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1、2023年超市市场营销策划方案5篇 为了确保事情或工作有序有效开展，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。下面我给大家带来超市市场营销策划方案5篇，希望大家喜爱! 超市市场营销策划方案1 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类： 第一类：一般百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从_月_起先到_月_。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群肯定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣扬环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方
2、案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。 其次类：一般百姓家庭为走亲访友而打算的烟酒副食类礼品。 消费高峰应在_月_之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是依据以往的阅历，要捆绑销售的商品肯定得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=?钱、或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赐予实惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销
3、售。 第三类：个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入_月便接连起先，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣扬口号，没有明确的实惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购实惠在DM单上具体的进行宣扬，明码标示，刺激销费。 经过以上分析，搞清晰目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣扬入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓快乐购物，享受实惠的心愿。 一、活动主题 佳美精品年货节 二、活动时间 20_年_月_日(农历_月_)_月_日(_月_) 三、整体活动广告语 快乐佳美中国年、购物惊喜不间断 说明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。 四
4、、活动内容 (一)新春到，“福”送到! 活动时间：_月_日起先。 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断! 凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个。(共2000个送完为止) (二)新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间：_月_日_月_日。 新年送祥瑞，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条! (三)特殊企划、情人节专版 活动时间：_月_日_日。 我敬爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少! 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。 凡购物满60元者免费包装情人节礼物。 服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。 (三)新
5、年“福”运一把抓，抓到什么送什么 活动时间：_月_日_月_日(初_至初_) 新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把。 说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品干脆写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。 (四)团购价低更有礼，财运祥瑞送到
6、家! 活动时间：_月_日_月_日。 团购满2000元送价值50元的_一件。 团购满3000元送价值99元的_。 团购满5000元送价值150元的_。 团购满10000元送价值280元的_礼盒。 超市市场营销策划方案2 一、活动目的 借_这一良好商机，通过有安排的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增加本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。 二、时间段 20_年_月_日_月_日，总计一周时间。 三、促销主题 “欢欣鼓舞贺_，明礼守信待亲友”。 四、具体方案 (一)购物有“礼” 主要内容：凡于_月_日-_月_日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总
7、台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。 (二)执行要点 1、不管实行何种宣扬方式进行宣扬，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。 2、赠品发放处另设，要留意：耐性和礼貌。 (三)喜从天降 主要内容：凡于_月_日至_月_日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动起先时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。 (四)执行要点 此活动所需道具为： 1
8、、乒乓球。 2、抽奖箱一个。(可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜) 3、电动小喇叭一个。 在此活动起先时，有签单权(购物免费)的负责人需在场。 此活动操作过程为： 1、广播通知起先活动。 2、全部收银员停止收银动作。 3、主持人简洁介绍嬉戏规则。 4、邀请一名顾客帮助抽奖。 5、主持人宣布中奖收银台号后。 6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。 7、中奖顾客发言。 8、宣布活动结束。 (五)我为特价狂 (一)主要内容： 为了回报广阔本地人民对我超市始终以来的惠顾，本超市将在_月_日-_月_日，推出为期7天的“我为特价狂”这一
