《合同风险管理课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《合同风险管理课件.ppt（40页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 合同法律风险管理合同法律风险管理 观韬律师事务所何谓何谓“合同合同”？合同法合同法第二条第二条 本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。定。第一章第一章签订签订合同前的主要准合同前的主要准备备工作工作一、资信调查一、资信调查 二、缔约准备二、缔约准备第二章第二章签订签订合同合同时时需注意的关需注意的关键键法律法律问题问题一、一、订订立立合同的形
2、式合同的形式二、二、注意合同条款完备性和表述准确性注意合同条款完备性和表述准确性三、三、合同订立程序合同订立程序四、四、合同的成立、生效、无效、变更、撤销合同的成立、生效、无效、变更、撤销第三章第三章履行合同履行合同时时需注意的关需注意的关键键法律法律问题问题一、合同一、合同履行过程中的证据保留工作履行过程中的证据保留工作二、二、合同变更和转让相关问题合同变更和转让相关问题三、三、合同终止的相关问题合同终止的相关问题四、四、违约责任相关问题违约责任相关问题第四章第四章处处理合同理合同纠纷时应纠纷时应当注意的关当注意的关键键法律法律问题问题一、一、诉讼时诉讼时效效二、二、纠纷纠纷解决程序：解决程
3、序：诉讼诉讼与仲裁的区与仲裁的区别别第五章第五章签订签订不同不同类类型合同型合同时应时应当注意的相关法律当注意的相关法律问题问题一、一、签订签订采采购购合同合同应应注意的法律注意的法律问题问题二、二、签订签订租租赁赁合同合同应应注意的法律注意的法律问题问题三、与个人三、与个人签订签订合同合同应应注意的法律注意的法律问题问题第一章第一章 合同签订前的主要准备工作合同签订前的主要准备工作一、资信调查一、资信调查（一）资信调查的目的在于防范或者降低交易风险（一）资信调查的目的在于防范或者降低交易风险1、商业上的交易风险一般表现为两大类型：、商业上的交易风险一般表现为两大类型：（1）履约能力）履约能力
4、（2）合同欺诈）合同欺诈2、常见的合同欺诈行为、常见的合同欺诈行为（1）冒用或盗用他人名义进行欺诈。）冒用或盗用他人名义进行欺诈。（2）假造不存在的单位或个人、伪造特殊身份进行欺诈。）假造不存在的单位或个人、伪造特殊身份进行欺诈。案例：假冒证券公司网站签订欺诈合同案情：某私营公司老总通过某证券公司网站获悉了一款委托理财产品，经与该网站电话联系和见面洽谈，签订了50万元的委托理财合同，并以现金方式支付了委托理财本金50万元。后发现被骗，将该证劵公司起诉至法院。案件审理及判决结果：被告证劵公司向法院举证证明该网站并非该公司开设，而是诈骗团伙假借证劵公司名义设立的网站。最终法院判决驳回原告诉讼请求。
5、（3）隐瞒无履行能力的事实或夸大资信水平、生产能力、技术水平、）隐瞒无履行能力的事实或夸大资信水平、生产能力、技术水平、产品质量进行欺诈产品质量进行欺诈。（4）利用废、假支票进行欺诈。）利用废、假支票进行欺诈。（5）通过合同条款设置陷阱，进行欺诈。）通过合同条款设置陷阱，进行欺诈。（6）利用）利用“钓鱼合同钓鱼合同”进行欺诈。进行欺诈。所谓所谓“钓鱼合同钓鱼合同”是指那些先让一方当事人获得小利，引其上钩，是指那些先让一方当事人获得小利，引其上钩，然后让其遭受重大损失的合同然后让其遭受重大损失的合同。案例：先甜后苦某国企两次借贷的教训某国企经老领导介绍，以提供房产抵押为前提条件，将100万元资金
6、借贷该给某民营企业，3个月后，该民营企业按期还本，并依约支付了20%的高额利息。房产抵押亦解除。之后不久，该民企再次提出借贷1000万元的请求，该国企领导认为该民企守信用，在对方以二台轿车做抵押的前提下，借给对方1000万元人民币。借款到期后该民企未还款，该国企追债历时数年，仅追回用于抵押的两台轿车，价值不足100万元。（二）资信调查的主要内容（二）资信调查的主要内容一一般般包包括括企企业业背背景景、企企业业性性质质、注注册册资资本本、注注册册地地址址、经经营营场场所所、经经营营范范围围、法法定定代代表表人人、营营业业执执照照注注册册号号、年年检检情情况况、股股东东情情况况、业业务务领领域域及
