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1、TCL Q3产品上市推广方案TCL Q3TCL Q3目录目录 竞品分析竞品分析竞品分析竞品分析 产品卖点提炼产品卖点提炼产品卖点提炼产品卖点提炼 目标消费群分析目标消费群分析目标消费群分析目标消费群分析 产品命名、广告语产品命名、广告语产品命名、广告语产品命名、广告语 市场推广策略市场推广策略市场推广策略市场推广策略竞品分析竞品分析竞品分析竞品分析领先者领先者三星三星 Cleo Cleo未在国内上市 CDMA/小巧、色彩、花纹，全键盘/非智能机LG LotusLG Lotus09.1上市 CDMA 设计、花纹、全键盘，非智能机索爱索爱 Jalou F100 Jalou F100 09.6上市/
2、WCDMA/色彩、概念、设计，拍照、音乐、GPS/非智能机NOKIA 7705 TWIST美国上市/CDMA 运营商定制/全键盘/即时通信/SNS社区/S40系统/拍照竞品分析竞品分析主要竞争对手主要竞争对手尺寸：69x69x17.5 mm 屏幕显示：2.4英寸触摸屏 QVGA 240 x320pix电池容量:850mAh手机制式：双卡双待和弦铃声：64和弦摄 像 头：支持蓝 牙：支持电话簿：1500条；短消息：300条；通话记录：各50条扩展存储：支持TF卡扩展，最大支持4GB数据/充电接口：MicroUSB接口 双卡双待颜色：紫、红、黑旋屏机身设计MTUNES音乐播放器杜比环绕立体声女性安
3、全功能花朵主题界面UCWEB网络浏览器、QQ 2008蓝牙数据传输、JAVA程序扩展调频收音机、电子书主题变换、屏幕切换、视频播放器、音乐播放器定时开关机、来电号码显示防盗追踪、自救功能、来电卫士、短信卫士天语x90胭脂手机竞品分析竞品分析竞争对手竞争对手天语天语X90X90 H-E58H-E581、产品颜色、设计精确体现胭脂盒概念，突出表现女性特质；2、命名、广告符合女性定位；3、女性有余，时尚不足。4、功能应用大众化，差异化不足。1、韩国血统，实现初步吸引眼球2、强调产品全键盘、办公软件、上网以及IP电视等，直接定位横屏旋转电脑手机，以功能取胜；3、电脑手机概念空洞和夸大，未能形成消费者记
4、 忆点；4、产品功能与外观设计并非协调统一。竞品分析竞品分析Q3 SWOT 分析分析优势：优势：精致工艺，华丽外观精致工艺，华丽外观 化妆盒概念为产品增色不少，成为其主要卖点；全键盘设计全键盘设计 把握手机市场最新趋势；开辟大众全键盘手机市场空间；互联网娱乐应用互联网娱乐应用 QQ、MSN、SNS社区是当前最in的互联网娱乐应用，紧跟网络发展潮流，满足消费者需求。有竞争力的价格有竞争力的价格 全键盘手机主要诉求商务智能方向，价格区间大部分在2000以上，大众消费者无法承受；而千元全键盘手机目前市场上可选择不多，实现精准卡位。劣势：劣势：女性化消费群明确，一定程度影响消费者选择；属于市场跟随者，
5、化妆盒概念被很多品牌运用；功能卖点人有我有，没有独有的创新功能体验。竞品分析竞品分析Q3 SWOT 分析分析机会：机会：国际品牌在海外已经纷纷推出相同形态的产品，证明这部分市场空间不可忽视；国内产品竞争更趋精确定位，跟随产品已经出现；价格、品牌及外观款式价格、品牌及外观款式是消费者最看重的因素。Q3定价处于消费者最关注的1000-2000之间；TCL品牌不缺乏知名度（美誉度不足也在逐年淡化）；翻盖设计、时尚外观也恰好符合消费者的选择取向。挑战：挑战：细分市场尚处于开拓阶段，并未形成市场主流；产品定位比较狭窄，女性产品的推出具有一定风险。竞争策略竞争策略学习借鉴学习借鉴扬长避短扬长避短跟随跟随打
