《2022银行个贷经理述职述廉报告（精选7篇）_银行经理述廉报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022银行个贷经理述职述廉报告（精选7篇）_银行经理述廉报告.docx（140页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022银行个贷经理述职述廉报告（精选7篇）_银行经理述廉报告 银行个贷经理述职述廉报告（精选7篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“银行经理述廉报告”。 第1篇：银行个贷经理述职报告 .银行个贷经理述职报告 篇1：银行个贷客户经理年度个人总结 XX年度个人小结 XX年已经过去，作为江苏银行的一般员工，我深感到这一年是惊慌劳碌而充溢的。下面我对自己一年的工作表现作一下总结，既是对过去的自我评价，也为来年作一个良好的开端。 一年的工作中，我不断加强思想道德方面的自我学习与教化，树立了正确的世界观、人生观和价值观。在领导的指引下，在同事的帮助下，我进一步增加工作责任心、改进
2、工作作风、提高工作效率，充分贯彻科学发展观和创新精神，理论联系实际主动投身到建行的各项改革中去。 一年来，在领导的关切帮助下，在同事们真诚亲密的协作中，我的工作得以顺当绽开。我的岗位是个贷经理，主要考核个人类贷款的新增。这就要求我不断地营销开拓新客户。在平常的客户营销及业务拓展中，我注意开拓思路，创新求变。针对我行消费金融上浮80%以上的贷款产品，我尽可能多地探望各个商圈中的专业市场，了解他们的经营状况、市场动向，和商户多接触、多沟通。此外我行的小贷客户也会有个人信贷方面的需求，我在工作中将客户的需求一一登记，适时为他们供应合适的金融产品和服务。既得到了客户的好评又拓展了我行个贷业务；针对优质
3、客户卡易贷产 资料 .品，我注意与大型机关单位的联系，刚好发觉客户贷款需求，为我行产品在竞争下争取到更多的份额；针对抵押消费贷产品，我注意与大型中介机构合作，不断磨合业务流程。 近一年来，经济的形式相当困难，一方面前三季度房地产行业销售萎靡，导致建材、家具、洁具等周边行业销售增长放缓，一方面国家大力反腐，烟酒、茶叶、餐饮行业销售额也相应下降，一部分商户为撑过寒冬办理贷款，但客户经营水平良莠不齐，系统风险渐渐显现。一方面在办理贷款前我放弃休息日和节假日，跑商户，跑市场，仔细对待每一笔贷款，尽量保证我行信贷资产平安。另一方面在客户发生逾欠息状况时，刚好与客户沟通，避开客户因工作繁忙遗忘还款造成个人
4、征信不良的后果；对于多次沟通无效，恶意拖欠利息的客户我多次前往客户经营地、居住地，以及客户亲朋居住地上门清收账款，动之以情、晓之以理，软硬兼施，不断增压，不间断施压，不停地通过电话、短信、上门方式让客户了解到还款的必要性及拖欠贷款的严峻性，最大削减我行损失。由于宏观经济环境及我行产品政策调整，我也迷茫过、急躁过，但是我认定客户经理必需站在市场的 最前沿，也必需担当市场所带来责任与风险。在工作中我留意领悟我行政策精神，主动与客户沟通，坚持做到拓展业务的同时，严格把控政策。截止XX年12月，上浮80%以上贷款发放34笔，380万元；优质客户卡易贷放款27笔， 资料 .790万元；个人抵押消费贷款发
5、放，970万元；并相应办理了电子银行、贷记卡、个人存款业务。同时，直销银行开户100笔。 在工作中，我努力完成各项任务，力求尽善尽美。很感谢领导的支持和同事门的协作，使我能够很好的开展繁忙的个贷工作。在今后，我须要进一步做好各项工作的平衡，确保各项业务更全面的开展。我要把个人贷款作为营销工具，在做好个人贷款的同时，主动绽开个人负债业务、个人资产业务、公司业务、战略性业务全方位的营销拓展。我认定一个优秀的客户经理必定是全能综合营销的高手，这也是我努力的目标。 一年中，我时时到处受到了来自支行领导和同事们的关切和帮助。我感到梁溪支行是一个特殊具有创建力、凝合力、战斗力的集体。同事们丰富的业务学问和
