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1、晋商晋商从明朝开始是盐商，到了开中折色从明朝开始是盐商，到了开中折色制之后变成茶商，从制之后变成茶商，从18231823年开始，年开始，开设票号，是真正的晋商开设票号，是真正的晋商一、晋商历史的传奇晋商的辉煌是与它独特的地理环境分不开的。山西自古拥有全国独一无二的盐池，物产丰富，与河南、山东等产粮大省邻近，又处于东部与西部，南方与北方相接的位置，山西人自古就与少数名族杂聚在一起生活。这些优势使得山西在明清之前就拥有发达的商业贸易，更是明朝晋商形成的物质基础。明：盐引 清：以货易货二、晋商的厄运：大清朝的败落茶叶经营“6+1”整条产业链高效整整条产业链高效整合合6+1：产品设计、原料采购、仓储运
2、输、订单处理、批发经营、终端零售+制造厄运的原因：1.大清朝签订不平等条约（海运与骆驼）缺乏国家的保护2.山西商人不接受现代化的、机械化的、高规格的管理(机器与手工作坊)三、晋商票号的崛起1823年 日升昌现代银行的乡下祖父开业在茶叶崩溃的前50年（1875年），晋商开始了多元化经营，在茶叶方面是6+1整条产业链高效整合，配合上产融结合的金融体系的建立四、中国的信托责任：晋商如何挑掌柜股份无限责任股份无限责任公司：开票号的山西老板一旦碰到问题的时候，他要从自己的家当里面把钱赔出来。股份有限公司：上市公司不行的话，公司一关，自己的财产可以保留。有限责任制只能让公司清偿股民，可是公司都空了还清偿什
3、么。这表明了：山西商人对于自己客户的信托责任。信托责任信托责任（双重）东家靠无限责任制拿出自己的钱来赔偿、保护他的客户，掌柜不需要赔偿，但是发挥自己的信托责任，最大限度地替东家赚钱。晋商对于当地百姓有着强烈的信托责任。票号是中国第一批管理权与所有权分开的公票号是中国第一批管理权与所有权分开的公司。司。挑选掌柜的方法：1）法制：山西人、有钱的商家做担保担保2）三年学徒的教育机制：打算盘、搞会计、出纳、道德教育道德教育五、晋商票号的没落1.政府摊派，常常捐钱2.外资银行的进入3.官商勾结，与贪污腐败的官员交易，寻求庇护，更是买卖关系4.晋商本身不知进取，不接受新观念晋商本身不知进取，不接受新观念最
4、最大的问题大的问题（不入股组建现代银行）5.山西人不读书，无法通过知识的积累了解世界的变化徽商一、徽商的家族荣耀徽商基本上来源于徽州（今安徽黄州市），是朱熹的故乡，以程朱理学为族规，对家国之间的伦理排序非常注重。徽州人家族观念十分强，思维极其僵化，对于追求功名非常上心，这同样是为了家族荣耀。二、吃苦耐劳的徽骆驼徽商处于贫困山区，山多地少，生存条件恶劣骆驼是一种能在极度恶劣环境下生存下来的动物。徽骆驼=吃苦耐劳，破釜沉舟徽商的本质是儒商，这些儒商本身是一群思想僵化，但是具有徽骆驼精神的人，吃苦耐劳，思维僵化。缺乏思想创新的商帮不论多么辉煌，最后一定会沉沦。三、徽商的盐巴商机在两淮盐场，高价买盐引
5、，拿盐引到处转卖，因此成为二道贩子。制度改成拿钱买盐引，这时徽商已经积累了很好的财富基础，乐意拿钱买盐引，这成就了徽商推行纲法：登记有盐引的商人，一个旧盐引换九个新盐引，可世袭，徽商就这么起来了一年两淮盐场出1200万两白银=10一艘值120万两的铁甲舰四、徽商的奢侈荒淫1.干当铺2.卖茶叶3.为皇宫采购木材4.建造牌坊、祠堂5.建林园、各种雕塑6.炒地皮7.玩物丧志，如琴棋书画、瘦马（陈圆圆、李香君）五、徽商的没落因盐而起，因盐而垮，一垮到底（垄断经营权废除，有钱就可以做盐巴生意）徽商并没有做所谓的资本转换，他们没有把这些盐业的资本、商业的资本转换成当时流行的产业资本，没有建工厂，最终导致徽
