《2023年大学生入职工作感悟.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年大学生入职工作感悟.docx（78页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年大学生入职工作感悟时间：2023-09-19 大学生入职工作感悟。 在日常的学习或者工作中，我们会有一些心得，我们会将自己的思想改变进行一个记录。心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字。写心得体会要注意哪些方面呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的大学生入职工作感悟，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 入公司是我的终点，也是我的起点，更是新的延伸点。终点，着我的校园时间飞逝，转眼间我的实习生活已接近尾声。回首过去的六个月，刚入职时的军训生活历历在目，领导的谆谆教诲仿佛仍在耳边萦绕，久久不能忘怀。 公司是我的终点，也是我的起点，更是一个新的延伸点。终点，代表着我的校园生
2、活已经成为过去，已从一个学生的角色中脱离出来。起点，代表着我将步入，将有的想法，自己新的生活环境，将会面对很多以前从来不用去考虑的新问题新情况。新的起点，意味着再次从零开始，意味着踩在原来的基础上来铺垫我人生当中新的道路，打造人生中属于自己的新的平台。新的延伸点，代表着我的学习生活将进入一个新的层次，新的环境，将过去的理论学习随着自己步入社会一同将其用于工作和实践当中。进入新的环境，要学习和掌握的只是很多很多。因此，不能因为自己离开了学校而使自己的思想停滞，社会原本就是一个更大的校园，这里我们有更多的东西需要去学习，去领悟。校服时代离我而去了，单纯的课堂生活远离了我，更多华丽的服饰装饰了我，新
3、的环境伴随着我。进入社会自己不单单是过去校园生活那种单纯的身份，而是多重身份的结合体，更是多种责任的承载者。社会好似一望无际的蓝天，而我恰似一只雏鸟，要想进入蓝天欣赏祖国的大好河山必需要锻炼出一对丰满的羽翼。 f132.COM更多心得体会延伸阅读 实习大学生销售入职工作心得体会感悟分享(6篇) 时间从指尖溜走，在忙碌中结束销售实习工作，回首这段时间的工作学到了很多知识，让我们受益匪浅，为了增强我们在今后工作中竞争力，我觉得可以将想说的话写成销售实习心得体会，那么销售实习心得体会如何书写呢？下面是由我为大家整理的“实习大学生销售入职工作心得体会感悟”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。 实习大学
4、生销售入职工作心得体会感悟(篇一) “我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员xxxx的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在xxxx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。 第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上xxxx老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我
5、们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是xxxx老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。 在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。xxxx老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的
6、运用。 正如xxxx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。 第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，
