2023年美发活动策划书.docx

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1、2023年美发活动策划书时间：2023-10-03 美发活动策划书。 工欲善其事，必先利其器。为了让接下来的活动工作更有目标性，此时就要准备好策划方案，这是非常重要的事情。策划方案可以让我们清楚的知道具体实施步骤。你们知道哪些优秀的策划方案呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“美发活动策划书”，仅供参考，欢迎大家阅读。 篇一：美发店圣诞节促销活动策划方案 活动背景和主题：自VVTV成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。 活动宗旨：通过此次活动让更多的人了解VVTV，让更多的人感受VVTV的热情和专业，让更多有消费

2、潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。 活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。 活动时间：x年x月x日至x月x日 活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。(切记要适度，不要让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。

3、活动期间的卡级内容：烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠) 1、烫染卡2000(存1200消费2000) 2、烫染卡3000(存1800消费3000) 3、烫染卡6000(存3500消费6000) 4、烫染卡10000(存5000消费10000) 凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等) 通用卡：此卡可消费VVTV全场所有项目 1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折 2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折 3、2000卡享受烫染6折，洗剪吹7折 4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折 均同样赠送相关礼品 活动期间注意事项： 1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此

4、次活动，为达到活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大。 2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动内容不清楚，耐心做好解释，树立VVTV服务好，讲诚信的形象。 3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用短信进行跟踪、回访。 4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有发展潜力的客户，一方面可以树立良好的客房关系，另一方面可以发展体验或营销，让顾客带动顾客。 5、如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制。 活动期间店内布置： 一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛

5、，员工时刻保持笑容，店内单曲循环播放(感恩的心) 二、进门处设置海报，详细阐述此次活动的内容和消费注意事项 三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫，保持时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的 四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺! 五、店内标语内容： 经济虽然危机，美丽不能出现危机 店里所有项目和产品都可以打折，唯有对您的美丽我们从不打折 我一直在这里，等待您的到来 愿以后的日子里，都有我们VVTV陪伴 篇二：美

6、发店开业活动方案 从越开越多的信息、电话、邮件、qq留言，以及我的助教做的店家咨询问题分类中看出：有数量众多的经营管理者询问关于店面促销活动的问题。我简要说明店面活动的有关内容，回报大家对我的信赖。 我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲述这个问题： 新店开业的活动内容设计，第一取决于所经营得店面的整体定位，比如：顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面经营模式定位等。第 二取决于设计这个活动的目的是什么？是为了增加业绩、为了宣传店面知名度、还是为了展示团队实力？活动的目的不一样，所设计的活动内容就有很大的区别。所以活动就不是千篇一律的。但是我们看到的很多的店面开业的活动

7、都很雷同，所以结果就是都很雷同的失败了。因此，新店的开业活动并不是随便设计出来的，要参照以上信息的定位。 老店开业的活动内容设计，相对来说就要简单一些，因为他可以参照以往你的店面经营情况和店内的经营数据作为参考。老店的活动，大多都是在业绩不理想，或者客人过少，或者竞争过大的情况下采取的一种促销经营策划。所以老店活动的目的是为了提升客人的数量、还是提升每个客人的消费金额，要想明白之后再开始设计活动。从专业角度来讲，活动也就是你的店面在经营的过程之中，出现了问题，也就是发生了病变。我们怎样去依据店面的数据作参考依据，开药方治疗这个病变的过程。要不然，如果你每天的业绩都好的超出你的想象，你才懒得去搞

8、活动。所以，不参考数据做活动，和生病乱吃药是一样的。比如你每月店面有600个客人，烫发客人能占到450个人，染发客人只有100个人。如果你设计的活动是烫发五折优惠，那么你的这个活动是最大的失败。但是我发现国内很多的经营管理者，在设计活动的时候，设计了很多这样的活动内容，最后赔了业绩又流失了员工。因此我们的经营管理者，以后店面经营过程中，要规范我们的经营过程，随时保留数据，参考数据，不要凭借感觉去做店面的促销活动。 篇三：美发店庆活动方案 一、活动主题：xxxxxxxxx 一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关

9、费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。 3、客情关系 顾客采购移动线（卖场主通道）两旁。 （二）现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c 激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。 3、直销、团购与分销 （8）主持组：xxx，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。 g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。 h、帐期及结款方式 （一）活动形式：a/b/c（即促销方法） 顾客出入的集中处。 应季主推产品陈