6、领导坚决正确的决策力为我的工作供应了强而有力的支持，为我的发展供应了一个广袤的平台。我会将个人的热忱、追求、力气和才智凝合到建设银行的各项工作当中，求真务实，开拓创新，为江苏银行事业贡献自己的最大力气。 篇2：银行信贷员述职报告 银行信贷员述职报告 匆忙忙忙中，一年的时间很快过去了。这一年里，我在领导的带领和同事的帮助下，仔细履行职责，踏踏实实的做 资料 .好本职工作。我酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的去对待每一项任务，把金融政策及精神敏捷的运用在工作中，工作中能够实行主动主动仔细遵守规章制度，刚好完成领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作状况汇报如下： 1、提高工作质量。刚好精确的做好信
7、贷基础资料的管理，搞好信贷基础资料的记载、收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，须要常常加班加点来完成。 2、严格规章制度。作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的重量，稍有疏忽就可能出现信贷风险。因此，我不断提示自己，要增加责任心。对XX年新放的每笔贷款我都做到了先查、再放，更好的堵绝了向不良客户发放贷款及一户多贷，把借冒名贷款歼灭在萌芽状态之中。如：借款人XXX，来我社贷款，经过客户信息查询发觉本借款人在资产部有不良记录，拒绝了XXX的贷款申请。XXX一再恳求我都谢绝。 3、坚持信贷原则、做好贷款的审查。我深知，信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山丝毫马
8、虎不得。一年来，我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷管理制度，对每笔贷款都一丝不苟地仔细审查，从借款人的主体资格、信用状况、生产阅历项目的现状与前景、还款实力到保证人的资格、保证人的实力、抵押物的合法有效性， 资料 .每一个环节我都细致审查，没有一丝一毫的松懈。在贷前审查时，我做到了“三个必需” (1)贷款条件必需符合政策、贷款证件必需是合法的原件; (2) 贷款人与保证人必需到场签字; (3)并且做到了生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规合法。 4、精诚团结，为提高经营效益不遗余力。作为信贷内勤的我XX年累放102笔，金额万元，年累收利息及本金4千余笔左右，共计收回利息3800余万元，
9、本金万元，但没有出现过一笔差错。 回首全年，总的感觉是忙与累，但我觉得很充溢。自己感到仍有不少不足之处，一是业务素养提高不快，对新的业务学问学的还不够、不透;二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强;三是只是满意自身任务的完成，工作开拓不够大胆;四是有时脾气急躁，时时常的发点脾气。五是处理问题时工作方法须要改进。新的一年里，我将努力克服自身的不足，仔细学习，努力提高自身素养，主动开拓，履行工作职责，听从领导，当好参谋助手，与全体同事一起团结一样，为我部阅历效益的提高，做出自己应有的贡献。 以上述职，请各位审议，有不妥之处，请指责指证。 【扩展阅读篇】 资料 . 近几年来，我国进行干部体
10、制改革，实行了岗位责任制和干部聘任制。受聘的干部或由选举出任的干部，在肯定时期内，要向有关部门报告其在任期内的工作实绩，这就是述职报告产生的历史缘由。述职报告最初曾用“总结”或“汇报”的形式出现，经过一段时间的运用，并随著干部体制改革的不断深化和完善，逐步形成了独具特色的体式，述职报告最终形成了一种新的应用文体。 写作要领 法定社会组织的机关和部门的负责人一般要对权力机关如上级机关部门或者代表大会、董事会等作述职报告，这是推动社会组织工作的重要因素，对于促进和监督社会组织各项工作有着重要的意义。 定义 述职报告可以说是工作报告中的总结性报告。报告是向上级机关陈述事项的上行文，属于行政公文中议案
