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1、2023年酒庄促销策略方案精选5篇 促销活动获得订单的道路是从找寻客户起先的，培育客户比眼前的销售量更重要。假如停止补充新顾客，销售人员就不再有胜利之源。下面给大家共享一些关于酒庄促销策略方案精选5篇，希望能够对大家有所帮助。 酒庄促销策略方案精选篇1 一、活动主题 _陈酿乐享中秋 二、活动背景 中秋节和国庆节两节相邻，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。 市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
2、 三、活动目的 推动_陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 中秋节期间 五、活动地点 六、活动方式 购买_陈酿盒装随意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。 七、活动执行细则 (一)活动店的选择条件 1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣扬的作用。 2、营业时间的客流量大，能起到店内宣扬的作用。 (二)活动店的提报程序 1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。 2.在超市的DM刊上刊登实惠活动。 3.超市内申请堆头，协作促销活动。 4.超市展架上的爆炸签。 5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售
3、，扩大宣扬力度。 酒庄促销策略方案精选篇2 一、活动背景： 中秋节是酒类下半年销售旺季的起先，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团聚”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。 二、活动目的：推动_酒旺季销售 三、活动时间：中秋节期间 四、活动内容： 1、活动主题：月圆家圆酒团聚。 此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团聚，当酒团聚之际，便是把酒畅欢得大礼之时。 2、活动方法： 凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。 大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐 友情系列：指定影楼友情系列套餐 爱情系列：指定影楼爱
4、情系列套餐 小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐 3、活动宣扬： 一是充分发挥宣扬海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报。 二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。 五、活动效果 此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。 酒庄促销策略方案精选篇3 一、活动目的 通过“_酒-神奇之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的白酒销量，提高品牌知名度。 二、活动时间 9月初至9月27号 三、活动地点 各大商超卖场以及消遣夜场 四、活动内容 买随意一款_酒产品，即可参与“_酒-神奇之
5、旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动： 一等奖为免费获得全免“_酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡一张。 二等奖为享受三折“_酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡一张。 三等奖为享受五折“_酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡。 四等奖为享受七折“_酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡。 五等奖为享受九折“_酒-神奇之旅”(多人游)实惠卡。 实行分批抽奖的方式，五天抽取一次。 五、活动构思 中秋节期间，正是旅游消费的黄金季节。对于处于淡季中的x酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。 为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“_酒-神奇之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买_酒。此方法还可以用于对k/a终端服
6、务员的销售促进嘉奖。 六、活动策略 事实上“_酒-神奇之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在_的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参与进来，扩大活动轰动效果。 旅游路途为_-_酒庄县(参观_酒种植园及生产线)-_-_，共计三天两晚。 通过与某旅行社(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开拓这条旅游线路，然后从某高校聘请两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。 七、宣扬策略 _引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣扬工作中，有意不告之详细的出行线路。调足消费者的胃口(神奇之旅之神奇所在)。 宣扬中特殊强调此次活动中奖面大，甚至实惠卡不限本人运用，凡中奖
7、者可以免费获得九折实惠的增补名额，极大的刺激消费者的_心理。 媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等。 八、实施要点 有效限制中奖面，确定旅游团的大约人数。 获得总公司/_县旅游局的支持。(新兴的农业生态旅游和酒文化旅游有可能成为_县新的经济增长点) 预定款待所/酒店及火车票。 一路上实行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。假如他们旅游开心满足，那么他们将是_酒重要的口碑传播者。(因为他们是_酒酒庄的亲历者) 酒庄促销策略方案精选篇4 一、活动背景 “_酒庄”是金六福酒业推出的白酒新品牌，_月_日在_地区上市。上市之后销售量提升缓慢，主要问题是缺乏品牌知名度，消费者首次购买率不高，对产品缺乏认
8、知。前期在漯河部分中高档酒店搞了免费品尝活动，但由于影响范围有限，效果平平。 为了能在短期内尽快提高“_酒庄”知名度，增进消费者对“_酒庄”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助5月10日“母亲节”这一事务，以“_酒庄”名义传播“母亲节”概念，提示_目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“_酒庄”深化目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。 二、活动目标 (一)提高“_酒庄”在_地区的品牌知名度。 (二)提高“_酒庄”在目标消费者当中的指名购买率。 三、活动亮点 1、争取首位效应，制造社会热门话题。 在大中城市庆祝“母亲
9、节”已经普及，但在_地区了解这个节日的人还不多。 “_酒庄”通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成肯定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中，可以留下“_酒庄让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。 2、迎合目标消费群心理，满意情感需求。 “_酒庄”目标人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担当中高层职务的胜利人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报哺育之恩”的心结。“邵阳酒庄”对“母亲节”的提示和推广，可以引发其潜在情感需求。 3、选择媒体空白时区，制造传播效果。 本次活
10、动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都短暂疲软期间，在5月10日当天形成高潮，活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的簇新感觉，完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲惫，达到的传播效应。 四、活动流程内容 (一)、活动预热期 漯河大多数人没有过“母亲节”的习惯，“_酒庄”本身知名度也不高，干脆对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式绽开做好铺垫工作。告知漯河公众“今年5月10日是母亲节”，以及“_酒庄”在“母亲节”当天要做的活动内容和，引起消费者参加活动的欲望。 时间：5月1
11、日5月9日 内容： 1、特约500名品质监督员 为了精确锁定目标消费者，提高本次活动实效性，特在漯河选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣扬折页、“邵阳酒庄”vip品酒卡(可在指定酒店免费领取“_酒庄”两瓶)，告知他们“母亲节”活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参与“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为“邵阳酒庄品质监督员”进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大“_酒庄”在中高端消费者中的口碑效应。 2、_有线电视台卫视台插转广告 5月1日9日，在_有线电视台投放广告，告知漯河消费者“_酒庄”5月10日实行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式
12、为各卫视台插转广告。 酒庄促销策略方案精选篇5 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特殊突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。 用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”!在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严峻影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必需拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的
13、接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。 然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必定需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。 随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。 二、进口红酒的竞争对手： 我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应当先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百
14、战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法： 国内红酒：(运用4P战略分析) (1)价格优势：主要以，(张裕，长城，王朝)为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占据很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有肯定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力举荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 (2)地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的状况下，很多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进
15、行不公允竞争，扰乱了市场秩序”。 三、本人对于销售红酒简洁的总结为以下几点： 1、我们卖的是什么?(对自己企业红酒的深度了解) 2、我们把它卖给谁?(我们企业对目标群体的分类) 3、怎么让想买的人买的到?(营销方法以及宣扬手段) 4、怎么让人想买?(营销技巧的娴熟以及品牌的影响) 5、购买之后的看法?(业务员的回访和服务) 6、怎么建立许久合作?(企业赐予终端的服务和利益) 7、怎么树立品牌?(业务员的诚信以及产品的质量) 8、如何回馈客户?(产品的实惠与促销手段结合) 四、本人对销售进口红酒的手段： 1、首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点。 2、其次
16、以公司名义做个网站，但这网站必需具备营销力，公信力，和传播力(网络销售)。 3、再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个具体的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的具体安排。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己仔细去对待。(店面专柜销售) 4、选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。(业务拓展) 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页