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1、2022信贷公司简介（精选6篇）_公司简介贷款 信贷公司简介（精选6篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“公司简介贷款”。 第1篇：信贷政策简介 信贷政策简介 信贷政策是宏观经济政策的重要组成部分，是中国人民银行依据国家宏观调控和产业政策要求，对金融机构信贷总量和投向实施引导、调控和监督，促使信贷投向不断优化，实现信贷资金优化配置并促进经济结构调整的重要手段。制定和实施信贷政策是中国人民银行的重要职责。 中国社会主义市场经济处在初级阶段，间接融资居于主导地位，经济运行中的问题，有总量问题，但突出的是经济结构性问题。中国区域经济发展不平衡，金融市场不够发达，利率没有市场化
2、，单纯依靠财政政策调整经济结构受财力限制较大，信贷政策发挥作用是经济发展的内在要求，在相当长时期内将会存在。金融宏观调控必需努力发挥好信贷政策的作用，加强信贷政策与产业政策、就业政策和金融监管政策的有机协调协作，努力实现总量平衡和结构优化。 中国目前的信贷政策大致包含四方面内容：一是与货币信贷总量扩张有关，政策措施影响货币乘数和货币流淌性。比如，规定汽车和住房消费信贷的首付款比例、证券质押贷款比例等等；二是协作国家产业政策，通过贷款贴息等多种手段，引导信贷资金向国家政策须要激励和扶持的地区及行业流淌，以扶持这些地区和行业的经济发展；三是限制性的信贷政策。通过“窗口指导”或引导商业银行通过调整授
3、信额度、调整信贷风险评级和风险溢价等方式，限制信贷资金向某些产业、行业及地区过度投放，体现扶优限劣原则。四是制定信贷法律法规，引导、规范和促进金融创新，防范信贷风险。 信贷政策和货币政策相辅相成，相互促进。两者既有区分，又有联系。通常认为，货币政策主要着眼于调控总量，通过运用利率、汇率、公开市场操作等工具借助市场平台调整货币供应量和信贷总规模，促进社会总供求大体平衡，从而保持币值稳定。信贷政策主要着眼于解决经济结构问题，通过引导信贷投向，调整信贷结构，促进产业结构调整和区域经济协调发展。从调控手段看，货币政策调控工具更市场化一些；而信贷政策的有效贯彻实施，不仅要依靠经济手段和法律手段，必要时还
4、须借助行政性手段和调控措施。在我国目前间接融资占肯定比重的融资格局下，信贷资金的结构配置和运用效率，很大程度上确定着全社会的资金配置结构和运行效率。信贷政策的实施效果，极大地影响着货币政策的有效性。信贷政策的有效实施，对于疏通货币政策传导渠道，发展和完善信贷市场，提高货币政策效果发挥着主动的促进作用。1998年以前，中国人民银行对各金融机构的信贷总量和信贷结构实施贷款规模管理，信贷政策主要是通过人民银行向各金融机构安排贷款规模来实现的。信贷政策的贯彻实施依托于金融监管，带有明显的行政干预色调。近年来，随着社会主义市场经济的不断发展，中国人民银行的信贷政策正在从过去主要依托行政干预逐步向市场化的
5、调控方式转变。依法履行中心银行信贷政策职责，进一步完善金融宏观调控机制，与时俱进，不断改进信贷政策实施方式，提高信贷政策调控效果，还须要在实践中接着探究完善。 第2篇：信贷公司广告词 信贷公司广告词 广告语 ，信贷公司广告词 1、没有信用卡不代表没有信用浅橙科技。 2、以诚相“贷”，美妙将来浅橙科技。 3、浅橙科技，贷来新生活。 4、浅橙在手，解无钱之忧。 5、科技结“晶”，借贷由心。 6、大数据云科技，浅橙借钱很简单。 7、消费提前，好借好还。 8、浅橙科技，贷领天下。 9、虔于科技，诚于服务。 10、华蜜智享，浅橙才智。 11、芯科技，聚财力浅橙科技。 12、金融全智能，网贷找浅橙。 13
