《32种增员障碍大突破课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《32种增员障碍大突破课件.ppt（94页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2/2/20231 1 1 你够格增员吗你够格增员吗？有能力的主管吸引有能力的伙伴有能力的主管吸引有能力的伙伴有能力的主管吸引有能力的伙伴有能力的主管吸引有能力的伙伴 想增员成业务好手一起打拼保险事业吗？想增员成业务好手一起打拼保险事业吗？想增员成业务好手一起打拼保险事业吗？想增员成业务好手一起打拼保险事业吗？用以下用以下用以下用以下5 5 5 5个条件来检视自己：个条件来检视自己：个条件来检视自己：个条件来检视自己：1 1 1 1、战功：跟着常打胜仗得奖牌的主管不仅、战功：跟着常打胜仗得奖牌的主管不仅、战功：跟着常打胜仗得奖牌的主管不仅、战功：跟着常打胜仗得奖牌的主管不仅让人觉得有成功的希望
2、，更是一种骄傲。让人觉得有成功的希望，更是一种骄傲。让人觉得有成功的希望，更是一种骄傲。让人觉得有成功的希望，更是一种骄傲。2 2 2 2、战力：战力就是阵容、实力。摆出来的、战力：战力就是阵容、实力。摆出来的、战力：战力就是阵容、实力。摆出来的、战力：战力就是阵容、实力。摆出来的阵仗要教人动容，显示出来的仪态要让人感道：阵仗要教人动容，显示出来的仪态要让人感道：阵仗要教人动容，显示出来的仪态要让人感道：阵仗要教人动容，显示出来的仪态要让人感道：这是支训练有素、有纪律、有韧性的部队，也这是支训练有素、有纪律、有韧性的部队，也这是支训练有素、有纪律、有韧性的部队，也这是支训练有素、有纪律、有韧性
3、的部队，也是让新人充满热力和希望的团队。是让新人充满热力和希望的团队。是让新人充满热力和希望的团队。是让新人充满热力和希望的团队。3 3 3 3、战德：除擅长作战外，魅力也很重要，、战德：除擅长作战外，魅力也很重要，、战德：除擅长作战外，魅力也很重要，、战德：除擅长作战外，魅力也很重要，它包括内涵、道德标准、行为举止。它包括内涵、道德标准、行为举止。它包括内涵、道德标准、行为举止。它包括内涵、道德标准、行为举止。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必违者必究究2/2/20232 4 4 4 4、战气：主管就是随时要让同仁感到、战气：主管就是随
4、时要让同仁感到、战气：主管就是随时要让同仁感到、战气：主管就是随时要让同仁感到精力充沛、豪气十足，再大的问题都不是困精力充沛、豪气十足，再大的问题都不是困精力充沛、豪气十足，再大的问题都不是困精力充沛、豪气十足，再大的问题都不是困难，再大的挑战都有办法克服。难，再大的挑战都有办法克服。难，再大的挑战都有办法克服。难，再大的挑战都有办法克服。5 5 5 5、战术：主管要懂得带人；懂得如何、战术：主管要懂得带人；懂得如何、战术：主管要懂得带人；懂得如何、战术：主管要懂得带人；懂得如何调整生息、整补教育，如何摆出最佳阵容，调整生息、整补教育，如何摆出最佳阵容，调整生息、整补教育，如何摆出最佳阵容，调
5、整生息、整补教育，如何摆出最佳阵容，推出有效的商品策略、话术；懂得如何定目推出有效的商品策略、话术；懂得如何定目推出有效的商品策略、话术；懂得如何定目推出有效的商品策略、话术；懂得如何定目标、掌握市场通路，推动每天的进度。标、掌握市场通路，推动每天的进度。标、掌握市场通路，推动每天的进度。标、掌握市场通路，推动每天的进度。“狮带羊，羊亦狮。羊带狮，狮亦羊狮带羊，羊亦狮。羊带狮，狮亦羊狮带羊，羊亦狮。羊带狮，狮亦羊狮带羊，羊亦狮。羊带狮，狮亦羊”。有能力的主管吸引有能力的伙伴，增员前，有能力的主管吸引有能力的伙伴，增员前，有能力的主管吸引有能力的伙伴，增员前，有能力的主管吸引有能力的伙伴，增员前
6、，还是先问自己够不够格。还是先问自己够不够格。还是先问自己够不够格。还是先问自己够不够格。重点提示重点提示重点提示重点提示：增员者须具备的条件是：增员者须具备的条件是：增员者须具备的条件是：增员者须具备的条件是业业业业绩彪炳、德才兼备、经营有方、气势磅礴。绩彪炳、德才兼备、经营有方、气势磅礴。绩彪炳、德才兼备、经营有方、气势磅礴。绩彪炳、德才兼备、经营有方、气势磅礴。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必违者必究究2/2/20233 2 2 他们为什么不做保险他们为什么不做保险 破除疑惧增员并非难事破除疑惧增员并非难事破除疑惧增员并非难事破除