6、压打压竞品分析竞品分析总结：一、纵观主流品牌均已推出外观精致、设计精美方正，累似化妆盒，全键盘旋屏、或者翻盖的目标针对时尚女性消费群的产品；而且这些产品或多或少内置了互联网娱乐应用。由此可见，外观设计时尚独特、功能应用对接网络、针对年轻时尚女性的手机产品，已经从国际手机市场悄然兴起。二、国内已上市的竞品也不乏有力对手。天语诉求明确的胭脂手机以及主打办公应用和手机电视的现代非常手机已经在电视和网络上对消费者进行引导和轰炸。给我们带来挑战的同时，也坚定了这部分市场的价值。三、综上所述，TCL Q3只有选择国际品牌的所走的时尚路线，主打当下流行的互联网娱乐应用表现，再加上针对国内竞争对手合理的价格走
7、向。学习借鉴、扬长避短，才能找到属于学习借鉴、扬长避短，才能找到属于Q3Q3的市场空间。的市场空间。产品卖点提炼产品卖点提炼 e-mails,Instant Messaging,full Qwerty keypad EDGE connectivity and full Internet browsing Widgets and Social Networking Full MultimediaWho told technology can not be beautiful?With OT-808,combine the beauty of a precious,innovative&rule
8、breaking design with a complete&entertaining social networking experience.You have never dreamed of putting all your friends in a so beautiful case.Precious CommunityQ3卖点提炼卖点提炼手机早已不再是通讯工具，还是配饰、道具，彰显主人的个性色彩，是身份符号。追求娱乐体验年轻人高端、商务人群1 1、靓丽色彩、时尚外观、靓丽色彩、时尚外观Q3卖点提炼卖点提炼2 2、QWERTY QWERTY全键盘全键盘QWERTY全键盘代表更迅速、更
9、方便、更简洁的输入方式，尤其是适合手机聊天交友，博客日志等的新型网络应用。Q3卖点提炼卖点提炼3 3、互联网娱乐应用、互联网娱乐应用QQ、MSN等即时通讯，人人网、Facebook等SNS网络社区，以及RSS咨询搜索等极大满足现代年轻人的网络生活。Q3卖点提炼卖点提炼满足消费者追求时尚、个性的心理需求；满足消费者追求时尚、个性的心理需求；满足消费者追求时尚、个性的心理需求；满足消费者追求时尚、个性的心理需求；成为消费者炫耀品味、体现身份的符号。成为消费者炫耀品味、体现身份的符号。成为消费者炫耀品味、体现身份的符号。成为消费者炫耀品味、体现身份的符号。靓丽色彩、时尚设计靓丽色彩、时尚设计靓丽色彩
10、、时尚设计靓丽色彩、时尚设计时尚、个性标签时尚、个性标签时尚、个性标签时尚、个性标签全键盘输入已成为手机市场最前端趋势；全键盘输入已成为手机市场最前端趋势；全键盘输入已成为手机市场最前端趋势；全键盘输入已成为手机市场最前端趋势；极速输入体验满足消费者追求极致快感的心理。极速输入体验满足消费者追求极致快感的心理。极速输入体验满足消费者追求极致快感的心理。极速输入体验满足消费者追求极致快感的心理。QWERTYQWERTY全键盘全键盘全键盘全键盘极致体验极致体验极致体验极致体验覆盖所有当前主流互联网娱乐需要；覆盖所有当前主流互联网娱乐需要；覆盖所有当前主流互联网娱乐需要；覆盖所有当前主流互联网娱乐需
