促销活动方案.pdf

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1、-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 1 促销活动方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：零售业100 个创意促销方案详细方案对店铺来说，一年365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问， 促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题 “ 终结者 ” ，而是一把 “ 双刃剑 ” 。促销既能带给店铺更多的利润， 也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用

2、武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳， 才有重生的机会。零售业 100 个创意促销方案-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 2 第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案 1 错觉折价 给顾客不一样的感觉例：“ 花 100 元买 130 元商品 ” 错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案 2 一刻千金 让顾客蜂拥而至例： 超市“10 分钟内所以货品 1 折” ，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案 3 超值一元 舍小取大的促销策略例：“ 几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销” ，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾

3、客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案 4 临界价格 顾客的视觉错误例：10 元改成元，这是普遍的促销-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 3 方案。方案 5 阶梯价格 让顾客自动着急例： “ 销售初期 1-5 天全价销售，5-10天降价 25%,10-15天降价 50%， 15-20 天降价 75% ”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“ 冒险 ” 的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就

4、是顾客。方案 6 降价加打折 给顾客双重实惠例：“ 所有光顾本店购买商品的顾客满 100元可减 10 元，并且还可以享受八折优惠 ” 先降价再打折。100元若打 6 折，损失利润 40 元； 但满 100减 10 元再打 8折，损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 4 第二节方案 7 百分之百中奖 把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案 8 “ 摇钱树“ 摇出来的实惠例： 圣诞节购物满 38元即可享受 “ 摇树”

5、 的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案 9 箱箱有礼 喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节方案 10 退款促销 用时间积累-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 5 出来的实惠例：“ 购物 50 元基础上，顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例 100%；5 年一退的，退款比例是75%；4 年一退的，退款比例是 50% ”。 此方案赚的人气、时间、落差。

6、方案 11 自主定价 强化推销的经营策略例：5-10 元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案 12 超市购物卡 累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 6 第四节变相折扣方案 13 账款规整 让顾客看到实在的实惠例：元只收55 元。虽然看起来 “ 大方” 了些，但比打折还是有利润的。方案 14 多买多送 变相折扣例：注意送的东西比如“ 参茸产

7、品 ”可是是 “ 参茸” 也是可以是 “ 参茸酒 ” 也可以是“ 参茸胶囊 ” 。其实赠送的商品是灵活的。方案 15 组合销售 一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案 16 加量不加价 给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章顾客 以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案 17 小鬼当家 通过儿童来-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 7 促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案 18 自嘲自贬 中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为 “ 却山珍少海味唯独便

8、宜， 无名师非正宗图个方便 ”横批“ 隔壁好小吃店。 自曝取点却突出有点“ 便宜，方便 ” 。方案 19 主动挑错 打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案 20 “ 欢乐金婚 ” 即做广告又做见证人方案 21 “ 寿星” 效应让寿星为店铺做广告第二节方案 22 英雄救美 打好男性这-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 8 张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案 23 挑选顾客 商场促销的“ 软” 招例：一家服装店打着女性

9、专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。方案 24 赠之有道 满足女顾客的“ 心” 需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案 25 “ 换人” 效应给女性不一样的感觉例：服装店推出广告 “ 带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人” ，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“ 换人” 销售的-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 9 女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案 26 爱屋及乌 做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案 27 “ 情人娃娃 ” 让单

10、身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“ 情人娃娃 ” 加上广告的宣传达到好的效果。第二节心理于情感促销方案 28 货比三家 顾客信任多一点例：售前劝告 “ 货比三家 ” 提高客户的信任度。方案 29 吃出幸运 为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“ 幸运，越多越好 ” 。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 10 不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案 30 能者多得 引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题

11、送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案 31 档案管理 让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案 32 一点点往上加 让顾客喜欢上你例：“ 多一点商铺 ” 在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案 33 模范双星 紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“ 模范双星 ” 评选活动，评选“ 寿星”“孝星” 。得到大家的熟知提高品牌知名度。-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 11 第二章热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案 34 “ 绿叶效应 ” 新鲜水果自由顾客来例

12、：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案 35 混乱经营 乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。方案 36 货比好坏 好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。方案 37 排位有诀窍 便宜的总是在前排篇二：促销活动方案大全2010年全新某商场 2008年新年促销策划方案活动重点说明：-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 12 2008 年 1 月、2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也

13、将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、 渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容：一、新年惊喜换购价2008=200+8=2000+8=？购物满 200 元，加 8 元可换购价值18 元的商品；购物满 2000元，加 8 元可换购价值88 元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明：-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 13 凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品

14、替换。二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200 元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满 400 元扎两个，以此类推，单张小票限扎 10 个。奖券设置 : （奖券为即刮即开型， 100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有5 个大象，2名， 奖品为价值 2000元的礼品或消费券；二等奖：4 个大象，5 名，奖品价值为 500元；三等奖： 3 个大象， 10 名，奖品价值 200元；四等奖： 2 个大象， 20 名，奖品价值 50 元；五等奖： 1 个大象，奖品为价值10元。操作说明：-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 14 可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气