7、疑惧增员并非难事 任凭你好话讲尽，威胁利诱，欲增员的对任凭你好话讲尽，威胁利诱，欲增员的对任凭你好话讲尽，威胁利诱，欲增员的对任凭你好话讲尽，威胁利诱，欲增员的对象就是不为所动，这是什么缘故呢？象就是不为所动，这是什么缘故呢？象就是不为所动，这是什么缘故呢？象就是不为所动，这是什么缘故呢？1 1 1 1、疑惑：未入门者总是疑虑：从事保险、疑惑：未入门者总是疑虑：从事保险、疑惑：未入门者总是疑虑：从事保险、疑惑：未入门者总是疑虑：从事保险工作真的可年收入百万元、十万元以上？真的工作真的可年收入百万元、十万元以上？真的工作真的可年收入百万元、十万元以上？真的工作真的可年收入百万元、十万元以上？真的
8、是一份利人利已的事业？可以不用应酬就做得是一份利人利已的事业？可以不用应酬就做得是一份利人利已的事业？可以不用应酬就做得是一份利人利已的事业？可以不用应酬就做得到保险吗？大家真的一团和气、互相帮忙？到保险吗？大家真的一团和气、互相帮忙？到保险吗？大家真的一团和气、互相帮忙？到保险吗？大家真的一团和气、互相帮忙？拿出证据来！理赔资料可证明保险是真的，拿出证据来！理赔资料可证明保险是真的，拿出证据来！理赔资料可证明保险是真的，拿出证据来！理赔资料可证明保险是真的，薪资证明是收入的凭证，客户的投保资料、同薪资证明是收入的凭证，客户的投保资料、同薪资证明是收入的凭证，客户的投保资料、同薪资证明是收入的
9、凭证，客户的投保资料、同仁的活动照片以及平时的训练资料都是眼见为仁的活动照片以及平时的训练资料都是眼见为仁的活动照片以及平时的训练资料都是眼见为仁的活动照片以及平时的训练资料都是眼见为实的佐证。实的佐证。实的佐证。实的佐证。2/2/20234 2 2 2 2、担心：人总是担心受骗上当。主管讲、担心：人总是担心受骗上当。主管讲、担心：人总是担心受骗上当。主管讲、担心：人总是担心受骗上当。主管讲得头头是道，谁知道他是不是包藏祸心？卖得头头是道，谁知道他是不是包藏祸心？卖得头头是道，谁知道他是不是包藏祸心？卖得头头是道，谁知道他是不是包藏祸心？卖保单时冠冕堂皇，理赔时会不会百般刁难？保单时冠冕堂皇，
10、理赔时会不会百般刁难？保单时冠冕堂皇，理赔时会不会百般刁难？保单时冠冕堂皇，理赔时会不会百般刁难？业绩不好时，会不会要业务人员自掏腰包买业绩不好时，会不会要业务人员自掏腰包买业绩不好时，会不会要业务人员自掏腰包买业绩不好时，会不会要业务人员自掏腰包买保险？更令人担心的是，好好的工作不做，保险？更令人担心的是，好好的工作不做，保险？更令人担心的是，好好的工作不做，保险？更令人担心的是，好好的工作不做，做保险搞不好会弄得身败名裂，受人唾弃。做保险搞不好会弄得身败名裂，受人唾弃。做保险搞不好会弄得身败名裂，受人唾弃。做保险搞不好会弄得身败名裂，受人唾弃。要解除这些担心，只有让被增员者自己要解除这些担
11、心，只有让被增员者自己要解除这些担心，只有让被增员者自己要解除这些担心，只有让被增员者自己去体验了解。餐厅的菜好不好吃，吃了便知去体验了解。餐厅的菜好不好吃，吃了便知去体验了解。餐厅的菜好不好吃，吃了便知去体验了解。餐厅的菜好不好吃，吃了便知道；车子好不好用，自己进入车内瞧瞧，了道；车子好不好用，自己进入车内瞧瞧，了道；车子好不好用，自己进入车内瞧瞧，了道；车子好不好用，自己进入车内瞧瞧，了解车厢是否宽敞、零件是否轻巧精致，然后解车厢是否宽敞、零件是否轻巧精致，然后解车厢是否宽敞、零件是否轻巧精致，然后解车厢是否宽敞、零件是否轻巧精致，然后再试开一下，在风驰电掣下，就能明了汽车再试开一下，在风
12、驰电掣下，就能明了汽车再试开一下，在风驰电掣下，就能明了汽车再试开一下，在风驰电掣下，就能明了汽车商的所言是否属实。商的所言是否属实。商的所言是否属实。商的所言是否属实。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必违者必究究2/2/20235 被增员者亲自来到公司，公司气氛的被增员者亲自来到公司，公司气氛的被增员者亲自来到公司，公司气氛的被增员者亲自来到公司，公司气氛的好坏、同仁的相处如何？活动的品质好不好坏、同仁的相处如何？活动的品质好不好坏、同仁的相处如何？活动的品质好不好坏、同仁的相处如何？活动的品质好不好？同仁的素质高不高？进入单位是否正好