7、及近近年年业业绩绩、在在业业界界的的地地位位及及影影响响、客客户户群群体体、履履约约状状况况、产产品品质质量量、资资产产及及财财务务情情况况、有有无不良记录、重大诉讼等。无不良记录、重大诉讼等。要专门审查经办人有无授权委托文件，核实其身份。要专门审查经办人有无授权委托文件，核实其身份。（三）资信调查的主要途径（三）资信调查的主要途径1、要求对方提供企业简介、营业执照副本、有关产品或技术资料；、要求对方提供企业简介、营业执照副本、有关产品或技术资料；2、采采取取网网上上搜搜索索、实实地地考考察察、工工商商查查询询、质质量量监监督督部部门门查查询询、法法院院判判决决和和裁裁定文书的查询等各方式；定
8、文书的查询等各方式；3、重大业务可委托专业资信调查机构办理。、重大业务可委托专业资信调查机构办理。二、缔约准备二、缔约准备（一）确定合同的性质（一）确定合同的性质（二）确定合同文本初稿的提供方（二）确定合同文本初稿的提供方（三）使用格式合同应当注意的事项（三）使用格式合同应当注意的事项（四）缔约过失责任的防范（四）缔约过失责任的防范第二章第二章 签订合同时需注意的关键法律问题签订合同时需注意的关键法律问题 一、订立合同的形式一、订立合同的形式1 1、合同的形式不仅仅是、合同的形式不仅仅是书面形式书面形式，还包括，还包括口头形式口头形式、其他形式其他形式。法律、行政法规规定采用书面。法律、行政法
9、规规定采用书面形式的，或者当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。形式的，或者当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。（合同法第（合同法第10条，条，合同法合同法司法解释二第二条、第三条）。司法解释二第二条、第三条）。2 2、建议：建议：因因为为非非书书面面形形式式在在发发生生纠纠纷纷时时不不好好确确定定责责任任，也也容容易易被被人人利利用用进进行行欺欺诈诈，订订立立合合同同应应尽尽量量采采用书面形式。同时订立合同时应尽量参照合同范本，并结合具体情况订立。用书面形式。同时订立合同时应尽量参照合同范本，并结合具体情况订立。二、注意合同条款完备性和表述准确性二、注意合同条款完备性和表述准确
10、性 合同法第合同法第12条规定合同的条款由当事人约定，一般包括以下条款：条规定合同的条款由当事人约定，一般包括以下条款：1、当事人的名称或者姓名和住所、当事人的名称或者姓名和住所2、标标的的：应应写写全全称称，写写具具体体，使使之之特特定定化化，不不能能简简写写，品品种种，规规格格，型型号号，等等级级，花色等要写具体花色等要写具体3、数量：、数量：4、价款或者报酬：、价款或者报酬：5、质量：、质量：6、履行期限、地点和方式：、履行期限、地点和方式：7、违约责任：、违约责任：8、解决争议的方法：、解决争议的方法：可写仲裁委员会仲裁或由法院诉讼解决。可写仲裁委员会仲裁或由法院诉讼解决。提示：表述准
11、确性非常重要，否则容易产生重大争议。提示：表述准确性非常重要，否则容易产生重大争议。三、合同订立程序三、合同订立程序（一）合同订立程序（一）合同订立程序 要约：要约：简单说就是希望和他人订立合同的意思表示，即简单说就是希望和他人订立合同的意思表示，即为发出缔结合同建议的行为。为发出缔结合同建议的行为。该意思表示的内容必须具体确定（具备足以使合同成立的该意思表示的内容必须具体确定（具备足以使合同成立的主要条件，而非全部条件。一般而言，有标的、数量、价格即主要条件，而非全部条件。一般而言，有标的、数量、价格即可以认为是具体确定。），意思表示经受要约人承诺，要约人可以认为是具体确定。），意思表示经受