6、、你难我帮，钱途宽广。 14、让数字成为你我的理财观。 15、财宝引领，贷动将来。 16、浅橙科技借贷，财宝来得快。 17、钱程景不难，浅橙来帮忙。 18、科技助金融，缺钱找浅橙。 19、贷你和时代一起成长。 20、要贷钱，来浅橙。 21、有科技，才“融”易。 22、浅橙比你妈更关切你钱够不够花。 23、云端浅橙，钱程福贷。 24、浅橙你可以和信用卡说不见。 25、武当过关三碗酒，浅橙放贷响当当。 26、贷着浅橙，迎接挑战。 27、知心借贷，筑就精彩。 28、浅橙科技，诚信助。 29、浅橙，给你大好前程。 30、浅橙：前程是做人的基本追求。 31、互联小资，尽在浅橙信贷。 32、轻松浅橙，美妙
7、前程。 33、智用大数据，便利小额贷。 34、科技做后盾，借贷e路顺。 35、一“贷”一路，守望相助。 36、财宝新时代，浅橙科技添彩。 37、智能信贷，指亮将来。 38、有信无卡，同样贷遇浅橙科技。 39、借钱没问题，浅橙帮助你。 40、浅橙，科技借钱，一点不难。 41、年轻，不一样的来钱之道。 42、借贷之妙，科技“智”造。 43、无卡一族，借钱自如浅橙科技。 44、浅浅E贷，前橙无忧。 45、贷走困难，“钱”途平坦。 46、智能生态优化，借贷从容天下。 47、智能浅橙科技，网贷诚信简单。 48、智能贷，心至橙。 49、浅橙借贷，钱程无忧。 50、浅橙小贷，成就将来。 51、借钱时尚，浅橙
8、点亮。 52、科技结“金”，借贷由心。 53、科技，就是那么“融”易。 54、浅橙金融，让借钱有尊严。 55、与其仰视别人，不如与我并肩浅橙。 56、浅橙科技，小贷，如此简洁。 57、登录浅橙金融，下载财宝前程。 58、易贷时代，唾手可贷。 59、科技变更格局，浅橙助力将来。 60、才智借贷，想贷就贷。 第3篇：公司信贷1 承兑是银行在商业汇票上签章承诺按出票人指示到期付款的行为 担保是银行依据客户的要求，向受益人保证根据约定以支付肯定货币的方式履行债务或者担当责任的行为 信用证是一种由银行依据信用证相关法律规范依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件，包括国际信用证和国内信用证
9、信贷承诺是指银行向客户作出的在将来肯定时期内按商定条件为客户供应约定贷款或信用支持的承诺，在客户满意贷款承诺中约定的先决条件的状况下，银行按承诺为客户供应约定的贷款或信用支持 减免交易保证金是信贷业务的一部分，在银行与客户之间进行交易时，从风险的角度看，银行担当了交易中的信用风险，为客户的交易作出了一种减免支配，是信用支持的一种形式。 信贷期限有广义和狭义两种，广义的信贷期限是指银行承诺向借款人供应以货币计量的信贷产品的整个期间，即从签订合同到合同结束的整个期间。在广义的定义下，通常分为提款期、宽限期和还款期。 依据贷款通则的规定，自营贷款期限最长一般不得超过10 年，超过10 年应当报监管部
10、门备案 长期贷款是指贷款期限在5 年（不含5 年）以上的贷款 依据贷款通则有关期限的相关规定，短期贷款展期期限累计不得超过原贷款期限；中期贷款展期期限累计不得超过原贷款期限的一半；长期贷款展期期限累计不得超过3年。 按贷款期限划分，公司信贷可分为透支、短期贷款、中期贷款和长期贷款。我国人民币贷款利率按贷款期限划分可分为短期贷款利率、中长期贷款利率及票据贴现利率。 信贷金额是指银行承诺向借款人供应的以货币计量的信贷产品数额，信贷产品是指特定产品要素组合下的信贷服务方式，公司信贷业务的交易对象包括银行和银行的交易对手。贷款利率即借款人运用贷款时支付的价格。费率是指利率以外的银行供应信贷服务的价格，
11、一般以信贷产品金额为基数按肯定比率计算。 根据借贷关系持续期内利率水平是否改变来划分，利率可分为固定利率和浮动利率。浮动利率是指借贷期限内利率随物价、市场利率或其他因素变 化相应调整的利率。浮动利率的特点是可以灵敏地反映金融市场上资金 的供求状况，借贷双方所担当的利率变动风险较小。固定利率是指在贷款合同签订时即设定好固定的利率，在贷款合同期内，无论市场利率如何变动，借款人都根据固定的利率支付利息，不须要“随行就市”。 我国计算利息传统标准是分、厘、毫，每十厘为一分，每十毫为一厘。年息几分用百分之几表示，月息几厘用千分之几表示，日息几毫用万分之几表示。 依据人民币利率管理规定，逾期贷款或挤占挪用
