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1、2023年商业招商销售策划方案时间：2023-10-01 商业招商销售策划方案。 与其临渊羡鱼，不如退而结网。为了让工作或者事情能够事半功倍，提高效率，此时做好合适的策划方案显得尤其必要。制定的策划方案必须妥考虑到每一处细节，每一个步骤。你知道策划方案怎么写吗？以下是小编收集整理的“商业招商销售策划方案”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！ 这篇商业招商销售策划方案，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！1.1、宏观环境分析 1.1.1城市总体概况 1.1.2年度城沂市经济概况 1.1.3城市经济发展趋势 1.1.4城市城市规划前景 1.1.5政府政策及金融信贷政策 1.1.6商业房
2、地产发展趋势 1.2、微观环境分析 1.2.1城市商业房地产研究 1.2.2城市商业零售市场发展历程分析 1.2.3商业市场概况与竞争楼盘项目调研 1.2.4城市商业市场现状及发展趋势分析 1.2.5城市消费者现状及发展趋势分析 1.2.6周边竞争状况分析 1.2.7项目所在区域土地市场调研 1.3、目标市场研判 1.3.1市场研判 1.3.2物业定位 2项目分析 2.1、物业概况 2.1.1项目基本情况 2.1.2项目规模指标及投资 2.2、项目swot(项目优势/劣势/机会/威胁)研究分析 2.2.1优势分析 2.2.2劣势分析 2.2.3机会分析 2.2.4威胁分析 2.3、产品检讨项目
3、商业布局规划 2.3.1项目硬件评估及建议 2.3.2项目商业业态布局规划及铺位分割 3项目定位 3.1、项目定位分析（产品价值定位） 3.1.1定位准则 3.2.2定位基点 3.2、产品定位 3.2.1主力消费年龄结构分配 3.2.2商品组合 3.2.3经营核心 3.3、价格定位策略 3.3.1定价策略 3.3.2市场价位分析 3.3.3阶段价格策略 3.4、项目目标客户群定位 3.4.1终端消费客户特征细分 3.4.2经营业主（目标经营客户）分析 3.4.3商铺投资置业客户分析 3.4.4招商品牌客商类型锁定 3.4.5项目品牌发展定位 3.5、项目营销方式 3.5.1商铺销售模式 3.5
4、.2项目招商经营模式 3.5.3商场后期经营方式建议（自主经营与委托经营权销售） 3.6、销售策略分析 3.6.1运作方式 3.6.2销售策略 3.7、消费力测算 3.7.1客流量与目标消费力测算 3.7.2经营竞争对手经营收益分析 3.7.3商业招商经营项目经济效益分析 3.8、项目整体财务分析 3.8.1投资预算 3.8.2物业收益分析 3.8.3财务敏感性分析 3.9、商场投资分析 3.9.1投资预算 3.9.2经营收益分析 3.9.3财务敏感性分析 4、项目招商销售推广方案 4.1、项目招商销售筹备（销售、招商推广策略） 4.1.1项目整体招商策略 4.1.2销售分期 4.2、传播通路
5、及广告媒体计划 4.2.1np（大众媒体） 4.2.2户外广告 4.2.3直投杂志 4.2.4整体形象包装 4.2.5平面媒体投放组合形式建议 4.2.6广告媒体排期计划 5、项目招商销售执行方案 51、管理策略（商业招商执行方案） 5.1.1招商操作流程 5.1.2市场工作图 5.1.3招商工作图表 5.1.4招商管理制度及运作策略 52、项目商业物业销售策略（销售执行方案） 5.2.1现场管理制度及岗位职责 5.2.2销售工作流程 5.2.3销售策略 6、项目综合分析 XX编辑推荐 招商策划方案 招商策划方案（一） 为了使鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）的招商工作在最短的时间内达到预想的
6、目标，在策划过程中，重点在整合推广方面进行了全面的策划。 这次的招商方案仅仅是体现了对鑫源商城在运作过程中的一些思路和操作手法，并且在与公司领导未进行深入的讨论，难免有不足和偏差之处，因此具体的一些执行方案还须公司领导审视后再另行制定。本项目前期通过条幅和气球等前期的宣传手段来造势，而后期通过招商的方式来达到商铺的价值最大化，从而推动鑫源商城项目的整体销售。 一、本项目的招商目的： 根据鑫源服饰商城（以下简称：鑫源商城）市场定位及营销要求，鑫源商城的招商主要是针对服饰批发与零售等业务展开，主要达到以下目的。 1、通过主动导向式招商完成项目“华北服饰批发基地”为主题的定位。 2、通过招商完成项目
7、“一站式”的服务理念。 3、通过招商的品牌导入来提升 （鑫源商城） 项目价值。 4、通过招商形成鑫源商城项目的商流，最终来增强商户与投资者的投资信心。 5、通过行之有效的招商方式来推动鑫源商城项目的销售。 二、项目概况： 本项目地处繁华中山路新华集贸市场，地理位置优势明显，其总占地面积。 1、优势所在 （1）商城内主通道宽 米、次通道宽 米，层高4米左右，宽敞明亮。 （2）东邻南大街，改建后，街宽 米，快车道 米，人行道 米，南大街延长后，北通新华路，南接站前配套服务较其他市场完善，储蓄、邮电、交通等设施是别家没有的。 整改后的东临南大街不仅使广大的商户与消费者在交通行动得到了便利，而且还大大