12、要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。受要约人是特定的。即受该意思表示约束。受要约人是特定的。承诺：承诺：简单说就是受要约人同意要约的意思表示。简单说就是受要约人同意要约的意思表示。要要件件：必必须须由由受受要要约约人人做做出出；须须向向要要约约人人做做出出；其其内内容容须须与与要要约约保保持持一一致致，不能对要约进行实质性变更，否则构成新要约；不能对要约进行实质性变更，否则构成新要约；承诺必须在要约的有效期内作出。承诺必须在要约的有效期内作出。（二）合同的成立时间（二）合同的成立时间一般情况下，承诺生效的时间就是合同成立的时间。承诺于到达要约人时生效。一般情况下，承诺生效的时间就是合同成立的
13、时间。承诺于到达要约人时生效。如果采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或盖章时合同成立。如果采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或盖章时合同成立。（三）建议（三）建议当当事事人人在在一一开开始始与与对对方方谈谈判判时时就就签签署署一一份份备备忘忘录录，特特别别约约定定两两点点：第第一一，合合同同最最终终应应采采用用合合同同书书形形式式，自自双双方方签签字字盖盖章章时时合合同同成成立立。第第二二，合合同同书书中中所所作作约约定定取代之前所有的往来文件。这样对双方都是有好处的。取代之前所有的往来文件。这样对双方都是有好处的。案例：谁是卖方？案例：谁是卖方？合同的成立与生效合同的成立与生
14、效 甲公司分别向乙、丙、丁三家水泥厂发函电，内容为甲公司分别向乙、丙、丁三家水泥厂发函电，内容为“我公司急需我公司急需150标标号的水泥号的水泥100吨，如贵厂有货，请速来函电，我公司愿派人前往购买。吨，如贵厂有货，请速来函电，我公司愿派人前往购买。”乙、丙、丁三家均向甲公司发回函电，告知备有现货，并且告成知了水泥乙、丙、丁三家均向甲公司发回函电，告知备有现货，并且告成知了水泥的价格。丙厂同时派车给甲送去了的价格。丙厂同时派车给甲送去了50吨水泥。吨水泥。甲公司得知乙厂生产的水泥质量好且价格合理，于是向乙厂发出函电，内甲公司得知乙厂生产的水泥质量好且价格合理，于是向乙厂发出函电，内容为容为“我
15、公司愿依照贵厂报价购买贵厂我公司愿依照贵厂报价购买贵厂100吨吨150标号的水泥，盼速送货，运标号的水泥，盼速送货，运费由我公司负担。费由我公司负担。”乙厂接到该函电后，立即回电给甲公司，称已准备发货。乙厂接到该函电后，立即回电给甲公司，称已准备发货。此时丙厂的此时丙厂的50吨水泥已经送到，甲告知丙厂，已决定购买乙厂的水泥，不吨水泥已经送到，甲告知丙厂，已决定购买乙厂的水泥，不能接受丙厂的水泥。能接受丙厂的水泥。丙厂认为，甲公司拒收货物已构成违约，诉至法院，此案应如何处理？丙厂认为，甲公司拒收货物已构成违约，诉至法院，此案应如何处理？四、合同的成立、生效、无效、变更、撤销四、合同的成立、生效、
16、无效、变更、撤销（一）合同的成立和合同的生效在法律上是两个概念。（一）合同的成立和合同的生效在法律上是两个概念。1、合同的成立是一个事实问题，而合同的生效则是一、合同的成立是一个事实问题，而合同的生效则是一个法律判断问题。个法律判断问题。2、合同成立并不意味着必然生效、合同成立并不意味着必然生效3、一般情况下合同成立即生效，但法律、行政法规规、一般情况下合同成立即生效，但法律、行政法规规定经批准、登记生效的除外。定经批准、登记生效的除外。4、特殊情况下的生效：附期限或者附条件合同。、特殊情况下的生效：附期限或者附条件合同。（二）表见代理问题（二）表见代理问题1 1、表见代理本来属于无权代理，即
17、没有代理权、超越代理权或者代理权终止后仍、表见代理本来属于无权代理，即没有代理权、超越代理权或者代理权终止后仍然以被代理人的名义进行，但由于特定的情形，法律上认为系有效代理。然以被代理人的名义进行，但由于特定的情形，法律上认为系有效代理。2、表见代理的基本要件是：、表见代理的基本要件是：（1 1）相对人必须是善意的，并且是没有过失。相对人必须是善意的，并且是没有过失。（2 2）相对人自己认为代理人是有权代理应有充分的理由。相对人自己认为代理人是有权代理应有充分的理由。（3 3）相对人已经与相对人订立了合同。相对人已经与相对人订立了合同。案例：离职的法定代表人签署的合同是否有效？案情：甲乙两家公