12、贷款，从逾期或挤占挪用之日起，罚息利率计收罚息，直到清偿本息为止，遇罚息利率调整分段计息。短期利率（期限在1 年以下，含1 年），按贷款合同签订日的相应档次的法定贷款利率计息。贷款合同期内，遇利率调整不分段计息。中长期贷款（期限在1 年以上）利率实行一年肯定。贷款展期，期限累计计算，累计期限达到新的利率档次时，自展期之日起，按展期日挂牌的同档次利率计息。借款人在借款合同到期日之前归还借款时，银行有权按原贷款合同向借款人收取利息。（中国人民银行关于人民币贷款利率有关问题的通知（银发【2003】251 号）中将中长期贷款利率一年肯定方式改为由借贷双方按商业原则确定，可在合同期间按月按季按年调整，也
13、可采纳固定利率的确定方式。） 按贷款用途划分，公司信贷的种类包括固定资产贷款和流淌资金贷款。固定资产贷款又包括基本建设贷款和技术改造贷款。自营贷款是按贷款经营模式划分的公司信贷种类。 公司信贷理论的发展大体上经验了真实票据理论、资产转换理论、预期收入理论和超货币供应理论四个阶段。美国称“真实票据理论”为“商业贷款理论”。 依据亚当斯密的理论，银行的资金来源主要是同商业流通有关的闲散资金，都是临时性的存款，银行须要有资金的流淌性，以应付预料不到的提款须要。因此，最好只发放以商业行为为基础的短期贷款，因为这样的短期贷款有真实的商业票据为凭证作抵押，带有自动清偿性质。 依据真实票据理论，长期投资的资
14、金应来自长期资源，如留存收益、发行 新的股票以及长期债券等。真实票据理论认为，最好只发放以商业行为为基础的短期贷款，因为这样的短期贷款有真实的商业票据为凭证作抵押，带有自动清偿性质。 真实票据理论的缺陷比较明显，银行短期存款的沉淀、长期资金的增加，使银行具备大量发放中长期贷款的实力，局限于短期贷款不利于经济的发展。同时，自偿性贷款随经济周期而确定信用量，从而可以加大经济的波动。 超货币供应理论认为只有银行能够利用信贷方式供应货币的传统观念已经不符合实际，随着货币形式的多样化，非银行金融机构也可以供应货币，银行信贷市场将面临很大的竞争压力，因此，银行资产应当超出单纯供应信贷货币的界限，要供应多样
15、化的服务，如购买证券、开展投资中介和询问、托付代理等配套业务，使银行资产经营向深度和广度发展。 在资产转换理论的影响下，商业银行的资产范围显著扩大，由于削减非盈利现金的持有，银行效益得到提高。在资产转换理论的影响下，商业银行的资产范围显著扩大，由于削减非盈利现金的持有，银行效益得到提高。资产转换理论认为，银行能否保持流淌性，关键在于银行资产能否转让变现，把可用资金的部分投放于二级市场的贷款与证券，可以满意银行的流淌性须要。资产转换理论也可能带来一些问题，在经济局势和市场状况出现较大波动时，证券的大量抛售同样会造成银行的巨额损失。 预期收入理论认为，稳定的贷款应当建立在现实的归还期限与贷款的证券
16、担保的基础上。预期收入理论认为，贷款能否到期归还，是以将来收入为基础的，只要将来收入有保障，长期信贷和消费信贷就能保持流淌性和平安性。稳定的贷款应当建立在现实的归还期限与贷款的证券担保的基础上。根据以前的一些理论，这样一种贷款可称之为“合格的票据”，假如须要的话，可以拿到中心银行去贴现。这样，中心银行就成为资金流淌性的最终来源了。预期收入理论带来的问题是，由于收入预料与经济周期有亲密关系，同时资产的膨胀和收缩也会影响资产质量，因此可能会增加银行的信贷风险。银行危机一旦爆发，其规模和影响范围将会越来越大。 信贷资金的运动特征有：（1）以偿还为前提的支出，有条件的让渡；（2）与社会物质产品的生产和