10、列在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上，货架的35层）。 工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。 凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。 顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈（为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品）、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。 d、促销人员安排 卖场中心

11、地段货架或柜组的转角处。 虽然各形 态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。 f、相关试用装、赠品及其它。 c、全场化妆品月度销售总额较大。 在有条件的卖场（主要是超市），应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。 h、有合适的产品陈列位。 d、简要介绍公司媒体广告支持计划。 我方产品在该场销售量较为可看。 经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐

12、步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行： 软终端促销的形式主要有： 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的1525%； 营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等。 卖场内外的硬终端一般包括： e、进场各项费用及其名目 篇四：美发店年终活动方案 年底各大美容院也都忙碌了起来，开始策划一年一度的终端答谢会。顾名思义，答谢会的目的是

13、要进一步拉近和顾客之间的关系，为下一年的经营做一个良好的铺垫。138为您整理出美容院年终答谢会方案要点，仅供参考。 一、有效邀约顾客 活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。 能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。 对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的

14、实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。 二、做好详细的规划 终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费情况。对于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案。 美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会常常会有这些误区：1、目标不明确，不清楚真正要的是什么？ 很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促

15、进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知，如果什么都想好，其实什么都好不了。一场答谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容项目的优惠。有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场成功的答谢会. 2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座。 有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和兴趣，参与度也不够。 3、规划不细致，漏掉细节。 一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准备的物料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备好的。做好细节，是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏？邀约顾客是

16、否备档？会议流程是否环环相扣？准备物品是否齐全充分？这些都需要美容院认真、全面的规划和执行每一个环节。 4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。 一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露出太浓厚的商业色彩，让顾客反感。 XX编辑推荐 美发店国庆促销活动策划书 这篇美发店国庆促销活动策划书，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！主题：庆祝国庆，时尚烫染，大礼包。目的：1 针对五一的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回笼，并为与打好元旦，圣诞作基础，稳定业绩。2 针对五一顾客回笼，并控制顾客的消费周期3 为脱离同行商圈的高争压力，造就更稳定而成长的业绩。4 帮助员工造势，创造客数，产生不

17、断的烫染客户。5 使我们掌握和控制客人的消费周期。6 让员工认识到，唯有会员卡的保护，才有真正的指定客人重复消费，固稳业绩。7 激励员工，使全体员工都能增加凝聚力，建立团队精神，创造个人和团队高业绩。8 使员工和客人都拥有一颗感恩的心。活动日期： 自定员工主推：烫发，代金卷，会员卡 活动内容：1 烫发，护发一律3。24。2折，吸引顾客，创造大量烫发客群。2 内部设立烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价业绩。(1)水能高弹理疗烫A：烫发+天然醋疗精华 原价 现价B：烫发+染发 原价 现价C：染发+天然醋疗精华 原价 现价D：烫发+染发+天然醋疗精华 原价 现价(2)凡单项满-元，均送一张价

18、值-元的母亲感恩卡，可以任意消费(3)母亲感恩储值卡原价228元 现价100元，可任意 消费(4)凡购买倒膜一套原价 元再送 元的储值卡一张(5)凡到本店消费者一律送价值 元的天然精华 倒膜6)凡购买我店任意产品的，均送价值 元的剪发3 凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。4(1)剪发卡优惠办卡大活动(2)洗剪吹三次 特价 元，并赠送价值 元的倒膜1 次(3)凡在当日购买贵宾卡的客人，可免当日消费例：贵宾卡 元 送倒膜 元(4)凡做烫发套餐的顾客，可购买 烫发，只需花 元(不含洗剪吹，有效期至 月 日)顾客的利益。1 认识好的产品是由专业人员来操作完成的。2 令顾客真正感到高品质，低消费，高享受

19、待遇。3 令顾客安心，信心满意的服务。4 超值价值，超值服务。活动前置要点：1 促销产品的备置，不可以是店内日常销售的，一定要是市场买不到的。2 对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟。3 店内的pOp布置及技术质量，语气沟通训练是否到位。4 最新流行图片收集是否以全。5 顾客资料卡的整理，并拟定可控名单做检查。6 预约卷发放区和分配是否划分清楚。7 发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配情况，并制定可控名单。8 发型师的图片手册9 A现场销售话述，文字整理，如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户。B 商圈拜访话术 C 预约单发放话述 D 顾客电话问候话术E 烫染技术训练 F