11、、报告和请示三个上行文之一。国家行政公文处理方法规定“报告适 用于向上级机关汇报工作，反映状况，答复上级机关的询问”。报告中的总结性报告多用于提交大会进行探讨，如各级政府向同级人民代表大会所作的“政府工作报告”。这种报告虽然是代表法定社会组织及其部门的，却是在报告人自身负有全责的状况下运转工作的，实质上就是述职报告。 资料 .可以看出，述职报告是社会组织机关和部门的负责人向上级管理机关陈述自己某一阶段工作状况，进行总的回顾，找出内在规律，以指导将来实践的履行职务状况的口头报告。作为综合性较强的公文，属于报告的一种，又与总结和讲话稿相像。 功用 上级主管部门考核、评估、任免、运用干部的依据;述职
12、者本人总结阅历、改进工作、提高素养的一个途径;领导干部与所属单位群众之间的思想感情和工作见解沟通的渠道。 分类 按报告者分：领导者个人、领导班子集体 按时限分：年度总结、任期总结、不定期临时总结 按内容宽窄分：专题性总结、综合性总结 特点 个人性 述职报告对自身所负责的组织或者部门在某一阶段的工作进行全面的回顾，根据法规在肯定时间(立法会议或者上级开会期间和工作任期之后)进行，要从工作实践中去总结成果和阅历，找出不足与教训，从而对过去的工作做出正确的结论。与一般报告不一样的是，述职报告特殊强调个人性。个人对工作负有职责。自己亲身经验或者督查的材料必 资料 .须真实。这就要在写作上更多地采纳叙述
13、的表达方式。还要据实议事，运用画龙点睛式的争论，提出主题，写明层义。讲究摆事实，讲道理;事实是主要的，争论是必要的。在写法上，以叙述说明为主。叙述不是详叙，是概叙;说明要平实精确，不能旁征博引。 规律性 述职报告要写事实，但不是把已经发生过的事实简洁地排列在一起。它必需对搜集来的事实、数据、材料等进行仔细的归类、整理、分析、探讨。通过这一过程，从中找出某种带有普遍性的规律，得出公正的评价争论，即主题和层义以及众多小观点(包括了阅历和规律的思想相识)。争论不是逻辑论证式，而是论断式，因为自身状况就是事实论据。假如不能把感性的事实上升到理性的规律性的高度，就不行能作为将来行动的向导。当然，述职报告
14、中规律性的相识，是从实际动身的相识，实践理性很强，也就不须要很高的思辩性。不管怎样，述职报告是否具有理论性、规律性是衡量一篇述职报告好坏的重要标记。述职报告的目的在于总结阅历教训，使将来的工作能在前期工作的基础上有所进步，有所提高，因此述职报告对以后的工作具有很强的借鉴作用。任何一项工作都不行能是凭空而来，总是具有肯定的继承性与创新性。而继承性，就是要继承以前工作中的一些好的方面，去掉不好的方面，然后加以创新，工作才会有进步，完全抛 资料 .离过去的工作创新是不行能的。策略性也是规律性的一个方面。策略即今后工作安排，是述职报告的重点内容。 通俗性 面对会议听众，要尽可能让特性不同、状况各异的与
15、会代表全部听懂，这就确定了讲话稿必需具有通俗性。对于与会者来说，内容应当是通俗易懂的。即使是专业性、学术性很强的内容，也要尽可能明晰精确，以与会者理解为标准。形式更是通俗的。结构是格式化的。语言则是口语化的。不同于一般的科学文章，更不同于一般的公文，最明显的一点是语言的口语化。一般的科学文章，主要诉诸人们的视觉，要让读者理解，语言就要概括精练，甚至讲究专业性。而一般公文尤其是行政公文，语言更是规范的，有的格式用语甚至是特定的，最重视的是精确、明晰、简练和。相反，讲话稿的语言则由讲话的本身性质所确定的，必需口语化。由于讲话是声入心通的人和人之间的传播活动，须要更加适应人们的接受心理，拉 近讲话者
16、和听众的心理距离，这就特殊讲究语言的大众化、口语化。 艺术性 述职报告的艺术性是魅力所在，干脆影响着整个报告这一艺术生命体。这样，写作述职报告必定联系整体的讲话活动特点来进行。“述职报告”一词，可以分为两部分来看待： 资料 .“述职”，是主体的实质性道理。“报告”，是呈现表像而又整体的艺术生命体。报告者要两者并重。写作述职报告，最好从上述总的相识动身。 通俗性和艺术性，一般表现在口语化、感情化、特性化的语言上。写述职报告时要变文字为有声语言：1.语言生活化、口语化、大众化。2.多用短句子，留意长短交叉合理，随物(公务和感情)赋形。3.慎用文语(古语和欧化语)，作点缀之用。4.少用单音词。5.避
