《2022雪花啤酒业务员工作总结（精选3篇）_雪花啤酒工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022雪花啤酒业务员工作总结（精选3篇）_雪花啤酒工作总结.docx（17页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022雪花啤酒业务员工作总结（精选3篇）_雪花啤酒工作总结 雪花啤酒业务员工作总结（精选3篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“雪花啤酒工作总结”。 第1篇：啤酒业务员工作总结 啤酒业务员工作总结 啤酒业务员工作总结 啤酒业务员跟其它全部快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要探望终端客户，销售产品，提订单，拿提成。快速消费品德业的业务员入行门槛低但做好却特别难，举个案例： 哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120家、目标铺货率按80%计算，假如你想达成业绩目标，须要有96家终端店有货;须要你每天至少探望24家店;并且能够跟终端关
2、键人形成良好的客情关系;顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击，假如你不是一名优秀的啤酒行业的业务员，那么你就肯定不会达成这个业绩目标。那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那?举个案例： 小刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员，负责嵊泗县的终端店销售工作，刚到这个市场时发觉本公司的崂山啤酒在这个有着6万人口的县城销量只有每月不到1000箱。在经过3天的市场调查后小刘用了14天的时间把市场形象做了起来;用了1个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货率提高到92%;用了7天的时间在终端店做堆头或摆桌;把OK厅和A类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。2个月下来，在嵊泗这个只有6万人口
3、的弹丸之地的岛上到处都可以看到崂山啤酒的影子： 满街的崂山啤酒POP;随处可见的产品堆头;比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌;终端店92%的铺货率，崂山啤酒只用了2个月的时间销量就达到了原来的五倍： 从每月1000箱到每月5000箱。其实假如你根据小刘这种方式操作市场，你也会取得同样的胜利。啤酒行业有一套业务员工作标准，只要你根据此标准工作，并持之以恒地努力，你就肯定是个精彩的业务精英。那么这原委是一种什么样的标准那?生动化布置标准在终端中为营造啤酒的销售氛围所做的一切工作都称之为生动化布置，其详细形势分为两大类： 1.道具生动化;2.产品生动化。道具生动化包括： 悬挂灯笼、瓶挂、挂旗、张贴吸塑画、P
4、OP等。产品生动化包括： 吧台摆放陈设、展示柜产品摆放陈设、堆头陈设、摆桌阵列等。道具生动化要做到资源集中，至少做出一条模范街;产品生动化要持之以恒，至少2个月才有拉动销售的效果。堆头陈设是啤酒产品在终端做量化陈设，要把握占据最优位置、数量尽量最大化的原则。POPpoint of pur转 标记chase advertising 购买时点广告，每家终端不少于4张，每2张或3张并排张贴，POP中心位置高度在1.4米到1.7米之间，这样做视觉冲击力最强;POP张贴时要整齐集中，避开倾斜，否则易使人产生反感。产品生动化布置标准： 1.吧台陈设： 整齐、集中、商标朝外、争取做到占据最优陈设位置或占据全
5、部排面。2.展示柜陈设： 依据展示柜容量的大小，展示柜可做3-4层陈设，每层陈设24瓶啤酒，每层进行单品种陈设。假如公司有多个品牌产品，根据容量由多到少依次从低到高摆放，本品展示柜只阵列本品，竞品展示柜本品陈设最大化。1.对头陈设： 明显位置，单独陈设，陈设面积最大化，堆头陈设的单品种数量不少于5箱。库存标准无论是经销商还是终端店，库存的量都要合理，否则会干脆影响产品的销量，终端的合理库存为终端的日消化量经销商的配送周期1.5。业务员探望客户标准1.是否有明确的探望目标 。2.这个探望目标的设置是否正确、合理。3.围绕这个目标是否与关键人绽开有效沟通和互动，是否有为支持这个目标实现所产生的行为
6、及做为。4.这个有效的沟通与互动的过程及作为与行为是否记录下来。5.这个记录是否支撑探望这个终端所用的时间终端的销售等级标准终端的销售等级由低到高依次是： 空白店、有效铺货、有效销售、活跃终端、完备终端。空白店： 没有本公司产品的终端店叫空白店，开发空白店以货物送到，实现有效铺货为准。有效铺货： 持续的配送、唯一的配送、正常的生动化展示、合理的库存。有效销售： 不被终端经营者遏制，不被竞争者遏制，有正常的可以沟通的客情，有不低于竞品的生动化布置，特别状况下可以主动向经销商要货。活跃终端： 能够获得终端经营者的销售支持，能够有效抑制竞品销售，与终端关键人有良好的客情关系，完备的生动化展示，完备的
7、配送。能够获得终端经营者的销售支持： 终端乐于销售我方产品，并通过肯定的管理措施促使我品在终端的销售。主要表现形势为： 库存资源最大限度的满意我品存放，加大我品的一次性进货数量，按周期按时给经销商结款，不接受竞品的促销活动，要求服务人员主动主动推销我品并主动在终端进行我品的生动化展示。 附送： 啤酒业务总结 啤酒业务总结 我在单位担当销售大厅开票的工作，刚起先我认为开票工作比较简洁，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的相识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，须要反复练习，理解性学习才能驾驭。我的理论和实践有还有肯定的差距，缺