9、促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期盼着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即复原原价。 1、执行要点： 此活动是元旦促销安排中最重要的一项活动，这7天的销售目标是否能达到，此活动是关键，因而选购人员应马上与供应商进行谈判，确保选择出力度最大的促销商品。 2、幻想成真 (二)主要内容： 在这个辞旧迎新的时刻，有许多的幻想都希望能在今年实现。只要您20_年_月_日至_月_日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参与此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于_月_日晚上八点钟在超市门口公开抽
10、奖。(详细详情见超市海报) 1、执行要点： 供应一份此活动的抽奖方案供参考： 一等奖微波炉一台(两名)。 二等奖家用橱具一套(六名)。 三等奖手套或者帽子一份(十名)。 纪念奖纪念品100份。 注：纪念品要求供应商供应。 2、此活动需用道具： (1)抽奖箱一个。 (2)抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须有相同号码。 留意事项： (1)此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码;以便利核对。 (2)此活动详细方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。 (3)假如超市入口旁边便利的话，可将奖品的实物显著陈设出来;假如有困难，最好也将奖品的图片陈设出
11、来。 (4)在活动起先后，店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。 (5)公开抽奖最好邀请公证处派人现场公证;并邀请现场顾客帮助抽奖;最终中奖名单出来后，最好把中奖顾客(一等奖、二等奖)名单在本地电视台上公布，以提高今后类似活动的可信度。 超市市场营销策划方案3 一、活动目的： 农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特殊举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提超群市知名度，吸引人潮，为顾客供应一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。 二、活动时间： _年6月_日_日 三、活动主
12、题： 端午节靓粽，购物快乐送 四、促销方式： 1、端午节靓粽，购物满就送活动 活动内容：凡在端午节活动期间，在本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。 2、商品特卖 在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透亮皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售。 3、_猜粽，超级价格平 1)活动时间： 6月_日_日 2)活动内容： 凡在6月_日_日促销时间内，在超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。 3)活动方式： 在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽
13、品牌及价格竟猜;商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。 4、五月端午节，刺激包粽赛 操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣扬组织竞赛。 参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 五、相关宣扬 1、传单宣扬：传单第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份。 2、场外海报和场内广播宣扬。 六、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽限送200只_3天。 2、_猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销确定)。 3、五月端午节，_包粽赛活动：粽子散装米100斤。 其他
14、费用： 装饰布置，气球，横幅，主题陈设饰物，平均每店300元。 促销总费用：约8600元。 超市市场营销策划方案4 一、活动主题： 提高_品牌形像，提高销售。 二、活动时间： _年12月1日起先。 三、活动地点： _超市全部门店四。 四、积分内容： _超市从20_年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，_超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。 1、顾客申请入会时，必需有相关证件(如：身份证/身份证复印件等)具体填写_超市会员申请表，并支付办理费5元则赐予办理。 2、办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理实惠20%的办理费。 3、会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不
15、能享有的会员权利。 4、顾客一次性购物满288元，可免费申请办理睬员卡一张。 5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。 6、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。 五、积分方式： 针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分别如下： 一级好礼(80分)：5元同等价值商品 二级好礼(100分)：_元同等价值商品 三级好礼(200分)：_元同等价值商品 四级好礼(600分)：_元同等价值商品 五级好礼(800分)：_元同等价值商品 六级好礼
16、(1200分)：_元同等价值商 七级好礼(2500分)：250元同等价值商品 八级好礼(8000分)：800元同等价值商品 六、执行要点： 1、各分公司依据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在(1-10个单品内)。 2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣扬力度。 3、会员积分换礼的礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈lie确保量大美观。 4、积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务看法真诚，充分利用服务六大用语，并做好说明工作。 5、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。 七、会员卡变更，说明工作的内容： (1)说明会