18、司常有业务往来，甲公司董事会依照法定程序罢免了甲公司法定代表人，但未通知乙公司。该法定代表人在被罢免1个月后，仍然在一份甲乙两公司的业务合同上签字但未加盖甲公司公章。甲公司以该法定代表人已经被罢免为由，拒绝履行合同，乙公司起诉至法院。判决结果：法院最终判决合同有效，甲公司应当依约履行合同。（三）合同的无效情形及其法律后果（三）合同的无效情形及其法律后果1、合同法第、合同法第52条规定，有下列情形之一的，合同无效：条规定，有下列情形之一的，合同无效：（1）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益。一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益。（2）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益。）恶
19、意串通，损害国家、集体或者第三人利益。（3）以合法形式掩盖非法目的的。）以合法形式掩盖非法目的的。（4）损害社会公共利益。）损害社会公共利益。（5）违反法律、行政法规的强制性规定。）违反法律、行政法规的强制性规定。2、无效合同的后果、无效合同的后果自始无效自始无效返还财产；赔偿损失；返还财产；赔偿损失；收缴财产归国家或者返还财产给集体、第三人；收缴财产归国家或者返还财产给集体、第三人；不影响合同中独立存在的有关解决争议方法的条款的效力。不影响合同中独立存在的有关解决争议方法的条款的效力。（四）可变更、可撤销合同（四）可变更、可撤销合同1、因重大误解而订立的。、因重大误解而订立的。2、在订立合同
20、时显失公平的。、在订立合同时显失公平的。3、一方以欺诈、胁迫手段或乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同。、一方以欺诈、胁迫手段或乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同。注意：注意：（1）法法律律对对行行使使撤撤销销权权的的时时间间限限制制（自自知知道道或或应应当当知知道道撤撤销销事事由由之之日日起起一一年年）和和情情形形限限制制（撤销权人放弃撤销权）。（撤销权人放弃撤销权）。（2）应当向法院或仲裁机构提出申请。）应当向法院或仲裁机构提出申请。第三章第三章 履行合同时需注意的关键法律问题履行合同时需注意的关键法律问题 一、合同履行过程中的证据证据保留工作一、合同履行过程中的
21、证据证据保留工作1、完完整整地地保保存存合合同同、补补充充协协议议、备备忘忘录录、发发收收货货凭凭证证、付付款款凭凭证证、技技术术资资料和其他所有往来函件的原件；料和其他所有往来函件的原件；2、在在对对方方出出现现不不能能履履行行、部部分分不不能能履履行行合合同同时时以以书书面面的的、录录音音录录象象等等手手段段保保留留证证据据，以以便便为为将将来来产产生生争争议议时时分分清清责责任任之之用用。必必要要时时采采取取公公证证方方式式保保全全证据。证据。案例：公章管理不善，付出沉重代价案例：公章管理不善，付出沉重代价债权确认文书的债权确认文书的 法律效力法律效力 沈阳市中级人民法院一审、辽宁省高级
22、人民法院终审的一个案例：沈阳市中级人民法院一审、辽宁省高级人民法院终审的一个案例：某生产商向某经销商起诉追索欠货款，经销商反诉追索经销差价和销售奖某生产商向某经销商起诉追索欠货款，经销商反诉追索经销差价和销售奖励佣金，证据是一份盖有生产商公章的债务确认函，该案件遂由一个简单励佣金，证据是一份盖有生产商公章的债务确认函，该案件遂由一个简单的债权债务纠纷演变为旷日持久的复杂商事纠纷。生产商虽然尽了最大努的债权债务纠纷演变为旷日持久的复杂商事纠纷。生产商虽然尽了最大努力，委托对公章进行鉴定、对公章加盖日期进行鉴定、委托司法审计等等力，委托对公章进行鉴定、对公章加盖日期进行鉴定、委托司法审计等等措施，