7、三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员！ xxxx说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买
8、你的东西要掏钱，这让他很痛苦；但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。 所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。 xxxx老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上的最好业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是xxxx老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就
9、有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了xxxx老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。 销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。 同时，借这次心得
10、体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意！ 实习大学生销售入职工作心得体会感悟(篇二) 我叫x，从学校毕业不久后，就来到了北京x科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。 一、工作介绍 公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同
11、之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。 而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意
12、的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。 二、电话销售工作内容 刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。 当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是x公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍
13、自己：“您好，我们是北京x科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。 拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。 打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打
14、了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。 我们组长何伟伟对我说
15、，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和
16、你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。 同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。 三、工作心得 每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益
17、，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。 通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。 实习大学生销售入职工作心得体会感悟(篇三) 我是公司xx市xx电脑城的一名销售员，是来自xx大学的xx专业的一名实习生，在离开学校时，我便语公司签订了顶岗实习协议，如今
18、实习时间已经到期了。我本人将回到学校参与毕业答辩等事项，在此，我想谈谈我在这段时间实习里的感受与想法。 我还在学校的时候，我就已经开始着手找工作了，在离开学校前，也拿到了公司的入职信，所以在放假的第一天，我就来到了公司上班。至今，也有了五个月的时间了。在这五个月里，我从一个刚刚入职的菜鸟，成长到了熟悉产品方方面面，成为一个销售组的组长。也从刚开始面对陌生人时有些紧张而出错的不适，变为如今能从容应对各种顾客并对他们的问题进行回答。我的进步，无疑是巨大的。有时候我自己也很吃惊自己能够转变的如此之快，适应性也如此的强。但我也知道，这都是我自己努来的结果。没有人天生就是王者，所有的一切都是靠着自己的打
19、拼才能站住脚。 我们做销售的，靠的就是好情商、好记忆、好口才。想要在岗位上站住脚，首先就得像同事们学习经验和知识。所以要和他们打好关系，这就得靠着高情商了，让同事们觉得你是个值得信赖的人，积极好学。他们也会乐于去帮助你成长，帮助你进步。不会的知识，就去问，就去学。无论是问也好，跟着做也好，或是去给同事们当劳力帮他们搬东西。只要能让自己得到提升，吃点亏吃点苦又算什么。不仅如此，平日里还要多看一些与销售相关的资料和书，这就得靠着自己的好记性了。 将从别的地方学习来的销售的方法记下来，并进行总结、进行规划。自己得有一个大概的区分，比如什么时候该用什么方法，什么时候该用另一种方法，这些都是有不同的。比
20、如某手机公司常用的“饥饿营销”方式，这种方法无疑是很成功的。但饥渴营销也不能太经常的使用，否则引起了消费者的反感就会得不偿失。如何把握这个一个度很重要。身为销售人员，最重要的一点，就是口才。如何向客户推销自己的产品而不引起对方的反感。因为顾客是来买东西的，而不是来听我们长篇大论的，紧紧把握住顾客想的心理活动，从他感兴趣的方面入手，主动去询问一些顾客的意向，再进行分析，这一点很重要。 实习大学生销售入职工作心得体会感悟(篇四) 时间匆匆，三个月的销售实习转眼就结束了。作为一名毕业实习生，在这次的毕业实习中，我在xx公司的销售部门找到了自己适合的岗位。过去的这三个月里，我积极在岗位上锻炼了自己的能
21、力。不仅完成了这次的实习工作，还大大的改进了自身对社会的看法和感受。现将自我的实习心得记录如下： 一、个人实习体会 就这次的实习情况而言，我取得了比自己预计中更好的成绩。虽然比起其他前辈来说也并非的是多了不得的高度，但对我这个新手而言，却也算是取得了让自己满意的结果。能在实习中取得这样的成绩，除了领导和前辈们的指点和培养之外，我自身也对自己保持着严格的自我管理，这让我能在学习和工作中都严格的保持对自身的要求，努力的完成好每份工作。 当然，在这次的实习里我也应为经验和思想问题闹出了许多的问题。面对这些问题，我有些感到很惭愧，因为这是我自身管理不足导致的问题，但也有些然人感到很遗憾。因为那是因我自
22、身能力和经验所导致的问题。这些问题，除了让我更加清楚的认识到了自己，也更进一步的了解了社会和工作岗位的复杂。 二、实习工作的心得 在工作中，我最大的体会就是对真个工作的环境和纪律。和学校和相似，这里都有任务，也又有相应的规矩。但也有不同的地方。比学校严格是最基本的一点，但真正让人印象深刻的是属于工作岗位的责任感！责任感不仅影响着工作的纪律，也同样影响着个人的工作成绩，以及集体的发展！这让我不仅增加了对责任的重视，更大大的提升了自身的能力。 在工作期间，我向着领导学习了很多的知识和技巧。但领导能教给我的，不过的是纸面上的知识和技巧，真正让我掌握了这写知识的却是实际的工作锻炼！不仅如此，我还利用实
23、际的工作锻炼，将自己过去在学校中所学的知识都实践运用到了实际，大大提升了我的工作能力。 三、实习收获 说到这次实习的收获，那可还真是有不少。除了在公司环境、岗位工作上的收获之外，我在生活中也有了成长！尤其是在自我的独立生活中，我也更是加强了自己的独立能力，提高了自己的生活技巧！ 这次的实习生活可谓是收获颇丰，并且也让我对今后的发展道路有了更多的考虑和准备！在今后，我也一定会继续努力，让自己取得更多的经验和能力，成为一名优秀的工作人才！ 实习大学生销售入职工作心得体会感悟(篇五) 在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们的专业，在实习中，我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异