11、要；满足现代年轻人生活娱乐需求。满足现代年轻人生活娱乐需求。满足现代年轻人生活娱乐需求。满足现代年轻人生活娱乐需求。互联网娱乐应用互联网娱乐应用互联网娱乐应用互联网娱乐应用移动互联网娱乐工具移动互联网娱乐工具移动互联网娱乐工具移动互联网娱乐工具Q3是什么？是什么？时尚、个性标签时尚、个性标签时尚、个性标签时尚、个性标签极致体验极致体验极致体验极致体验移动互联网娱乐工具移动互联网娱乐工具移动互联网娱乐工具移动互联网娱乐工具？目标消费群分析目标消费群分析大品牌已经在国外推出与Q3形态类似的产品，充分肯定了这部分市场空间的存在。国内天语X90、现代非常手机的推出也为我们做了充分的试水。为我们提供了案
12、例和标杆。1、学习国际品牌打造类似产品时尚的形象；2、避免国内竞品低端、俗气的印象；3、加强概念、功能、附加值等与消费者心理的沟通。TCL Q3需要做的是取长补短消费者沟通原则消费者沟通原则消费者分析消费者分析沟通方向沟通方向 概念上，概念上，Q3Q3是针对女性打造的时尚、魅力的手机；是针对女性打造的时尚、魅力的手机；心理上，时尚外观不仅成为拥有者的装饰和亮点，更是时尚个性的心理上，时尚外观不仅成为拥有者的装饰和亮点，更是时尚个性的 符号；贴心的网络应用让你随时随地实现心情沟通，分享快乐；符号；贴心的网络应用让你随时随地实现心情沟通，分享快乐；实际上，实际上，Q3Q3是拥有可靠品质、时尚外观、
13、流行全键盘、互联网娱是拥有可靠品质、时尚外观、流行全键盘、互联网娱 乐应用、大众价格的优秀产品。乐应用、大众价格的优秀产品。目标消费群目标消费群全键盘手机全键盘手机全键盘手机既然是由电脑的键盘衍生而来，那么必然与电脑使用者密切相关。所以全键盘手机的目标市场是瞄准那些熟悉电脑、热衷互联网且愿意尝试新鲜事物的这一群体。全键盘市场的两大风向标：黑莓手机针对的是高级白领和时尚人士，而诺基亚引领的则是中低端的时尚商务风潮。在全键盘手机功能同质的情况下，我们就要差异化选择目标消费群。就是在这两个范围之外的，对全键盘手机同样非常感兴趣的人群学生、年轻白领群体。这一群体具有鲜明的特征，他们年龄集中于1825岁
14、，正是在读大学生或刚刚步入社会的年轻白领阶层。有着较高的学历，对新鲜事物充满好奇心和尝试的欲望。热衷网络、极具创意，对生活有独特见解。在消费观念上，他们极大的区别于父母辈的实用、节俭观，更注重产品的外观、功能、娱乐等个性化需求，他们的惯用媒体从传统的电视、报纸、广播转至互联网，更多资讯、娱乐来自网络世界。所以吸引他们的主要方式和途径，就是要强化互联网的便捷性和沟通性，而这也与我们对产品的定位不谋而合：互联网手机。Q3目标消费群分析目标消费群分析年龄：15-35岁，职业：学生、办公室职员、公务员学历：高中、中专、大专、本科等所处城市：一二级城市收入：城市平均水平或更高（主流消费群）Q3目标消费群
15、分析目标消费群分析生活习惯：生活习惯：接触网络频繁；追求时尚个性；乐于接受新鲜事物；容易被美丽的事物所吸引，哪怕对自己来说不是必需品。经济状况：经济状况：并非社会上的精英、主导，但是有稳定的经济来源；很少有过奢侈生活方式，但是不乏偶尔潇洒放松一下；不会处处攀比，但是决不能比同伴、朋友土气寒酸，偶尔的领先也会让他们心情舒畅。消费习惯：消费习惯：不会大肆消费到成为血拼狂人，但是会为让自己心动的美丽物品毫不犹豫一掷千金。很少会跟风朋友购买同一品牌或者同样产品，大都选择与众不同的东西来体现自己的品味。心理需求：心理需求：时尚、娱乐是他们追求的焦点，品味是他们炫耀的核心；迫切需要与人沟通、分享，害怕乏味