8、方便了批发商们的货物进出。逐渐形成商业兼游乐观光的步行街在客流方面也属于省城商业中的一大靓丽的风景线。 企业荣誉展示 （1）是省政府商业联合会唯一授权制定的“专业童装批发商城”。 （2）鑫源服饰商城前身是鑫源童装大市场，成立于1994年。该商城历经过十几年的风雨洗礼，现已具有了深厚童装商业品牌文化的沉淀。 （3）管理团队和管理模式。为适应新时期的市场发展需求，公司组建了全新的专业管理团队，并且还逐渐引进了国外的先进商业管理模式。 （4）建筑风格、商铺格局的划分等（国际商场、国际风格）。为商户提供平台，免费为商户及时发布产品信息（高清晰的电子屏、数字电视、商城周边还设计安装了具有国际标准的翻版广
9、告牌。 （5）*年10月初，被首届河北省经济论坛评为：“二十大最有影响力商城、十大最有影响力市场”。当年12月初，正在改造中的鑫源商城被中国纺织工业协会、中国制衣杂志命名为中国著名纺织服装专业市场。 2、劣势分析： 在众多的商户中大部分没有自己的经营主见和市场分析等，所以对于他们（商户、投资人）来说，我们如何转变他们的商铺投资观点是最关键。 三、项目定位 1、形象定位 （1）品位商业地产（服装商城或购物中心）-在设计上方面要形成商场或购物中心的概念，并且在创意上一定要有新的想法。 （2）服务概念-在如今的社会中，服务业的发展是一个城市建设的见证者。为此要在商业服务上，“服务”是众多商家生存中的
10、一个元素。在我们招商期间一定体现出全新的服务概念化。 2、功能定位 （1） 自由空间、自由组合-框架结构设计 （2） 投资潜力大-地处繁华地段，我们全力打造未来的专业化“儿童服饰商城或广场” 。 四、招商谈判的特点 1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性 在通常的商业地产招商与销售中时间上很有限制，而具体的谈判对象成交条件又是多样的、多变化的。这就要求在招商工作中，招商顾问要围绕本项目的招商范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与广大的商户与投资者要保持广泛的联系和沟通。 2、谈判条件的原则性与灵活性 商业地产项目招商顾问的目标要具体的体现在谈判条件上，条件（优惠政策、）是具有一定的
11、伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标和最终目的。 3、谈判口径的一致性 我们的招商工作人员在这次商城招商谈判中，双方谈判的形式可以以口头沟通的方式或可选用书面（市场宣传招商资料）的谈判形式，与对方进行更深层次的沟通。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。 五、关于商源的选择原则 根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则： 1、坚持
12、平等互利的原则 2、平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。 3、坚持信用原则 信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。 4、坚持相容原则 相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。 六、招商谈判的准备 所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：招商宣传是招商成功的先导，招商宣传资料是宣传的重要环节
13、，也关系到鑫源市场的整体形象，市场宣传资料所突出如下关键点： 1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。 2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。 3、招商顾问和投资者以及即将入住商户的选择关系鑫源商城的成与败，在招商过程中，有必要对每个商户进行分级、分类评价，预测他们的投资经营的前景，作为招商的指导。 4、第一 需要保证商城内的配套设施的完整性。 5、第二 需要保证商城内的品种多样性与专业性。 七、招商工作人员的分配 一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才的技能锁定和对团队的整体规划。本人在经过几年实践中得到的
14、经验考虑，从企业的长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、招商经理1人，需对本企业所在行业的有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），具出色谈判技巧和人格魅力。 2、招商顾问若干，分别负责商城招商的工作：招商顾问应具备一定的招商运作经验，具备说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。 八、应加强招商人员的 一个优秀的合唱想要在参加演出时得到观众的掌声，仅仅靠一个队员的个人能力是远远达不到的，必须加强团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。招商人员一方面通过培训来了解企业的现状和未来的发展前景，同时
