，为工业园区、孵化器、大型宾馆酒店和中小型企业提供高速稳定宽带接入服务物联网集成平台和设备在国家重点推进物联网技术应用的大环境下，公司细分“
6、物联”、“互联”子版块，组建物联网技术研发团队，采用NB-ioT、Zigbee等先进物联网技术，开发出相应的系统集成平台和APP，提供整套完备的一站式物联网解决方案，可提供智慧社区整套解决方案，采用技术在行业内位于领先水平82023/2/3目前业务及资质Business and qualification呼叫中心业务为了更好的为众多中小企业提供一站式的通讯解决方案，公司于2017年底开设了呼叫中心事业部，组建了完备的呼叫中心业务平台目前服务客户主要为电信、银行、金融、零售等多个行业网络托管业务公司通过自建机房构架服务器和线路，对于为减少网络建设方面投资的公司企业，代管用户自有或租用的国内网络、
7、网络元素或设备，包括为用户提供设备放置、网络管理、运行和维护服务，以及为用户提供互联互通和其他网络应用的管理和维护服务，并以优惠的价格方案实现双方共赢92023/2/3目前业务及资质Business and qualification依法经营 诚实守信公司秉承依法经营，诚实守信的办企原则，严肃落实各项管理制度，坚持长效发展战略，制定严格的网络和信息安全规范标准，安全责任落实到人，通过工信部和湖北省通信管理局各项信息网络和规范年检。2018年改为年报制度，对2017年度的年检于6月份进行公示通报，我公司已顺利通过审核102023/2/3人才储备Talent reserve建设人员公司各地建设者6
8、2业务人员营销骨干10技术人员高级工程师2业务人员营销骨干104管理层8人工程师8助理工程师10技术员14通信工程师4注册会计师1会计师2112023/2/3目录CONT E NT SPART 02PART 03PART 04项目分析PART 01主要分为代维运营模式、盈利增值模式对此项目后期这些的模式建立进行概述代维增值项目主要盈利增值模式分析，数据idc机房代维模式和增值点城域网代维模式和增值点，智能杆代维模式和增值点布局规划项目建设时考虑业务增值模式，城域网布局和智能杆分布要结合运营商整体规划服务行业项目整体服务行业，为政府，教育，医疗，养老，大中小企业个人数据存储提供智能化服务项目分析
9、01主要分为代维运营模式、盈利增值模式，对此项目后期这些的模式建立进行概述13 2项目解析Project analysis依项目建设契机，争取实现“夯实网络基础、整合信息资源、构建应用体系、培育智慧产业优化发展环境”的建设目标通过来凤县互联网大数据中心项目的建设，完善城市信息化基础设施建设，不断夯实城市信息化基础，整合信息资源，优化发展环境进而提升城市感知能力、网络传输能力以及信息处理能力积极推动智慧应用服务，构建公众满意的智慧服务体系着力培育智慧产业，推动产业结构和创新能力优化发展142023/2/3代维与盈利增值模式Generation and profit increment model
10、在“观念、业务、管理”三个方面上推动代维服务，谋求代维服务的“价值成长”将代维队伍培养成为此来凤项目的“后勤部”，使代维队伍的服务能力与先期建设管理进一步深度融合，增强智慧城市的更智能化，助力智慧城市的高效率运行，实现合作共赢在基本代维服务成熟圆满的完成下，发掘智慧城市项目建设下的潜在价值以增添智慧城市在原有的作用下创造的价值增添其商业用途、除本项目涵盖的功能外的新型用途。将智慧城市的价值更大化152023/2/3代维增值02项目主要盈利增值模式分析，数据idc机房代维模式和增值点，城域网代维模式和增值点，智能杆代维模式和增值点16 2智能杆代维模式和增值点Intelligent pole g
11、eneration model and value-added point智能杆可以在不影响其基本使用的前提下，承接当地中小企业的宣传广告，按广告租凭时间进行合理收费，为智能杆创造额外收入规范智能杆设备设施运行管理及维修保养工作，确保智能杆设备设施的稳定运行定期检查智能杆各项功能是否正常接线接口定时整理，接触不良接口、破损线路要整理好或更换各部件是否安装牢固、防雨防晒防盗状况检查软件有无异常核心部位注意防尘保护，一旦出现操作不可靠既要清出保养或更换172023/2/3智慧系统综述A summary of the intelligent system智能照明节能系统智能环境监测发布系统智能安防系
12、统智能广播系统智能报警对讲系统智慧巡更系统智能多媒体信息发布系统智慧应急电源系统运营商基站接入系统182023/2/3智慧系统综述A summary of the intelligent system智慧线杆路灯节能控制城市传感监控灯杆充电桩软件平台灯杆WIFI覆盖多媒体显示屏数据转换网关路灯单灯控制器车流量浏览视频图像处理PM2.5环境检测光照度测试灯杆充电桩路灯节能数据管理笔记本、手机平板电脑城市大数据管理交通，公安大数据管理多媒体显示屏WIFI覆盖热点192023/2/3智慧系统综述A summary of the intelligent system智慧线杆环境监测环境监测的大数据收集