13、？同仁的素质高不高？进入单位是否正好？同仁的素质高不高？进入单位是否正好？同仁的素质高不高？进入单位是否正确可行？公司的经营是否正派？主管是否确可行？公司的经营是否正派？主管是否确可行？公司的经营是否正派？主管是否确可行？公司的经营是否正派？主管是否真心在维护保险理念真心在维护保险理念真心在维护保险理念真心在维护保险理念他一进门便明了。他一进门便明了。他一进门便明了。他一进门便明了。真金不怕火炼，是真的就不怕让人怀疑与真金不怕火炼，是真的就不怕让人怀疑与真金不怕火炼，是真的就不怕让人怀疑与真金不怕火炼，是真的就不怕让人怀疑与担心担心担心担心。3 3 3 3、害怕：个性不合无法适应、关系不、害怕
14、：个性不合无法适应、关系不、害怕：个性不合无法适应、关系不、害怕：个性不合无法适应、关系不足无法发挥、环境不对有志难伸、家人反足无法发挥、环境不对有志难伸、家人反足无法发挥、环境不对有志难伸、家人反足无法发挥、环境不对有志难伸、家人反对心力交瘁。不想害怕就多尝试、多体验，对心力交瘁。不想害怕就多尝试、多体验，对心力交瘁。不想害怕就多尝试、多体验，对心力交瘁。不想害怕就多尝试、多体验，经验累积了技巧自然纯熟。多了失败的经经验累积了技巧自然纯熟。多了失败的经经验累积了技巧自然纯熟。多了失败的经经验累积了技巧自然纯熟。多了失败的经验，就不会对失败感到恐惧。要让新人不验，就不会对失败感到恐惧。要让新人
15、不验，就不会对失败感到恐惧。要让新人不验，就不会对失败感到恐惧。要让新人不害怕，就让他多分享成功的例子、多给他害怕，就让他多分享成功的例子、多给他害怕，就让他多分享成功的例子、多给他害怕，就让他多分享成功的例子、多给他鼓励和打气。鼓励和打气。鼓励和打气。鼓励和打气。2/2/20236 如何降低他们的疑惑，让他们不再担心，也如何降低他们的疑惑，让他们不再担心，也如何降低他们的疑惑，让他们不再担心，也如何降低他们的疑惑，让他们不再担心，也不再害怕惊惶？想想看，如果我是一个对保险陌不再害怕惊惶？想想看，如果我是一个对保险陌不再害怕惊惶？想想看，如果我是一个对保险陌不再害怕惊惶？想想看，如果我是一个对
16、保险陌生的新鲜人，我要的是什么？亲爱的寿险业务老生的新鲜人，我要的是什么？亲爱的寿险业务老生的新鲜人，我要的是什么？亲爱的寿险业务老生的新鲜人，我要的是什么？亲爱的寿险业务老兵，你能替他们解决疑惑，让他们安心吗？兵，你能替他们解决疑惑，让他们安心吗？兵，你能替他们解决疑惑，让他们安心吗？兵，你能替他们解决疑惑，让他们安心吗？重点提示重点提示重点提示重点提示：不做保险的主要心理因素是：怀：不做保险的主要心理因素是：怀：不做保险的主要心理因素是：怀：不做保险的主要心理因素是：怀疑、害怕、担心，因此只要能破除被增员者的心疑、害怕、担心，因此只要能破除被增员者的心疑、害怕、担心，因此只要能破除被增员者
17、的心疑、害怕、担心，因此只要能破除被增员者的心理障碍，增员工作便成功在望。理障碍，增员工作便成功在望。理障碍，增员工作便成功在望。理障碍，增员工作便成功在望。2/2/20237 3 3 找出你的千里马找出你的千里马 谁容易被增员谁容易被增员谁容易被增员谁容易被增员 能够从事保险销售工作的人，一定有些特能够从事保险销售工作的人，一定有些特能够从事保险销售工作的人，一定有些特能够从事保险销售工作的人，一定有些特殊的人格特质，他才能将销售工作演绎成功。殊的人格特质，他才能将销售工作演绎成功。殊的人格特质，他才能将销售工作演绎成功。殊的人格特质，他才能将销售工作演绎成功。杰出者的特质必然与众不同并特别
18、鲜明。如果杰出者的特质必然与众不同并特别鲜明。如果杰出者的特质必然与众不同并特别鲜明。如果杰出者的特质必然与众不同并特别鲜明。如果我们从具有成功特质的人中，寻求自己的千里我们从具有成功特质的人中，寻求自己的千里我们从具有成功特质的人中，寻求自己的千里我们从具有成功特质的人中，寻求自己的千里马，这类人做保险成功的可能性会大为提高。马，这类人做保险成功的可能性会大为提高。马，这类人做保险成功的可能性会大为提高。马，这类人做保险成功的可能性会大为提高。从个性面来看从个性面来看从个性面来看从个性面来看 个性感性的人是蛮好的增员对象，因为这个性感性的人是蛮好的增员对象，因为这个性感性的人是蛮好的增员对象