17、开同音不同义或易混淆的词语。6.不随意用简略语。7.还可以适当增加语气词如“吧”、“吗”之类。8.为了便利倾听，有些标点符号还要用文字代替，如顿号改为“和”，破折号改为“是”，引号表示否定时加“所谓”，括号补充另用文字说明等。 真实性 述职报告是干部考核、评价、晋升的重要依据，述职者肯定要实事求是、真实客观地陈述，力求全面、真实、精确地反映述职者在所在岗位职责的状况。对成果和不足，既不要夸大，也不要缩小。 其主要特点 述职报告，最初曾用“总结”或“汇报”的形式出现，经过一段时间的运用，逐步形成了独具特色的体式，其主要特点是：自述性、自评性、报告性。 所谓自述性，就是要求报告人，自己述说自己在肯
18、定时 资料 .期内履行职责的状况。因此，必需运用第一人称，采纳自述的方式，向有关方面报告自己的工作实绩。这里的所谓实绩，是指报告人在肯定时期内，根据岗位规范的要求，为国家做了些什么事情，完成了什么指标，取得了什么效益，有些什么成就和贡献，工作责任心如何，工作效率怎样，实实在在地反映出来。但是，要特殊强调：所写的内容必需真实，是实实在在已经进行了的工作和活动，事实确凿无误，切忌弄虚作假。 所谓自评性，就是要求报告人，依据岗位规范和职责目标，对自己任期内的德、能、勤、绩等方面的状况，作自我评估、自我鉴定、自我定性。述职人必需持肃穆、仔细、慎重的看法，既要对自己负责，也要对组织负责，对群众负责。对工
19、作的走向，前因后果，要叙述清晰，评得恰当;所叙述的事情，要概叙，让人一目了然，并从中引出自评。但要强调：切忌浮泛的空谈，切勿引经据典的论证，定性分析必需在定量证明的基础上进行。 所谓报告性，就是要求报告人，明白自己的“身份”，放下官架子，以被考核、要接受评议、监督的人民公仆的身份，履行职责做报告。要相识到，自己是在向上级汇报工作，是肃穆的、庄重的、正式的汇报，是让组织了解自己，评审自己工作的过程，因此，语言必需得体，应有礼貌、谦逊、恳切、朴实、驾驭尺寸，切不行高傲，不可一世，不行夸夸 资料 .其谈，浮华夸饰。报告内容必需实在、精确，而且要用叙述的方式，将来龙去脉交代清晰。 种类 述职报告的分类
20、，可以从几个不同的角度进行划分，因而存在着交叉现象。 从内容上划分 1.综合性述职报告：是指报告内容是一个时期所做工作的全面、综合的反映。 2.专题性述职报告：是指报告内容是对某一方面的工作的专题反映。 3.单项工作述职报告：是指报告内容是对某项详细工作的汇报。这往往临时性的工作，又是专项性的工作。 从时间上划分 1.任期过职报告：这是指从任现职以来的总体工作进行报告。一般来说，时间较长，涉 及面较广，要写出一届任期的状况。 2.年度述职报告：这是一年一度的述职报告，写本年度的履职状况。 3.临时性述职报告：是指担当某一项临时性的职务，写出其任职状况。比如，负责了一期的招生工作，或主持一项科学
21、试验，或组织了一项体育竞赛，写出其履职状况。 从表达形式上划分 资料 . 1.口头述职报告：这是指须要向选区选民述职，或向本单位职工群众述职的，用口语化的语言写成的述职报告。 2.书面述职报告：是指向上级领导机关或人事部门报告的书面述职报告。 要留意将“工作总结”同述职报告区分开来。工作总结，可以是单位的、集体的、也可以是个人的，其写作角度是全方位的，即凡属重大的工作业绩，出现的问题，阅历教训，今后工作设想等都可以写，而述职报告却不同，它要求侧重写个人执行职守方面的有关状况，往往不与本部门、本单位的总体业绩、问题相掺杂。 主题 述职报告这种带有艺术性的论说文，正如全部科学文章如争论文、说明文一
22、样，肯定要明确树立一个显明的主题，即一个推断句，还要在报告中反复突出。提取对现实公务的相识，肯定要从客观上考虑报告对象所关切的问题，针对问题作出自己的解答。要适应受众的心理须要，使之产生亲切感、参加感和冲击力。主题一般是明晰的，但是，比起一般的事务性公文写作来说主题要集中、新奇、深刻得多。主题要概括全文内容即对社会组织公务状况的深刻相识及办事意向。工作的“主见”、目标，在报告中就是“主题”。确定主题，这是写作首要而且最为重要的工作。要总结出一个集中争论的句子即主题句口号、标语、广告语，深化人 资料 .心，作为标题并贯穿全文、反复突出，还要符合记忆规律(7个字左右)，最好让听众口耳相传。 本质