15、也是团队进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： 1、形象的体现 （1）企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 （2）沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。 （3）招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等） （4）招商要旨（招商策略说明及合同解读等） 2、如何提高招商人员的沟通力 （1）有实力。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的 雄心壮志告诉企业。 （2）有决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字说明企业的力度是最好的方法。
16、 （3）有信誉。一味的夸大其辞根本无法吸引即将入住的商户和商铺投资者。其次，招商人员在与对方交谈中一定要表现出，态度真诚、有理有据，最大限度的为“投资者”考虑 是奠定与商户产生交朋友的基础。 （4）有办法。详细、可行的营销方法对于商户、商铺投资者才有极大的吸引力。 （5）有利益。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。 3、如何应对商铺投资者、商户的回应的问题。 在招商过程中，要处理大量的信息和参与大量的谈判、说服、培训工作，因此工作内容非常细琐，在实际的过程中常常 会遇到一些具体问题，对这些问题的良好解决将使招商工作更完美。对“应招者”提出的问题给予良好的解
17、答将大大增强其信心。 （1）终端的管理和控制方法。 对于终端的管控直接决定了这次招商工作的成与败，因此终端管理的意义也就格外重大 一般来说 终端包括软终端和硬终端。 硬终端主要是指的商场的价位在短时间内会不会有什么浮动？ 对于硬终端管理的主要内容是氛围的包装与营造氛围对提高品牌形象和知名度起着非常重要的作用，会使每一个走进鑫源商城对商户、商铺投资人产生深刻的印象。我们应将现有鑫源商城内商铺包装及出售价位向商户做一详细的介绍，让其根据自己的需要按成本价购选。 软终端主要指终端我们的招商工作人员现场的推荐直接影响招商的进度，作好这次招商工作应要注意以下几个方面必须树立与终端长期合作的目标； 以诚待
18、人，待自己兄弟姐妹一样对待他们，对于年长者要像尊重自己的长辈一样尊重他们，真诚向他们请教和学习；以信立人，人无信而不立，在工作当中一定要说到做到。 以情动人，以礼待人，加强彼此的沟通；以利导之，建立平等合作关系，圆满完成公司规定的招商任务，以销售提成形式，增加 招商工作人员的奖金收入，最终达到鑫源商城这次招商的目的。 九、项目推广案（2023年 12月302023年3月20日） （1）准备阶段（12月25日前） （2）形成“项目策划书”报领导审批，校正并通过。（12月28日） （3）确定招商班子成员，招商经理1名，现场接待1名，市场开拓2名，宣传单发送2名。根据策划书划分任务。（12月24-1
19、2月30日） （4）明确项目特色定位在此基础上做好项目的分布划分（12月25-12月28日） （5）着手建立宣传鑫源商城的网站等电子媒体，此网站为投资者与入住商户建立俱乐部会员和投资者提供网上服务交流平台，从而建立我公司的原始商户的商铺购买或投资顾客群。为鑫源精品商铺进行网上宣传，为商户和商城整体提供网上宣传。 6在12月25日12月28日前邀请培训师根据市场的实际情况对招商人员进行短时间的培训；从而达到对市场了解项目的市场定位及功能定位以及商城的发展前景分析。 十、价格策略 （1）“低开高走”策略：即以优惠甚至以震撼价入市，以优质优价的形象打入市场，抢占人份额，获得市场关注，聚集人气。实践证
20、明，这种策略是最为而且容易造成楼盘热销效果的方法。 （2）不宜将好的铺位一窝蜂推出，应结合价格低开高走的策略，先以较有吸引力的价格推出位置相对较差的铺位，再随着市场的响应推出相对较好的铺位，价格亦做相应提升。 （3）“特价单位”策略：以部分位置极差且面积较大的铺面以最低起价出售，作为“特价单位”，以超低价造成热销、抢购场面。 （4）消化风险单位促销策略：在一定阶段对质素较差的单位制定一套促销方法，以低价限时、限量的形式轰动推出，达到畅销的目的。 十一、行销推广策略： 1、通过关系营销及市场营销分阶段进行推广 关系营销主要通过新闻等方式将项目整体形象传播出去，吸引目标客户通过各铺面销售为主。 2
21、、先关系营销，后市场营销 关系招商是针对对鑫源原来的老商户，而市场营销的招商方针则是针对于单个商户与商铺投资人。 3、以卖为主，以租为辅 对于本案的商铺可以采用以卖为主，而以租为辅，当市场旺销时全力销售，而市场反应冷清则可采用租赁为主（应急策略）。 招商策划方案（二） 一、策划目的 1、让消费群体感受酒店（餐厅或其他场地）的优良环境和优质服务，宣传酒店（餐厅或其他场地）的企业形象，扩大其知名度和影响力； 2、通过活动吸引大量人群前往，直接提升酒店（餐厅或其他场地）的人气，间接带动消费的增长； 3、实现跨行业商家之间的资源共享，达到互惠互利，实行企业联盟，以1+ 12的投资达到1+12的收益 ；