24、的，我也是在实习中学到很多，懂得想要做好一名销售的确是需要我付出更多努力的，自身也是有很多的不足要继续努力的改进。对于这次的实习我也是有一些心得感悟。 销售的压力是非常大的，这个我之前是明白，但是真的到了实习的工作中才发现和我想到的是不一样的，以前只是感觉，而没有切身的体会，而在实习中，开始有师傅带着，告诉我怎么找客户，怎么去和客户沟通，了解客户的一个需求，然后去帮他解决，最后达成合作成交的意向，学的时候，我觉得还很简单的，告诉我公司的产品，要我记，我也觉得就那么一回事，但是真的分配了一些任务给我，让我找客户，真的去谈的时候，我却发现，我很茫然，对于产品不够熟悉，对于客户，不知道该如何的去沟通
25、，之前学到了，真的用的时候，发现真的挺难的。但师傅也没有说什么，而是让我慢慢来，毕竟刚接触，不熟悉也是正常的，但是看着分配的任务，时间一天天的过去，我却没有完成，真的感觉销售要做好，拿到客户订单，真的不容易。 不过我也是没有气馁，我明白只要努力，终究是会有收获的，之后的日子，我继续的熟悉产品，即使下班之后，我也是找时间去把产品的知识记熟，了解产品究竟是该如何的去向客户推荐会比较好一些，复盘自己以前和客户沟通的一些方法和方式，看看有什么要改进的，怎么做，更能引起客户的兴趣，让客户对我们的产品感到有兴趣，愿意订货，一次次的失败并没有让我气馁，而是让我更加的有动力，因为我知道，这些失败也是告诉我哪些
26、方法是不行的，哪些方面是需要我继续去改进的。 经过我的努力，后续我也是完成了任务，明白只有不断的去努力，不放弃，那么就是能成功的，同时这次的实习也是让我知道自己还有很多的方面是需要继续努力提高的，而且自己工作的效率也是不够高，也是自己是一个新人，没有什么销售的经验有关系，但只要我更努力一些，汲取获得更多的方法和技巧，我相信我以后的销售工作一定是可以做的更好，拿到更多客户的订单的。 实习大学生销售入职工作心得体会感悟(篇六) 每个群体内都存在着人际交往，而我作为一个手机销售实习生，更是迫切的希望通过人际交往来提升自己。 手机销售实习期间，店长是店里资历最老的，是他带我入门的，教会了我很多东西，但
27、是他为人太过于严肃霸道，人缘似乎不太好;还有一个很搞笑的大男孩，平时嘻嘻哈哈的很喜欢玩乐没个正行，但是他推销起手机来却是一把好手，我心底还是蛮佩服他的;还个黑黑的小伙子，平时酷酷的不苟言笑，但是在面对客人的时候他就像变了个人似的，很会吹牛，吹的天花乱坠的，连我这个旁听的实习生都被他唬得一愣一愣的，不过他的成交率很高哦;还一个腼腆的女孩，同时主动性也很强，是个很双面的人，在接待客人的时候表现的非常强势，别人是别想抢走她的客人的;副店长是个时而亲切时而严肃的人，我平时会向她请教一些问题，也会和她聊聊天，她很厉害。不论是店里的事情还是店外的事情她都一清二楚，毫不模糊，向她讨教事情总能学到很多。 还记
28、得刚来实习第七天的晚上，没有什么客人，我们一大伙人堆在一起玩数字游戏和猜谜，玩得不亦乐乎，笑声震天响的，那个时候真的是很开心。不过后来外出的店长回来了，我们被抓了个正着，大家都心惊胆战的，好在她只是瞪了我们几眼也没说什么。这一幕可真是记忆深刻啊。还有在我实习完，准备走的前一天晚上，店长请我们大家去唱K，为我践行，大家轮流向我敬饮料，超感动的，真的是很舍不得大家。 还有一个很黑暗，但是又很现实的问题，我在这次实习工作中也慢慢体会出来了。那就是，人际关系等同于利益关系，一旦利益发生了冲突，再好的朋友之间也会产生间隙。这虽然很难受很令人伤心，但却切实存在。所以说，人际关系最不好处理了啊。 通过这次的
29、手机销售实习，我真的是获益良多。在工作的过程中也交到了许多朋友，同他们的交流也让我学到了很多;还学到了无论是在哪里工作，自己的表现是有人看的见的，不积极，整天发呆不会自己主动找事做的人往往会给人留下不好的印象，这样的员工往往是老板最不想要的;还有同上司之间的交流也让我明白了，上司之所以为上司是因为他们的能力确实是比我们强等等。 我相信，经过这次手机销售实习，我会变得更加成熟，对将来我正式踏入社会会很有帮助的。 大学生村官工作感悟 大学生村官工作感悟 到村工作已一个月之余了，为了尽快融入村官角色，我从扫地、烧水、抹桌子这些小事做起，平时我会挨家挨户拉家常、套近乎。空暇时候我也在思考我的工作有哪些