23、抽象性观念相识，不是感受，是抽象的成果。清清晰楚。是逻辑推断。正确的主题相识应是从它的本质属性动身的。主题的本质属性是抽象性，也就是说，它是对于事物的一个中心相识推断。 主题的抽象性更表现在它的详细表达形式是一个逻辑推断句。正如古人所说，要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“扩之则为千万言，约之则为一言”。正确的主题写法是一个有主语(可以省略)、谓语和宾语(也可以单独省略)的推断句。如文艺性通讯谁是最可爱的人的主题就是一句话“志愿军是最可爱的人”。 层次 正如灵魂的凹凸确定着人的水平一样，主题句的凹凸也确定着全文的水平，也就是说主题句具有层次性。作者肯定要充分发挥主观性，让主题句达到更高的层次。
24、我们不谈作者自身修养的提高问题，仅就主题句本身的提炼简要地谈一谈。主题可以有五个层次。 (1)客观特色层次。主题句最基本的层次应当是客观层次，即主题句精确反映了演讲稿中心内容 的本质真实和客观特色。如：“建设经济效益高的” 资料 . (2)时代特色层次。时代特色中最突出的是科学技术。这种主题句是具有科学技术新奇性和先进性的相识。如：“建设信息时代的” (3)文化色调层次。这就要求作者的思想文化修养的提高。如：“建设小康(大同)的” (4)哲理意味层次。哲理简洁地说就是具有普遍性和永久性的理趣。如：“建设世界性的、永久性的” (5)审美生命层次。黑格尔认为美学是哲学的高度发展，而哲学又是人类全部
25、相识的精华。所谓美，其实就是促发人们主动意义的高级生命及其自由创建的本质。据此，笔者以为， 主题句最高的层次应当是审美的生命相识。如：“建设全新的自由人联合体(马克思语)的” 表达 当然主题存在着详细的困难状况，特殊是因文体而异，但是都应用一句话来精确表达。在教学文体争论文、说明文和记叙文以及应用文中，主题不论是称为中心论点、中心思想还是称为主旨，都应是一句简洁的话。主题句的位置： 标题较多主题句。或者正题是主题，而副题则是“在某会议上的报告”。 开头一般要在段尾写出主题句。 中间主要采纳分析法分出二三层来，说明主题为什 资料 .么(主见)和怎么样(措施)，行文中兼用其它论证方法如列举事实的例
26、证法。在中间部分的靠后处突出主题句。 结论重申主题句，可以在字句上改变，或更深化一步。 结构 述职报告的外在结构是格式化的，包括标题、称谓、正文和署名四部分。 标题 1.单行标题：“述职报告”或者“在(上)的述职报告”。 2.双行标题：正题写主题，或者写述职报告类型，前者如加快改革开放和现代化建设步伐，夺取有中国特色社会主义事业的更大成功在中国共产党第十四次全国代表大会上的报告和继往开来，与时俱进，全力以赴向国家级示范性中学冲刺在中学其次届教职工代表大会第四次扩大会议上的述职报告(1999XX年度)，后者如政府工作报告XX年月日在第七届市人民代表大会上的报告;副题写述职场合，见上述例题。 称谓
27、 称谓是报告者对听众的称呼。称谓要依据会议性质及听众对象而定。“各位领导、代表”。称谓放在标题之下正文的开头，有时依据须要在正文中间适当穿插运用。称谓一般采纳提行的写法。要用“感谢大家”等礼貌语言。如一篇在教职工代表大会上述职报告的称谓：“敬重的各位领导、来 资料 .宾，全体教职工代表，全校教职工同志们”。 正文 述职报告的写法依据报告的场合和对象而定，一般来说采纳总结式写法，共分四部分。 1.基本状况。履行职责的基本状况，用平直、概括、简短。用最精练的文字，概括地交待，如主要状况、时间、地点、背景、事务经过等。 (1)工作过程。 (2)内容概括(成果、阅历为主)。可以将总结出来的规律性的相识
28、、主要的阅历或教训、主要的成果或存在的问题用简短概括的文字写出来。 (3)主题相识。这样，听众在对报告的全貌有一个大致的了解，也能够统领全篇，激发听取的爱好，启发和引导听众主动思索。 下面是一篇在教职工代表大会上述职报告的开头，略显单调了些：“已经过去的1999XX年度，是我校历史上的第9个年度，是“三三”设想的最终一年。在上级领导的关怀下，全校师生员工拼搏奋进，基本实现了“三三”设想的目标。在此，我向为学校发展付出了多数心血的领导们、同志们道一声：感谢!现在，我向大会作1999XX年度述职报告，请予审议。” 2.成果阅历。自此以下包括问题教训和今后安排共三部 资料 .分，要分出层次来分析证明