20、8款10款剪烫发型培训10 A 红条幅 B 贴纸宣传背胶 C海报 D 顾客电话联络E精神动员早会，提前营造时间1个小时 F 每天早晚会检讨前1日营业状况11 任务奖励方式(1)发型师套餐比赛(2)推卡比赛(3)总业绩及单项业绩(4)助理套餐比赛(5)助理推卡比赛 美发店2023国庆促销活动策划书 主题：庆祝国庆，时尚烫染，大礼包。目的：1 针对五一的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回笼，并为与打好元旦，圣诞作基础，稳定业绩。2 针对五一顾客回笼，并控制顾客的消费周期3 为脱离同行商圈的高争压力，造就更稳定而成长的业绩。4 帮助员工造势，创造客数，产生不断的烫染客户。5 使我们掌握和控制客人的消费周

21、期。6 让员工认识到，唯有会员卡的保护，才有真正的指定客人重复消费，固稳业绩。7 激励员工，使全体员工都能增加凝聚力，建立团队精神，创造个人和团队高业绩。8 使员工和客人都拥有一颗感恩的心。活动日期： 自定员工主推：烫发，代金卷，会员卡活动内容：1 烫发，护发一律3。24。2折，吸引顾客，创造大量烫发客群。2 内部设立烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价业绩。(1)水能高弹理疗烫A：烫发+天然醋疗精华 原价 现价B：烫发+染发 原价 现价C：染发+天然醋疗精华 原价 现价D：烫发+染发+天然醋疗精华 原价 现价(2)凡单项满-元，均送一张价值-元的母亲感恩卡，可以任意消费(3)母亲感恩储

22、值卡原价228元 现价100元，可任意 消费(4)凡购买倒膜一套原价 元再送 元的储值卡一张(5)凡到本店消费者一律送价值 元的天然精华 倒膜6)凡购买我店任意产品的，均送价值 元的剪发3 凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。4(1)剪发卡优惠办卡大活动(2)洗剪吹三次 特价 元，并赠送价值 元的倒膜1 次(3)凡在当日购买贵宾卡的客人，可免当日消费例：贵宾卡 元 送倒膜 元(4)凡做烫发套餐的顾客，可购买 烫发，只需花 元(不含洗剪吹，有效期至 月 日)顾客的利益。1 认识好的产品是由专业人员来操作完成的。2 令顾客真正感到高品质，低消费，高享受待遇。3 令顾客安心，信心满意的服务。4 超值价

23、值，超值服务。活动前置要点：1 促销产品的备置，不可以是店内日常销售的，一定要是市场买不到的。2 对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟。3 店内的pOp布置及技术质量，语气沟通训练是否到位。4 最新流行图片收集是否以全。5 顾客资料卡的整理，并拟定可控名单做检查。6 预约卷发放区和分配是否划分清楚。7 发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配情况，并制定可控名单。8 发型师的图片手册9 A现场销售话述，文字整理，如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户。B 商圈拜访话术 C 预约单发放话述 D 顾客电话问候话术E 烫染技术训练 F 8款10款剪烫发型培训10 A 红条幅 B 贴纸

24、宣传背胶 C海报 D 顾客电话联络E精神动员早会，提前营造时间1个小时 F 每天早晚会检讨前1日营业状况11 任务奖励方式(1)发型师套餐比赛(2)推卡比赛(3)总业绩及单项业绩(4)助理套餐比赛(5)助理推卡比赛 美发店国庆节促销活动策划书 主题：庆祝国庆，时尚烫染，大礼包。目的：1 针对五一的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回笼，并为与打好元旦，圣诞作基础，稳定业绩。2 针对五一顾客回笼，并控制顾客的消费周期3 为脱离同行商圈的高争压力，造就更稳定而成长的业绩。4 帮助员工造势，创造客数，产生不断的烫染客户。5 使我们掌握和控制客人的消费周期。6 让员工认识到，唯有会员卡的保护，才有真正的指定

25、客人重复消费，固稳业绩。7 激励员工，使全体员工都能增加凝聚力，建立团队精神，创造个人和团队高业绩。8 使员工和客人都拥有一颗感恩的心。活动日期： 自定员工主推：烫发，代金卷，会员卡活动内容：1 烫发，护发一律3。24。2折，吸引顾客，创造大量烫发客群。2 内部设立烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价业绩。(1)水能高弹理疗烫A：烫发+天然醋疗精华 原价 现价B：烫发+染发 原价 现价C：染发+天然醋疗精华 原价 现价D：烫发+染发+天然醋疗精华 原价 现价(2)凡单项满-元，均送一张价值-元的母亲感恩卡，可以任意消费(3)母亲感恩储值卡原价228元 现价100元，可任意 消费(4)凡购

