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2、目前营业网点得功能是：向个人、单位供应结算、金融服 务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和个别网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层得经营单位，经营目标是效益最大化。我行xx年得经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管制为保障，充分应用网点资源，大力开展个人银行业务和中间业务，全面提升网点得经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达得其他各项考察指标，确保全年无案件、无事故发生。 为实现以上目标，我打算从以下几方面开展工作： 一、经营
3、客户，提高优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点 我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活得中心，接近居民较密集，客户资源肯定较丰硕，该区域始终是金融机构 必争之地。在以我行为中心得前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异样激烈。经过11年得开展，该办已汲取、积累了大量得客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，然而户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。 要使储蓄存款有较大幅度得增长，我认为：首先，要经
4、营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，依据客户对银行得贡献度确定营销得方向和方式，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润得客户身上，从而扩大网点得盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户得客户关系管制，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印得储蓄主要事项稽核清单，找出余额到达确定数额得客户帐号，而后通过帐号查阅 具体客户资料，挖掘潜在得VIP客户；对新客户，确定恳求前台柜员协作，对大额存款客户资料具体登记，并刚好发放VIP卡，逐步建立完善得客户档案，便于加强与客户得沟通与联络，全面提高客户维护程度。 为VIP客户供应绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理
5、财建议等VIP服务，增加对客户得吸引力与凝合力，从而提高VIP客户得占比。 其次，要主动走出银行，踊跃营销。营销人员要对周边得社区资源、环境改变、市场动态等进行仔细得考察剖析，刚好驾驭信息，并依据相干信息，踊跃、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于生疏得环境，可通过旁人得穿针引线，特殊是政府主管部门得引荐，找寻突破口。 第三，依据客户得不同需求，能为客户供应不同得金融产品，满意客户得需求，并能以优质柜台服务不保障。 篇2 各位领导、各位同事： 大家好! 感谢支行领导为我们创建了这次公允竞争的机会!为了响应人事制度改革的呼唤，根据竞职方案，我符合支行行长职务。我现年岁
6、，(介绍)。 我的优势：一是工作经验丰富。参与工作以来，我先后任过、等职，积累了较为丰富的实践阅历。二是改革面前有股“闯劲”。我始终把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培育，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，主持公道，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，擅长听取群众看法的品行。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。三是业务方面有股“钻劲”。在长 期的银行工作中，我干过年的，干过年的，无论
7、是在业务学习中，还是在业务管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。我还主动为自己“充电”，较为系统地学习了银行管理、经济管理、计算机和英语等方面的学问。我感到自己在业务工作中积累了一套较为成熟的思路与方法，在管理和改革中也有自己的见解和方法。 银行行长竞聘报告银行行长竞聘报告 银行行长竞聘报告-银行行长竞聘报告敬重的各位领导、各位评委：大家好！今日我怀着无比激烈的心情来写作这一篇竞聘报告，因为这有可能成为我征战人生高峰的一个转折点。在我*年. 银行行长竞聘报告 竞聘支行行长演
8、讲稿支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革，充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，确定实行全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的. 竞聘银行行长演讲 竞 聘 演 讲 稿敬重的各位领导、各位评委，各们同事：大家好！人生因拼搏而更加精彩，舞台因努力而更加广袤。今日，能站在竞聘演讲台上，我倍感荣幸，也让我充溢了勇于呈现自我的动力。我. 银行行长 竞聘演讲报告 银行行长竞聘报告本人竞聘的岗位是胜利支行行长。工作设想：把胜利支行打造成有竞争力的特色支行，围绕商圈经济、产业链融资开展全产品金融服务营销，从而实现低资本消耗，高效益产. 银行行长新年致辞与银行行长竞聘演讲稿 银行行长2022新年致辞时序交替，万象更新。值此新年来临之际，我代表xx农商银行全体员工向始终以来关切和支持我行改革发展的各界挚友和广阔市民致以节日的问候和真诚的祝愿！XX年. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页