23、但最终仍然在反诉案件中败诉，被判决依照经销商反诉请求支付经措施，但最终仍然在反诉案件中败诉，被判决依照经销商反诉请求支付经销差价和销售奖励佣金。销差价和销售奖励佣金。二、合同变更和转让相关问题二、合同变更和转让相关问题1、协商一致可以变更合同协商一致可以变更合同2、债权人可以转让合同权利，但应当通知债务人。、债权人可以转让合同权利，但应当通知债务人。3、债务人转让合同义务给第三人应当经债权人同意。、债务人转让合同义务给第三人应当经债权人同意。4、当事人一方可以将权利义务一并转让，但应经对方同意。当事人一方可以将权利义务一并转让，但应经对方同意。三、合同终止的相关问题（一）终止情形：（一）终止情
24、形：1、合同的履行、合同的履行2、合同的解除、合同的解除3、债务相互抵销、债务相互抵销4、债务人依法将标的物提存、债务人依法将标的物提存5、债权人免除债务；、债权人免除债务；6、债权债务同归于一人（即混同）、债权债务同归于一人（即混同）7、法律规定或者当事人约定终止的其它情形。、法律规定或者当事人约定终止的其它情形。（二）合同的解除（二）合同的解除注意注意：只有有效合同才谈得到解除，无效合同没有解除的概念：只有有效合同才谈得到解除，无效合同没有解除的概念合同解除的法定情形：合同解除的法定情形：双方协议解除合同和单方行使解除权双方协议解除合同和单方行使解除权单方行使解除权包括法定解除权和约定解除
25、权。单方行使解除权包括法定解除权和约定解除权。1.法定解除权法定解除权因不可抗力致使不能实现合同目的。因不可抗力致使不能实现合同目的。在在履履行行期期限限届届满满之之前前，当当事事人人一一方方明明确确表表示示或或者者以以自自己己的的行行为为表表明明不不履履行行主主要要债债务；务；当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；法律规定的其他情形。法律规定的其他情形。2、约定解除权、约定解除权合合同同双双方
26、方当当事事人人在在合合同同订订立立时时预预先先规规定定合合同同解解除除的的条条件件，当当条条件件成成就就时时，合合同同当事人一方即可行使解除权。当事人一方即可行使解除权。3、解除权的行使方法、解除权的行使方法（1）一方行使解除权解除合同）一方行使解除权解除合同,必须通知另一方当事人。必须通知另一方当事人。（2）法法律律、行行政政法法规规规规定定解解除除合合同同应应当当遵遵循循特特别别程程序序的的，应应当当依依照照规规定定办办理理批批准、登记等特别手续，否则不发生解除的效力。准、登记等特别手续，否则不发生解除的效力。4、解除的效力、解除的效力四、违约责任相关问题四、违约责任相关问题（一）违约责任
27、（一）违约责任合同当事人违反合同的约定所应当承担的法律责任。合同当事人违反合同的约定所应当承担的法律责任。（二）违约责任的归责原则（二）违约责任的归责原则 应主要考虑违约的结果是否因违约方的行为造成，而不考虑违约方的故意或应主要考虑违约的结果是否因违约方的行为造成，而不考虑违约方的故意或者过失。也就是说，违约方不履行合同义务，不管其主观是否有过错均应承担违约者过失。也就是说，违约方不履行合同义务，不管其主观是否有过错均应承担违约责任。责任。（三）违约行为形态及其责任（三）违约行为形态及其责任 所所为为违违约约行行为为形形态态，是是根根据据违违约约行行为为违违反反义义务务的的性性质质、特特点点而
28、而对对违违约约行行为为做做出的分类。出的分类。一一般般说说来来，可可以以根根据据履履行行期期限限是是否否到到来来而而将将违违约约行行为为区区分分为为预预期期违违约约和和实实际际违违约约两种类型两种类型1、预期违约、预期违约预期违约，是指在合同履行期限到来之前，当事人一方预期违约，是指在合同履行期限到来之前，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同的行为，又称为明确表示或者以自己的行为表明不履行合同的行为，又称为毁约行为。毁约行为。合同法第合同法第108条明确规定：当事人一方明确表示或者条明确规定：当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的，对方可以在履行期限以自己的行为表明