13、收益LED信息发布发布公益及广告信息收益一键呼叫广播音响工艺性投入，信息便民服务停车场管理路边停车场管理及收费收益门磁检测非法入侵防盗收益智能照明智能照明控制节能收益视频监控接入天网，安防系统获得租金收益微基站运营商的微基站租赁收益应急电源社区维修用电提供方便巡更系统物业保安管理202023/2/3盈利模式Profit model充电桩运营智慧线杆加装充电桩，方便人们新能源汽车在公共场合应急充电，而且在城市运营管理中心可以收取一定的服务费，作为智慧线杆的一种运营盈利模式目前一度电服务费在1-1.2元。以比亚迪E6为例，充一次电60kw/h（运行里程300公里）收取服务费 60-72 元2120
14、23/2/3盈利模式Profit model显示屏运营智慧线杆加装多媒体显示屏，既可以发布公益信息，也可以和商家联动，取得广告收益，作为一种运营盈利模式。在北京商业区XX路步行街为例，15根线杆的杆旗广告为一组，一个发布期（10天）6-8万以商业街15个路灯广告为例普通灯杆道旗广告LED显示屏媒体发布广告制作成本初期成本低，每次换广告都需要重新制作并安装（制作及安装费用成本1500元/期）初期成本高，换广告不需要重新制作及安装，维护方便广告效益只可做广告基本画面，且不能更换可播放视频广告，随时更换广告各种画面广告收益7万/期，每期10天10万/期，每期10天年收益246万/年360万/年智慧线
15、杆的直接经济效益222023/2/3盈利模式Profit model智能节能智慧线杆通过加装路灯单灯节能管理系统对能源通过LED光源，分时调光节约能源，降低耗电量，节省电费，可与业主方分成以1公里（34盏路灯）为例普通钠灯LED节能光源单灯节能系统2次节能单灯250W/盏120W/盏84W/盏（午夜分时调光2次节能降低30%能源）每天耗电（按每天开灯12小时计算）每年耗电37230kw/h16133kw/h每年省电21097kw/h节省电费25316/年（按上海1.2元/kw/h）232023/2/3盈利模式Profit model安防视频监控智慧线杆加装安防监控视频，通过图像及各种警报信号远
16、程信息数据的采集，为智慧城市建设的智能化视频监控解决方案，犯罪预测和预防解决方案，安防系统，交通及公安系统提供信息资料，以商业街安保系统租赁500元/个/月收益（视各地区及需求方情况而定）242023/2/3盈利模式Profit model微基站租赁智慧线杆加装微基站，目前各运营商立杆难问题日益凸显，智慧线杆家装微基站页成为了各大运营商瞄准的目标，以上海为例一根线杆6G微基站位租赁3-5万/年（价格视运营商而定）252023/2/3盈利模式Profit modelInternetInternet路由器AC交换机光纤Root APLeaf APLeaf APLeaf AP监控系统充电桩路灯监控系
17、统互联网审计平台用户认证平台网格管理系统传输方式：有线NET/WIFI可选GPRS/CDMA2.4G覆盖2.4G覆盖2.4G覆盖2.4G覆盖RS4RSETH1ETH2智慧灯杆通信方式示意图WIFI应用智慧线杆家装WIFI设备，通过WIFI植入多条广告的方式盈利。用户在免费试用WIFI时，首先看到广告，以郑州商业街每月植入三条广告为例，1000元/条/月，月收益3000元262023/2/35G/NB-IoT数据处理中心停车场管理5G/NB-IoT盈利模式Profit model智慧线杆的直接经济效益目前车辆数量增长较快，停车位严重不足，路边乱停放，长时间停放，车位周转率低，无停车诱导，寻找空车
18、位时间很久，管理人员成本高，计时计费时间不准，引起纠纷等现状，智慧停车场管理系统可适应路内和路外截然不同的停车环境并有效的管理停车场的各种乱象及提高空车位的周转与使用，使停车场获得最大收益及有效管理272023/2/3城域网代维模式和增值点City domain network generation model and value-added point考虑到城域网光缆线路以管道光缆为主，光缆线路设备维护工作的基本任务是保持线路设备完整良好；保证传输质量良好，预防并尽快排除障碍城域网由工程团队进行日常巡检测试，遇到阻断24小时待命抢修建立起综合性的管理体系的维护模式，使其适应光缆网的建设、维护
