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1、 各位评委，老师，亲爱的同学们，各位评委，老师，亲爱的同学们，大家晚上好！大家晚上好！非非常常荣荣幸幸的的参参加加这这么么有有意意义义的的活活动动，经经过过初初赛赛的的简简短短交交流流，大大家家会会对对我我有有了了一一个个初初步步的的认认识识，接接下下来来的的展展示示，希希望望大大家家会会对对我我有有个个深深刻刻的认识的认识.非非常常荣荣幸幸的的参参加加这这个个有有意意义义的的活活动动，感感谢谢各各位位公公司司和和创创协协给给了了我我一一个个展展示示自自我我的的机机会会和和平平台台，期期待待自自己己的的表表现现能能够够获获得得各各位位评评委委的的赏赏识识，获得一份实习工作。获得一份实习工作。一
2、、个人背景一、个人背景 基本情况基本情况：我我叫叫张张良良珂珂，家家乡乡在在安安徽徽宿宿州州，是是 一一名名安安财财经经济济学学院院的的大大三三学学生生，所所学学专专业业是是国国民民经经济济管管理理。我我曾曾经经在在蚌蚌埠埠佳佳乐乐公公司司工工作作，在在公公司司里里从从事事销销售售的的工工作作，在在工工作作上上取取得得一一些些的的成成绩绩，同同时时也也得得到到公公司司的的认认可可。所所以以我我选选择择销销售售专专员员这这个个职职位位。航航船船不不能能没没有有方方向向，所所以以人人生生不不能能没没有有理理想想。我我希希望望通通过过接接下下来来的的自自我我swot分分析析，能能让让各各位位评评委委
3、深深入入了了解解我我，因因为为我我认为我能够很好地胜任这个工作。认为我能够很好地胜任这个工作。外：外：机会（机会（opportunities）威胁（威胁（threats）内：内：优势（优势（strengths）劣势（劣势（weaks）二、内外部二、内外部环境分析境分析swotswot1、内部环境分析内部环境分析：S Strengthstrengths*短时间内就可以参加实习工作短时间内就可以参加实习工作*有一定工作经历，适应社会能力强有一定工作经历，适应社会能力强 *善于为人处世，广交朋友善于为人处世，广交朋友*身材魁梧高大，精力充沛身材魁梧高大，精力充沛 *服从工作安排，做好本质工作服从工作
4、安排，做好本质工作 *兴趣广泛，与同事和睦相处兴趣广泛，与同事和睦相处Weaks1冒冒险精神不精神不够，没有，没有长远目目标，2没养成独立人格，偏向没养成独立人格，偏向团体性工作体性工作3涉世涉世较浅，浅，综合素合素质有待提高有待提高4 做事有做事有时拖拉，不拖拉，不够雷雷厉风行行5 没有没有经过正式的公司培正式的公司培训Opportunities&Threats2、外部环境分析、外部环境分析：Opportunities：行业前景：社会Opportunities行业前景：经济的迅速行业前景：经济的迅速发展，各行各业需要大发展，各行各业需要大量销售人员量销售人员职位优势：进入销售行业职位优势：进
5、入销售行业门槛较低，工资相对较高门槛较低，工资相对较高政策支持：政府支持大政策支持：政府支持大学生就业，诸位公司的学生就业，诸位公司的鼎力支持鼎力支持自身优势：自身优势：大学生综合大学生综合素质较高素质较高，Threats人才市场竞争激烈人才需人才市场竞争激烈人才需求饱和求饱和所学本科专业知识领域过所学本科专业知识领域过缓的增缓的增 长甚至衰退长甚至衰退新的低成本竞争者增多，新的低成本竞争者增多，人才需求方过强的谈判优人才需求方过强的谈判优势势销售职业不稳定，工作压销售职业不稳定，工作压力大，工资弹性大力大，工资弹性大三三、现在在应作的准作的准备：努力做到优秀地完成各科学习任努力做到优秀地完成
6、各科学习任务，积极学习销售和办公软件方务，积极学习销售和办公软件方面知识面知识人际关系方面人际关系方面 要和学校的同学要和学校的同学搞好关系，扩大社会交际圈，构搞好关系，扩大社会交际圈，构造自己的关系网，养成独立人格造自己的关系网，养成独立人格走出校园，寻求实习工作，争取走出校园，寻求实习工作，争取公司培训机会，领悟不同公司文公司培训机会，领悟不同公司文化化缩小与小与职业目目标的差距的差距：锻炼销售口售口才才，语言表言表达能达能力力职业学学习方方面：面：获得得营销相相关必要关必要证书，在，在实习中增中增强销售售实践能力践能力职业生活方面：工作生活方面：工作实习中，中，养成养成规范的生活范的生活习惯，让工工作成作成为生活的一部分，生活的一部分，让习惯成成为生活生活标准准四、四、实施步骤与措施实施步骤与措施