29、不履行合同义务的，对方可以在履行期限届满之前要求其承担违约责任。届满之前要求其承担违约责任。2、实际违约、实际违约在履行期限到来之后，当事人不履行或不完全履行合同在履行期限到来之后，当事人不履行或不完全履行合同义务，都将构成实际违约。实际违约行为包括以下几种：义务，都将构成实际违约。实际违约行为包括以下几种：（1）拒绝履行）拒绝履行（2）迟延履行）迟延履行（3）瑕疵履行）瑕疵履行（4）不适当履行）不适当履行（四）承担违约责任的方式（四）承担违约责任的方式继续履行、采取补救措施、继续履行、采取补救措施、要求赔偿损失、支付约定的违约金、要求赔偿损失、支付约定的违约金、定金等。定金等。（五）损失赔偿
30、的范围：（五）损失赔偿的范围：已已经经发发生生的的损损失失和和可可得得利利益益（但但不不得得超超过过违违反反合合同同一一方方订订立立合合同同时时预预见见到到或或者者应应当当预预见见到到的的因因违违反反合合同同可可能能造造成成的的损损失失。合合同同法法第第113条条）（六）赔偿损失与违约金的关系（六）赔偿损失与违约金的关系（七）注意定金与违约金的选择问题（七）注意定金与违约金的选择问题（八）注意不可抗力的免责（八）注意不可抗力的免责一、诉讼时效一、诉讼时效1、自自知知道道或或者者应应当当知知道道权权利利被被侵侵害害之之日日起起两两年年（因因国国际际货货物物买买卖卖合合同同和和技技术术进进出出口口
31、合合同同争争议议提提起起诉诉讼讼或或者者申申请请仲仲裁裁的的期期限限为为四四年年。合合同同法法第第129条）条）。2、诉讼时效可以中断，重新计算。、诉讼时效可以中断，重新计算。二、纠纷解决程序：诉讼与仲裁的区别二、纠纷解决程序：诉讼与仲裁的区别1、争议解决条款的约定只能是或审或裁，不能出现二者均选的情形、争议解决条款的约定只能是或审或裁，不能出现二者均选的情形2、选择仲裁，要写明仲裁机构名称、仲裁地点、仲裁规则、选择仲裁，要写明仲裁机构名称、仲裁地点、仲裁规则3、选选择择诉诉讼讼，要要写写明明受受案案的的法法院院。原原告告所所在在地地、被被告告所所在在地地、合合同同履履行行地地有管辖权的法院。
32、有管辖权的法院。第四章第四章 处理合同纠纷时应当注意的关键法律问题处理合同纠纷时应当注意的关键法律问题第五章第五章 签订不同类型合同时应当注意的相关法律问题签订不同类型合同时应当注意的相关法律问题一、签订购销合同应注意的法律问题一、签订购销合同应注意的法律问题慎重选择合同交易对方慎重选择合同交易对方对交易对方提供的格式合同要严格审查对交易对方提供的格式合同要严格审查货物的验收环节十分重要货物的验收环节十分重要质量保证条款要细化，尤其对于隐蔽质量问题的约定要明确，可质量保证条款要细化，尤其对于隐蔽质量问题的约定要明确，可与质保金结合。与质保金结合。合理运用违约责任条款约束供货商合理运用违约责任条
33、款约束供货商争议解决条款要有利于己方争议解决条款要有利于己方二、签订租赁合同应注意的法律问题二、签订租赁合同应注意的法律问题租赁期限条款的重要性及其技巧租赁期限条款的重要性及其技巧合理约定租金的计算方式和支付方式合理约定租金的计算方式和支付方式细化租赁物保护、维护义务条款细化租赁物保护、维护义务条款转租权条款转租权条款同意或排除转租权同意或排除转租权注意注意“买卖不破租赁买卖不破租赁”的法定原则的法定原则合理运用违约责任条款约束承租方合理运用违约责任条款约束承租方争议解决条款要有利于己方争议解决条款要有利于己方案例：案例：1 1年还是年还是2020年？年？租赁期限条款约定歧义的法律后果租赁期限
34、条款约定歧义的法律后果成都某公司将待拆迁的自有物业以低廉的租金临时出租给承租人使用，关成都某公司将待拆迁的自有物业以低廉的租金临时出租给承租人使用，关于租期的合同条款内容为：于租期的合同条款内容为：“租期为一年。租期自租期为一年。租期自2005年年5月月1日起至承租日起至承租物业拆迁之日止。物业拆迁之日止。”其中其中“租期为一年租期为一年”的文字为打印文字，的文字为打印文字，“租期自租期自2005年年5月月1日起至承租物业拆迁之日止日起至承租物业拆迁之日止”系手写添加内容。一年后，该物系手写添加内容。一年后，该物业仍未拆迁，出租人要求增加租金或终止合同，承租人既不同意增加租金，业仍未拆迁，出租