15、球，顾客凭购物小票进内扎气球。三、购物送马克杯 感受时刻温馨当将图象印在 T 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满 300 元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5 元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。-

16、精选公文范文 - - 精选公文范文 - 15 设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。四、一谏值千金 我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到XX 的真诚。选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“XX ” 的实用商品等），而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建

17、议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。操作说明：-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 16 A.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“ 重赏之下，必有谏夫。” C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。五、其他活动新年礼品展：跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。新年公益活动：在社区，捐资建造社区公

18、共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 17 邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。3某商场“ 新年礼到 ” 促销活动策划方案 DM 主题：新年 ?礼到 DM 档期:12 月 29 日-1 月 7 日 主题活动： 空油瓶 换实惠12 月 29 日-07 年 1 月 3 日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中， 5L 食用油空桶可抵5 元， （含）以下空桶可抵3 元。品 名原售价凭 5L 空桶 凭其它空桶金龙鱼 5l 第

19、二代调和油长康 5l 均衡调和油(限单店 ) 爱家爱 5L 调和油金浩油中王 5l 调和油温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 超集 50 天12 月 30 日-0*年 2 月 17 日期间，在-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 18 GD店、 HP店一次性购物满 38元的顾客，凭单张收银条即可获得“ 新年印花 ” ，单张收银条每满 38 元即可获得印花 1 枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼 凭 5 枚 可获赠 1L 纯牛奶或抽纸10 枚可获赠名牌卷纸1 提或2KG 洗洁精20 枚可获赠 250ML 纯牛奶 1 件或宝洁 400ML 洗发水产品

20、40 枚可获赠 价值 50 元购物卡温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 新年刮刮乐美元带回家1 月 1 日1 月 3 日期间，在 GD 店、HP 店一次性购满 38 元的顾客，凭当日单张收银条即可获得 “ 刮刮卡 ”1 张。 当场刮开即中奖！-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 19 一等奖 100美元 （供大店 5 名，和平路店 2 名）二等奖 200元步步高购物卡 （供大店 20 名，和平路店 6 名）三等奖 名牌电饭煲 1 台 （供大店60 名，和平

21、路店 20 名）四等奖 250ml 纯牛奶 1 件 （供大店 200名，和平路店 60 名）五等奖 1700g汰渍洗衣粉 （供大店500 名，和平路店 150 名）六等奖 果粒橙 （供大店 1000名，和平路店 300 名）幸运奖 精美礼品 1 份 （若干名）温馨提示：单张满额收银条仅限领取 1 张“ 刮刮卡 ” ；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间， GD 店、HP 店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和 3500张，并将及时发布中奖信息。 视觉表现 拱型中空吊挂-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 20 橱窗 堆码4某商城圣诞节及元旦促销

22、活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案一、活动时间： 12 月 24 日（周五）26 日（周日）（共 3 天）二、活动主题： 圣诞礼欢乐健康送三、活动范围： 商城、 购物广场、 八一店、 北园店四、活动内容：1、圣诞 “ 欢乐健康送 ” 内容：活动期间，在 购买服装类、床品、箱包满200 元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券 +圣诞大礼包一份。-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 21 （欢乐健康券含价值元保龄球票、

23、 价值元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。 ）满 500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券 +价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。2、圣诞 “ 缤纷玩具节 ” 地点：各店中厅或其他公共区域内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。环境布置

24、：由策划部统一制作背板，-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 22 各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12 月 10 日前布置到位。3、限时抢购：活动期间，每天下午17：0021：00，部分穿着类、 床品 56折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于 12 月 17 日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。4、圣诞狂欢夜时间：12 月 25 日晚 18：0021：00 地点： 商城地下一层中厅演出：拟邀请 10 名大学留学生或由 艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识）。 主持： 。5、圣诞礼、 情12 月 24、25 日两天，由 2

25、 名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。6、圣诞寄语板-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 23 各店在总服务台设， “ 圣诞寄语留言板” 由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“ 圣诞寄语留言板 ” 由策划部统一设计， 各店拷图制作。五、广告宣传及费用12 月 24 日 晚报 D1 版通栏元 商报头版通栏元费用共计：元。5200*年元旦促销活动方案一、活动时间： 12 月 31 日（周五）元月 2 日（周日）共 3 天。二、活动主题：喜迎新年感受真情三、活动范围： 商城、 购物广场、 八一店、 北园店 。四、活动内

26、容：1、穿着类、床品、箱包部分 7 折起，打折品牌厂家自愿，各店于12 月 17 日前确定打折品牌。2、一谏值千金 倾听您的心声在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 24 场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。元月 1 日、2 日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客， 由各店奖励元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。五、广告宣传：12 月 31 日 晚报 D1 版通栏元 商报头版通栏

27、元费用共计元。6某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 25 一、活动时间： 12 月 24 日（周五）26 日（周日）（共 3 天）二、活动主题： 圣诞礼欢乐健康送三、活动范围： 商城、 购物广场、 八一店、 北园店四、活动内容：1、圣诞 “ 欢乐健康送 ” 内容：活动期间，在 购买服装类、床品、箱包满200 元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券 +圣诞大礼