19、，因为这个性感性的人是蛮好的增员对象，因为这种人不易拒绝别人的恳求，若以感性诉求让他种人不易拒绝别人的恳求，若以感性诉求让他种人不易拒绝别人的恳求，若以感性诉求让他种人不易拒绝别人的恳求，若以感性诉求让他投入可以拯救人群的事业，他会满怀爱心的去投入可以拯救人群的事业，他会满怀爱心的去投入可以拯救人群的事业，他会满怀爱心的去投入可以拯救人群的事业，他会满怀爱心的去奔跑呼吁。奔跑呼吁。奔跑呼吁。奔跑呼吁。2/2/20238 生性浪漫不羁的人也是好的对象，他不生性浪漫不羁的人也是好的对象，他不生性浪漫不羁的人也是好的对象，他不生性浪漫不羁的人也是好的对象，他不甘朝九晚五，满脑子自我发挥和创造的想法，
20、甘朝九晚五，满脑子自我发挥和创造的想法，甘朝九晚五，满脑子自我发挥和创造的想法，甘朝九晚五，满脑子自我发挥和创造的想法，保险工作正好满足他的需要。保险工作正好满足他的需要。保险工作正好满足他的需要。保险工作正好满足他的需要。喜欢冒险的人也可以吸收，他们不怕挑喜欢冒险的人也可以吸收，他们不怕挑喜欢冒险的人也可以吸收，他们不怕挑喜欢冒险的人也可以吸收，他们不怕挑战、不怕困难，不喜欢失败，让他明了保险战、不怕困难，不喜欢失败，让他明了保险战、不怕困难，不喜欢失败，让他明了保险战、不怕困难，不喜欢失败，让他明了保险的特性，激起他的斗志，他会很有兴趣的。的特性，激起他的斗志，他会很有兴趣的。的特性，激起
21、他的斗志，他会很有兴趣的。的特性，激起他的斗志，他会很有兴趣的。再者是有表现欲的人。或许这种人的方再者是有表现欲的人。或许这种人的方再者是有表现欲的人。或许这种人的方再者是有表现欲的人。或许这种人的方向有些偏差，但因为他喜欢热闹，喜欢在人向有些偏差，但因为他喜欢热闹，喜欢在人向有些偏差，但因为他喜欢热闹，喜欢在人向有些偏差，但因为他喜欢热闹，喜欢在人多的场合受到众人的瞩目。从事保险工作活多的场合受到众人的瞩目。从事保险工作活多的场合受到众人的瞩目。从事保险工作活多的场合受到众人的瞩目。从事保险工作活动多，能够表现的机会频繁，正是他发挥专动多，能够表现的机会频繁，正是他发挥专动多，能够表现的机会
22、频繁，正是他发挥专动多，能够表现的机会频繁，正是他发挥专长的所在，更能满足他的表现欲。长的所在，更能满足他的表现欲。长的所在，更能满足他的表现欲。长的所在，更能满足他的表现欲。2/2/20239 从经济因素方面来分析从经济因素方面来分析从经济因素方面来分析从经济因素方面来分析 想一夕致富，白手起家的人是增员的想一夕致富，白手起家的人是增员的想一夕致富，白手起家的人是增员的想一夕致富，白手起家的人是增员的好对象。只要你举些成功例子让他心生向好对象。只要你举些成功例子让他心生向好对象。只要你举些成功例子让他心生向好对象。只要你举些成功例子让他心生向往，用超乎一般上班族收入的统计资料吸往，用超乎一般
23、上班族收入的统计资料吸往，用超乎一般上班族收入的统计资料吸往，用超乎一般上班族收入的统计资料吸引他，就能引起他的兴趣。引他，就能引起他的兴趣。引他，就能引起他的兴趣。引他，就能引起他的兴趣。另外还可以找到满坑满谷、自认怀才另外还可以找到满坑满谷、自认怀才另外还可以找到满坑满谷、自认怀才另外还可以找到满坑满谷、自认怀才不遇的人。这些人或许在找机会、或许不不遇的人。这些人或许在找机会、或许不不遇的人。这些人或许在找机会、或许不不遇的人。这些人或许在找机会、或许不知如何突破现状，用一点诱因，加上推力，知如何突破现状，用一点诱因，加上推力，知如何突破现状，用一点诱因，加上推力，知如何突破现状，用一点诱
24、因，加上推力，他们会考虑尝试保险行销的工作。他们会考虑尝试保险行销的工作。他们会考虑尝试保险行销的工作。他们会考虑尝试保险行销的工作。收入不足的人多得不可胜数，与其让收入不足的人多得不可胜数，与其让收入不足的人多得不可胜数，与其让收入不足的人多得不可胜数，与其让他们自怨自艾，何不鼓励他们开创另一个他们自怨自艾，何不鼓励他们开创另一个他们自怨自艾，何不鼓励他们开创另一个他们自怨自艾，何不鼓励他们开创另一个人生新旅程，保险业正是开创这个新旅程人生新旅程，保险业正是开创这个新旅程人生新旅程，保险业正是开创这个新旅程人生新旅程，保险业正是开创这个新旅程的好起点。的好起点。的好起点。的好起点。2/2/2
25、02310 从不同背景的人来着手从不同背景的人来着手从不同背景的人来着手从不同背景的人来着手 有中年危机的人可考虑网罗。这些人士有中年危机的人可考虑网罗。这些人士有中年危机的人可考虑网罗。这些人士有中年危机的人可考虑网罗。这些人士的特性是：信息力输给新一代，冲力也稍嫌的特性是：信息力输给新一代，冲力也稍嫌的特性是：信息力输给新一代，冲力也稍嫌的特性是：信息力输给新一代，冲力也稍嫌不足，但是人脉丰沛且人生经历厚实不足，但是人脉丰沛且人生经历厚实不足，但是人脉丰沛且人生经历厚实不足，但是人脉丰沛且人生经历厚实,使他们使他们使他们使他们会审慎地寻找第二春或兼职获利的机会。会审慎地寻找第二春或兼职获利