35、人要求增加租金或终止合同，承租人既不同意增加租金，也不同意终止合同。出租人起诉至法院后败诉，至今承租人仍然以低廉价也不同意终止合同。出租人起诉至法院后败诉，至今承租人仍然以低廉价格使用该物业。格使用该物业。三、联营类、股权合作类合同三、联营类、股权合作类合同 表决权的问题表决权的问题 例如，在某合资经营合同中约定，例如，在某合资经营合同中约定，“股东会决议须经股东会决议须经代表代表2/3以上表决权的股东同意通过。以上表决权的股东同意通过。”而该合作中的股权结构而该合作中的股权结构为中方和另一位外资股东各占为中方和另一位外资股东各占50%。因此，该约定实质上是指双。因此，该约定实质上是指双方达成
36、一致才能够做出决议。方达成一致才能够做出决议。表决权通过的比例是股权合作形式中的关键问题，这表决权通过的比例是股权合作形式中的关键问题，这会影响到日后的决策。另外，会影响到日后的决策。另外，50%对对50%的股权结构非常容易导的股权结构非常容易导致公司决策僵局的产生，应当尽量避免。致公司决策僵局的产生，应当尽量避免。三、联营类、股权合作类合同（续）三、联营类、股权合作类合同（续）股权转让时的资产评估问题股权转让时的资产评估问题 例如，甲与乙同为某公司股东，现甲方有意将其所持股例如，甲与乙同为某公司股东，现甲方有意将其所持股份转让给第三方，丙方。如果甲、乙或丙方有一方是国有企业，份转让给第三方，
37、丙方。如果甲、乙或丙方有一方是国有企业，那么甲方在转让股权前，必须先由有资质的评估机构对股权价那么甲方在转让股权前，必须先由有资质的评估机构对股权价值进行评估，然后将评估报告提交相应的国资委备案，特别是值进行评估，然后将评估报告提交相应的国资委备案，特别是如果甲方是国有企业，还必须将准备转让的股权在产权交易所如果甲方是国有企业，还必须将准备转让的股权在产权交易所挂牌竞价。挂牌竞价。五、其他问题五、其他问题在合同中对第三方的权利义务进行约定在合同中对第三方的权利义务进行约定 例如：在某免税店合作经营书中约定，例如：在某免税店合作经营书中约定，“双方并同意，由双方并同意，由乙方所属的乙方所属的国际
38、有限公司，负责为甲、乙双方共同经营管理的国际有限公司，负责为甲、乙双方共同经营管理的免税商店供货。免税商店供货。”合同具有相对性，即只对双方当事人具有约束力。上例中合同具有相对性，即只对双方当事人具有约束力。上例中，第三方为乙方的关联机构，故风险较为可控。但如果为无关联关，第三方为乙方的关联机构，故风险较为可控。但如果为无关联关系的第三方，则容易出现问题，此约定对于第三方无效。系的第三方，则容易出现问题，此约定对于第三方无效。五、其他问题（续一）五、其他问题（续一）合同内容不完整合同内容不完整 具体表现为，只约定了合同双方的义务而没有约定具体表现为，只约定了合同双方的义务而没有约定权利；在合同
39、价款支付方面，约定了价款数额，但没有约定权利；在合同价款支付方面，约定了价款数额，但没有约定支付方式。支付方式。五、其他问题（续二）五、其他问题（续二）在涉外交易中，尤其应当注意准据法的约定。如某一涉外的在涉外交易中，尤其应当注意准据法的约定。如某一涉外的合作合同中约定，合作合同中约定，“在履行本协定时，如发生分歧，双方尽在履行本协定时，如发生分歧，双方尽量协商解决。如协商不成，任何一方均有权依法解决。量协商解决。如协商不成，任何一方均有权依法解决。”这这个条款其实相当于没有对解决合同争议适用哪国法律（准据个条款其实相当于没有对解决合同争议适用哪国法律（准据法）做出约定。法）做出约定。五、其他问题（续三）五、其他问题（续三）争议管辖条款的约定不符合法律规定争议管辖条款的约定不符合法律规定 例如，例如，“协商不成，任何一方均有权提出仲裁或者向法协商不成，任何一方均有权提出仲裁或者向法院起诉。院起诉。”属于约定不明。属于约定不明。示范条款一：协商不成，任何一方均有权向示范条款一：协商不成，任何一方均有权向（仲裁机（仲裁机构全称）提出仲裁。构全称）提出仲裁。示范条款二：协商不成，任何一方均有权向示范条款二：协商不成，任何一方均有权向地有级别地有级别管辖权的法院提起诉讼。管辖权的法院提起诉讼。