17、流通相结合；（3）产生经济效益才能良性循环； （4）信贷资金运动以银行为轴心。 信贷资金是二重支付和二重归流的价值特别运动。它的这种运动是区分于财政资金、企业自有资金和其他资金的重要标记之一。财政资金、企业自有资金和其他资金都是一收一支的一次性资金运动。 信贷资金首先由银行支付给运用者，这是第一重支付；由运用者转化为经营资金，用于购买原料和支付生产费用，投入再生产，这是其次重支付。 经过社会再生产过程，信贷资金在完成生产和流通职能以后，又流回到运用者手中，这是第一重归流；运用者将贷款本金和利息归还给银行，这是其次重归流。 在贷款规模肯定的状况下，利息收入主要取决于利率和期限。贷款的期限越长，利
18、率越高，收益也越大。银行必需保证客户的存款能刚好足额提取，为了保证贷款的平安性，银行除保持足够的流淌资产外，还必需合理支配贷款的种类和期限，使贷款保持流淌性。在信贷资金总量肯定的状况下，周转速度越快，流淌性就越强，平安性就越能得到保证，但效益性相应较差。贷款期限越长，利润也就越高，但风险也越大，平安性和流淌性也就越小。 银行对贷款的严格审查和管理是紧紧围围着保障本金平安而绽开的 公司信贷的原则是信贷经营管理过程中必需坚持的行为准则，是信贷决策的依据和信贷检查的标准，它包括：（1）合法合规原则；（2）效益性、平安性和流淌性原则；（3）同等、独立、公允和诚恳信用原则；（4）公允竞争、亲密协作原则。
19、目前，商业银行坚持“区分对待，择优扶植”的原则，详细驾驭上要做到：（1）贷款的发放和运用应当符合国家的法律、行政法规和监管部门发布的行政规章；（2）按国家经济发展安排和产业政策的要求，区分轻重缓急，使贷款的投向能突出重点；（3）要依据企业的经营管理和经济效益选择贷款对象，从企业资金的实际须要动身，把握贷款投放的合理性，严格区分优劣；（4）要按程序办理贷款，防止违规现象发生。 第4篇：公司信贷1 公司信贷1 一、单项选择题 1.狭义的银行信贷不包括( )。 A.贷款 B.承兑 C.信贷承诺 D.筹集债务资金 2.依据商业银行集团客户授信业务风险管理指引，商业银行在对集团客户授信时，应在授信协议中
20、约定，要求集团客户刚好报告受信人净资产( )以上关联交易的状况。 A.5% B.8% C.10% D.15% 3.特殊打算金的计提比例：( )。 A.确定一个固定比例 B.由商业银行根据各类贷款的历史损失概率确定 C.确定计提比例的上限或下限 D.由商业银行或监管当局根据国别或行业等风险的严峻程度确定 4.宽限期是指( )。 A.从贷款提款完毕之日起先，或最终一次提款之日起先，至第一个还本付息之日为止，介于提款期和还款期之间 B.从贷款提款完毕之日起先，或最终一次提款之日起先，至第一个还本付息之日为止，介于贷款日和还款期之间 C.不包括提款期 D.在宽限期内银行不收取利息，借款人也不用还本 5
21、.下列措施不能提高商业银行经营流淌性和平安性的是( )。 A.存贷款期限结构匹配 B.提高存货周转速度 C.提高二级市场股票的换手频率 D.提高应收账款的周转速度 6.“借款人能够履行合同，没有足够理由怀疑贷款本息不能按时足额偿还”属于( )类贷款。 A.正常 B.关注 C.次级 D.可疑 7.潜在的市场需求量是指在肯定时期内，在肯定行业营销水平和肯定的市场环境下，一个行业中全部企业可能达到的最大( )之和。 A.营销量 B.投资量 C.消费量 D.需求量 8.设备的经济寿命是指设备在经济上的合理运用年限，它是由设备的( )确定的。 A.制造商 B.运用费 C.市场价值 D.牢靠度 9.在(