30、内容，工作有哪些职责等等。 基层是组成国家的细胞，基层安则天下安，基层强则国家强，而国家的基层是最广大的农村。农村建设任重道远，作为一名刚毕业的大学生，深入基层工作，不仅是对自己的锻炼，也是实现人生价值的机会，更是历史使命的呼唤。但农村也是最艰苦的地方，对于人生阅历尚浅的我们来说，必须“除躁气、戒骄气、增才气、聚人气”方能尽快转变角色，适应农村，提高服务广大群众的能力。 一要除躁气。躁气是年轻人的大敌，特别是对于像我这样刚走出校门参加工作的年轻人来说，容易好高骛远、容易急功近利，农村不是象牙塔，在农村工作丝毫的躁气都要不得。既然选择服务农村这条路，就要静下心来脚踏实地，一步一个脚印，埋头苦干。
31、 二要戒骄气。像我这样的大学生村官生在和平建设期，长在改革开放期，没有经受过硝烟战火、没有体验过风餐露宿，一些人从小养尊处优、娇生惯养，难以忍受农村条件之艰、难以承受农村工作之重、难以担负党和人民所托之责。既然选择这条路来到了农村，艰难困苦，玉汝于成，要以主人翁的姿态奋发有为，始终保持艰困奋斗的工作作风，才能收获一片广阔的天空。 三要增才气。“工欲善其事，必先利其器”。学习是做好各项工作的动力之源，是我们的立身之本，同时也是我们健康成长、提高素质、增强本领、不断进步的必由之路。我们来到农村，要做到放下架子、沉下身子，虚心向身边的村干部、老党员学习，向有经验的村民学习，扬长避短，博众之才，提高自
32、我，才能在农村这个广宽的天地里学到更多知识，才能更好地增长才干，才能更好地为村民服务。 四要聚人气。密切党群干群关系，时刻把群众放在心上，我们理应走在前列，做到联系群众的排头兵。我们有思想有活力，要发挥好自身的优势和特长，为村民发家致富提供思想支持，为美好乡村建设贡献智力支持，为建成小康社会贡献力量。要沉下身、沉下心，积极走家串户访谈村民，倾听村民呼声，了解村民困难，掌握村民需求，坚持探讨发展思路向村民问询，查找问题听村民意见，提出发展建议向村民请教，检验发展成效由村民评判。只要村民认可了、接受了，人气自然也就凝聚起来了。 目前，我对村官工作还是比较陌生的，但我想，等工作时间长了，做到以上四方
33、面后，我会对村官工作就会有不舍，村官工作会有很多回忆，我也会不断成长，经历很多，学会很多。 新入职大学生工作体会 2023年10月7日，我正式入职广有限公司，时光飞逝，在这里已经一年工龄了。从未想过自己会到工厂里做事，也从未想到过一做就是一年过去了。还记得那天挎着个大旅行箱，背着个包，和我们老师来到这边，入职，入住，学电脑车，做杂活，做文档，学计料，做报价，回学校开会，出市场采购，仓库管理，外发发货，跟订单，接待客户，学管理，做计划一切从零开始，那时候跟郑总说，有信心三个月内什么都懂，当然，自己也做到了，三个月后几乎很多东西都是知道的，都是会的了。时至今日，每天什么都做，简称自己大杂工也不为过
34、 工作方面基本就是以上的了，每天忙忙碌碌，可公司还总是赚不到钱，我也没给这里带来多少实际上的改变，说来也是惭愧的，但一年下来经验还是积累了不少，为人处世也成熟了点，思维方式改变了不少，以前觉得不可能的事情现在很多都觉得挺简单的了。虽然看着身边的朋友都混得很好，比比自己，比上不足比下有余，还是做好自己就好了，每个人有自己的路，不用刻意在乎别人的发展的，坚持自我就行了。 生活上面，来到这边，开始感觉很落寞，像当年初中转学的感觉，一个人，格格不入，而且我是当时唯一一个大学生，吃饭的时候大家用奇怪的眼光看我，车间里也是奇奇怪怪的，老板他们也不知道安排我做什么合适，然后学电脑车，没人怎么教，还是自己摸索
35、的。不过，很快我就融入了这里，开始是跟东哥熟起来，慢慢的，车间的人也熟了，人际关系也好了，偶尔跟会跟同事吃吃宵夜，去唱唱歌，喝喝酒，还会到本地同事家里玩玩，最重要的，感情生活也没什么好烦恼的。在这边有一点还是挺好的，那就是运动，工业区里篮球场有几个，我们楼下就有一个，于是我晚上就打篮球，这种打球的生活比读书的还好，也因为打篮球，我工业区里认识的人越来越多，为了方便，我也开了个群，把这一带喜欢篮球的人都拉到一起，于是偶尔有了友谊赛，也因此多了某些业务上伙伴，也多了一些朋友。除了篮球，来到这边开始学打打乒乓球，以前都不会打，现在倒也可以跟人玩玩。羽毛球，我自己找资料楼下画了个场地，只是这个厂，没人
