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1、第十一章第十一章 贸易术语贸易术语学习目标学习目标（一）知识目标 掌握贸易术语的含义及国际惯例；掌握贸易术语的分类标准；掌握对各种贸易术语的解释。（二）技能目标 熟悉运用装运地交货的贸易术语；精通目的地交货的贸易术语；掌握E组、F组、C组、D组贸易术语。1.US$1200/MT FOB SHANGHAI2.US$1280/MT CFR TOKYO3.US$1300/MT CIF TOKYO贸易术语（贸易术语（Trade Terms）的含义）的含义贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。两重性：、表
2、示交货条件、表示成交价格的构成因素两重性：、表示交货条件、表示成交价格的构成因素贸易术语示例贸易术语示例第一节第一节 贸易术语的含义及国际惯例贸易术语的含义及国际惯例贸易术语又称价格术语（Terms of Price）对简化交易手续、缩短洽商时间、节省费用开支、促进贸易发展具有重要的作用国际上影响较大的关于贸易术语的国际贸易惯例主要有：（1）1932年华沙牛津规则 （2）美国对外贸易定义1941年修订本 （3）2000年国际贸易术语解释通则第二节第二节 贸易术语的类别划分贸易术语的类别划分一、根据是否是目的地交货划分（1）D组：DAF DES DEQ DDU DDP（2）F组：FCA FAS
3、FOB（3）C组：CFR CIF CPT CIP 二、根据是否是在装运地交货的划分（1）E组：EXW（2）F组：FCA FAS FOB（3）C组：CFR CIF CPT CIPE E组组EXWEXWEX WorksEX Works工厂交工厂交货货F F组组FCAFCAFASFASFOBFOBFree CarrierFree CarrierFree Alongside ShipFree Alongside ShipFree on BoardFree on Board货货交承运人交承运人装运港船装运港船边边交交货货装运港船上交装运港船上交货货C C组组CFRCFRCIFCIFCPTCPTCIPCI
4、PCost and FreightCost and FreightCost insurance and Cost insurance and FreightFreightCarriage Paid toCarriage Paid toCarriage insurance Carriage insurance Paid toPaid to成本加运成本加运费费成本加运成本加运费费、保、保险险费费运运费费付至付至运运费费、保、保险费险费付至付至D D组组DAFDAFDESDESDEQDEQDDUDDUDDPDDPDelivered At frontierDelivered At frontierDe
5、livered Ex ShipDelivered Ex ShipDelivered Ex QuayDelivered Ex QuayDelivered Duty UnpaidDelivered Duty UnpaidDelivered Duty PaidDelivered Duty Paid边边境交境交货货目的港船上交目的港船上交货货目的港目的港码头码头交交货货未完税交未完税交货货完税后交完税后交货货第三节第三节 贸易术语的具体内容贸易术语的具体内容一、E组“工厂交货”风险转移以在指定的交货地点将货物置于买方支配之下时为分界点这是卖方承担义务最小或者说买方承担义务最大的一种术语如卖方同意装载货
6、物并承担费用和风险，在买方不能直接或者间接地办理出口手续时，不应使用该术语，应使用FCA二、F组FCA（货交承运人）FAS（装运港船边交货）FOB（装运港船上交货）（1）卖方责任 （2）买方责任FOB术语的变形情况FCA（一）（一）FCA术语的含义术语的含义FCA 的全文是Free Carrier(named place),即货交承运人（指定地点），适用于各种运输方式。承运人承运人：指拥有运输工具的运输公司或运输公司的代理。（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务卖方义务卖方义务1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、
7、提交通常单据或电子信息。买方义务买方义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。Free alongside ship(Free alongside ship(named port of shipment)named port of shipment)船边交货（船边交货（指定装运港），是指卖方在指定的装运指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。港将货物交到船边，即完成交货。FAS1.1.对对FASFAS的不同解释的不同解释2.2.注意船货衔接问题注意船货衔接问题
8、注意注意FOB（一）（一）FOB术语的含义术语的含义 Free on Board(named port of shipment)，船上交货（指定装运港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于水上运输方式。（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务卖卖方承担的方承担的义务义务买买方承担的方承担的义务义务装船（及装船（及时时通知通知买买方）方）租船定租船定舱舱（及（及时时通知通知卖卖方）方）承担装船承担装船为为止的一切止的一切费费用用、风险风险承担装船后的一切承担装船后的一切费费用用、风险风险出
9、口通关出口通关进进口通关口通关交交单单交交货货（象征性交（象征性交货货）付款提付款提货货投保投保FOB条件下费用的承担和风险的划分卖方卖方费用费用装船前的一切费用装船前的一切费用风险风险越过船舷前越过船舷前买方买方费用费用租船费、保险费、在目租船费、保险费、在目的港办理有关进口手续的港办理有关进口手续的费用的费用风险风险越过船舷后越过船舷后FOB应该注意的问题应该注意的问题 1风险界限问题风险界限问题 2租船订舱问题租船订舱问题 3费用的负担问题费用的负担问题 4出口手续问题出口手续问题 5.个别国家个别国家对对FOB贸易术语的不同解贸易术语的不同解释问题释问题FOB价格变形价格变形装船费用的