26、买倒膜一套原价 元再送 元的储值卡一张(5)凡到本店消费者一律送价值 元的天然精华 倒膜6)凡购买我店任意产品的，均送价值 元的剪发3 凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。4(1)剪发卡优惠办卡大活动(2)洗剪吹三次 特价 元，并赠送价值 元的倒膜1 次(3)凡在当日购买贵宾卡的客人，可免当日消费例：贵宾卡 元 送倒膜 元(4)凡做烫发套餐的顾客，可购买 烫发，只需花 元(不含洗剪吹，有效期至 月 日)顾客的利益。1 认识好的产品是由专业人员来操作完成的。2 令顾客真正感到高品质，低消费，高享受待遇。3 令顾客安心，信心满意的服务。4 超值价值，超值服务。活动前置要点：1 促销产品的备置，不可以

27、是店内日常销售的，一定要是市场买不到的。2 对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟。3 店内的pOp布置及技术质量，语气沟通训练是否到位。4 最新流行图片收集是否以全。5 顾客资料卡的整理，并拟定可控名单做检查。6 预约卷发放区和分配是否划分清楚。7 发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配情况，并制定可控名单。8 发型师的图片手册9 A现场销售话述，文字整理，如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户。B 商圈拜访话术 C 预约单发放话述 D 顾客电话问候话术E 烫染技术训练 F 8款10款剪烫发型培训10 A 红条幅 B 贴纸宣传背胶 C海报 D 顾客电话联络E精神动员早会，提前

28、营造时间1个小时 F 每天早晚会检讨前1日营业状况11 任务奖励方式(1)发型师套餐比赛(2)推卡比赛(3)总业绩及单项业绩(4)助理套餐比赛(5)助理推卡比赛 美发店元旦活动策划主题 1、加5元送产品 A、 适合用于新产品上市时的推广，让消费者用便宜的价格享受到高质量的产品，让消费者更了解产品，为产品今后的销售打下基础。 B、 配合：产品展示架，宣传海报，产品手册，使用手册。 C、 培训：针对发廊员工进行产品特性，活动内容，宣传方式的培训，训练。 D、 活动内容： a、 产品选择：选择特定产品(一般为小包装：例如200ML的洗发水，发雕等)进行推广，要求：为单一产品进行活动，产品为新产品中的

29、推广核心。 b、 在发廊单次消费满一定金额：例如100元，加5元钱就可以购买原价元的产品一瓶。 c、 活动一定要有时效性，例如1周或者10天，让消费者明白这是新产品上市时的特惠活动。 2、 全新健康洗头，加量不加价(现在发廊即可执行) A、利用肯恩产品现在推出(5月8月四个月时间)的买客用装送发廊大桶装的政策开展“夏日健康洗发”项目推广，以带动客用小包装(400ML)产品的销售。 B、宣传配合：利用公司赠送的大型宣传海报，在规定活动时间(5月)内实行不加价的原则，大力进行三温暖洗发、护发系列产品的推广。在第一期活动结束以后，公司将配合新的(68月)宣传海报，发廊可根据自己自身情况，调整价格。

30、C、要求：加盟店要对所有员工进行深入的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的了解。要将公司的宣传海报张贴在店铺内的醒目位置上，配合项目的推广。在店内提供一个位置进行产品的集中摆放。 3、 烫、染、护套装促销 A、 针对客人进行整体的项目推广，向客人推出健康烫、染的概念。 B、 制作项目服务卡：烫、护卡，染、护卡，烫、染、护卡。烫、护卡烫发1次+局油护理3次-价格为原烫发价格的100125% 染、护卡：染发1次+局油护理3次-价格为原染发价格的100125% 烫、染、护卡：烫、染发1次+局油护理4次-价格为原染发+烫发价格 C、 廊利用项目卡的推出，让客人体会到头发健康的重要，同时能长时间保有客