36、是我对手，也没几个懂规则，但也乐在其中了！ 生活上的舒畅让我对这里有种舍不得的感觉，但工作上的烦恼令我对这里又是那么厌倦，看着我们厂长在这个厂做了二十几年，到现在的那个状况，我们都看到了自己的未来，制造业是冷门的，从未进来这里我已经知道的了；做工厂是烦的，这个是深有体会的了；我的未来也不会在这里，这是我心里最清楚的。 回想下毕业时候的三年计划，现在一年多过去了，到时完成了第一年的目标，接下来，等明年再来解决了。 展望，接下来也是现在在做的，就是电子商务的实践，公司旗舰店也在申请了，个人实践的网店还在弄，以前学的东西，我希望能在自己的未来发生作用。当然，自己也在寻找出路，如果有更好的选择，我想离
37、开这里了，所以，我亲爱的朋友们，有什么好的机会，记得通知我。 大学生入职感想 大学生入职感想 梦的起航 “愿我们在最好的青春年华成为最好的自己，别让年华老去之后鄙视当年的自己”。许久前看到这句话时，触动心扉，迸发出一个想法：在我的有生之年，一定要用我的所学干出一番轰轰烈烈的事业!因为我不想自己“回首往事”时，让青春和年华无以祭奠。*，每个即将步入社会的大学生心之向往的地方，我很骄傲的说它是我梦想起航的地方。 第一次了解*，还是小时候从电视上看到三峡大坝开闸泄洪，对于一个常年生活在北方的孩子，没见过大江大河，更谈不上两千多米长的大坝，那种场面对我的震撼至今还记忆犹新。那时还小，让我所惊叹的并不是
38、这样的水利工程能够抵御洪水、产生巨大电能造福一方，而是好奇这是什么“神仙”，用什么样的“超能力”，能够在长江之上筑起这个气势恢宏的三峡大坝。直到长大后才知道，筑起大坝的并不是哪路“神仙”，也没有什么“超能力”。他们其实就是我们身边的普通人，但不一样的是，他们有气魄、有智慧、有信心，而且都有一个共同的名字*。 时光飞逝，现在的我已经长大，也如愿来到了这个让我心神向往的地方，对于一个刚走出校门的应届毕业生来说，来到绿园公司所属*公司工作无疑是巨大的幸运与荣耀。在还未报到前，内心笃定自己一定要脚踏实地好好干，如今秉持着这种想法的我即将结束实习生活，正式成为*人。回想刚进入*公司时，带着好奇与期待踏入
39、公司的大门，记忆最深刻的便是大门映入眼帘的大金象，这两座金象是由废旧钢铁搭建而成，威武霸气也不失庄重，除了“门面担当”，*公司里面有很多由废弃塑料、钢铁再利用搭建成的机器人、大小雕塑物，这些废弃物的再利用价值巨大，不仅有经济价值，更多的是将废旧物资变废为宝，改变人们的生活环境。此时的我感慨*不愧是再生资源行业的引领者，再生资源利用的理念随处一个角落都能得以彰显。 入职后，让我更有感触的是公司对新员工的重视程度。人力资源部针对新员工组织的入职培训，让我们对公司的历史沿革、组织机构与企业文化有了更深一步的了解；同时对各生产部门相关专业知识进行了系统的学习。在这短短的时间里，我能切身感受到公司领导的
40、关怀与温暖，领导的谆谆教诲让我获益匪浅。公司以人为本的管理之道为员工创造最佳的发展环境和发展空间，鼓励和帮助每位员工不断改革和创新，这些都让我深深地感受到公司人性化的管理，我想正是因为这种人性化的管理，使每一个员工都能积极投入到工作中去。 身边的同事更像温暖的春风，而我这个新人就像那摇摆不定的旗帜，她们帮助我确定了方向，让我能够更好的在风中飘扬。初来乍到，懵懵懂懂的我还未完全从学生的角色中转换出来，想法有时过于简单，但领导和同事都很热情，知道我是个新人，她们会不厌其烦的帮助我，尤其是我的师父郭凌，让我虽然身处他乡却感受到了家人的温暖，让我能够顺利愉快地完成工作。郭凌在我的工作中指导我，在生活中
41、帮助我。业务员对于我来说是一份具有挑战性的工作，这很锻炼我的语言技巧和与人沟通的能力，开始时我曾怀疑过自己能否胜任这份工作，郭凌看出我的纠结和退却，就给我讲工作的流程以及接触客户时的心态，然后带着我一步一步去实践。这个办法对我很受用，我开始了解了与客户之间正确的相处模式，开始主动去寻找客户，并且和客户进行沟通。不止于工作，生活中她也会像大姐姐一样照顾我。 师者，传道授业解惑，公司里还有很多像我师父一样的人，他们的爱像肥沃的土壤滋润着新芽茁壮成长，他们的爱传达着*人对后辈浓浓的关怀。这就是*文化最吸引人的地方，让身处他乡的我们感受到了家人般的温暖。 也正是因为大家的鼓励与教导，现在的我已经掌握了
42、岗位业务。更让我开心是，在师父郭凌的帮助下，近期我已经促成了塑料pET瓶片销售的两笔交易，而且目前这两个客户处于长期合作状态。与此同时我也储备了十几个潜在客户，也在与潜在客户随时保持联系，在维护客户方面做出一套自己的总结。小小的成绩，对我而言就莫大的动力，正因如此，让我有更大的信心和激情投入到工作当中。当然作为一个职场新人，在工作期间我也暴露了很多缺点，我在与客户沟通过程中语言技巧方面还比较薄弱，在遇到事情方面不能够准确冷静地分析，希望在以后的工作过程中能够慢慢改正，把最好的自己呈现出来，为公司尽一份我绵薄的力量。 大学生军训感悟 这已经是七月中旬的日子了，兰州，农大浓烈的热味在空气里起起伏伏