6、商的全面垮台。湖商一、湖商和徽商的比较相同点：有灿烂的文化，出了相当多的进士及状元，受儒家文化影响不同点：徽州山多地少，贫穷，养成所谓徽骆驼的精神湖州“苏湖熟，天下足”，当地人娇惰成性一个商帮的形成最重要的是机遇一个商帮的形成最重要的是机遇二、湖商的蚕丝发迹史湖州七里乡所产的生丝，质地好，产量最大，地利优势，运费低湖州丝商走进上海，创立自己的事业，这举动意味着湖商敢于创新敢于创新的经营理念，走出的这一步成就了湖商的成功三、湖商的巅峰时刻1876年前后，是湖商达到顶点的时刻。“四象八牛七十二金狗”。用动物的形体来表示他们的财富湖商拿财富干了什么：盐巴、典当、房地产四、湖商的资本用途当时的湖商最大
7、的投资就是以上海为中心，辐射杭州和湖州的房地产产业。作为经济中的基础行业，一旦遇到社会动荡，房地产行业就成为蚕食资本的巨大漩涡。可是，当时的湖商根本没有考虑到这一点，这也为湖商的没落埋下了伏笔。1937年，随着战争爆发，房价暴跌，经济崩溃，很多湖商在银行的存款瞬间化为乌有。湖州出了很多政治家，对政治特别感兴趣。张静江与孙中山五、湖商的投资短视富起来湖商没有抓住振兴民族工业的机会，却将大量的资金流向捐官买爵、修园建楼等非经营性的领域，这只是说明湖商的投资存在短视的问题。湖商大幅衰退：日本蚕丝冲击湖州蚕丝市场；一战前后，我们银元或白银的汇率大幅波动；进口机器设备解决不了；人造丝的竞争；思维极其僵化
8、胡雪岩标准的湖州商人，连最简单的国际竞争意识都没有宁波帮一直站在中国商业的高峰，至今没一直站在中国商业的高峰，至今没被淘汰；既带着商业的精明，又不被淘汰；既带着商业的精明，又不失书生的道德操守；让中国完成了失书生的道德操守；让中国完成了从传统商业道现代商业的转型，促从传统商业道现代商业的转型，促进了近代中国民族工业的发展进了近代中国民族工业的发展一、宁波帮的崛起土地特别贫瘠，人口特别众多 “宁波熟，一碗粥”宁波帮的机遇海上贸易宁波处于东海之滨，是中国最早的开放的贸易口岸之一，唐宋以来，与外国商人有贸易往来二、宁波帮的创造力世界上第一个邮局宁波人于1403年成立了第一个民信局。他们的信用绝佳，信
9、信托责任托责任最早的保险公司中国第一家日用化工厂第一家灯泡制作厂三、宁波帮的信用天下无双“讲信用，重诚信讲信用，重诚信”的经商理念和超越常的经商理念和超越常人的智慧和胸怀人的智慧和胸怀宁波人做生意讲究货真价实，直到今天我们依然能看到有宁波人创立的百年老店的金字招牌。大宅门的原型件事宁波的乐氏家族在北京创办的同仁堂四、团结就是力量1910年，宁波人成立了一个宁波旅沪同乡会，彼此相互照顾。如：银行间、钱庄间，互相控股、互相兼职、互相拆借、互相投资、风险共担，成立了一个宁波帮的大财团、大银行，一个前所未有的交叉持股银行团五、宁波帮的投资策略宁波商人是中国第一批善于将商业利润转化为产宁波商人是中国第一
10、批善于将商业利润转化为产业资本的商帮业资本的商帮当做投资时，首先想到的是如果做垮了用哪个来补。也就是说，这个新的企业如果做垮的话，另一个企业肯定要赚钱才能补新企业的亏损，而这种一个坏配合上一个好的现象叫做互补的思维互补的思维这就是当时宁波企业家的经营理念金融和产业互补的重要；分散投资、集中经营的多元化经营；一个多行业的大集团中各企业间不但自负盈亏，而且还有互补的可能性六、宁波帮的营销才能1.宁波帮经营之道：善用人才2.宁波帮经营之道：广告的作用3.宁波帮经营之道：代销制度（今加盟制度）广州帮在长达百年的开放格局中，广东商人吸在长达百年的开放格局中，广东商人吸收来自世界各国的先进思想、科学、文收