26、的机会。会审慎地寻找第二春或兼职获利的机会。会审慎地寻找第二春或兼职获利的机会。家庭主妇更是增员的好对象，目前有许家庭主妇更是增员的好对象，目前有许家庭主妇更是增员的好对象，目前有许家庭主妇更是增员的好对象，目前有许多家庭主妇是做保险成功的典范。多家庭主妇是做保险成功的典范。多家庭主妇是做保险成功的典范。多家庭主妇是做保险成功的典范。另外厌倦了正常上下班的人、受公司派另外厌倦了正常上下班的人、受公司派另外厌倦了正常上下班的人、受公司派另外厌倦了正常上下班的人、受公司派系倾轧的失意者、准备退休的主管，都是相系倾轧的失意者、准备退休的主管，都是相系倾轧的失意者、准备退休的主管，都是相系倾轧的失意者
27、、准备退休的主管，都是相当好的人选。当好的人选。当好的人选。当好的人选。重点提示重点提示重点提示重点提示：锁定增员对象之后，必须针对：锁定增员对象之后，必须针对：锁定增员对象之后，必须针对：锁定增员对象之后，必须针对其个性、经济、背景三大因素考量，切入被其个性、经济、背景三大因素考量，切入被其个性、经济、背景三大因素考量，切入被其个性、经济、背景三大因素考量，切入被增员者的内心增员者的内心增员者的内心增员者的内心.2/2/202311 4 4 茫茫人海何为目标茫茫人海何为目标 仔细筛选增员对象仔细筛选增员对象 依来源分两类：依来源分两类：依来源分两类：依来源分两类：第一类是可控制的来源第一类是
28、可控制的来源第一类是可控制的来源第一类是可控制的来源 此类是熟识且背景可查之人，较有共识并此类是熟识且背景可查之人，较有共识并此类是熟识且背景可查之人，较有共识并此类是熟识且背景可查之人，较有共识并具安全性，依类别又可分：具安全性，依类别又可分：具安全性，依类别又可分：具安全性，依类别又可分：1 1 1 1、本身缘故：由最紧密的家庭关系延、本身缘故：由最紧密的家庭关系延、本身缘故：由最紧密的家庭关系延、本身缘故：由最紧密的家庭关系延伸，兄弟姐妹、父母、叔姨甥侄舅伯娌、伸，兄弟姐妹、父母、叔姨甥侄舅伯娌、伸，兄弟姐妹、父母、叔姨甥侄舅伯娌、伸，兄弟姐妹、父母、叔姨甥侄舅伯娌、同学校友、好友、袍泽
29、等。同学校友、好友、袍泽等。同学校友、好友、袍泽等。同学校友、好友、袍泽等。2 2 2 2、同仁缘故：同仁的关系人，同样由、同仁缘故：同仁的关系人，同样由、同仁缘故：同仁的关系人，同样由、同仁缘故：同仁的关系人，同样由内到外，名单一开洋洋洒洒。内到外，名单一开洋洋洒洒。内到外，名单一开洋洋洒洒。内到外，名单一开洋洋洒洒。3 3 3 3、亲友推介：亲友的朋友亲戚或其他、亲友推介：亲友的朋友亲戚或其他、亲友推介：亲友的朋友亲戚或其他、亲友推介：亲友的朋友亲戚或其他社交来往者社交来往者社交来往者社交来往者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必违者必
30、究究2/2/202312 4 4 4 4、异业介绍：不同行业之间互相供输、异业介绍：不同行业之间互相供输、异业介绍：不同行业之间互相供输、异业介绍：不同行业之间互相供输和介绍者，有些在该行业表现不佳，到保和介绍者，有些在该行业表现不佳，到保和介绍者，有些在该行业表现不佳，到保和介绍者，有些在该行业表现不佳，到保险业却令人刮目相看。险业却令人刮目相看。险业却令人刮目相看。险业却令人刮目相看。5 5 5 5、名录：如毕业纪念册、校友会、同、名录：如毕业纪念册、校友会、同、名录：如毕业纪念册、校友会、同、名录：如毕业纪念册、校友会、同乡会、专业协会等会员组织。乡会、专业协会等会员组织。乡会、专业协会
31、等会员组织。乡会、专业协会等会员组织。6 6 6 6、客户推介：客户的亲友及来往厂商、客户推介：客户的亲友及来往厂商、客户推介：客户的亲友及来往厂商、客户推介：客户的亲友及来往厂商等。等。等。等。7 7 7 7、客户本身：客户因信任我们而买保、客户本身：客户因信任我们而买保、客户本身：客户因信任我们而买保、客户本身：客户因信任我们而买保险，我们也因了解客户的需要而协助他加险，我们也因了解客户的需要而协助他加险，我们也因了解客户的需要而协助他加险，我们也因了解客户的需要而协助他加入保险业，双方相知相惜，同心协力。入保险业，双方相知相惜，同心协力。入保险业，双方相知相惜，同心协力。入保险业，双方相