22、 4、推动红酒与餐饮、酒店等中高档场所共商、互通，利用彼此之间的资源优势、品牌优势、文化优势相互补充和完善服务理念及品牌形象。 二、背景 我国 红 酒的潜在市场十分广阔 ， 从世界 红 酒市场来看，中国乃至亚洲将是今后世界 红 酒市场的发展热点。 近年来，我国 红 酒的产销量基本上以两位数的速度在增长， 甚至出现热销的局面，越来越多的人在宴会、酒吧中选择喝红酒， 不管是追求时尚还是本身就喜欢，红酒在中国正越来越受关注。借助这一消费热点宣传红酒文化，可谓趁热打铁，同时，参与到这个活动中来的企业，也无形中受到了关注，达到了企业宣传的目的。 经济危机时代的竞争并没有停止，反而更激烈， 并购与扩张，企
23、业间的合纵连横从来就没有消停过。以开放的眼光来看，企业间跨行业的合作，同业间的竞争，对于 企业 的传播 、发展 都是一种积极的努力。 本案正是抓住了这一要领，从开放的角度，促进行业间的积极合作，共同发展。 三、战略 1、活动宗旨：宣传企业品牌，建立低消耗合作，实现资源共享。 2、活动策略：抓住“以舞会友”的活动亮点，将红酒、餐饮与舞会这一娱乐形式相结合，突出活动的新鲜模式，吸引消费人群关注。 3、宣传策略：避开昂贵的广告形式，避免广告同质化和浪费，()采用新奇的广告形式，用充满神秘色彩的广告语达到广告效果的最大化。 作为合作方之一的场地提供方，其名称将会出现在本活动宣传中的巨幅广告中，并出现在
24、活动主题中，这意味着有活动主题的地方就有主办方的名称。 4、合作方式：贵方免费提供活动场地及相应的设施，如：灯光、音响、桌椅等，我方负责现场的布置，活动的策划、宣传、执行，免费为贵方在本次活动的广告宣传中做宣传。 四、具体活动方案（另见详案） 1、活动时间： 2、活动地点： 3、活动内容： 4、相关媒体： 5、注意事项： 五、费用预算（另见详案） 六、效果预测： 1、“润物无声” 本活动前期及活动现场的所有宣传都将围绕主办方进行，作为主办方之一的场地提供方，其企业名称将出现在活动的所有广告宣传中，通过这样的方式将企业品牌悄然无声却又深刻地进驻到受众心中；被吸引前去参加活动的群体也能直接体会到场
25、地提供方优雅的环境和良好的形象，在消费者心中留下美好的印象，最终为以后的消费作铺垫。 2、“一呼百应” 用舞会的独特亮点和宣传优势，吸引众多的同行企业加入，达到资源共享最大化；同时，活动参与人群涉及各行各业，通过这种形式，人群宣传范围更广，知名度更广，场地提供方必定达到一定范围内最大的宣传力度与效果；而红酒文化与餐饮、舞会等文化的完美融合，又带动了场地提供方的宣传与消费，可谓一呼百应，遍地开花。 商场招商策划方案 商场招商策划方案 商场招商策划方案 一、公司简介 新乡市盛润房地产开发公司于20xx年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设
26、天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多），近期的新项目有亚太广场（6万多），已经开发好的面积有4万多。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经20xx年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。 三、功能、设备配置介绍 1、广场新乡市主干道人民路中段， 2、广场功能：拟定为商住综合大楼， 3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米
27、，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（A座16层，B座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上
28、部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层20xx平方米3000平方米）。每层货载KG，拟定商场配置扶梯6部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。版权所有 四、投资前景分析 1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡
29、、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。 2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地
30、，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。 3、盛润广场装饰经营配套情况：盛润广场是有着A级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。 4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部分（面临人民路），为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互