22、)阶段，各银行可对符合贷款条件项目出具贷款意向书，一般无权限限制。 A.表明贷款意向后 B.告知客户后 C.项目建议书批准阶段或之前 D.项目建议书批准之后 10.贷款意向书、贷款承诺须按( )审批权限批准后方可对外出具。 A.银行内部 B.总行 C.省级以上分行 D.基层行 11.财力资源分析主要分析项目( )方案能否足额刚好供应资金，并与建设工程进度相适应。 A.投资 B.融资 C.筹资 D.资源 12.( )与审慎的会计准则相抵触。 A.历史成本法 B.市场价值法 C.净现值法 D.合理价值法 13.( )是推断贷款正常与否的最基本标记。 A.贷款目的 B.还款来源 C.资产转换周期 D
23、.还款记录 14.下列关于托付贷款的说法中，错误的是( )。 A.托付贷款是指政府部门、企事业单位及个人等托付人供应资金 B.由银行(即受托人)依据托付人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等 C.银行代为发放、监督运用并帮助收回的贷款 D.托付贷款的风险由受托人担当 15.下列不属于公司信贷的接受主体的是( )。 A.法人 B.经济组织 C.非自然人 D.自然人 16.下列属于干脆融资的行为有( )。 A.何某向工商银行借款100000元特地用于其企业的工程结算 B.A公司向B公司投入资金8000000元，并占有B公司30%的股份 C.A公司通过融资机构向B公司借款600000元 D.何某
24、通过金融机构借人资金120000元 17.下列关于呆账核销的审批说法不正确的是( )。 A.一级分行可以再向分支机构转授权 B.对符合条件的呆账经批准核销后，作冲减呆账打算处理 C.对于小额呆账，可授权一级分行审批，并上报总行备案 D.银行发生的呆账，经逐户、逐级上报，由银行总行审批核销。总行对一级分行的详细授权额度依据内部管理水平确定，对报主管财政机关备案 18.依据我国贷款五级分类制度，银行信贷资产分为( )五类。 A.优秀、正常、次级、可疑、损失 B.正常、关注、次级、可疑、损失 C.优秀、关注、次级、可疑、损失 D.关注、次级、可疑、损失、不良 19.( )是依法保全银行信贷资产的一种
25、特别形式。 A.现金清收 B.重组 C.以资抵债 D.呆账核销 20.假如一个公司的固定资产运用率大于60%或70%，这就意味着( A.投资和借款需求很快将会下降 B.投资和借款需求很快将会上升 C.投资和借款需求很快将会不变 D.投资和借款需求无关 二、多项选择题 1.信贷资金的运动特征有( )。 A.以偿还为前提的支出，有条件的让渡 B.与社会物质产品的生产和流通相结合 C.产生经济效益才能良性循环 D.是一收一支的一次性资金运动 E.信贷资金运动以银行为轴心 2.我国人民币贷款利率按贷款期限可分为( )。 A.票据贴现利率 B.短期贷款利率 C.展期贷款利率 D.长期贷款利率 E.中长期
26、贷款利率 3.内部环境分析主要包括( )。 A.信贷资金供求状况分析 B.信贷动机分析 C.发展战略目标分析 D.内部资源分析 E.自身实力分析 4.依据竞争与垄断关系的不同，市场通常可分为( )等几种类型。A.完全竞争 B.垄断竞争 )。 C.竞争垄断 D.寡头垄断 E.完全垄断 5.短期贷款报申材料的内容有( )。 A.借款申请文件 B.借款人资信审查文件 C.贷款担保文件 D.借款用途证明文件 E.开户及保险 6.申请公司贷款时，借贷人必需有按期还本付息的实力，其含义为( )。 A.借款人原应付贷款利息和到期贷款已清偿 B.借款人原应付利息已清偿，到期贷款本金尚未清偿 C.借款人原有贷款
27、本息已逾期偿还，未取得银行认可 D.借款人原应付贷款利息和到期贷款未清偿，但已作出偿还安排 E.借款人原应付贷款利息和到期贷款未清偿，但已作出银行认可的偿还安排 7.一般来说，满意哪些条件的购买者可能具有较强的讨价还价实力?( ) A.购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例 B.卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成 C.购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行 D.购买者所购买的产品各具有肯定特色 E.购买者有实力实现后向一体化，而卖主不行能实现前向一体化 8.选择目标市场的要求是( )。 A.目标市场应对肯定的公司信贷