19、、使用和管理的需要让城域网光缆线路和其它电信管线的维护一体化城域网的区域扩散性可以为其带来本项目行使功能外的额外价值，在不影响城域网的主流引导为条件下，可承接本区域范围内的广告收入，进一步促进与企业的合作，使政府与各级企业达到合作双赢的局面282023/2/3城域网光缆的增值应用Value-added application of optical cable in metropolitan area network参照智能杆的分析模式城域网建设的布局和规划可与通信运营商、银行、城管、公安、交通、医疗、教育等有大型通讯需求的单位布局相结合，提供光纤租用服务结合运营商5G基站的布局，为下一代通信技
20、术提供基础设施服务292023/2/3数据idc机房代维模式和增值点Data generation model and value-added point in IDC computer room提供的服务依据国家有关的服务操作规范、标准，所涉及的操作、安全等会相应符合国家有关条例及规范符合来凤智慧城市项目各其上级公司有关的规范要求数据机房由专业的技术团队进行维护，具体工作既涵盖：机房资源管理、机房巡检、设备监控、客户设备上架、授权操作等基础工作，也包括：网络运行情况报告等高级工作在数据idc机房完成本项目的基本任务为前提下，利用其庞大的功能进行使用分流，采取合理的分配方式，将机房的下宽扩大化
21、。下行宽带可以分流给社区功能圈、商业功能圈等。合理利用数据idc机房的功能IDC302023/2/3IDC数据机房盈利模式Profit model of IDC data room利润出租收入固定资产折旧运营费用出租收入与出租率和单个机柜的出租价格有关固定资产折旧，包括机房折旧，按照20-30年由地价和建设机房的成本进行摊销；设备折旧，电子类产品按照7年，例10000个机柜，每个机柜的建设成本为10万，总成本为10亿，每年折旧 1.43 亿运营费用包括电费、人员工资、营销费用等，但是主要是电费，占运营费用的 80-90%=电费的计算需要用到一个关键指标，PUE值(IDC机房的关键能效指标，例如
22、PUE=2，意味着每消耗2度电，只有1度能够消耗在服务器中10*24*365*PUE=17.52万（假设10000W的机柜，24小时，365天运营，PUE为2）一年的耗电量为17.52万度电，乘以电价，就是运营成本。在出租率保持较高的情况下，盈利多少主要在于固定资产折旧和电费的价格312023/2/3IDC数据机房盈利模式Profit model of IDC data room所服务的行业大数据存储应用云计算服务器机房企业单位服务器租赁托管个人信息存储区块链技术数据存储电子政务公安信息教育智慧养老医疗等惠民信息服务322023/2/3布局规划03项目建设时考虑业务增值模式，城域网布局和智能杆
23、分布要结合运营商整体规划33 2结合运营商布局进行规划Planning in combination with operator layout第一步完善信息化基础设施建设推进感知网络与信息共享的建设第二步构建全县统一电子政务云平台发挥电子政务云平台的基础支撑作用带动其他领域的建设与发展第三步完善建设互联网大数据中心(包括配套服务设施用房和附属设施的建设，具备承载3000机柜的能力)，进一步盘活数据第四步全面提升智慧来凤建设持续深化各系统应用完善工程342023/2/3结合运营商布局进行规划Planning in combination with operator layout多管合一重点推进县
24、域全面感知网络体系的建设，旨为来凤地区构建全方位的多维数据感知采集点，建立城市数据网格，形成静态数据与动态数据的交叉验证，实现管理端通过一张采集网，解决来凤县的治安管理、城市管理、综合治理管理、交通管理、环保管理、停车管理问题，最终实现政府管理的“多管合一”。提供高质量数据支撑智慧来凤上层业务系统的数据的需要为满足“完整、准确、鲜活”的智慧来凤上层业务系统的数据的需要通过对感知设备采集的数据进行预处理，结合运营商前期的规划和布局，合理的进行对区域网和智能杆等硬件设备的建设，为业务系统提供高质量的数据支撑352023/2/3业务增值Business value added来凤智慧城市的建设，在完
25、成本项目基本民生功能外利用本项目的强大功能体系，为智慧城市创造额外价值出租信息基础设施，将光纤以芯数为单位出租给各大通信运营商，以获得部分租金，进一步开展智慧城市建设出租不涉密的公共数据，把智慧城市运行中积累的不涉及隐私的数据租用给企业，政府获得智慧城市建设资金，企业进一步对数据的潜在价值进行挖掘，发掘其面向市场的商业价值，形成新的商机，达成与政府的双赢合作362023/2/3服务行业04项目整体服务行业，为政府，教育，医疗，养老，大中小企业，个人数据存储提供智能化服务37 2服务涵盖Service coverage个人数据存储民生工作治理一体大中小企业382023/2/3THANK YOU FOR WATCHINGREPORT392023/2/3