31、源。 4、 顾客积分奖励 A、 给长期忠实顾客的一种优惠。 B、 客人在发廊没消费100元，给一定的积分，当积分达到一定的额度，给予客人相关的优惠或者物质奖励。 C、 这种方式，现在很多行业，甚至很多发廊已经开始使用。他会给客人一种身份象征，同时平衡老顾客长期消费的厌烦心理。 D、 要求：积分卡制作要精美，体现身份、价值。 5、 忠实顾客联谊 A、 在特定的节日如：妇女节、圣诞节、元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动，增加发廊与顾客的亲密度。 B、 联谊会可以采用茶话会、酒会的形式，可以设立一些小游戏，提供一些小奖品，让客人官爵有所收获。 C、 要求：制作精美的邀请函，让客人有身份感， D、 此

32、外，可以给客人13分介绍卡，让他介绍的朋友，亲属来店消费，发廊将给予介绍人一定的奖励。 6、 美发教育手册 A、 针对客人进行消费教育，给客人一些健康美发的知识，增强发廊在客人认识中的专业性，性，增强对客人进行项目推广时的说服力。 B、 产品手册的内容： 、 头发的整体知识，不要太复杂，让客人有一个简单的了解，头发健康的概念。 、 健康洗发、护发篇：交给客人日常如何有效的护理自己的头发 、 烫染篇：教给客人一些基础的烫染知识，烫染后头发护理的知识。 、 造型篇：教给客人一些基础造型品的使用方法及技巧，让他们在自己家里也能进行头发造型DIY。 、 头发日常护理小秘诀(类似于偏方一样的资料) C、

33、 教育手册制作要求精美，发放一定要有针对性，以体现他的价值 7、 造型教育、游戏 发廊人是否认识到这个问题，当设计师为客人设计了一个精致的发型，但由于客人自己不会打理而造成客人的沮丧，甚至导致客人的流失。这是发廊，是设计师的失职，因为你完全可以通过造型教育，产品使用培训而让客人的美丽发型保持持久，而且可以带动发廊造型、定型品及相关工具的销售。 A、 设计师在为客人做造型的时候，要主动教给客人如何使用造型品才能保持美丽的发型，这要养成一种习惯。 B、 发廊制作邀请卡，请客人于某个时间光临发廊，进行整体的造型训练，并举办小的比赛，游戏，让客人自己评分，优胜者给予一定的奖励。这种方法，可以提高客人的

34、满意度，使发廊保持客源并吸引新的客源。同时，可以提高发廊的造型品的销售。(肯恩公司将推出全新的造型、定型系列产品，并针对加盟发廊设计师进行相关的优惠政策)。 美发店过年活动策划方案 顾客档次,顾客消费习惯等都是不一样,有区别的.所以美发店和发廊的促销活动也要有区别,千篇一律的去模仿和照搬其它的活动方案。以下是小编整理的美发店过年活动策划方案，欢迎阅读！篇一 一.活动主题：新春感恩回馈大行动 新年新发型好礼送不停超值行动火热进行中 二.活动时间：xx年x月x日xx年x月x日 三.活动目的：提高客流量，增加烫染业绩，提高店面知名度 四.活动利益： 1.对于美发店：短时间内为店面带来很多新顾客，也让

35、很多潜在消费者知道自己的店面，通过优惠券实在的优惠内容，增加他们来店消费的*，从而发掘一大批来店消费的新顾客。更可以通过本次促销活动，改变店铺原有一些项目消费金额少或消费顾客少的情况，强势带动店铺的整体项目消费的提升，并有效留住老顾客。 2.对于员工：优惠券里包含洗护及美发的优惠项目，大量的客源可为员工带来提成的增高，使员工过一个丰厚的新年。顾客也为员工带来很多的操作机会，大大提高员工在专业技术，增加员工的凝聚力，也有利于店面发型的宣传推广。 3.对于顾客：实实在在享受到优惠，满足顾客在节前打扮、改变形象的*。 五.活动内容：派发优惠券 六.活动细则： 1.派发时间：活动开始前3天活动结束前3

36、天，建议上午时间派发，引导顾客下午来消费 2.派发地点：分店周边范围500米内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及在政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校 3.派发办法： a)由分店主管带领员工，大量派发，监督员工派发数量和质量。 b)外聘派单人员，由店内派专人监督派单质量 4.各连锁机构在接到开展优惠酬宾活动通知后，如果能开会讨论活动具体实施细则，成立活动小组，逐项落实、责任到人，活动效果会更好。 5.活动小组负责人要亲自监督优惠活动宣传单页的发放情况，并提前面向下属做好现场推销环节有关培训。 6.所有目标人群、附近商铺 7.员工提