28、包一份。（欢乐健康券含价值元保龄球票、 价值元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。 ）满 500元以上，可获赠：价值元欢乐健康券 +价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元,圣诞超值大礼包-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 26 成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。2、圣诞 “ 缤纷玩具节 ” 地点：各店中厅或其他公共区域内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼

29、品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树， 12 月 10 日前布置到位。3、限时抢购：活动期间，每天下午17：0021：00，部分穿着类、 床品 56折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于 12 月 17 日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。4、圣诞狂欢夜时间：12 月 25 日晚 18：0021：00 -精选公文范文 - - 精选公文范文 - 27 地点： 商城地下一层中厅演出：拟邀请 10 名山东大学留学生或由 艺术团演员现场表演节目，中间穿插互

30、动有奖问答（国外品牌知识） 。主持： 。5、圣诞礼、 情12 月 24、25 日两天，由 2 名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。6、圣诞寄语板各店在总服务台设， “ 圣诞寄语留言板” 由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“ 圣诞寄语留言板 ” 由策划部统一设计， 各店拷图制作。五、广告宣传及费用12 月 24 日 晚报 D1 版通栏元 商报头版通栏元费用共计：元。200*年元旦促销活动方案一、活动时间： 12 月 31 日（周五）-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 28 元月 2 日（周日）共 3 天。二、活

31、动主题：喜迎新年感受真情三、活动范围： 商城、 购物广场、 八一店、 北园店。篇三：促销活动方案 -范文2013年三八妇女节促销活动企划案2013年三八妇女节促销活动企划案随着新年钟声的渐渐远去，2013 年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见二、活动时间： * 三、活动地点：一至三层卖场四、活动内容：（1）活动期间内商场各楼层妇女商-精选公文范文

32、- - 精选公文范文 - 29 品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。（2）开展“ 只有他才最爱你 ” 活动。“ 三 八” 节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。（3）活动期间，在共享大厅组织不少于 10 辆花车做促销。 促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。（4）举行“ 时代女性风采飞扬 ” 内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。（5）“ 做漂亮健康的女人 ” 活动。邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题

33、。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 30 五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3 月 4 日和 7 日晚报各刊登1/2 版套红广告。店内参加活动商品pop特别注明。? 家电促销活动策划方案概念解说营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。编写要点营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。范文x 家电公司现场促销活动策划书一、期限自 x 年 x 月 x

34、 日起至 x 年 x 月 x 日止，为期 3 个月。二、目标把握购物高潮， 举办“ 超级市场接力-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 31 大搬家 ” ，促销 x 公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“ 接力大搬家 ”活动的兴趣，引导选购x 产品，以达到促销效果。(二)“ 接力大搬家 ” 活动在 a、b、c 三地举行，借此活动将x 进口家电，重点引向 x 国市场。四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以 f14 产品的优异性能为主要诱因，引导购买 x 公司家电， 并利用 “ 接力大搬家” 活动，鼓舞刺激消费者

35、把握时机，即时购买。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一 ! x 家电! 诉求：买 x 产品，现在买 ! -精选公文范文 - - 精选公文范文 - 32 赶上年货接力大搬家 ! 五、广告表现(一)为配合年度公司 “x 家电” 国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以 x 公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv 广告，为赢得国际消费者， 促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄

36、15 广告用 cf 一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办 “ 经销商说明会 ” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 33 公司营业单位， 共同协办 “ 年末促销活动分区说明会 ” ，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“ 接力大搬家 ” 日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期， 应予把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻 ;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

37、(二)活动地区在 x 国 a、b、c 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1. “ 接力大搬家 ” 幸运奖额(1)a地 200名， b 地 150名， c 地 150名，如下表：表 5-4 “ 接力大搬家 ” 幸运奖地域分布-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 34 区 别次 别a地 b 地 c 地首次抽奖100 名 70 名 70 名二次抽奖100 名 80 名 80 名合计 200 名 150 名 150名(2)以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。(3)每户 10 分钟，以接力方式进行。2. “ 猜猜看 ” 活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，

38、同时猜中者，均分。(2)附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠 x 品牌家庭影院一套，超抽签决定。(四)活动内容说明1.收件期间：自x 年 x 月 x 日至 x年 x 月 x 日，在 a、b、c 三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x 月 x 日 8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录 15cf “试搬” 情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 35 件数。2.分两次抽奖原因：早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。3.参加资格及办法(1

39、)超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买x 公司产品价值1000 美元以上者，以1000 美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视 5120美元即送 5 张。幸运券填妥寄 x 总公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分 3 色区别。以 1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买 x 家电方可参加，对所有x公司产品均有相互促销作用。 b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 36 c.对预算奖额并无差异。d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为用。公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲

40、属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。(2) “猜猜看 ” 部分任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品， 若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5 人，各赠 x 牌家庭影院一套。 x 月 x 日截止。(来源:中华管理在线 ) (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加 “ 接力大搬家 ” 之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期x公司产品之销售。(4)奖额预算300万美元以内。(五)与上次 “ 超级接力大搬家” 改进之点-精选公文范文 - - 精选公文范文 - 37 促销活动方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