32、知相惜，同心协力。第二类是不可控制的来源第二类是不可控制的来源第二类是不可控制的来源第二类是不可控制的来源 这类人士通常较为陌生，须用心评估这类人士通常较为陌生，须用心评估这类人士通常较为陌生，须用心评估这类人士通常较为陌生，须用心评估了解，切不可碰到有人自投罗网就暗自欣了解，切不可碰到有人自投罗网就暗自欣了解，切不可碰到有人自投罗网就暗自欣了解，切不可碰到有人自投罗网就暗自欣喜，说不定是苦头的开始哩！喜，说不定是苦头的开始哩！喜，说不定是苦头的开始哩！喜，说不定是苦头的开始哩！2/2/202313 1 1 1 1、直接上门：莫名其妙自行推荐而来，、直接上门：莫名其妙自行推荐而来，、直接上门：
33、莫名其妙自行推荐而来，、直接上门：莫名其妙自行推荐而来，或许是有心人，但也可能是走投无路或别有居或许是有心人，但也可能是走投无路或别有居或许是有心人，但也可能是走投无路或别有居或许是有心人，但也可能是走投无路或别有居心，不可不小心，以免赔了夫人又折兵，此类心，不可不小心，以免赔了夫人又折兵，此类心，不可不小心，以免赔了夫人又折兵，此类心，不可不小心，以免赔了夫人又折兵，此类例子已有多起。例子已有多起。例子已有多起。例子已有多起。2 2 2 2、广告：看了广告而来的，可能受广告、广告：看了广告而来的，可能受广告、广告：看了广告而来的，可能受广告、广告：看了广告而来的，可能受广告所吸引，但也可能是
34、临时起意。所吸引，但也可能是临时起意。所吸引，但也可能是临时起意。所吸引，但也可能是临时起意。3 3 3 3、DMDMDMDM：夹报或针对特别族群广发英雄帖，夹报或针对特别族群广发英雄帖，夹报或针对特别族群广发英雄帖，夹报或针对特别族群广发英雄帖，和广告一样，成败都是或然率。和广告一样，成败都是或然率。和广告一样，成败都是或然率。和广告一样，成败都是或然率。4 4 4 4、活动吸引：因为公益活动或是被不同、活动吸引：因为公益活动或是被不同、活动吸引：因为公益活动或是被不同、活动吸引：因为公益活动或是被不同类型的公司活动所吸引而来者。类型的公司活动所吸引而来者。类型的公司活动所吸引而来者。类型的
35、公司活动所吸引而来者。5 5 5 5、校园征才：从应届毕业生中广求新血。、校园征才：从应届毕业生中广求新血。、校园征才：从应届毕业生中广求新血。、校园征才：从应届毕业生中广求新血。重点提示重点提示重点提示重点提示：增员的主要来源有二：增员的主要来源有二：增员的主要来源有二：增员的主要来源有二：1 1 1 1、熟、熟、熟、熟识人士识人士识人士识人士较具安全性。较具安全性。较具安全性。较具安全性。2 2 2 2、陌生人士、陌生人士、陌生人士、陌生人士须用心须用心须用心须用心评估了解。评估了解。评估了解。评估了解。2/2/2023145 5 组织发展不随便组织发展不随便 只要力量集中，将无限伟大只要
36、力量集中，将无限伟大 增员一定要目标清楚，让自己和伙伴增员一定要目标清楚，让自己和伙伴增员一定要目标清楚，让自己和伙伴增员一定要目标清楚，让自己和伙伴都有精准的轧迹可依循。目标要单纯化、都有精准的轧迹可依循。目标要单纯化、都有精准的轧迹可依循。目标要单纯化、都有精准的轧迹可依循。目标要单纯化、数据化，不要迷迷糊糊，随缘而行。数据化，不要迷迷糊糊，随缘而行。数据化，不要迷迷糊糊，随缘而行。数据化，不要迷迷糊糊，随缘而行。德国慕尼黑有座博物馆做了个试验：德国慕尼黑有座博物馆做了个试验：德国慕尼黑有座博物馆做了个试验：德国慕尼黑有座博物馆做了个试验：将一平方公尺的光线集中在一点上，用再将一平方公尺的
37、光线集中在一点上，用再将一平方公尺的光线集中在一点上，用再将一平方公尺的光线集中在一点上，用再精密的测量工具都无法测出这光线到底有精密的测量工具都无法测出这光线到底有精密的测量工具都无法测出这光线到底有精密的测量工具都无法测出这光线到底有多强。这项测验的意义是多强。这项测验的意义是多强。这项测验的意义是多强。这项测验的意义是“只要力量集中，只要力量集中，只要力量集中，只要力量集中，将无限伟大将无限伟大将无限伟大将无限伟大”。增员是因为事业需要，事业是由人所增员是因为事业需要，事业是由人所增员是因为事业需要，事业是由人所增员是因为事业需要，事业是由人所共同组成的，你要有阶段性人员成长的概共同组成