8、乏工作阅历，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的平安与完整，学会了运用开票软件，理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不行以用“轻松”来形容，工作中肯定要谨慎，要仔细对待每一张票据。销售开票是销售工作不行缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，娴熟的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必需要具备以下的基本要求： (一)学习、了解和驾驭政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作须要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本转自： 识，还要
9、具备较高专业学问水平和较强的数字运用实力。 (二)做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的平安意识，各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制;也要有对外的保密措施，维护个人平安和公司的利益不受到损失。 (三)开票人员必需具备良好的职业道德修养，要酷爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，仔细做好自己的本职工作，对领导支配的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发觉了自己的不足之处，在某些细微环节问题上有不够细致的地方，因此，我要时时刻刻提示自己努
10、力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素养，胜任本职工作，提高工作效率。我有信念把工作做好，为公司的发展做出更大的成果!2今年以来，我负责*啤酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作述职如下： 一、开展了“零风险”服务。自*啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了仔细调查探讨，认为要通过*啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间
11、的距离，进一步强化了*啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，刚好帮助*加速走货，从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端，个个作成 为样板工程，*啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了*元。 二、拓宽了市常在年初以前，*市场上*啤酒占市场达90%以上。而*啤酒较我们的啤酒落后很多，对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使*地老百姓对*啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如
12、针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农夫挚友欢迎，从而销量随之大增。 第2篇：啤酒业务员工作总结 工作总结 通过一个星期的对销售一部 四、 五、六处所负责区域终端店的走访，并通过跟销售一部的领导与同事的沟通和沟通，我对市区该部分区域市场作出如下总结： 公司提出的“干、记、查、罚”制度，该部分区域的同事基本都在仔细贯彻执行，各部门
13、的执行实力较以前都有显著的提高，业务人员探望终端的频率也有明显的提高。 在该部分区域内，公司所规划的市场政策，基本都在仔细执行，95%的终端店都在做销量累计，大部分终端店所签活动的陈设赠酒基本都根据协议的要求兑现，有一小部分特殊是处于特别地带的终端店政策运用比较敏捷，并不是完全根据所签协议的要求执行的。因为今年的市场政策提高了合作经销商以及终端店的利润空间，现在经销商以及好多终端店都在卖力的推销嘉禾啤酒。好多竞品专营店也都起先纷纷倒戈卖嘉禾啤酒。这一些区域里边，嘉禾啤酒市场形成了热情的销售氛围，并流行这么一句话：“今年卖嘉禾比卖崂山赚钱。”嘉禾9销售势头以及前景一片大好，消费者也起先渐渐接受嘉
14、禾9，我们嘉禾的市场占有率也明显有所提高。 管辖该部分区域的经销商们，物流实力相当可以，有一部分经销商由于自身某些方面的条件限制，物流实力相对来说比较薄弱。在价格体系限制方面，个别经销商价格限制做得不是很到位，个别区域出现有低于出厂价格发货的，尤其是在外环城乡结合部的这种特别地带，由于受到郊县地区的价格冲击，这种现象比较明显。 该部分区域内，竞品崂山相对来说，还是处于强势地位，雪花、燕京也在抢占一部分市场，但目前并没有太大的动作幅度。在个别崂山与嘉禾竞争比较厉害的区域，都有燕京与雪花的身影。甚至有些终端店还做到了燕京或雪花的专营，燕京给店里的陈设力度相当可以，比如月摆放20包返酒20包等，雪花
15、也在暗中用劲儿，600包的包量就可以赠单门展柜，包量每包返利2元等诸多实惠政策。这两大巨头大有蚌鹤相争，渔翁得利之势。这种现象，尤其在学生消费群体比较集中的区域最为常见。 由于我刚进入啤酒行业，实力有限，浅谈一下我个人对啤酒市场的见解，可能有些片面，望见谅。 首先，市场做得不志向，我们的业务应当多从主观上找寻缘由，不能以目前竞品的种种优势来作为自己工作成果不突出的借口，再强大得对手也会有致命的弱点，我们应当去学会找寻对手的弱点，并无限次的痛击对手的弱点，才能给对手以致命的打击。还有产品的品质肯定要有保障，要稳定，在市场反馈回来的信息中，有不少都是反映我们嘉禾每批产品次品酒出现的频率要略高于竞品
16、。工欲善其事，必先利其器，只有提高产品品质，培育业务人员过硬的业务素养，我们才能去构建稳固的品牌市场大厦。 其次，虽然石家庄市区流淌人口比重很大，但还是有相当大一部分是老石家庄人或是长期呆在石家庄的人口，这部分人都对我们嘉禾品牌的忠诚度不是特殊高，更不要说外来人口了，甚至有个别消费者对我们嘉禾品牌没有任何认知概念，有些老石家庄人也都起先有倒向竞品的倾向。 我认为，在现今市场经济的大背景下，主导市场的群体越来越倾向于买方市场。一切以市场为中心，一切以消费者需求为中心，已经成为了很多优秀企业的经营宗旨。我们应给把消费者的利益放在首要地位，加强对外公关及品牌宣扬，只有敬重消费者的利益，才能赢得消费者