16、一成不变的生活；希望受到周围的关注，不希望成为圈子的边缘；越低调的人越需要被某个点点缀，让自己闪耀起来！消费者（女性）宣言：消费者（女性）宣言：花瓶早已过时，知性女人那得从头计较；没有上知天文下知地理，但是常识得要；最讨厌的评价是胸大无脑。别以为90后都是新新人类，囧谁不知道，大部分时候只是嫌闹！不愿意跟男人们竞争得头破血流，但是我的智商也绝对不比你低多少！工作狂、黄脸婆我统统不要，生活和工作永远都要一样重要；不会每天都是明星大腕儿，但是偶尔也会让你脸红心跳；奉献要分给谁，心机女大行其道，不会傻到为谁都两肋插刀！男朋友不可少，老公很重要，但是独立、自由才是女人之道！消费者想要消费者想要什么样的
17、产品？什么样的产品？让她成为焦点与核心让她成为焦点与核心更加酷炫的使用体验更加酷炫的使用体验为她的生活增添光彩为她的生活增添光彩？时尚、个性标签时尚、个性标签时尚、个性标签时尚、个性标签极致体验极致体验极致体验极致体验移动互联网娱乐工具移动互联网娱乐工具移动互联网娱乐工具移动互联网娱乐工具产品分析产品分析让她成为焦点与核心让她成为焦点与核心更加酷炫的使用体验更加酷炫的使用体验为她的生活增添光彩为她的生活增添光彩消费者消费者潘多拉潘多拉产品命名及广告语产品命名及广告语产品命名产品命名潘多拉潘多拉 Pandoras Pandoras 潘多拉是宙斯创造的第一个人类女人。宙斯(Zeus)首先命令火与锻
18、冶神赫准斯托斯(Hephaestus)，使用水土合成搅混，依女神的形象做出一个可爱的女性；再命令爱与美女神阿弗洛狄忒(Aphrodite)淋上令男人疯狂的香味；智慧与工艺女神雅典娜(Athena)教她织布，制造出各颜各色的美丽衣织和灵巧智慧，使女人看来更加鲜艳迷人；神的使者赫尔墨斯（Hermes）传授她语言的天赋。众神赐予她所有的天赋后一个完完全全的女人终于完成了。众神替她穿戴衣服，头戴兔帽、项配珠练、娇美如新娘。汉密斯出主意说：“叫这个女人潘多拉（Pandora）吧，是诸神送给所有人类的礼物。”众神都赞同他的建议。古希腊语中，潘是所有的意思，朵拉则是礼物。“潘多拉潘多拉潘多拉潘多拉一、女人一
19、、女人完美女人的化身。女神的外貌，诱惑的气息，深不可测的内心。上帝创造的第一个人类，神送给人的礼物。二、潘多拉之盒二、潘多拉之盒特性：神秘、未知、奇特、诱惑、蛊惑人心。潘多拉之盒：包含人类世界以及现实生活的丰富多彩，五位杂陈，现实与希望。三、现代演绎三、现代演绎潘多拉，魅力女人。年轻、时尚、富有魅力。潘多拉之盒。魔力盒子，诱惑力，希望之盒。Q3与潘多拉与潘多拉u翻盖设计，方正外形似盒子潘多拉潘多拉u 拥有女神外表的女人u潘多拉魔盒 神秘、奇特、诱惑u潘多拉魔盒 包含人类世界以及现实 生活的丰富多彩，五位 杂陈，现实与希望。u上帝的礼物TCL Q3TCL Q3u创意感动生活的品牌口号。用创意的产
20、品带给消费愉悦的体验，打动消费者的内心。u丰富的互联网应用。满足现代生活的各方面的需求，传递、沟通、分享人们的喜怒哀乐。u外观时尚靓丽潘多拉广告语潘多拉广告语开启潘多拉！开启潘多拉！开启：动词，褒义。有打开、揭开之意；含有庄重、期待、好奇、激动等 气氛或者情绪。潘多拉：既指产品本身，也意指像潘多拉一样的女人。开启潘多拉：开启潘多拉：含义一：打开潘多拉手机，打开精彩的互联网娱乐应用，开启丰富多彩 的移动互联网生活；含义二：揭开潘多拉的面纱，发现潘多拉女性的魅力、智慧、优雅；含义三：你就是潘多拉，开始你的潘多拉时代，发现你的潘多拉一面。市场推广策略市场推广策略市场推广策略市场推广策略一、平面广告表
21、现三、媒体公关一、平面广告一、平面广告二、公关宣传二、公关宣传消费人群产品特性资源配置上市阶段互联网推广互联网推广互联网推广互联网推广时尚、专业杂志时尚、专业杂志时尚、专业杂志时尚、专业杂志p推广媒体选择：推广媒体选择：p传播背景传播背景TCL通讯2010年推出的首款明星产品。不仅坚定TCL品牌发力中国市场，更是互联网手机战略的具体体现。主要面向学生和普通职员市场，以外观、色彩、全键盘、互联网娱乐应用等为主要卖点。TCL Q3TCL Q3TCL Q3TCL Q3p核心诉求核心诉求TCLTCL以潘多拉为代表的全键盘系列产品逐鹿国内市场以潘多拉为代表的全键盘系列产品逐鹿国内市场潘多拉是潘多拉是TC