38、的，你要有阶段性人员成长的概共同组成的，你要有阶段性人员成长的概共同组成的，你要有阶段性人员成长的概念。念。念。念。2/2/202315 一般而言，新人的留存率大概是一半，一般而言，新人的留存率大概是一半，一般而言，新人的留存率大概是一半，一般而言，新人的留存率大概是一半，成功增员一人需通过与三人面谈，一个面谈成功增员一人需通过与三人面谈，一个面谈成功增员一人需通过与三人面谈，一个面谈成功增员一人需通过与三人面谈，一个面谈又要有三个名单。想要成立处级单位至少要又要有三个名单。想要成立处级单位至少要又要有三个名单。想要成立处级单位至少要又要有三个名单。想要成立处级单位至少要有五十人以上，若想三年
39、到此标准，我们可有五十人以上，若想三年到此标准，我们可有五十人以上，若想三年到此标准，我们可有五十人以上，若想三年到此标准，我们可以推算出：以推算出：以推算出：以推算出：合约书合约书合约书合约书50505050张张张张成功增员成功增员成功增员成功增员100100100100人人人人300300300300面谈者面谈者面谈者面谈者900900900900名单名单名单名单3333年年年年一年一年一年一年300300300300名名名名每月每月每月每月25252525个名单个名单个名单个名单8 8 8 8位面谈者位面谈者位面谈者位面谈者 一个月只要和八个人面谈，持之以恒三一个月只要和八个人面谈，持之
40、以恒三一个月只要和八个人面谈，持之以恒三一个月只要和八个人面谈，持之以恒三年即可建立庞大部队，若全体动员，则成果年即可建立庞大部队，若全体动员，则成果年即可建立庞大部队，若全体动员，则成果年即可建立庞大部队，若全体动员，则成果将加倍。将加倍。将加倍。将加倍。重要提示重要提示重要提示重要提示：增员一定要目标清楚，而目：增员一定要目标清楚，而目：增员一定要目标清楚，而目：增员一定要目标清楚，而目标最好单纯化、数据化，不要迷迷糊糊，随标最好单纯化、数据化，不要迷迷糊糊，随标最好单纯化、数据化，不要迷迷糊糊，随标最好单纯化、数据化，不要迷迷糊糊，随缘而行。缘而行。缘而行。缘而行。万一网制作收集整理，未
41、经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必违者必究究2/2/202316 6 6 凝聚作战精神凝聚作战精神 以义相聚，会因义气长相厮守以义相聚，会因义气长相厮守 要把增员工作做好，一味以利益引导是要把增员工作做好，一味以利益引导是要把增员工作做好，一味以利益引导是要把增员工作做好，一味以利益引导是无法做得好的。因利结合，将因利害而分手，无法做得好的。因利结合，将因利害而分手，无法做得好的。因利结合，将因利害而分手，无法做得好的。因利结合，将因利害而分手，以义而相聚，会因义气长相厮守。以义而相聚，会因义气长相厮守。以义而相聚，会因义气长相厮守。以义而相聚，会因义气长相厮
42、守。要做好增员，可以从以下几人精神层面要做好增员，可以从以下几人精神层面要做好增员，可以从以下几人精神层面要做好增员，可以从以下几人精神层面来看：来看：来看：来看：1 1 1 1、弘法利生：做保险是弘法，弘的是、弘法利生：做保险是弘法，弘的是、弘法利生：做保险是弘法，弘的是、弘法利生：做保险是弘法，弘的是造福人群的世间大法。心存善念，悲悯不幸。造福人群的世间大法。心存善念，悲悯不幸。造福人群的世间大法。心存善念，悲悯不幸。造福人群的世间大法。心存善念，悲悯不幸。2 2 2 2、慈悲喜舍：关心别人、喜人成功；、慈悲喜舍：关心别人、喜人成功；、慈悲喜舍：关心别人、喜人成功；、慈悲喜舍：关心别人、喜
43、人成功；勇于付出、勤为布施。勇于付出、勤为布施。勇于付出、勤为布施。勇于付出、勤为布施。2/2/202317 3 3 3 3、心甘情愿：积极自信、不计困难，、心甘情愿：积极自信、不计困难，、心甘情愿：积极自信、不计困难，、心甘情愿：积极自信、不计困难，以欢悦的心情从事困难的事。乐在工作、热以欢悦的心情从事困难的事。乐在工作、热以欢悦的心情从事困难的事。乐在工作、热以欢悦的心情从事困难的事。乐在工作、热情洋溢，不计较眼前的利益，不以毁誉出路情洋溢，不计较眼前的利益，不以毁誉出路情洋溢，不计较眼前的利益，不以毁誉出路情洋溢，不计较眼前的利益，不以毁誉出路为工作的依归。为工作的依归。为工作的依归。为
44、工作的依归。4 4 4 4、因缘果报：凡走过必留下痕迹！有、因缘果报：凡走过必留下痕迹！有、因缘果报：凡走过必留下痕迹！有、因缘果报：凡走过必留下痕迹！有播种就有机会，肯付出就必有回报，增员和播种就有机会，肯付出就必有回报，增员和播种就有机会，肯付出就必有回报，增员和播种就有机会，肯付出就必有回报，增员和推销都一样，是大数法则，是因缘聚会之事，推销都一样，是大数法则，是因缘聚会之事，推销都一样，是大数法则，是因缘聚会之事，推销都一样，是大数法则，是因缘聚会之事，大家相识即有缘，珍惜见面相处的当下，诚大家相识即有缘，珍惜见面相处的当下，诚大家相识即有缘，珍惜见面相处的当下，诚大家相识即有缘，珍惜