29、主题，这才能条理分明。 层次支配方法，一般实行横向排列(各层次独立性强，共同论证主题的正确)。 每一层次都要有一个小的主题，写成层义句。层义句，一般写在层次前面，或者每一层次前后都要写出，也有的层义句写成了小标题。可以是口号(主题句)的反复。层次中间要恰 篇3：银行个贷中心负责人述职报告 银行个贷中心负责人述职报告 （个贷营销中心 XXX） XX年，对于身处改革浪潮中心的天和银行员工来说有很多值得回味的东西，尤其是XX年4月转型为个贷营销中心管理岗位上的我，感受良多。一年来，我在工作中能紧跟上级领导的步伐,围围着我支行工作重点和发展思路开展工作，用行动和成果体现出个人爱岗敬业，主动奉献的敬业精
30、神。 全年我个贷营销中心个人贷款余额时点亿元，比09年增长亿元，任务完成率84%；日均余额亿元，比09年增长亿元，任务完成率%。 回顾过去的一年，总体感觉很不简单，工作强度、压力和责任均比较大，在王八行张、孙副行长的支持及个贷中心同事的协作下，虽然未能完成任务，但业绩也已取得了较大 资料 .的增长，且整个个贷中心有了很多的转变，这些良好的改变都将成为将来持续发展的基础。以下将本人XX年的工作状况汇报如下： 一、充分利用政策和个贷产品开拓一手房地产按揭市场。 XX年针对北天新城区内的新开发楼盘较多，且我支行在该地区有较强的资源优势，我中心在领导的正确指示下，将业务主要集中在房地产一手楼宇按揭，针
31、对不同的楼盘竞争状况实行多项切实可行的措施，实行“一盘一策”，加强对大北苑、富华半岛等楼盘的营销推广，并取得了可喜的成果。其中面对 雅闲居“小天雅”按揭贷款的白热化竞争，在工、农、中、建等6家银行都利用各种手段极力争取该项目的不利形势下，我中心员工并未懊丧或放弃，而是有目的了解他行政策和客户的细致需求，与他行绽开“差异化”服务，同时利用我行首套房贷的优势创建性地开展营销工作，截止至XX年12月31日，该项目胜利放款154笔，贷款金额合计约亿元，约占该项目已售按揭总额的42%，（其中从他行“夺走”的房贷业务就达到66套，金额五千余万元）。在该项目的整体营销过程中，中心人员在节假日仍加班加点，一边
32、走访客户一边同贷审部门沟通，付出了大量辛勤的汗水，充份体现这个集体的凝合力和敬业精神。 二、促进业务发展的同时严把风险防控关，确保贷款质 资料 .量。 本人自XX年4月受领导任命为个贷营销中心负责人，由于之前从事的是风险审查岗，所以我也将自己原来的工作优势带入到新的岗位上。面对去年个贷质量下降以及今年房地产政策改变的不利因素，因而在日常的个贷审查时，根据领导的要求，我总是将风险防控放在重要位置。 在对待有问题或存在或有风险的贷款，能坚持原则，客观公正，严把信贷质量关，尽力不使我支行负担相应的信贷风险。而对于符合贷款条件的或优质客户，我要求中心员工都以最快的速度做好相关流程工作，并亲自协作后续与
33、总行沟通的工作，培育部门形成上下一样和尽力为客户服务的信贷思路。 截止至12月31日，经本人审查的个人贷款共746笔，金额约亿元，目前尚无不良贷款产生。 三、加强个贷条线的队伍建设，努力打造具备进取精神的业务团队。 由于个人贷款业务笔数多、流程繁杂，且由于须严格执行面签制度，所以因客户需求需集中在节假日签约，另需协作楼盘驻点等缘由，加班现几乎成为我部员工正常工作的一部分，条线人员的工作频度高、压力大，平常感觉特别辛苦。所以我认为须要建设主动的团队精神，支撑整个团队的战斗力和凝合力。对此，我每周都尽力抽出时间，定期与个贷相关人员进行思想沟通，听取看法，同时日常能主动关切大家 资料 .的生活，尽力
34、去调解其工作与生活之间的冲突，解放大家的思想负担，引导内部秩序趋向井然。但因时间和经费的缘由，始终未能组织员工进行相应的沟通和拓展活动，这也是我本年工作中的一个缺憾，希望来年能实现。 一些不足之处： 一、面对压力有时自我调整较差。 XX年，是我行的跨越式发展第一年，任务定量几乎是往年的成倍之多。而这一年又是国家对房地产宏观调控最严厉的一年，各类房地产限制政策层出不穷，在挤压房地产泡沫的同时也打压了部分刚性需求的释放。首付比率的提高、实惠利率的取消、三套房和外地人限购政策的出台均对房地产市场 产生极大影响，反映在银行业务方面，则是个人按揭业务的全面萎缩。 面对着业务增长和市场环境不好的双重压力，