37、成： a)如果由员工派单，建议分发给每个人的单编号，顾客出示优惠券时能了解由哪位员工派发的宣传单，给予派单员工一定的奖励 b)建议按员工产值计算，烫染护券可按优惠券面值计算(如烫发优惠券现价99元， 发型师和技师产值以99元计算) 8.统计方法：每券上均附有号码，顾客持券来店消费，须把该券与水单钉在一起，活动结束后统计出持券消费的顾客数量，从而计算出本次活动为分店带来了多少新顾客。9.派发话术：您好，XX店送50元给您!(如果对方有兴趣，可进一步介绍：我们XX店新年优惠活动，撕下优惠券做头发便宜很多的，我们店在XXX地方，1月31号前才有这种优惠哦，你赶快来吧!)10.活动布置： (1)印有新

38、年庆logo的气球：店门口及二楼楼梯(2)印制新年庆特制条幅：店门口上方(3)新年庆特制绶带：迎宾佩带 注：场地有条件的分店可在门口放置升空气球、充气拱门、飘星等。11.广告布置： (1).门头拉新年庆横幅 (2).门口放新年庆X展架或张贴海报 (3).门口用新年庆气球布置出浓厚的节日气氛 (4).门口或显眼位置设立促销台，上面摆放新年庆礼品。旁边放置X展架。(5).员工穿着整齐工衣，佩带工牌，发型要求是店面最新发型，咨客或迎宾须佩带新年庆绶带。 (6).收银台布置参考门口布置，并放一个A4大小的海报。(7).烫染剪发区张贴新年原创发型，天花悬吊周年庆促销吊旗(8).洗护区张贴新年庆海报12.

39、促销效果分析 假设店面印刷1万份宣传单，每张宣传单含20张优惠券，则优惠券共发出20万张，按20/80法则计算，预计10%的优惠券吸引顾客使用一次，则为店铺直接带来2万次顾客消费次数，其中每个顾客持续使用优惠券假设为10次，则本次促销活动直接派单带来的新客以及新客转介绍的客人总计达到2000个。 (1)活动期内预计新增顾客：2000个(2)活动直接销售业绩：40万元 假设顾客的单次消费按20元计算，则：2万次20元/次=40万元 (3)活动新增的2000个顾客一年内为店铺增加的销售业绩：184万 A、假设10%顾客一年在店铺消费4000元，则：10%2000人4000元/人=80万 B、假设1

40、0%顾客一年在店铺消费2000元，则：10%2000人2000元/人=40万C、假设80%顾客一年在店铺消费400元，则： 80%2000人400元/人=64万 (4)假设店铺活动前原有日客流量为180人，月客流量为5400人次，按活动前单客 平均消费额45元计算，则店铺原有月度业绩为：540045=24.3万 由于活动优惠政策的刺激，按20/80法则计算，则老顾客在本次活动中产生的销售业绩为： A、假设10%的老顾客平均每次消费金额为300元，则5400人10%300元/人=16.2万 B、假设10%的老顾客平均每次消费金额为120元，则5400人10%120元/人=6.48万 C、假设80

41、%的老顾客与活动前的平均消费金额一样，则540080%45元/人=19.44万 D、则活动期间当月老顾客产生的业绩为：42.12万E、比活动前增加的销售业绩为：42.12-24.3=17.82万(5)本次活动期间直接增加的业绩为：17.82万+40万=57.82万(6)本次活动期间为店铺带来的年度业绩增加184万 (7)本次活动期间有效地留住了老顾客，为店铺增加了大量的新顾客(8)通过本次活动，店铺在当地的知名度和形象得到了有力的提升 还有更多更多的好处。 13.促销预算 (1)宣传单印刷费用：1万张0.15元/张=1500元(2)300元赠券印刷费用：5千张0.20元/张=1000元(3)气

42、球500个：500个0.15元/个=75元(4)拱形门，租用7天：7天300元/天=2100元(5)店内广告装饰：1500元 (6)广告吊旗：20米20元/米=400元 (7)外聘派单人员工资：3人15天80天=3600元(8)横幅10米：10米8元/米=80元(9)制作艺术字体促销海报：300元(10)门口装饰：500元合计促销费用为：11055元各店铺可根据实际情况加减促销费用，但一定要保证店内的促销氛围和派单质量 14.优惠券说明： (1)正面所赠的300元现金券，为烫染现金券，50元/张，共送6张。(300元的优惠券可以联盟周边商家联合促销，购买店面的现金券。如影楼拍摄婚纱照满3800