28、产品有足够的购买力 B.银行公司信贷产品的创新或开发应与目标市场需求改变的方向一样 C.目标市场上的竞争者应较少或相对实力较弱 D.在该目标市场，以后能够建立有效地获得信息的网络 E.有比较通畅的销售渠道 9.预期收入理论的观点包括( )。 A.贷款能否到期归还，是以将来收入为基础的 B.稳定的贷款应当建立在现实的归还期限与贷款的证券担保的基础上 C.中心银行可以作为资金流淌性的最终来源 D.当流淌性的须要增大时，可以在金融市场上出售贷款资产 E.长期投资的资金 金应来自长期资源 10.干脆影响客户信贷需求的因素主要包括( )。 A.客户所在行业在国民经济中的地位 B.相同行业中企业的数量、档
29、次 C.客户的历史 D.客户的企业文化 E.企业的科技水平 11.贷款合法合规性调查的内容包括( )。 A.认定借款人、担保人法人资格 B.对抵押物的价值评估状况作出调查 C.对借款人的借款目的进行调查 D.对贷款运用合法合规性进行认定 E.对购销合同的真实性进行认定 12.银行流淌资金贷前调查报告内容要求中，综合性结论和建议应包括( )。 A.对借款人信用的综合评价 B.对贷款平安性的综合评价 C.对银行综合收益的总体估算 D.对是否发放贷款及贷款金额、期限、利率等的结论性看法和建议 E.尚需进一步落实的事项或留意的问题 13.依据欧洲货币提出衡量国别风险计算方法，衡量一国国家风险须要考率的
30、因素主要包括( )。 A.政治和经济风险 B.债务状况 C.进入资本市场的实力 D.获得短期融资的实力 E.税收风险 14.一般状况下，还款可能性分析包括( )。 A.担保状况分析 B.还款实力分析 C.非财务因素分析 D.财务因素分析 E.基本信贷分析 15.一般损失打算金所针对的贷款内在损失( )。 A.是不确定的 B.可能存在 C.可能不存在 D.可能部分存在 E.目前无法认定 16.一般的，一个较完整的公司信贷产品市场营销安排应包括( )。 A.当前营销状况 B.机会与问题分析 C.营销目标 D.行动方案 E.营销限制 17.在同一项目的贷款中，除首次放款外，以后每次放款通常只需提交(
31、 A.正式签署的保证协议 B.提款申请书 C.政府主管部门出具的同意项目开工批复 D.贷款凭证 E.工程检验师出具的工程进度报告和成本未超支的证明 18.进口买方信贷与混合贷款的报审材料须要( )。 A.常规的送审材料.B.出口方银行与进口商或进口商的银行签订的信贷协议 C.商务合同 D.供应相应的贷款项目开发方案或可行性报告 )。 E.进口国、进口商及进口方银行概况 19.短期贷款报审材料中，借款用途证明文件主要包括( )。 A.原辅材料选购合同 B.产品销售合同 C.进出口商务合同 D.企业法人身份证复印件 E.企业营业执照复印件 20.商业银行的产品组合策略主要包括哪几种形式?( ) A
32、.全线全面型 B.市场专业型 C.产品线专业型 D.产品项目专业型 E.特别产品专业型 三、推断题 1.建设项目的资本金不能足额到位时，可短暂用贷款来弥补资本金，以保证项目的顺当进行。 ( ) 2.客户的名称往往运用时间越久知名度越高，一般不会轻易变更。 ( ) 3.内部看法反馈原则适用于每次业务面谈。 ( ) 4.我国中心银行目前主要按期限的差别设置不同的贷款利率水平。 ( ) 5.审贷分别制下，贷款发放人员不负责贷款的清收。 ( ) 6.依据商业银行授信工作尽职指引，授信工作人员应当回避其近亲属申请的客户授信业务。 ( ) 7.公司信贷产品是触摸不到的，无形的。 ( ) 8.盈利实力不足会
