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1、精品谈某茶业品牌的营销策略品牌之都泉州几个行业已经诞生了许许多多的知名品牌。从几个行业发展周期来看,体育用品、食品、男装、卫浴等行业的发展程度要快于茶业行业,因此领先行业的标杆品牌(如安踏、七匹狼等的品牌营销策略,值得某茶业品牌借鉴与参考。此外,笔者根据品牌推广与营销的基本思路,加上对茶业行业的初步了解,提出“七剑”策略的轮廓(具体有待根据品牌、企业实际情况拟定与调整。策略一:借鉴其它行业领导品牌推广模式,并加以优化。2012 年国内男装行业某知名品牌进行了自创立以来的最大规模的推广,用“1+1+2”来简单概括:第一个“1”指央视广告投放,第二个“1”指机场广告投放,“2”指 2 个大型品牌活
2、动上半年的精工艺术之旅与下半年的“优雅绅仕”评选。据此,某茶业品牌可以进行的品牌营销推广是:央视、机场的广告投放,举行某品牌茶文化(生态茶园探索之旅和一个围绕消费者品茶的活动。我们可在其策略基础上进行优化:选择央视更适合的频道与时间段,建议高度重视四大卫视,建议追逐一些热门、与某品牌人群相对吻合的节目,如中国好声音、非诚勿拢等。机场广告方面,在某品牌门店布局较多的省份及若干重点发展市场进行投放,选择显眼位置的广告位(不可大意;在几大门户网站投放适量广告,选择几份主流杂志、报纸进行投放与宣传。七匹狼的明星团队代言策略,已经成为该品牌的路线之一。茶业行业已有不少品牌在代言上有行动,比如八马与许晴、
3、华祥苑与李冰冰、朗朗与裕园、坪山与李连杰,但是它们对于明星的“利用”依然处于点状,未达到线、面(包括七匹狼。这给某品牌三点启示:其一,一定要签约明星,在短期内让品牌知名度与影响力再上一层楼(男装领域知名品牌无一不是聘请了明星,某品牌属特殊情况,上市前知名度相对略低;其二,茶业品牌目前鲜有投放电视广告,这正是某品牌的一个机会。明星的代言,必须可编辑精品借助电视这一最有影响力的平台进行大力宣传。其三,匹克的“NBA 球星中国行”,让裕园的消费者参加朗朗的音乐会(假设举例,提供让消费者与明星、品牌互动与沟通的机会,丰富品牌体验(还有待进一步立体化,日益变得重要(陈士信作品。策略二:产品系列化、丰富化
4、,品牌合作与授权在茶叶销售的基础上,进行茶具(包括茶盘饰品、茶点(天福最为成功的丰富,营养、健康、美味的茶点延伸销售。金灶、新功等茶具企业已开出独立专卖店,某品牌茶业可以凭借品牌知名度的优势,授权给有实力的茶具企业使用,收取品牌使用费。重视茶具(茶杯、茶盘、烧水设备品类,产品、价格要从高到中等分布,忌全为高端产品。富贵鸟在皮鞋领域取得成功之后,目前已把握先机拓展到男装业务,并取得较大的收获,建议某品牌茶业提前做好对其它关联产品的重视。策略三:推广根据不同时段(饭前、饭后、不同需求(养胃、清油腻等、不同人群(男性、女性选择适合的茶叶,扩大饮用、显示专业。策略四:强化茶叶店铺的茶馆、聚谈功能及跨界
5、合作。为朋友们在酒吧、KTV 等喧闹场所之外,提供一个宁静的心灵上的沟通,一个可以深度沟通的休闲放松场合。男装的 VIP 用户与茶叶的用户吻合度非常高,与知名品牌进行合作,有利于品牌及客群推广。2012 年八马茶叶与某男装品牌在促销礼品上进行了合作,值得关注。两点合作可以考虑,一是与男装企业在礼品上达成合作(注意高档铁观音使用有地域局限,应根据不同区域提供不同茶叶,二是与男装共享 VIP 客户。男装的 VIP 客户凭卡就可以成为某品牌茶业的 VIP,享有提供包间聚友、会客、商务沟通的温馨服务。人脉组织,人脉已成为当代社会成功的支持条件之一,以各个店铺为单位(中心,把不时光临该店的 VIP 客户
6、进行组织,定期组织品鉴会(交流会。运作成熟之后,再以可编辑精品公司 VIP 数据库为依托,为本品牌的 VIP 客户提供一个人脉圈子(必须做好信息安全工作。“8020 定律”,对一家企业贡献就大的客户、员工只占其中的 20%,必须针对这 20%的 VIP 进行体系、周到的维护与回馈。(某男装某区经销商,针对 VIP 建立了网站,记录了他们、妻儿、父母的生日,每年根据消费金额进行回馈策略五:微博营销粉丝数量是微博营销的基础,精心推出内容,再加上微博矩阵品牌官微、老板微博、高管微博、媒体官微、名人微博(企业家、主编、摄影师、艺术家、评论人等,形成影响力。目的:传播品牌,显示品牌的时尚及与时俱进。策略
7、六:文化名人营销茶叶是特别讲文化的一个领域。由此,某茶业品牌应当考虑与各界文化名人进行各种方式的合作,再通过报道、网络宣传、内宣、微博营销等各方式传播。策略七:占据行业制高点,打造领导品牌。对于体育用品,奥运会、全运会、NBA、中国奥委会等,是行业可以依靠的制高点;对于男装品牌,国家标准起草单位、某品类市场占有率第一等,可以声称自己是领导品牌。什么是茶业行业的制高点?哪些领域的发力,可以为某品牌茶业往领导品牌方向推进?其它:某茶业品牌理念、文化的丰富与完善,另外企业文化亦需同步提升。补记:特色、差异化是一个成功品牌必备的条件之一,便于消费者识别与认知,高价值的差异性则大大有助于消费者记忆、信任
8、。偶翻资料发现,该茶业品牌竟然拥有这个极其宝贵的史料“先祖王 XX 发现铁观音”!某品牌先祖作为铁观音的发现者,无疑是这个品牌正宗、领导地位及独特性的最好背书!(陈士信作品它还是这个品牌“根正韵纯”最有力的支持!奔驰汽车很牛的一个支撑立柱汽车发明者。可编辑精品接下来有两个事要做,一是,围绕这个史料,进行策划和提炼,通过各种方式、各种媒介,持续对目标消费群进行传播、沟通,别只把这个事放在崭新的企业形象册、官网的二级页面。二是,找出更多记载此事的典籍,官方记录尤佳,不厌其烦地、不断重复地宣传,证实它它们也是品牌宣传的好材料。一旁茶学院出身的店员告诉笔者,“铁观音传承分为两支”。笔者也曾耳闻,有一支为魏氏家族,传承者正是如今的行业知名品牌之一中闽魏氏。但,这个不应当成为“困惑”,而在于谁说的大声、说得久、说得多“谎言重复一千遍就会成为真理”。包括一些品牌总监、营销专家在内的许多人一直认为,李维斯(Levis 创造了牛仔裤,对这个与美国西部淘金扯上关系的故事,深信不疑。笔者建议读者去读一些与牛仔裤(服装发展史相关的书籍,你会有精彩发现!百度搜索该品牌茶业,官网链接醒目显示“中国百强茶企”,其实它远不及“茶业十大品牌”哪怕它是一本再差劲的刊物评选的。品牌一定要有自己的独特性、特色印记!可编辑