11、来自世界各国的先进思想、科学、文化，使得广东从近代以来，无论是举办化，使得广东从近代以来，无论是举办实业还试倡导思想启蒙运动，始终走在实业还试倡导思想启蒙运动，始终走在时代之前。近时代之前。近3030年，又涌现了一批企业年，又涌现了一批企业家、改革者，创造了行业神话家、改革者，创造了行业神话一、广州帮的崛起机缘明朝：三十六行民间的外经贸委共同管理，负责招商、管理、操纵等清朝：康熙时取消海禁，实行“开海贸易”，设立了粤、闽、浙、江四大海关管理对外贸易和征收关税，此后，来华贸易的外国商人逐渐增多，于是，广东地方政府于1686年招募了13家较有实力的行商，指定他们与洋船上的外商做生意并代海关征缴关税
12、广州十三行诞生二、为何广州十三行难敌英国东印度公司英国政府培养东印度公司，要啥给啥，以东印度公司为前导，炮舰为后盾；广州十三行，战争压榨，借钱压榨十三行整合到一起失败清朝官员腐败；各行有各自的利益；东印度公司从中破坏 十三行行商的资本除了用于继续经商外，大部分转换为土地资本和高利贷资本，而没有向产业资本的转化，它非但不能为新的经济服务，反而在巩固旧的生产方式不具备现代的投资意识不具备现代的投资意识（建中西合璧的庭院）吴秉鉴具有国际化思维的商人具有国际化思维的商人中国第一个搞了一家投资公司，专投资美国股票、铁路三、十三行的衰败：鸦片战争第一次鸦片战争，南京条约开放五口通商，广州的特权消失，第二次
13、鸦片战争后，十三行办公室毁于炮火中，从此十三行烟消云散随后，十三行的广东人随洋人到各地去开拓，只要有洋人的地方就有广东人，然而终究不是一个整体的实力，广州帮彻底烟消云散潮州帮长期的风浪造就了潮州商人的胆识超人，敢为天下先的气魄，而以精细为精髓的潮州文化，又培养了潮州商人商场上的精明与精打细算。海外流传着这样一句话“太阳无时无刻不照在粤人身上”一、民风强悍的潮州帮潮州处于粤东，是富庶的区域，货物集散中心，但政府不赋予贸易经营权，因此，老百姓亦盗亦匪亦民。这种传统孕育出的粤东百姓，民风强悍，同时人才辈出，特别能适应环境。潮商以海洋为通道，不仅往来于中国沿海各省，更远航智东南亚诸国，以海上贩运的方式
14、来获取利润。女人 张弼士中国的洛克菲勒张裕葡萄酒二、建立现代工业的潮州帮鸦片战争前后，潮州帮帮助清政府清剿所谓的叛乱、农民起义，获得了鸦片专卖特权，积累了大量鸦片资本。在禁止鸦片后，大量鸦片资本进入了现代工业，而且进入了现代的银行业、工业等。还有纱厂、钱庄业、化学原料等多元化的经营。三、感人的爱国情结生活在海外的潮州人对家乡从来不曾忘记，每年都有很多潮州人回家乡祭祖，成功人士回家乡投资。1872年 海外回来的粤商开缫丝厂、酒厂1920年 做保险现代化的零售业首先建立全国全世界联网的分公司的商帮四、潮州帮稳健的经营作风以李嘉诚的和记黄埔为例，做多元化经营有一个内在的秘密每个行业之间，现金流都是互补每个行业之间，现金流都是互补的的，什么叫互补你好我坏，我好你坏，好的时候有的好有的坏，互相抵消，坏的时候也有的好有的坏，互相抵消像李嘉诚等的广东商人做房地产，找到了房地产的真正本质问题风险控制风险控制。保守是很多行业的本质问题保守是很多行业的本质问题，是风险管理最重要是风险管理最重要的精神力量。的精神力量。什么是最杰出的企业家，不是在经济好的时候你什么是最杰出的企业家，不是在经济好的时候你能赚多少钱，而是在经济差的时候你能不倒闭，能赚多少钱，而是在经济差的时候你能不倒闭，这就是粤商的本质。这就是粤商的本质。