17、员卡今后的用途，这些用途包括：享受积分，兑换礼品，定期参与会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的实惠待遇等。 (2)已登记办理过会员卡的顾客，假如会员卡没过期，仍可接着运用，但积分会清为零。 (3)强调商品的价格是非常低价位的，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品。 (4)说明我超市在调价的同时更注意商品的质量。 (5)假如可行的话，可以让持有会员卡的顾客，假如对购买的商品(需规定是哪些商品)不满足，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。 (6)永久会员：指从顾客积分达到8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为_超市的会员，且在今后每年的会员卡更换
18、过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。 八、海报书写格式建议： 拿张会员卡积分礼多多 敬爱的顾客挚友：_超市从20_年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，_超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。 假如您是_超市的持卡会员，当您拥有肯定的积分，您将会获得意想不到礼品，_超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会”。假如您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧! 超市市场营销策划方案5 一、活动目的 1、策动好又多的品牌竞争力与影响力。 2、树立好又多购物广场在业界的性、权威性地位。 3、展示好又多的新奇独特的文化魅力。 二、活
19、动举办理念 立足都匀，放眼全国，闭门造车、酒香不怕巷子深的时代已经过去，只有将自己展示出去，打造属于企业自身的知名度，让群众明白企业的所作所为，才能为大众所接受。宣扬自身，也就成为当下企业必不行少的一种营销手段。作为一个好的合作伙伴，黔南电视台打算为好又多购物广场做360度的服务，同好又多人一起为好又多购物广场设计和共同创建一个美妙的将来，树立成都匀零售业独一无二的典范。基于相互信任、相互帮助的共识，一个好的契机与平台呈现在彼此面前，我们将以重装庆典之事务为栈道，暗渡提升“好又多”品牌之陈仓。 三、活动内容 作为一个超市，人脉和地缘是主要优势，即“天时、地利、人和”的概念。对于现在的零售业来说
20、，中国的消费者是不忠诚的，是“唯利是图”的。那我们用什么来留住消费者的心呢?最有效的途径就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心内容超不出独特的企业文化和企业经营理念，有了这种内涵的延长，品牌才会别出心裁。基于这种认知，我们便把好又多购物广场的重装庆典作为一个营销手段加以利用，以达到快速提升品牌，扩大影响力与知名度。 活动方案： 1、金点子行动 超市经营追求人气的聚集，追求消费者对超市产生亲近感。因此，本活动应以消费者为中心，充分围绕消费者做文章，尽可能与消费者有效沟通、沟通，让消费者通过各种途径主动参加到活动中来，以此来增加好又多购物广场的亲和力。庆典之前我们就落实开展该项活动，利用电视媒体等手段
21、告知消费者，让消费者将其在超市购物时的切身体会和真实感受或对超市经营的好点子与我们沟通(短信、电话、或邮件)，经过评审评出金点子、银点子、铜点子。即有机会获得超值礼品。 2、同生缘 重装庆典日当天，凡生日为月日的消费者，凭身份证即可免费获赠会员卡一张、礼品(蛋糕)一份。凡20_年_月_日诞生的婴儿，由好又多购物广场赠送厚礼一份，并授予“终身荣誉顾客”称号，并授予相关证书。“终身荣誉顾客”在好又多购物广场消费时评证书均可享受打折实惠。 3、疯狂购物日，好礼送不断 庆典日前后几天内(详细时间由好又多确定)，凡在好又多购物广场消费达到68元以上，即可评小票参加幸运大抽奖，抽取奖券一张，消费满168，
22、可有两次抽奖机会，每消费上升100元，相应多获得一次抽奖机会。 奖品设置： 一等奖：2名大家电或超值大礼包(价值500元以上) 二等奖：4名小家电或礼包(价值200元到500元) 三等奖：4名礼包(价值50到200元) 纪念奖：若干 4、开业剪彩活动 新店新气象，庆典当天，邀请都匀市相关部门领导进行剪彩活动，剪彩活动热喧闹闹，轰轰烈烈，既能给企业自身带来喜悦，又能令人产生祥瑞如意之感。最主要剪彩可借自己的活动良机，向社会各界通报自己的“强势回来”，以吸引社会各界人士对企业的关注。 5、好又多百姓才艺大舞台 该项活动为此次系列活动的重点，暂拟定于都匀市人民广场实行，人民广场为都匀市广阔市民休闲消
23、遣的聚集场地，人流量大，驻足观看的群众数量巨大。庆典当天，在人民广场开设属于老百姓自己的舞台。 参加人员：参加人员不分年龄、不分性别，只要有才艺绝活就可参与，个人、团体均可。 活动形式：唱歌、舞蹈、乐器、绝活等，形式不限。上台就有机会获得好又多购物广场购物券一张(详细奖品由好又多购物广场确定)，面值不等，台上表演时间越长，面值越高，活动时间大约为两个小时。 活动规则：参加人获得奖品价值的凹凸取决于参加人在台上的表演时间，表演时间由评委确定，时间越长，获得奖品价值越高，表演时间没有超过40秒的获纸巾一包等价值不高的激励奖。奖品可在超市内寻求赞助。 报名地点：好又多超市服务台换购处 活动前期打算：
24、 1、时间： 2、地点：都匀市人民广场(暂定) 3、音响、舞美 音响、舞美将邀请市歌舞团进行指导，力求奉献一场有水平有特色的活动。 活动前期打算时间支配 略 四、媒体宣扬 活动期间，我们将以电视媒体这一主流媒体进行全方位宣扬报道。黔南电视台12在线和综艺大看台两大老牌栏目将强强联手、通力合作，以此打造属于都匀市人民和好又多购物广场的盛大节日。 1、金点子行动、同生缘、疯狂购物日，好礼送不断、开业剪彩活动中，黔南电视台王牌栏目12在线将会进行前期宣扬和对活动内容进行新闻报道或视频录制。 2、“好又多百姓才艺大舞台”的活动中，黔南电视台收视率的12在线栏目将以新闻的形式对活动进行前期宣扬，为活动的
25、宣扬添一把火。活动中，黔南电视台将供应专业的摄像团队进行录制，活动结束后将进行包装后重播，并制作影像光盘赠送作资料保存。 五、活动效果 活动预料效果：通过此次活动的开办，大大提高好又多购物广场在人民大众心目中的形象和品位，获得硬广告不能达到的效果。从商致富以为民用，特殊是好又多百姓才艺大舞台，其一，使人民大众的精神文化生活得以满意，当今社会，大众所追求的不仅仅是物质上的满意，更多是精神上享受，这一活动的开展，更多的是给人们一个展示自我的平台，也就带来来企业在当地的知名度，这就不是硬广告能带来宣扬效果。最为典型的例子就是红花郎酒这一品牌，牢牢抓住春晚这一台中国人最为丰富的文化大餐，最终使之深化人
26、心;其二，提高企业形象和品位，良好的企业形象，不仅可以扩大企业的知名度，增加消费者的好感和信念，还可以得到消费者的信任，为企业的商品和服务营造出一种良好的消费心理。总而言之，活动的开展确定会给企业带来形象和品位的急剧提升以及大的宣扬效果，给企业带来化的效益。 超市市场营销策划方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页