22、LTCL手机互联网产品战略的代表手机互联网产品战略的代表潘多拉专为时尚魅力女性打造，是时尚、个性标签潘多拉专为时尚魅力女性打造，是时尚、个性标签潘多拉采用全键盘输入，满足消费者追求极致体验心理潘多拉采用全键盘输入，满足消费者追求极致体验心理潘多拉采用当下最流行的互联网娱乐应用潘多拉采用当下最流行的互联网娱乐应用p基于核心卖点的多角度传播内容设计基于核心卖点的多角度传播内容设计时尚标签时尚标签极速体验极速体验移动互联网娱乐工具移动互联网娱乐工具行业流行趋势，全键盘和触控行业流行趋势，全键盘和触控网络流行趋势网络流行趋势针对消费者购买心理针对消费者购买心理p核心策略核心策略针对以年轻时尚用户为核心
23、目标受众的特点，选择网络媒体作针对以年轻时尚用户为核心目标受众的特点，选择网络媒体作为传播主渠道为传播主渠道传播内容多样化，传播形式立体化传播内容多样化，传播形式立体化集中火力，密集曝光，形成网络影响力集中火力，密集曝光，形成网络影响力p立体交叉的传播形式立体交叉的传播形式新闻评测导购图赏编辑推荐焦点图产品库视频行情p传播内容设计传播内容设计开启开启“潘多拉潘多拉”，TCL首推全键盘翻盖手机首推全键盘翻盖手机TCL潘多拉，告诉你时尚的秘密潘多拉，告诉你时尚的秘密拥有拥有TCL Q3，你就是下一个潘多拉！，你就是下一个潘多拉！时尚标签的相关话题时尚标签的相关话题时尚标签的相关话题时尚标签的相关话
24、题潘多拉给你带来极速输入体验潘多拉给你带来极速输入体验潘多拉掀起全键盘输入热潮潘多拉掀起全键盘输入热潮手写？传统键盘？你手写？传统键盘？你OUT啦！啦！极速体验的相关话题极速体验的相关话题极速体验的相关话题极速体验的相关话题p传播内容设计传播内容设计首推潘多拉，首推潘多拉，TCL拉开互联网手机序幕拉开互联网手机序幕潘多拉带你领略极速真实上网体验潘多拉带你领略极速真实上网体验秀才不出门便知天下事秀才不出门便知天下事 潘多拉潘多拉RSSRSS成就资讯达人成就资讯达人移动互联网娱乐应用的相关话题移动互联网娱乐应用的相关话题移动互联网娱乐应用的相关话题移动互联网娱乐应用的相关话题p传播内容设计传播内容
25、设计1 1、软文宣传、软文宣传项目分类内容媒体选择平面媒体（5-8家）中国电子报、人民邮电报、通信产业报、南方都市报、信息时报等。网络媒体（10-15家）新浪、网易、搜狐、腾讯、MSN、天极、IT168、中关村在线、太平洋电脑网、泡泡网、友人网、小熊在线等发布数量50篇次执行时间1月25日起2 2、产品评测、产品评测项目分类内容媒体选择杂志（4-6家）中国电子报、通信产业报、数字生活、移动信息、新潮电子、手机杂志等。网络媒体（6-8）新浪、网易、天极、中关村在线、太平洋电脑网、IT168、泡泡网等发布数量10-12篇次执行时间2月1日起3 3、新品推荐及图赏、新品推荐及图赏新品推荐（新品推荐（2-32-3篇）篇）：指产品上市前通过跟网站编辑的公关、沟通，在相关网页新品上市板块贴出产品图片以及发布产品信息。产品图赏（产品图赏（2-42-4篇）：篇）：整理产品多角度，具有设计感的精美图片一组，通过公关形式发布系列产品图片。终端推广终端推广TCLQ3TCLQ3与天语与天语 X90 X90我比她更时尚我比她更懂女性我比她年轻我比她更网络TCLQ3TCLQ3与与H-E58H-E58我比他漂亮我比他时尚我比他年轻我比他实用针对竞争对手的终端培训：针对竞争对手的终端培训：3Q!3Q!