43、元，送300元尚艺的现金券) (2)正面右下角的50元现金券，有效日期为3月31日，目的为年后顾客还能使用该券，锁住顾客烫染项目。 (3)背面的撕券，有效期的设置有2种选择： A：全部有效期为1月31日：顾客必须在节前来消费，短时间迅速提升客流量，但节后业绩不能保障。 B：上2行有效期为1月31日，下2行有效期为3月31日：让顾客能在节后也能享受优惠，套住一部分节后客源。 (4)背面的撕券，价格可以修改：如果该店的洗头客较少，洗头凭券只需5元甚至 可以调整为1元洗头(但时间应缩短)，短时间内为店铺带来海量的顾客;如果剪发客少，剪发凭券只需15元;如果护理客较少，护理凭券只需38元;如果烫染客较

44、少，烫或染凭券只需68元，甚至更低的价格，为该项目带来更多的顾客体验。 篇二 活动策划运营基本流程 1、总指挥(总策划) 他的责任是什么?他的策划运营数据记录表格与执行。 2、店长(总策划或兼策划) 他在负责什么?他的策划运营数据记录表格与执行。 3、技术组(兼策划，包括技术总监及洗护老师) 他们在负责什么?他们的准备前的运营数据执行与考核。 4、店员(兼策划) 他们在执行什么?他们的准备工作是否能达成活动所需的最终目的。 活动前计划 计划活动内容各方调研总结可行性针射性。活动前策划 什么时候开始开始之前要衡量自己店的能力确定什么时候实行方案确定个人奖金组团队奖金店团队奖金什么时候结束。 活动

45、前准备 活动内容店内咨询活动技术活动话术礼品或产品的准备和摆放宣传广告画和形象卡或优惠卡店员考试、面试或演讲定目标(个人、组、店)店内目标造势奖金发放各方的细节执行。 活动实行曰 士气检阅激励和鼓励战绩表陈述和登记通知顾客(内创、外创)达标者的传达方式及鼓励当曰的检讨和分享回报问题当天解决重视度也是一种执行力。 活动鼓励曰和解决问题曰 做好数据表格的记录，有利于问题的解决方法：先表扬达标个人和发放奖旗成功者分享未成交者分享店长给予方法和全店及组鼓励。 活动中段表决 离目标日的宣布(时间、达成率、各组情况)给予中段的解决方法和话术总 结顾客、通知顾客、开发顾客、邀请顾客。 活动终段表决 结束曰前

46、三天全体表率大会个人以及各组冲线表率达成(或未达成)全店目 标的奖项表率活动完成管理及细节处理。 活动结束 全体员工放松活动曰员工奖励活动曰活动完成后的坚持方针以及执行处理 好活动后后遗症。 活动后遗症 加强人员职业心态的调整添加新项目的学习以及新项目准备推广加强员工之 间沟通和问题回报加强与顾客之间的交流和问题总结坚守数据量化管理表格。 美发店元旦促销活动策划 1、加5元送产品 a、 适合用于新产品上市时的推广，让消费者用便宜的价格享受到高质量的产品，让消费者更了解产品，为产品今后的销售打下基础。 b、 配合：产品展示架，宣传海报，产品手册，使用手册。 c、 培训：针对发廊员工进行产品特性，

47、活动内容，宣传方式的培训，训练。 d、 活动内容： a、 产品选择：选择特定产品(一般为小包装：例如200ml的洗发水，发雕等)进行推广，要求：为单一产品进行活动，产品为新产品中的推广核心。 b、 在发廊单次消费满一定金额：例如100元，加5元钱就可以购买原价元的产品一瓶。 c、 活动一定要有时效性，例如1周或者10天，让消费者明白这是新产品上市时的特惠活动。 2、 全新健康洗头，加量不加价(现在发廊即可执行) a、利用肯恩产品现在推出(5月8月四个月时间)的买客用装送发廊大桶装的政策开展“夏日健康洗发”项目推广，以带动客用小包装(400ml)产品的销售。 b、宣传配合：利用公司赠送的大型宣传海报，在规定活动时间(5月)内实行不加价的原则，大力进行三温暖洗发、护发系列产品的推广。在第