45、见面相处的当下，诚为邀约，勇为伙伴。一个幽暗的山谷因一盏为邀约，勇为伙伴。一个幽暗的山谷因一盏为邀约，勇为伙伴。一个幽暗的山谷因一盏为邀约，勇为伙伴。一个幽暗的山谷因一盏灯火而光明，一个单位会因一位奇才而爆发。灯火而光明，一个单位会因一位奇才而爆发。灯火而光明，一个单位会因一位奇才而爆发。灯火而光明，一个单位会因一位奇才而爆发。5 5 5 5、自由自在：心无牵挂、自由自在。、自由自在：心无牵挂、自由自在。、自由自在：心无牵挂、自由自在。、自由自在：心无牵挂、自由自在。以创意和想象去尝试和作为，保险事业最为以创意和想象去尝试和作为，保险事业最为以创意和想象去尝试和作为，保险事业最为以创意和想象去
46、尝试和作为，保险事业最为可贵的就是你有多大抱负就可做多少事，你可贵的就是你有多大抱负就可做多少事，你可贵的就是你有多大抱负就可做多少事，你可贵的就是你有多大抱负就可做多少事，你有多少智慧与能力就可创造多大空间。有多少智慧与能力就可创造多大空间。有多少智慧与能力就可创造多大空间。有多少智慧与能力就可创造多大空间。2/2/202318 6 6 6 6、愿力念力：心中有愿，念念不忘，、愿力念力：心中有愿，念念不忘，、愿力念力：心中有愿，念念不忘，、愿力念力：心中有愿，念念不忘，悲愿行善，化身千万。悲愿行善，化身千万。悲愿行善，化身千万。悲愿行善，化身千万。抱着寻求英才共同造福社会的目标去抱着寻求英才
47、共同造福社会的目标去抱着寻求英才共同造福社会的目标去抱着寻求英才共同造福社会的目标去增员。上天自然不负苦心人，念力迟早会增员。上天自然不负苦心人，念力迟早会增员。上天自然不负苦心人，念力迟早会增员。上天自然不负苦心人，念力迟早会实现。实现。实现。实现。重点提示重点提示重点提示重点提示：良好的增员心态：良好的增员心态：良好的增员心态：良好的增员心态心存心存心存心存善念、勇于付出、积极自信、懂得珍惜、善念、勇于付出、积极自信、懂得珍惜、善念、勇于付出、积极自信、懂得珍惜、善念、勇于付出、积极自信、懂得珍惜、抱负远大、提携英才。抱负远大、提携英才。抱负远大、提携英才。抱负远大、提携英才。2/2/20
48、23197 7 打败内心恐惧打败内心恐惧 创造成功机率创造成功机率 一位老伯随着旅行团到美国玩，回来逢人一位老伯随着旅行团到美国玩，回来逢人一位老伯随着旅行团到美国玩，回来逢人一位老伯随着旅行团到美国玩，回来逢人便说：便说：便说：便说：“美国的小孩子真是太聪明了！美国的小孩子真是太聪明了！美国的小孩子真是太聪明了！美国的小孩子真是太聪明了！”别人别人别人别人问他何故，他说：问他何故，他说：问他何故，他说：问他何故，他说：“美国小孩子那么小就会讲美国小孩子那么小就会讲美国小孩子那么小就会讲美国小孩子那么小就会讲英语，真是不得了！英语，真是不得了！英语，真是不得了！英语，真是不得了！”有些人看到哪
49、些单位人气旺盛、成功增员有些人看到哪些单位人气旺盛、成功增员有些人看到哪些单位人气旺盛、成功增员有些人看到哪些单位人气旺盛、成功增员的主管，便会以羡慕崇拜的口吻说：的主管，便会以羡慕崇拜的口吻说：的主管，便会以羡慕崇拜的口吻说：的主管，便会以羡慕崇拜的口吻说：“他们好他们好他们好他们好厉害，真是不可思议。厉害，真是不可思议。厉害，真是不可思议。厉害，真是不可思议。”其实不要妄自菲薄，只要有足够的环境，其实不要妄自菲薄，只要有足够的环境，其实不要妄自菲薄，只要有足够的环境，其实不要妄自菲薄，只要有足够的环境，你的致胜机会和任何人都一样的你的致胜机会和任何人都一样的你的致胜机会和任何人都一样的你的
50、致胜机会和任何人都一样的,理由何在？理由何在？理由何在？理由何在？理由何在？理由何在？理由何在？理由何在？2/2/202320 推销做得好的人，增员也不会差。推销做得好的人，增员也不会差。推销做得好的人，增员也不会差。推销做得好的人，增员也不会差。因为两者的本质都是推销，而且增员因为两者的本质都是推销，而且增员因为两者的本质都是推销，而且增员因为两者的本质都是推销，而且增员更具有卖点。更具有卖点。更具有卖点。更具有卖点。“进入保险界，主管通常先让新人学进入保险界，主管通常先让新人学进入保险界，主管通常先让新人学进入保险界，主管通常先让新人学习推销技巧，让新人以定着为要，所以这习推销技巧，让新人