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1、-茶叶 网络营销网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的开展。茶叶作为一种群众消费品也开场步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。目标与理念目标与理念经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端
2、走文化-中端走时尚-低端走安康根底工作实施1建立：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘的信息，做好网络营销导向的优化，提高的质量、可信度和知名度。2在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。3通过博客、微博、论坛、平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。4借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为 C2C 电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。5 联合团购拉手团购 美团网 糯米网 58 团购 窝窝团 24 券等，组织大型的团购活动，借助各大团购固有的客户群去做营销。6 通过新
3、的支付方式宣传推广支付宝 财付通 易宝支付 快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。7 建立多方面的问答咨询*，如百度的问答 百度的知道 腾讯的 SOSO 搜狗等搜索资源8产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情！任何时候物美价廉都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣！推广方案推广方案1.竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。2.博客和论坛、贴吧等：比方翻开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十
4、个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友参加，在论坛方面，诸如由*员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。3.QQ 群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在 QQ 群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比方信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公.z.-会成员要买茶叶者，直接购置或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。4.群：信仙现在还保持有四五十个茶叶相关，这些有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，名不一样，联系方式也不一样，因此
5、能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同，外表上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是一样的供给商，即信仙网络营销部，遇到一样买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。5.电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购置收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。6.在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创立，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。7其他推广措施：因为百度在国内的访
6、问量是最大的一个搜索引擎，伴随着百度有啊,然后多花一些精力在营销上进展创新。8 交换友情连接。目前每个人只能添加 6 个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的 qq 上留下地址，通过口碑的力量宣传。10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。11、学会抓住一切时机宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，则可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。12 发布网络创意广告;网络销售常用方法网络销售常用方法1、起好宣传口号，尽量卖些自
7、己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象 签名档一定不要忘了，同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时答复买家对你商品的提问 3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机 至少 200 万像素。照片拍完后，在 photoshop 里简单处理一下，比方适当增加比照度，调节亮度。大小控制在 80k 以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。6、对于卖家来
8、说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有一*工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你则快，但是你给了买家以更大的信心。从而提高了你的信用度。7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对？8、参加你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。前几天商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首.z.-页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比方——差评。
9、;每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他她打交道中学到很多东西。;我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个效劳做出自己的价值判断只要不是极其无理和不客观的。10.我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的筹划方案。11 网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。安溪信仙茶叶*总经理林建动说。在网上，茶客、茶
10、商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成最正确良性互动。跟别的网上销售商靠 QQ 网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场，筛选出比拟理想的茶店，再通过QQ 或交流。一个茶叶市场我们会选择 100 家茶店进展交流，再筛选 10 家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。林建动对自创的 100：10：1网络营销模式颇为满意。这样的营销模式，花上一个月时间，根本可以建立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个*客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就翻开了
11、12做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶效劳，3W 效劳；一是无理由，顾客退换茶无须理由；二是无风险，退换茶来回邮费全部由信仙茶业公司承当；三是无期限，退换茶不是七天内,随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出3000-5000 元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。林建动显得很自信。林建动告诉记者，从他接触网上售茶开场，有个*客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互相信任的交易关系。13 茶业的网络营销参谋参谋,网络营销,茶业如今网络购物已
12、经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进展网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技术快速开展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的开展。茶叶作为一种群众消费品也开场步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在2005 年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广阔茶农为扩大销路、增加收益，开场搭建茶叶网络销售平台，14诚信问题大大限制了茶叶网络营销的开展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。15 无理由退货打破网络营销藩篱.z.-有舍才有得。如此周到的售后效劳与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔膜，将低本钱的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。.z.