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1、国际贸易实务国际贸易实务参考书：吴百福：国际货运风险与保险曹菱：外贸英语实务黎孝先：国际贸易实务v 彭福永：国际贸易实务教程v陈岩：国际贸易单证教程第一章第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律国际贸易的基本流程和适用的法律第一节第一节 国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程第二节第二节 国际贸易所适用的法律法规国际贸易所适用的法律法规国际贸易实务部分国际贸易实务部分第一节第一节 国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程一、国际贸易的特点 国际贸易(International Trade)是指从国际范围来看的国或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉
2、及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下：(一)国际贸易属跨国交易，情况错综复杂 (二)国际贸易线长面广，中间环节多 (三)国际贸易风险大，具有不稳定性 (四)国际市场商战不止，竞争激烈二、出口贸易的基本流程二、出口贸易的基本流程 出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行阶段三大环节。（一）出口交易前的准备工作阶段 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作，必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多，其中主要包括下列工作：1.选配参加谈判的人员 2.选择目标市场 3.选择交易对象 4.制定出口商品经营方案 5.做
3、好出口商品商标的国外注册工作（二）交易磋商和签订合同阶段 交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，当然，在特殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为习惯的某些行为予以确认。交易的一般程序应包括询盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。v询盘，也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。v在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约要
4、约”。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。v有实盘和虚盘两种。v实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。一个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件，如商品名称、规格、数量、价格、支付方式、装运期等，还应有实盘的有效期限并应明确发盘为实盘。v虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，不受发盘内容约束，不作任何承诺，通常使用“须经我最后确认方有效”等语以示保留。v一项法律上有效的发
5、盘，须具备四个条件。v发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立合同的发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立合同的建议。建议。v发盘的内容必须十分确定，一旦受盘人接受，合同即告成立。如果内容不确定，即使对方接受，也不能构成合同成立。发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意旨。例如：（）使用表示发盘的术语。如“发盘”、“不可撤销发盘”、“递盘”、“不可撤销递盘”、“订购”、“定货”等。（）明确规定有效期。“限日复到有效”、“以我方最后确认有效”、“以未售出为准”等。包括内容:一项发盘，通常包含商品的品质、数量、包装、价格、交货、付款等六个主要方面的交易条件。v4.发盘必须送达受盘人。
6、根据公约规定，发盘于送达受盘人时生效。如发盘由于在传递中遗失以至受盘人未能收到，则该发盘无效。v撤回或撤销v公约第十六条规定：（）在未成立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前到达受盘人。（）但在下列情况下，发盘不得撤销：发盘表明接受发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。v还盘 counter offerv即接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的某种程度的拒绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。v接受，就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或
7、行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。v按公约规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。v按公约规定，如果载有逾期接受的信件或其它书面档表明，它是在传递正常能及时传达到发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人，他认为发盘已经失效.案例v我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁条件可接受，速复”。此时马口铁价
8、格确实趋涨。我方于19日复电：“接受你方16日发盘，L/C已由中国银行开出。”结果对方退回L/C。合同是否成立？三）出口合同履行阶段 1.备货 2.催证、审证和改证 3.租船订舱与保险 4.制单结汇二、进口贸易的基本流程 进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的准备工作阶段、交易磋商与签订进口合同阶段、进口合同的履行阶段。（一）进口交易前的准备工作阶段 进口交易前的准备工作主要有编制进口计划、填制进口卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。1.合理安排商品数量与时间及采购市场 2.选择合适交易对象 3.严格掌握交易价格 4.灵活选择交易条件与贸易方式（二）交易磋商与签订进口合同阶
9、段 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。（三）进口合同的履行阶段 1.开立信用证 2.派船接运货物并办理保险 3.审单与付汇 4.报关、验收和拨交 5.进口索赔第二节第二节 国际贸易所适用的法律法规国际贸易所适用的法律法规一、国际条约 （一）国际条约的含义及作用 国际条约(International Treaty)是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种协
10、议的总称。在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为双边条约和多边条约(又称公约)。二、国际贸易惯例（一）国际贸易惯例的含义 国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中,经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件：1.国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践而形成的某种商业方法或通例或行为规范；2.国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许多国家和地区所认可；3.国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事该行业的人们认为是具有普遍约束力的。（二）国际贸易惯例的作用 1.国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和订立。2
11、.通过理解和掌握国际贸易惯例，可以帮助解决履行合同中的争议与纠纷。3.通过国际贸易惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接，解决银行、船公司、保险公司、海关、商检等机构开展业务和处理进出口业务实践中所遇到各种问题。（三）国际贸易惯例的适用 国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成和发展起来的准则，也是国际贸易法律的重要渊源之一。在我国的一些商业法律中,对国际贸易惯例的适用均作了相应的规定。例如，民法通则和海商法都规定：“中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例”。应该指出，法律与国际贸易惯例是有本质不同的。国际贸易惯例本身不是法律，其适用
12、是以当事人的意思自治为基础的，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说不具有强制性的约束力。但目前国际贸易惯例与国际公约在强制力上的区别已经逐渐淡化，采用国际贸易惯例已经成为国际上的一种趋势。三、国内法 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。四、国际条约、国际惯例和国内立法的关系 国际条约、国际惯例和国内立法的关系，不同法律制度有不同的规定。一般地，在许多国家，国际条约有自动生效和非自动生效之分。自动生效的国际条约，一经该国批准，自动产生效力。当事人可直接援引。对于非自动生效的国际条约，即使该国批准，也不对其居民产生直接约束力，只有经该国立
13、法机关制定了有关实施该条约的法律后，才对其居民具有约束力。国际惯例具有民间的非官方性质，因此不需要国家立法机关的批准。国际惯例多与当事人约定有关，而不与国内法或国际条约相关。在当事人的约定与其采用的国际惯例矛盾时，法院将根据当事人的意图予以解决。2 2月月5 5日日，加加拿拿大大休休顿顿电电子子有有限限公公司司向向我我国国H H电电子子集集团团公公司司提提出出出出售售集集成成电电路路板板2020万万块块，每每块块FOBFOB维维多多利利亚亚港港2525美美元元的的发发盘盘。我我方方接接到到发发盘盘后后，于于2 2月月7 7日日还还盘盘，请请求求把把数数量量减减少少至至1010万万块块，每每块块
14、价价格格降降至至2020美美元元，并并要要求求即即期期装装运运。2 2月月1010日日，休休顿顿公公司司电电传传告告知知H H公公司司，同同意意减减少少到到1010万万块块，但但价价格格只只降降到到2222元元，同同时时规规定定：新新发发盘盘的的有有效效期期为为1010天天。H H公公司司于于2 2月月1515日日向向休休顿顿公公司司发发出出 电电传传表表示示接接受受。2 2月月1818日日，休休顿顿公公司司再再发发电电传传告告H H公公司司，此此集集成成电电路路板板已已于于其其他他公公司司签签约约，现现已已无无货货可可供供，取取消消2 2月月1010日日发发盘盘。2 2月月1919日日，H
15、H公公司司复复电电：我我公公司司已已按按1010万万块块集集成成电电路路板板制制定定生生产产计计划划，不不同同意意撤撤消消。而而休休顿顿公公司司却却已已我我公公司司未未及及时时回回复复为为由由拒绝执行，双方争执不下。拒绝执行，双方争执不下。请请思思考考：双双方方之之间间的的合合同同是是否否已已成成立立？休休顿顿公公司司的的理理由由合理吗？合理吗？v一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？v我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？vv分析：v中国与意大利均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受公约约束。据此，我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其它原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。