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1、国际贸易术语案例分析国际贸易术语案例分析1.1.我某进出口对日本某客户发盘，供应棉织淋巾我某进出口对日本某客户发盘，供应棉织淋巾 4 4 000000 打，每打打，每打 CIFCIF 大阪大阪 8080 美美元，装运港大连。现日商要求我方改报元，装运港大连。现日商要求我方改报 FOBFOB 大连价，我出口公司对价格应如何大连价，我出口公司对价格应如何理解？如果最后按理解？如果最后按 FOBFOB 条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有什么不同？方面有什么不同？【分析】【分析】：我进出口公司从报：我进出口公司从报 CIFCIF 大阪
2、改为大阪改为 FOBFOB 大连价时，应将报价降低，即从大连价时，应将报价降低，即从原报价中减去货物从大连至大阪的运费和保险费。当按原报价中减去货物从大连至大阪的运费和保险费。当按 FOBFOB 签订合同时，买卖签订合同时，买卖双方除风险的划分没有变化外，双方除风险的划分没有变化外，他们所承担的责任和费用都发生了变化。他们所承担的责任和费用都发生了变化。按按 CIFCIF打阪成交，卖方负责租船订舱和投保，并支付运费和保险费；如改为打阪成交，卖方负责租船订舱和投保，并支付运费和保险费；如改为 FOBFOB 大连大连成交，则由买方派船接货和投保，并支付运费和保险费。成交，则由买方派船接货和投保，并
3、支付运费和保险费。2.2.我某公司与外商按我某公司与外商按 CIFCIF 条件签订一笔大宗商品出口合同，条件签订一笔大宗商品出口合同，合同规定装运期为合同规定装运期为 8 8月份，但未规定具体开证日期。外商拖延开证，我方见装运期快到，从七月底月份，但未规定具体开证日期。外商拖延开证，我方见装运期快到，从七月底开始，连续多次催外商开证。开始，连续多次催外商开证。8 8 月月 5 5 日，收到开证的简电通知，我方因怕耽误装日，收到开证的简电通知，我方因怕耽误装运期，即按简电办理装运。运期，即按简电办理装运。8 8 月月 2828 日，我方才收到信用证证实书，该证实书对日，我方才收到信用证证实书，该
4、证实书对有关单据作了与合同不符的规定。经办人审证时未予注意，交银行议付时，银有关单据作了与合同不符的规定。经办人审证时未予注意，交银行议付时，银行也未发现，开证行即以单证不符为由，拒付货款。你认为，我方应从此事件行也未发现，开证行即以单证不符为由，拒付货款。你认为，我方应从此事件中吸取哪些教训中吸取哪些教训?我方应从此事件中吸取的主要教训：我方应从此事件中吸取的主要教训：（1 1）规定装运期时应考虑将装运期和开证日期有机衔接起来。）规定装运期时应考虑将装运期和开证日期有机衔接起来。（2 2）审证时，应依据合同进行认真的核对与审查，发现问题，影响我方安全收）审证时，应依据合同进行认真的核对与审查
5、，发现问题，影响我方安全收汇时，必须要求国外客户通过开证行进行修改后才能对外发货。汇时，必须要求国外客户通过开证行进行修改后才能对外发货。3.3.我国某出口企业以我国某出口企业以 CIFCIF 纽约与美国某公司订立了纽约与美国某公司订立了 200200 套家具的出口合同。合套家具的出口合同。合同规定某年同规定某年 1212 月交货。月交货。1111 月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力事故为由，要求免除交货责任，左右的出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力事故为由，要求免除交货责任，美方不问意，坚持要求我方按时交货。我方无奈经多方努力，于次年美方不问意，坚持要求我方按时交货。我方无奈经多方努力，于次年 1 1 月初交月初交货，美方要求索赔。货，美方要求索赔。试分析：试分析：(1)(1)我方要求免除交货责任的要求是否合理？我方要求免除交货责任的要求是否合理？为什么？为什么？(2)(2)美方的索赔要求是否合理？为什么美方的索赔要求是否合理？为什么?(1)(1)本案中，我方遭受了出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具本案中，我方遭受了出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具