35、我有时会觉得盲目和无所适从。面对一笔业务，在主动跟进并完成流程后，最终由于政策的缘由而无法放款，对我的主动性都造成较大打击。一起先的我的确难以适应，影响到了自己的工作、生活、甚至健康。后来，在家人、同事及领导的开解及帮助下，我慢慢相识到了营销不是一蹴而就，也不是急功近利的工作，须要多方面的积累和尝试，更须要对领导的指示和要求有更加仔细的理解。这样才渐渐地进入工作角色，重 资料 .拾信念带领部门员工开展业务。所以来年我希望自己能在对待工作压力上有更好的进步。 二、中心员工素养参差不齐，部分人员的专业度、职业性较差，影响到整个中心的士气。 由于我中心为今年新成立部门，员工是由原个人部、风管部、支行
36、、点拼凑而成，所以个人的专业素养和敬业精神有较大差距，部分员工对工作热忱度不高，部分员工因个人缘由频繁休假甚至缺勤，部分员工因工作娴熟度不够造成业务屡有疏漏这些问题都或多或少影响到整个中心的士气和干劲，也间接影响到业务的发展。这些不光是员工的问题，我作为管理者或多或少也有肯定的责任。 XX年，市场环境可能更加恶劣，依据最新的报道，政府 将保持对房地产行业的调控政策，而部分城市也拟出台取消房贷利率实惠的政策等等。这些都无不对按揭贷款业务产生消极影响，而为防范风险各行也必将趋向“择优裁劣”，集中优势资源营销优质客户。下年我行也将接连与望天、都城公等优质新客户发展业务，这些企业一般都具有规模大、专业
37、度高、办事流程规范的特点，因而对银行服务的选择上也趋向于合作意向好、专业素养高的团队。 我中心现在无论是功能设置还是人员配备，均距他行平均水准有较大差距，在工作中可能很难达到这些企业的要求，或不能高质高效的完成与企业合作的业务。所以为了来 资料 .年更激烈的市场竞争，希望能在领导的指导和支配下，能对中心的整体配置做出适当地调整。如：尽量使中心功能独立化，业务上实行自主营销考核，将各支行的个人类（不含经营性）贷款全部统筹入中心管理，不依靠各支行发展个人业务，使中心专注作个人，支行专注做对公；人员上自主管辖，适当增加和调配中心的部分人手，尤其可考虑将一部分学历高、活力强、冲劲足的年轻员工补充到个贷
38、条线中来，激发他们的进取心和事业心，而不再依靠支行客户经理补充配备，既清楚了工作目标又使人员各司其职，同时使两个条线的业务都能达到“专业和专注”。而在工作中我也将会以更大的热忱和责任心做好管理工作，把控相关风险，调解相关问题，使整个团队精神更加奋进，整体流程更加顺畅。 资料 第2篇：银行客户经理述职述廉报告 银行客户经理述职述廉报告 篇1：银行客户经理述职述廉报告 银行客户经理XX述职总结报告敬重的各位领导、同事们：一份耕耘一份收获,对我来说XX是播种的季节,这一年要克服许多困难来证明自己。银 行工作并没有想象的那么简洁，要驾驭的也不仅仅是业务。我们要把自己当做诸葛亮，每个 行业都必需“略懂”
39、。因此这一年是充溢且劳碌着奋斗的一年。 今年工作平分成两个阶段，对我来说也是重要的分水岭。6月30日之前的半年，也是承 前启后的6个月，和去年一样静默耕种着自己的一亩三分地，每天重复着惊慌繁琐的业务。 交行一年半的柜面工作，像是个紧箍咒，牢牢紧拴着我们一举一动。人是被逼出来的，一点 不假，再奇葩的坏小子也会接收良性改造。业务越办越娴熟，技能越练越快速，服务越做越 规范，半年时间虽有过失但在战友们的尽心帮助下未出差错，日均业务量也保持领先。 上半年对我是个深刻反省的过程，由于自己服务的松懈，连续几月的监控检查扣分给支 行造成了不好的影响，深表愧疚。这个阶段由心态出现了较大改变导致：高桥商圈营销活