17、对我我们企业的敬重，从而我们便赢得越来越多的忠实的消费者群体，实现我们的营销目标，为企业谋求更大的利润。 再次，我认为盲目的不加选择的做市场是不行取的。在做市场之前，营销调研，市场细分，选择目标市场，市场定位这四项工作是必不行少的。不同的的消费群体对产品具有不同的宠爱与偏好。比如说，高档次消费人群不会去消费低于10元的啤酒，年轻人消费群体偏好酒精度低，口味发甜得低度啤酒，中老年人喜爱喝酒精度高的啤酒等，这些都是须要我们进行市场细分的，然后依据不同的消费群体制定不同的产品策略，选择好目标市场，为不同的产品品项做好市场定位。这样才能更好的去实现我们的营销工作目标。 第3篇：啤酒业务员工作总结 20
18、22年啤酒业务员工作总结 20xx年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培育和同事们的关切支持下，我逐步对公司有了全新的相识与了解。我在单位担当销售大厅开票的工作，刚起先我认为开票工作比较简洁，不过是填填单据等事务性工作，但是通过前一阶段的学习，才知道自己对开票工作的相识和了解太肤浅了，开票工作不仅责任重大，而且有不少的学问和技术性问题，须要反复练习，理解性学习才能驾驭。我的理论和实践有还有肯定的差距，缺乏工作阅历，还好在指导老师的帮助下，我学会了如何开票以及填写票据，保证自己经手的票据的平安与完整，学会了运用开票软件，
19、理解了这项业务的程序及来龙去脉。通过三个月的学习与实践，知道了要做好开票工作绝不行以用“轻松”来形容，工作中肯定要谨慎，要仔细对待每一张票据。 销售开票是销售工作不行缺少的一个部分，它要求我们开票人员要有精湛的业务水平，娴熟的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的开票人员必需要具备以下的基本要求： （一）学习、了解和驾驭政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平。销售开票工作须要很强的操作技巧。作为专职的开票人员，不但要具备处理一般会计事务的财务会计专业基本学问，还要具备较高 专业学问水平和较强的数字运用实力。 （二）做好销售开票工作要有严谨细致的工作作风和职业道德，要有较强的平安意识，
20、各种票据，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制；也要有对外的保密措施，维护个人平安和公司的利益不受到损失。 （三）开票人员必需具备良好的职业道德修养，要酷爱本职工作，精业、敬业，要竭力为单位的总体利益服务。 目前，我厂刚刚投产运营，作为销售开票人员的工作量并不大，在前一阶段的工作学习当中，我遵守公司的各种规章制度，仔细做好自己的本职工作，对领导支配的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发觉了自己的不足之处，在某些细微环节问题上有不够细致的地方，因此，我要时时刻刻提示自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，主要是销售开票以及财务方面的学习，学习如何分析企业的经营状况，为今后新业
21、务的开展和经营范围的拓展，努力提高自身素养，胜任本职工作，提高工作效率。我有信念把工作做好，为公司的发展做出更大的成果！ 今年以来，我负责啤酒销售工作。一年中，我仔细履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年来工作小结如下： 一、我通过专业化的服务，刚好帮助加速走货，从商品陈设到货柜展 示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端，个个成为样板工程，啤酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。 二、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达x%以上。而竞品啤酒较我们的啤酒先进很多，对于竞争对手，我们实行了
22、提高服务质量和大做销售广告的方法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司啤酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的啤酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌。 三、我提出一点看法，就是针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克，应当能受到农夫挚友欢迎，从而销量随之大增。 总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成果，但是在好成果下也有肯定的不足，我信任在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼! 开通VIP会员 免费下载文档！ 注
23、册会员 登录会员 VIP会员特权 啤酒业务员工作总结 啤酒业务员跟其它全部快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要探望终端客户，销售产品，提订单，拿提成。快速消费品德业的业务员入行门槛低但做好却特别难，举个案例：哈尔滨啤. 啤酒业务员工作总结 工作总结通过一个星期的对销售一部四、五、六处所负责区域终端店的走访，并通过跟销售一部的领导与同事的沟通和沟通，我对市区该部分区域市场作出如下总结：公司提出的“干、记、. 啤酒业务员工作总结 2022年啤酒业务员工作总结20xx年11月1日至今，我进燕京啤酒有限公司已有两年多了，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间，在单位领导的培育和同事们
24、的关切支持下，我逐步对. 啤酒业务员工作标准 啤酒业务员工作标准（一）提要 ：无论是经销商还是终端店，库存的量都要合理，否则会干脆影响产品的销量，终端的合理库存为终端的日消化量经销商的配送周期1.5。啤酒业务员跟其它. 啤酒业务员 岗位职责：制定与执行销售策略、组织和领导销售队伍开发市场、客户及渠道，有效运用预算费用，达成销售量预算指标和市场成长 工作要求：夜场渠道销售目标完成：带领销售团队完成公司. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页