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1、可编辑区域经理考核方案区域经理考核方案一、考核指标一、考核指标1 1、指标设计、指标设计考核内容考核内容完成销售计划目标销售与市场管理销售收入管理销售费用管理市场开拓销售成本控制新客户开发销售增长率、销售毛利率销售(活动)费用率新客户开发达成率考核指标考核指标销售计划达成率2 2、指标量化设计、指标量化设计序号序号1量化项目量化项目销售目标完成情况考核指标考核指标销售计划达成率销售增长率销售费用率新客户开发达成率指标说明指标说明实际完成的销售额或销售量计划完成的销售额或销售量100%本期销收入上期销售收入100%上期销售收入销售费用100%100%销售收入新客户实际开发数量100%计划新客户开
2、发数量权重权重60%60%5%5%10%10%15%15%23销售费用管理市场开拓二、考核目标二、考核目标1、月度考核目标：每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金。目标等级销售额月度计划目标月度计划挑战目标对应薪资计算方式备注基本目标等级底薪+等级提成+月度考核奖金实际完成额基本目标挑战目标等级底薪+等级提成+月度考核奖金基本目标实际完成额挑战目标2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金。目标等级销售额对应薪资计算方式备注精品可编辑基本目标季度计划目标季度计划挑战目标季度考核奖金实际完成额基本目标挑战目标季度考核奖金基本目标实际完成额
3、挑战目标3、提成及计算方式：提成等级月度销售目标完成率提成系数第一季度1 1 月月2 2 月月3 3 月月年度计划任务万第二季度4 4 月月5 5 月月6 6 月月第三季度7 7 月月8 8 月月9 9 月月第四一季度1 10 0月月1 11 1月月1 12 2月月A 级B 级C 级D 级80%以下80%X90%90%X100%100%以上0.50.60.81累计销量占年计划%累计销量占年计划%累计销量占年计划%累计销量占年计划%注：1、所有汇款必须减去返款、政策支持等，以财务实际到款数据为准。2、请假超过七天（含）以上当月不计提成。（特殊情况除外）3、月度提成暂扣 20%作为公司风险费用；4
4、、如下个月月度销售目标完成率低于 80%，上个月月度提成则被暂扣 10%作为营销中心。5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。精品可编辑第季度绩效考核指标量表被考核人姓名被考核人姓名考核人姓名考核人姓名指标维度指标维度KPIKPI 指标指标销售计划达成率销售增长率销售毛利率报表及时率职位职位职位职位权重权重60%60%5%5%5%5%5%5%10%10%15%15%绩效目标值绩效目标值90%季度同比增长30%12%80%编号编号考核期考核期考核得分考核得分销售与市场管理销售费用市场开拓销售费用率新客户开发达成率本次考核得分本次考核得分绩效考评说明：绩效考评说明
5、：签字：签字：日期：日期：审核评分细则：1、销售计划达成率评分：实际销售额计划销售额100%60%权重。2、销售增长率评分：（本季度销售数额-去年同期销售数额）去年同期销售数额100%30%时，即A、本季度销售数额去年同期销售数额100%1.3 时计满分，B、1.2本季度销售数额去年同期销售数额100%1.3 时5 分，C、1.1本季度销售数额去年同期销售数额100%1.2 时2 分，D、未达 10%增长率情况为 0 分3、销售毛利率评分：(销售收入销售成本)销售收入100%5%权重。4、报告及时率评分：及时报告数量应交报告总数100%5%权重。5、销售费用率评分：季度销售费用季度销售收入100%12%计满分，每增长 1%减 2 分直至为 0。（销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用）6、新客户开发达成率评分：新开店数量计划开店数100%15%权重。.精品