40、动 的开展，为我的首次客户经理竞聘摩拳擦掌。全心全力的打算，占尽天时地利人和，都认为 志在必得，却反被聪慧误，最终事与愿违。感谢在我最低谷时候，激励指责教化我的良师益 友，认清环境认清自己。我没有放弃，调整心态，振作精神，戒骄戒躁，重新回到起点。 下半年，伴随着女儿的诞生，幸运也因此而驾临。感谢行长室和战友们的支持，让我迈出了准客户经理的第一步。人民东路支行受了伤，底子薄，许多业 务没做过，或很久没开展。分行业务更新快，体系流程越来越成熟，要求更加严格，操作越 来越规范。从无系统到有系统，从纸质到扫描，从额度松到额度紧等等，对客户经理的综合 素养有了更高要求，我将接受更大的挑战。7月份是惊慌的
41、高桥商圈营销，走街串巷，挨家挨户，再热的天一天也要探望4,5家。8 月后起先着手楼盘授信与按揭，先后调研上报*、*、*、*楼盘授信项目。紧接着是 惊慌的按揭面签、上报及放款工作。同时维护好*、*、*、*等支行重点公司户。还有 许多的时间跟随行长们一起走客户，学业务，长见识。 汗水和收获是对等的，通过半年的努力。胜利授信商圈客户 *户，放款*万。总共办理家 易通*台，沃德卡*张，交银卡*张，信用卡*余张。楼盘授信上报*户，面签*户，审批* 户，放款*户。营销对私存款增长*余万元，对公纯存款新增*万，办对公理财* 万。对公新开户*户，对公机构户*户，对公银动户*户，对公有效户*户，基本完成支 行考
42、核指标。（*处就不献丑了）后半年的工作基本都是第一次。半路出家的我由于业务生疏，四处碰壁，摔了不少大小 跟头，吸取了许多阅历和教训。为了不拖后腿，赶上进度，常常加班加点，对支行支配的任 务严格要求自己按质按量完成。特别感谢行长们的细心照看和耐性栽培，现在的我一些业务 基本可以独挡一面。由衷感谢战友们对我工作的全力帮助和鼎力帮扶，是你们让我的工作更 加效率更加完备更加快乐。往后还须要大家一如 既往的支持厚爱，我的成长离不开你们。 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，XX的磨练，XX的翱翔。现在的我离优秀的要求 还有较大差距，有许多业务没有接触或没有掌 握。明年需更全面的熟识业务，更努力的做出业绩。虽
43、如今人艰不 拆，但我坚信这是一 个能够提升自我实现志向的平台，接着保持正能量，决不放弃治疗，明年肯定硕果满载！ 感谢！银行客户经理XX述职总结报告出自：代写篇2：银行客户经理述职报告述职报告 敬重的各位领导，各位同事：大家好！告辞XX年，我们迎来新的开端。今日是XX年1月8日，也是我入行一年 零187天的日子。在过去的一里，有收获也有缺憾，现将一年工作总结如下： 在营销工作方面，截止XX年12月31日，营销pos机5台，办理三方存管26户，上 交信用卡102张，储蓄存款 ？元，对公存款？万元。 再次面对这些数字，依旧喜忧参半。喜的是经过努力，收获还是有的；譬如外出营销， 生疏探望客户，在办理了
44、信用卡的同时，挖掘储蓄120 ？ 多万。忧的是，相对于一年的时 间，这些数字总是显得那么寒碜。当然这跟营销的方式方法有关，也跟坚持的看法相关。在 最初营销客户的时候，不懂得如何接近客户，如何挖掘客户需求，在面对不同客户的时候， 并没有做到细分，更没有做到精准细致化的应对，营销课前的打算工作做的不好，干脆导致 营销的效果不够好。磨刀不误砍柴工，说的就是这个道理吧！在今后的工作中，我会多向成 熟的客户经理学习，加强这方面的熬炼，真正做到依据客户的不同需求和实际状况交叉销售， 而不是简洁地举荐一张信用卡，一台pos机。 在日常工作中，遵守行里的规章制度，通过跟客户经理学习对公业务，熟识并能办理出 口
45、押汇、进口开证等业务。在这里还要感谢每一位赐予我指导和帮助的客户经理！同时多学 习银行产品学问，参与并通过了行里组织的岗位资格考试。XX年10月通过了银行业从业资格考试，XX年 11月通过经济师考试。我深知，只有学习，积累点滴，才能不断进步，努力提高自身素养和 营销实力。 在社区营销方面，自XX年8月起先，做了近一个多月社区营销，储蓄存款170多万。 11月份起先老年高校营销活动，和单位同事一起为老年高校学员发放爱心白菜，元旦前后送 福字挂历宣扬营销活动。截止今日，新增60多万。存款不多，效果也不够明显，看看各兄弟 支行，比比差距，有时候想想，心里总有些失落。但我信任，有耐性，坚持做下去，终会有 所收获！ 作为一名助销经理，主要的工作是以客户为中心，找寻并挖掘客户资源，维护客户 关系，并以此促进业绩增长。所以，接下来的一年里，除了