31、动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。 5、物业管理及消防：盛润广场配以专业的物业管理公司，为商户经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。 五、合作意向及方式： 盛润广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场和集团购买的能力，公司拟定对外招租重点： 1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司；
32、版 商场招商策划方案第2页 权所有 2、其他方面的经营意向可面谈。 六、招租形式： 为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。 七、附件一地下1层、地上1-4层平面图 附件二盛润广场区域概况图 附件三盛润广场位置图 附件四盛润广场效果图 我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地，确保在20xx年中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意向协议的商
33、家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。 新乡市盛润广场招商办公室 人民路中段与劳动路交叉口向西150路南 联系电话：联系人： 产品招商策划方案 这篇产品招商策划方案，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。 策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密
34、连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。 主题：2023年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会 宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单. 程序及具体细节： 一、招商会议时间策略和地点策略 （1）时间策略：招商会议在星期天举行，以方便客户的参与。 （2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂） 二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训： 一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团
35、队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： a企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 b沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。 c招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等） d招商要旨（招商策略说明及合同解读等） （1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。 （2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。 （3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解
36、，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。 （4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。） 四、确定招商宣传渠道 （一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。 （二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。 （三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力
37、的邀请函。 五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。 六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。 （1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作 商业项目策划方案 活动简介：201x，想唱就唱 清凉一夏 多彩扎啤狂欢节大型公益活动是中国的城市时尚名片，是现化时尚潮流的弄潮儿，是社会大众自娱自乐、放纵自我的第一大舞台，是城市文明进步的标志。此次大型公益活动将结合夏日经济发展的要求，把夏日夜经济生活带延伸至城市效外，不扰民、不受限，联合国内知名商家共同为省会市民打造一个休闲娱乐的夜
