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1、.差异化营销战略与品牌塑造差异化营销战略与品牌塑造_ _避开价格战，挺进无竞争领域避开价格战，挺进无竞争领域课程前言：课程前言：曾曾几何时，“吃、要、卡、拿、送等灰色营销在中国；一桌酒席，一份厚礼，一只皮包，一次考察，多少关键人物竟折腰，工程订单多多。然然今朝兮，产品同质化，招标公开化，关系隐性化，本钱显现化，价格透明化，多少订单利润薄薄。中中国市场化市场，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力、品牌缺乏吸引力，国际巨头齐聚国内，国内企业四面楚歌。国国内市场混沌，价值无法表达，买效劳，客户不认可；买方案，客户不承受；买品牌，客户不信任；买标准，我们不具备；难道我们只剩下价格吗.避避开价
2、格战，挺进无竞争领域；建立差异化营销，提升品牌忠诚度，这不是梦想吗.课程特色：课程特色：课程的五步设计：案例研讨问题分析-解决方案-实际运用-提供工具；十五年销售与营销的实战而分享自身的经历，成功的心得，失败的教训；五年专门研究提炼的核心理论是结晶：信任法那么、三段法、四度理论、九字诀等；“16 字诀、“25 方格理论、“天龙八部“品牌塑造的七种武器等工业品营销新的理论与工具，非常实用，国际领先；有六套针对工业品行业的研究巨著由机械工业等的全面发行，VCD 由时代光华出版的工业品营销-品牌塑造是必由之路全国播放；“-差异化营销战略与品牌塑造的研发来源于国内第一个针对工业品研究机.v.构-IMS
3、C 工业品营销研究院；课程收益：课程收益：掌握市场营销行业内，差异化营销的“天龙八部策略；掌握市场营销行业内，差异化营销的“天龙八部策略；掌握避开价格战的“掌握避开价格战的“1616 字诀，分析成为行业第一的关键；字诀，分析成为行业第一的关键；提升客户关系的“提升客户关系的“2525 方格理论，建立战略伙伴的五个台阶；方格理论，建立战略伙伴的五个台阶；扩大品牌的认知度，塑造品牌的美誉度，深化品牌的忠诚度；扩大品牌的认知度，塑造品牌的美誉度，深化品牌的忠诚度；课程大纲：课程大纲：一、中国营销的七大困惑一、中国营销的七大困惑国内行业特征明显，我们需要品牌吗.国内靠关系营销，我们需要“四度理论吗.国
4、内竞争靠买产品、拼价格，我们能够买解决方案吗.营销历来靠销售精英的个人公关，我们需要职业化的销售参谋吗.靠感性营销，我们需要精细化营销吗.营销靠大客户，我们需要靠工程团队来创造新的利润吗.工程营销，我们需要把客户开展成为战略伙伴吗.经典案例：施耐德执掌未来-源创力中国 2007 全球巡展中国站并施耐德(中国)电气二十周年庆典的大型活动对电气自动化行业的借鉴分享：IMSC 分析国内行业营销的“七大趋势二二 实施差异化营销策略的八大体系实施差异化营销策略的八大体系体系一体系一.挖掘行业内差异化营销的时机挖掘行业内差异化营销的时机行业开展过程和前景预测；行业客户需求该如何把握.行业开展的四大核心针对
5、行业需求，行业经理该如何运用.经典案例：行业时机&ABB 企业的战略转型体系二体系二.利用利用 SWOTSWOT 来分析差异化的营销战略来分析差异化的营销战略从事相关行业的竞争对手在那里.各自的优势、劣势是什么.针对行业竞争对手的 SWOT 分析讨论:如何运用 SWOT 的分析结果制订开展战略.体系三体系三.分析差异化的目标市场分析差异化的目标市场.v.参考工具如何市场细分为什么物美价廉的产品不畅销竞争战备的设计，竞争优势的建立横向透明度与纵向透明度游戏:协同竞争进入难度森林与 树木经典案例：ABB&施耐德的二大战略方向体系四体系四.利用差异化进展有效的市场拓展利用差异化进展有效的市场拓展创造
6、价值以终端用户为中心，以工程订单为龙头表达价值以直销为主，短线渠道为辅助宣传价值-四大拓展方式交付价值-以价值为导向，以价格为杠杆讨论:我们公司系列产品的营销组合策略体系五体系五.差异化营销的战略组织差异化营销的战略组织企业对行业开展的三-五年战略规划参考工具企业行业战略规划的流程组织架构与人力资源管理的运用讨论：战略*营销*销售的三大差异体系六体系六.差异化营销的五个系统差异化营销的五个系统卖产品不如卖效劳卖效劳不如卖方案卖方案不如卖品牌卖品牌不如卖标准经典案例：西门子中国如何卖解决方案体系七体系七.行业差异化营销推广的“九阴真经行业差异化营销推广的“九阴真经展会技术交流销售登门拜访测试和提
7、供样品赠品商务活动参观考察客户俱乐部团体讨论：为什么做广告，效果不明显.体系八体系八.差异化营销策略及应用差异化营销策略及应用从卖方市场到买方市场的转变顾客就是差异.v.寻求差异的着眼点如何使形象差异化。如何使市场差异化。如何使售后效劳差异以资源为根底，大搞差异化差异化策略的实施经典案例：中电电气的无竞争领域三三 品牌塑造是实施差异化营销策略的表达品牌塑造是实施差异化营销策略的表达体系一体系一:企业品牌误区与开展战略企业品牌误区与开展战略中国企业的品牌认知误区；从产品阶段到营销阶段的时代趋势；适应市场需求与变化的品牌思维与战略；品牌的感性塑造及与市场的对接策略；产品品牌与企业品牌的二分法；团体讨论：品牌塑造真的有必要吗.体系二：品牌营销与推广体系二：品牌营销与推广“需要、需求、欲望实战品牌营销法那么；品牌营销的时机把握与阶段性策略；符合市场的品牌表现及推广策略；产品品牌与企业品牌的组织管理；品牌运营的组织架构与管理方式；经典案例：“三一重工的品牌塑造体系三体系三:让品牌创造一种购置习惯让品牌创造一种购置习惯消费者对品牌的态度品牌价值感-一个品牌就是一种承诺如何打造差异化与个性化.产品同质化，如何通过对标形成我们品牌的细节优势.建立完善的品牌整合推广体系经典案例：“没有新中大，我们就不开标课程时间:2 天.v