33、导致干脆借款需求。 ( ) 9.抵押权可以与其担保的债权分别而单独转让或者作为其他债权的担保。 ( ) 10.现行的增值税实行的是价内税，因此产品成本中包括外购投入物所支付的进项税。 ( ) 11.在实务中，贷款重组可以有多种方式，各种方式可以单独运用，也可以结合运用。 ( ) 12.依据计提贷款损失打算金的足够性原则，商业银行所保持的打算金水平都应与其当天贷款的内在损失相等。 ( ) 13.保证人与商业银行可以协商在最高贷款限额内就肯定期间连续发生的贷款订立一个保证合同。 ( ) 14.全部投资现金流量表干脆反映了项目今后偿还银行贷款的实力。 ( ) 15.借款人希望提前归还贷款，在书面通知
34、银行后，可以干脆进行提前还款。 ( ) 一、单项选择题 1.D 2.C 3.D 4.A 5.C 6.A 7.A 8.B 9.C l0.A 11.C l2.A l3.A l4.D l5.D l6.B l7.A l8.B l9.C 20.B 二、多项选择题 1.ABCE 2.ABE 3.CDE 4.ABDE 5.ABCD 6AE 7.ABCE 8.ABCDE 9.ABC l0.ABCDE 1 1.ACDE l2.ABCDE l3.ABCD l4.ABC l5.ABCDE16-ABCDE l7.BDE l8.ABC l9.ABC 20.ABCE 三、推断题 1.F 2.T 3.T 4.F 5.F 6
35、.T 7.T 8.T 9.F l0.F11.T l2.F l3.T l4.F l5.F 第5篇：公司信贷营销 银行公司信贷营销 一：目标市场分析 1.市场环境分析 （1）外部环境 1）宏观环境 1 经济与技术环境：包括当地、本国和世界经济形势、政府的各项经济政 策、技术变革和应用状况。 2政治与法律环境：社会的安定程度、政治对经济的影响程度、政府的实 施纲领、各级政府的运行程序、政府官员的办事作风等等。 3社会与文化环境：信贷客户的分布于构成、购买金融商品的模式与习惯、 劳动力的结果与素养、社会思潮和社会习惯、主流理论和价值等。 2）微观环境 1信贷资金的供应状况：银行能向社会供应多少资金，取
36、决于能够汲取多 少存款；而社会存款的增加或削减一般干脆受利率和物价水平和收入状 况的影响。 2信贷资金的需求状况：以实现的需求、待实现的需求和待开发的需求。 信贷客户的信贷动机：理性动机和感性动机。理性动机：获得融资资本 感性动机：为了获得影响力，被银行认可，包含感情和情感因素。 3银行同业竞争状况：分析其市场定位、竞争实力、经营目标、策略营销 （2）内部环境 1）战略目标分析 2）银行内部资源分析 1人力资源：主要分析人的数量、质量、士气、稳定性和组织协调性。 2 财务实力：资本、资金、费用等对营销活动的保障实力。 3 物质支持：银行的各种物质是否满意将来营销的须要。 4 技术资源 5 询问
37、资源：内外部询问收集、整理、挖掘和利用的实力。 3）银行自身实力分析 1 银行对金融业务的处理实力、快速应变实力、对资源的获得实力、对技 术和产品的开发实力、对形式改变的应变实力等系统实力。 2 银行的品牌、网络、市场地位、客户资源、社会影响等软实力。 1 3 银行的资本实力，包括现有的资本实力、资本补充实力、股东支持力。 4 政府的支持，一般状况下政府对各家银行都是同等的，可能有倾斜。 （2） 市场环境的分析方法 银行采纳SWOT分析方法。S(Strength)表示优势，W(Weak)表示劣势, O(Opportunity)表示机遇，T(Threat)表示威逼。SWOT分析法就是根据以上四
38、个方面对银行的内外部环境进行分析，并结合机遇与威逼的可能性和重要性 去指定经营目标和策略。 2.市场细分 （1） 市场细分的含义 （2） 市场细分的作用 （3） 公司信贷客户市场细分 1）按区域细分 2）按产业细分 3）按规模细分：可分为大型企业、中型企业和小型企业。分别从从业人员数、 销售额和资产总额上考评。 行业名称有：工业企业、建筑业企业、批发企业、零售业企业 交通运输业企业、邮政业企业和住宿和餐饮业企业。 4）按全部者和组织形式细分：国有企业，民营企业，外商独资企业，合资和合 作经营企业和业主制企业。 （4） 细分市场评估 1）市场容量分析：即潜在的细分市场是否有适当的规模和发展潜力。