38、生活平台。同时，这也是一场慈善爱心活动，活动组委会将从最终营业额中提出部分费用作为阳光工程慈善助学金，捐献希望工程，呼吁社会大众奉献一点爱心，共建美好城市。活动目标：1、打造一张属于华北“时尚爱心名片”。2、构建城市人们“自娱如乐第一展示舞台”。3、创建河北规模、特色的“夏日经济多彩扎啤休闲广场”活动主题：唱出新声音 欢乐无极限组织机构：主办单位：河北省委宣传部 石家庄人民政府承办单位：河北xx投资集团 xx湾温泉城协办单位：支持单位：中国联通 中国移动 青岛扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤媒体支持：河北电视台、河北电台、燕赵都市报、河北青年报、新浪微活动流程：1、活动时间、地点：时间：2023年5月
39、1日-2023年10月1日地点：石家庄龙滹湾生态广场2、人员招募方式：才艺展示者通过短信、电话、网络、现场报名参加。3、启动仪式时间：201x年4月30日地点：多彩扎啤生态广场参与人群：省市相关领导、东垣集团领导、支持企业单位、媒体记者4、活动环节：主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)开幕疯狂歌手(有奖)音乐会欢乐对对碰， 现场歌唱、才艺疯狂的扎啤才艺表演助兴扎啤转转中奖活动人气影视片(露天电影)5、颁奖盛宴时间：201x年10月1日内容：举行大型庆典仪式，由组委会领导向相关机构捐款，给支持活动的爱心人士代表颁发奖项，表彰优秀企业，歌舞活动演出。地点：石家庄备注：以上每一项需要都细化执行。功能
40、区划分：演艺区多彩扎啤专区(按品牌分区)VIp啤酒屋(6人屋、10人屋)特色美食区全羊篝火烧烤区(鸡、羊、鱼) 餐饮商业策划方案 餐饮策划，是餐饮企业以精准定位为手段，提升品牌形象，强化企业核心竞争力，扩大盈利能力所进行的系统资源整合。餐饮策划的主要手段是精准定位，即在对企业周边商圈的消费能力和消费习惯，进行充分调研和系统归纳，实现企业供给和顾客需求有效对接。提升品牌形象，是餐饮策划的一个阶段性目标，归根到底，是要强化企业的核心竞争力，扩大盈利能力。餐饮策划的工具，是系统资源整合，取长补短，扶优限劣，优化投入产出比率。 餐饮策划的内容 1、选址策划。 餐饮经营过程中，餐饮选址是一项非常重要的工
41、作。业界常有“选址决定成败”的说法。餐饮策划在选址策划中有两项工作：一种，是根据成熟的经营模式去寻找合适的位置;另一种，是根据已经找到的位置，为其量身定做合适的模式。无论是哪一种，对于策划人都是一个严苛的考验。 2、定位策划 在深入调研商圈顾客的基础上，为餐饮企业的产品和服务，打包一个合适的“商品”，以便切入顾客内心的一种方法。定位，就是为企业的产品和服务，寻找在顾客心中的位置。 3、主题策划 人以群分，物以类聚。顾客的个人爱好是不同的。餐饮企业以不同的主题张扬个性，渲染环境，能够得到拥有共同爱好顾客的认同。 4、环境策划餐饮策划根据企业的整体经营策略和经济实力，对餐厅提出装修设想。 5、投资
42、策划 测算餐饮企业的运营状况，确定盈亏平衡点，以便制定可行性方案，规划餐饮经营模式，核算投资回收期。 6、产品线策划 根据企业的经营模式和技术实力，设计产品特色、品种数量、价格策略和展示方法，保持企业的竞争力、产品力和足够的盈利水平。 7、采购策划 通过完善管理体系，建立管理机制，确保入库原辅材料和其它物品，保质，足量，底价。 8、人力资源策划 “用人”从“选人”开始。展望工作愿景，规划员工人生，用更多的“非物质力量”，激活员工爱岗敬业的工作热情，增强员工对企业的认同感和向心力。 9、管理策划 职责明确，岗位分清，制度合理，奖罚分明。推行“傻瓜式管理”，杜绝任人唯亲、随意赏罚的“不规范管理”。
43、 10、品牌策划 提炼企业精神，归纳企业文化，整合内外资源。用个性鲜明的品牌形象，扩大影响，承诺品质，吸引顾客，激励士气。 餐饮策划的步骤 1、市场调研 2、相关人员沟通酝酿 3、高层管理人员讨论决策 4、管理团队现场执行 餐饮策划的原则 1、效益性原则 2、时间性原则 3、便利性原则 4、可操性原则 餐饮策划的方法 1、重点法。突出主项，主次分明。如：全聚德烤鸭店。 2、主题法。彰显主题，挖掘内涵。如：荷塘月色素食坊。 3、品牌法。品质承诺，个性鲜明。如：钓鱼台。 4、特色法。单品规划，大众需求。如：新亚大包。 5、移植法。本地没有，照搬外地。如：肯德基。 6、嫁接法。改进创新，与众不同。如：新派川菜。 7、让利法。先舍后得，大商之道。如：城郊餐饮。 8、小众法。精准定位，特定消费。如：胶东海参馆。 商场招商策划方案2023 一、 公司简介 新乡市盛润房地产开发公司于XX年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多），近期的新项目有亚太广场（6万多）， 已经开发好的面积有4万多。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经XX年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集