43、，耳边的哨音和口号差点让我忘记我还是个学生。身上的迷彩差点让我忘记我到底从何而来！偶然看见空间里有人感慨暴雨的可恶，才恍然发现近乎一周都没有堂堂正正的来场大雨了！天空里仍然是那种低沉的淡蓝色，云彩好像也怕太阳的灼烧躲了起来！远处还可以看到地面上腾起的热气。然而总会有人在阴凉处窃笑，就好像兰州街道的洒水车一样让人不喜不恶。 如此，偶尔我会觉得白天的训练是一种煎熬，我便每天都期待夜晚的到来，因为我相信夜晚是最贴近灵魂的，没有灵魂的肉体只是一个活着的躯壳。但愿我没有亵渎灵魂的定义吧！我喜欢在黑夜里停下自己的生活，停下一切的是是非非，然后把自己从胡作非为的现实中解脱出来，或者说让我变成一个从未存在的别
44、人，我想，自己一定是中邪了吧！但是总会控制不住自己认为夜晚的世界只有我的存在。许久后我又会感到孤单，那么我就会突然想到我的团队，那么我就会被这幸福所惊醒。原来只是一场出现在大一结束的梦。 这个地方，有人们的热情，所以这里的太阳都不热。这个操场是不需要太阳的，热情足以温暖大地。这个操场里的人也是不需要太阳的，长长的睫毛下深掩的孤独与失落，帽檐下遮掩的脸庞深显疲惫与不满。似乎低着头就可以保护自己，太阳伤不到，自己也不会太累。 这个操场，注定是无情的。 这里的树不多，遮不住太阳和疲惫，遮不住欲望和妄念。 你的欲望是否蠢蠢欲动？你是否在站军姿时偷偷望着树底？你的心是否不再安分于此？ 每天相同的一个人说
45、不同的事抑或把相同的事告诉不同的人，每天从教官嘴里说出的话那么多，哪一句我们记住了？，哪一句使我们陷入沉思？不禁想问我们到底累不累？还要不要继续？ 随着军训日子的不断减少，你原来嘲笑着手脚一致的无知少年，也许是你明天回不去的昨天，我们都过着这样悔恨又不得不面对的生活。 没到来的事，就顺其自然吧。过去的事，就随它去吧。何必挂载于心中，何必有那么多的后顾之忧！惦记着的事总会扰乱心绪，要知道，在不久的时间，有些事也许变得不再重要。总有一天我们会围绕着虚伪，满脸横肉上挤出贪欲的笑容，正步踏入这个拥挤着的世界。那一天，我们也许会遗忘掉今天这个痛并快乐着的日子！ 大学生顶岗感悟 小编最近发表了一篇名为大学
46、生顶岗感悟的范文，觉得应该跟大家分享，重新整理了一下发到这里。 大顶岗感悟（一） 时间在不知不觉中流逝，转眼实习已经进入第最后一周。虽然一周5节课压力不算大，但是对我一个从来没真正上过讲台的人来说也是个莫大的挑战。回想起第一周来时上的第一节课，虽然认真的备了课，但是还是紧张的讲课不连贯，而且初一的孩子感觉不怕我一样上课闹哄哄的。第一节课结束后认真反思总结了上节课的优缺点，然后在后几节课里不断改进。现在虽然只隔了两个周，但是现在讲课不但能够熟练顺利的讲完课程，而且还能留下10多分钟的时间与同学交流，与成为了朋友。 其实调皮不听话的学生并不是不好管，当把调皮捣蛋的学生收服，让他也喜欢上你的课时，会
47、觉得特别的有成就感。我发现其实平时喜欢调皮捣蛋的学生都是比较有号召力的人。只要把那类学生收服了，基本上也就不容易出现纪律问题了。而收服这类学生最重要的就是要与他们打好关系，多倾听他们的心声，多关心他们，多帮助他们。与他们做朋友。那么就已经成功了一半了。 平常没课的时候就在微机室里备备课，学一学专业课，听一听音乐，虽然孤身一人，但是也乐在其中。 有课的时候也就是我最快乐的时光，每上一节课都是一次愉快的经历，上课时轻松加愉快，如果学生本节课表现好，我会奖励他们最后5分钟的上网时间，奖惩分明才能真正俘获学生们的心，让他们对上课提起兴趣，认真听课。 陶行知说过：如果你不肯向你的学生虚心请教，你便不知道他的环境，不知道他的能力，不知道他的需要。那么，你又再大的本事也不能教导他。在剩下的时间里我会更努力的去给学生们打造一个快乐的课堂。 大学生顶岗感悟（二） 在指导的帮助下，我较好地完成了教育实习任务，实习工作得到了较为圆满的成功。在此期间，我看到了一片未曾接触的新天地，触及了未曾涉及的新领域；在此期间，做好每一件事都是我的信念，完成每一项任务都是我的执着；在此期间，竭尽我的心智，细细思考，认真品味，找寻着我的每一份感想，每一份