39、 2）结构吸引力分析 3）市场机会分析：分析银行所用的资源条件和经营目标是否能够与细分市场的 需求吻合。 4）获利状况的分析：银行经营的目的最终要落到利润上。 5）风险分析：对每个细分市场的风险进行分析。 3.市场的选择和定位 （1）市场选择 1）目标市场的概念：银行确定要进入并重点开展营销活动特定的细分市场。 2）目标市场的选择要求 1 目标市场应对肯定的公司信贷产品有足够的购买力，并能保持稳定，这样 才能保证银行又足够的营业额。 2 银行公司信贷产品的创新或开发与目标市场需求改变的方向一样，以便适 时地按市场改变调整所供应的服务。 3 目标市场上的竞争者应较少或相对实力较弱，这样银行才能充
40、分发挥自身 的资源优势，占据目标市场并取得胜利。 4 在该目标市场，以后能够建立有效的获得信息的网络。 5 要有比较通畅的销售渠道，这样银行产品或服务可以顺当进入市场。 2 （2）市场定位 1）市场定位的含义及内容：确定自己的自身形象，确定向客户供应何种信贷 产品的行为过程。 1 产品定位：依据客户的需求和客户对某种产品某种属性的重视程度，设计 出区分于竞争对手的具有显明特色的特性产品，让产品在将来客户的心目 中找到一个恰当的位置。 2 银行形象定位：塑造和设计银行的经营理念、标记、商标、专用字体、标 准颜色、外管建筑、图案、户外广告等在客户心目中留下独具匠心的形象。 2）市场定位的步骤 1
41、识别重要属性 2 制作定位图 3 定位的选择：主导式定位，追随式定位，补缺式定位。 4 执行定位 二：营销策略 1.产品的营销策略 （1）银行公司信贷产品概述 1）银行公司信贷产品的特点 1 无形性。信贷产品是触摸不到的、无形的，体现为信贷合同和法律文件。 2 不行分性：公司信贷产品和银行的全面运作分不开。 3 异质性：同一种公司信贷产品，不同的银行供应的服务质量存在着差异。 4 易仿照性：由于其无形性，确定其产品很简单被其他竞争对手所仿照。 5 动力性：不管是大额的公司信贷产品还是小的公司信贷产品，他们的作用 是一样的。都是为所服务的项目供应动力引擎。 2）银行公司信贷产品的层次 1 银行公
42、司信贷产品的三层次理论，核心产品：是公司信贷产品中最基本、 最重要的组成部分，也是利益产品、核心产品提现了公司信贷产品的本 质：消费者所能得到的基本利益。 基础产品：是在核心产品的基础上，为客户供应成套的产品。“套餐” 扩展产品：附加产品，在基础产品的基础上，为客户供应系列化的服务， 这类产品虽然是从属产品，但起到便利客户、锦上添花的作用。 2 银行公司信贷产品的五层理论（从营销角度） 3 核心产品：供应客户所购买的基本服务和利益。 基础产品：核心产品借以实现的形式。各种软硬件集合还有营业网点和业务。 期望产品：购买者购买产品通常希望和默认的一组属性和条件。 延长产品：即某种产品衍生增加的服务和利益。 潜在产品：即延长产品接着延长和转换的最大可能性，从而塑造出更符合客 户须要的新型产品，是客户成为银行的忠实客户。 公司信贷的不断细分，提现对金融需求相识的不断深化。 3）银行公司信贷产品开发的目标和方法 1 产品开发目标 2 产品开发方法：仿效法：在原有信贷产品的基础上。交叉组合法：对两个或 多个现有产品加以重新组合。创新法：全新开发。 (2) 产品组合策略 1）产品组合的概念：向客户供应全部公司信贷产品的有机组合方式。 1 产品线：是指有高度相关性的一组产品。这类产品有类似的基本功能。 2 产品类型：产品线中各种可能的产品种类。 3 产品项目：指的是某个特定的个别的银行