10、负担问题装船费用的负担问题FOB Liner Terms（班轮条件）：买方有装班轮条件）：买方有装船、卸货责任船、卸货责任FOB Under Tackle（吊钩下交货）：买方吊钩下交货）：买方FOB Stowed（理舱费理舱费在内）：卖方在内）：卖方FOB Trimmed（平舱费在内）：卖方平舱费在内）：卖方三、C组CFR（成本加运费）CIF（成本加保险费、运费）（1）卖方责任 （2）买方责任CPT（运费付至）Cost and Freight (named port of destination)成本加运费（指定目的港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至船上，并负担货物
11、越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，还必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。适用于水上运输方式。CFRCFR（一）（一）CFR术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务卖方承担的义务买方承担的义务租船定舱、装船（及时通知买方）承担装船为止的一切费用、风险承担装船后的一切费用、风险出口通关进口通关交单交货（象征性交货）付款提货投保CFRCFR条件下费用的承担和风险的划分条件下费用的承担和风险的划分卖方卖方费用费用装船前的一切费用和装船前的一切费用和从装运港到目的港的从装运港到目的港的运费运费风险风险越过船舷前越过船舷前买方买方费用费用到达目的港后的一切到达目
12、的港后的一切费用、保险费费用、保险费风险风险越过船舷后越过船舷后CFRCFR应该注意的问题应该注意的问题 1风险界限问题 2租船订舱问题 3费用的负担问题 4装船通知CFRCFR价格变形价格变形卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题CFR Liner TermsCFR Liner Terms（班轮条件）：卖方卸货班轮条件）：卖方卸货CFR Ex ShipCFR Ex Ships Holds Hold（舱底交货）：买方（舱底交货）：买方CFR Ex TackleCFR Ex Tackle（吊钩下交货）：卖方（吊钩下交货）：卖方CFR LandedCFR Landed（卸到岸上）：卖方（卸到岸上）：
13、卖方CIF的全文是 Cost Insurance and Freight(named port of destination)，即成本加保成本加保险费险费、运、运费费（指定目的港），指定目的港），适用于水上运水上运输输方式方式 。CIF（一）（一）CIF术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务卖方承担的义务买方承担的义务租船定租船定舱舱、装船（及装船（及时时通知通知买买方）方）承担装船承担装船为为止的一切止的一切费费用用、风险风险承担装船后的一切承担装船后的一切费费用用、风风险险出口通关出口通关进进口通关口通关交交单单交交货货（象征性交（象征性交货货）付款提付款提货
14、货投保投保CIF条件下费用的承担和风险的划分卖方卖方费用费用装船前的一切费用装船前的一切费用和从装运港到目的和从装运港到目的港的运费和保险费港的运费和保险费风险风险越过船舷前越过船舷前买方买方费用费用到达目的港后的到达目的港后的一切费用一切费用风险风险越过船舷后越过船舷后CIFCIF需要注意的问题需要注意的问题 1.1.保险问题保险问题 2.2.费用负担问题费用负担问题 3.3.租船定舱问题租船定舱问题 4.4.象征性交货问题象征性交货问题CIFCIF价格变形价格变形卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题CIF Liner TermsCIF Liner Terms（班轮条件）：卖方卸货班轮条件）
15、：卖方卸货CIF Ex ShipCIF Ex Ships Holds Hold（舱底交货）：买方（舱底交货）：买方CIF EX TackleCIF EX Tackle（吊钩下交货）：卖方（吊钩下交货）：卖方CIF LandedCIF Landed（卸至岸上卸至岸上）：卖方）：卖方CPTCPT术语的含义术语的含义CPT术语的全文为Carriage Paid to(named place of destination)，即运费付至（指定目的地），适用于各种运输方式。四、D组DAF（边境交货）DES（目的港船上交货）DEQ（目的港码头交货）DDU（未完税交货）DDP（完税后交货）Delivered
16、at frontier(named place)边境交货（指定地点），是指卖方在边境的指定交货地点，将尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续，但不承办进口清关手续，即完成交货。DAF1.关于风险转移问题2.关于边境交货地点问题注意注意 Delivered Ex Ship(named port of destination)目的港船上交货（指定目的港），是指卖方在指定目的港船上将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。DES1.共同做好货物交接工作2.DES与CIF的区别-真正的“到岸价”注意注意 Delivered Ex Quay(named port of destina
17、tion)目的港码头交货（指定目的港），是指卖方在指定目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方承担货物卸至目的港码头的一切风险和费用。DEQ 同DES相同，适用于水上运输或多式联运（最后一程为海运）注意注意DDU Delivered Duty Unpaid(named place of destination)未完税交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地将货物交给买方，不办理进口手续，即完成交货。1.进口结关是否便利 2.风险转移问题注意注意1.卖方承担的风险、责任以及费用都是最大的，报价是最高的2.进口报关：卖方办理3.对卖方来说类同于国内贸易的“送货上门”DDP Delivered duty paid(named place of destination)完税后交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地的约定地点，办理进口清关手续，将货物交与买方，完成交货。注意注意