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1、2023年销售季度目标计划5篇 日子犹如白驹过隙，不经意间，我们的工作同时也在不断更新迭代，这一季度的工作安排也须要拟好，来为今后制定一份安排。好的安排都具备一些什么特点呢？下面是我给大家共享的销售季度目标安排，希望对大家能有所帮助。 销售季度目标安排篇1 转瞬间又要进入新的一年_年了，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，也是我特别重要的一年。在华王这个大家庭已工作1个年头多了，工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展深化开展老客户的维护、开发新品种工作。公司在不断改革，订立了新的
2、规定作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。对于老客户要常常保持联系，逢年过节，送一些小礼物，加强与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从开发对方须要的新品种。另一方面加强专业学问学习，实行多样化形式，把学到的用到业务中去。 二、制订新的客户开发安排。新客户对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员的成交量。我会有针对性的开发新客户，根据公司要求找对口的客户进行业务拓展，找寻对方感爱好的点作为突破口。想方设法找寻新客户，开发新客户，让其变成合作伙伴。 三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实
3、力减轻领导的压力。 以上，是我对_年的工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望_年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接_年新的挑战 销售季度目标安排篇2 一、11月、12月、1月销售市场工作总结 （一）销售工作总结 1、销售状况 首先通过T2_、T5_销售数据表，先了解一下这两款机型的详细销售数据。 11月份销售数据一览表 12月份销售数据一览表 1月份销售数据一览表 2月份销售数据一览表 2、销售状况分析 从以上销售数据
4、表，可以看出在11月、12月、1月这三个月，每月终端销售量基本平稳，其中12月比11月和1月略低，主要缘由受T2_、T5_两款机型自身在当时的市场环境下所处形势有肯定关系，同时受三星其他机型调价以及部分顾客等待观望元旦促销也是干脆缘由。可是在这三个月这两款机型没有量的提升，除了受竞争机型的影响外，主要缘由受黑龙江省当时渠道库存不足，导致客户没有最大限度的发挥主动主推这两款机型，使终端销量没有得到提升，当然这种缘由主要指T2_，因T5_当时货源不足。尽管在12月份经过何经理、办事处和龙华共同确定，也对原来的开放式渠道模式调整为现在的11或12的包销加直供的模式，可是这样的调整还是显得有点迟，因为
5、当时T2_、T5_已经不能得到二级包销客户的足够重视，因此想压货二级客户的协作程度很低，尽管这种渠道调整没有实现增大渠道库存，但在当时稳定终端销量上还是起到了很大的作用。 从各周终端销售走势图上，可以看出T5_销售量很平稳，这也说明T5_作为三星定位明确的女士机，通过前期销售已经有固定的消费群体，同时该款机型在市场上受其它机型影响较小，其自身优势可以得到部分消费者认可，从今可看出T5_的自身优势受其它因素很小，因此其终端销量很稳定。但是受T5_部分时间断货及红机断货的影响，尤其接近春节的断货，对该机型量的提升有严峻影响。 从各周终端销售走势图上，可以看出T2_销售量有肯定改变，尤其是在11月和
6、12月，在11月最终一周该机型销量有一个明显的上升，主要是在11月25日T2_调价，而在12月份中旬T2_销售量有所下降，主要是受当时S1_清库，黑龙江有大批的低价货来冲击市场，尤其是哈尔滨的凌志、华滨等重点零售店都是干脆进货，对T2_的终端销售影响很大。同时与当时的渠道调整也有肯定的关系。但在1月份T2_的销量基本比较平稳。 3、详细问题分析、反省和改进 （1）渠道实力还有待提高 一段时间以来，渠道限制实力弱是我们在黑龙江市场的主要问题。首先代理商的渠道实力就弱，没有足够的营销团队支撑，渠道销售政策没有连续性，渠道模式不合理，导致渠道没有主动性。其次办事处在渠道限制上受多方面缘由的影响，也没
7、有足够的限制实力。因此产生T2_不能有足够的渠道压货，库内和渠道库存不合理。 改进：办事处全面接触渠道，首先在各地级城市培育一到两家核心客户，提高我们的城市代表的渠道实力，做到在有城市代表的地方由城市代表落实核心客户的培育，在没有城市代表的地方由客户经理和我详细落实。同时督促代理商加强渠道的限制实力，并提出可行性的方案。从而提高对渠道的掌控实力。 （2）全省整体市场发展不均衡 从一段时间的销售数据可以看出，黑龙江的整体市场发展不均衡，70左右的终端销量来自于哈尔滨和大庆，有时甚至还要高于这个数字。尽管我们公司在其它地级城市人员投入比较少，可是这些地级市还是有肯定的销量可挖的。齐齐哈尔、牡丹江、
8、佳木斯这三个重点地级市销量没有达到正常销量。 改进：在稳定提高哈尔滨、大庆的同时，把提高其它地级市的终端销量作为工作重点。对于有城市代表的城市由城市代表干脆负责，对于没有城市代表的地级城市，由客户经理干脆负责，做到责任道人，制定详细的提高目标和实施安排，我负责对整体安排跟踪。最终实现向地级城市要销量的大目标，使全省市场均衡发展，整体销量得到提高。 （二）市场工作总结 对于市场工作我们办事处在11月、12月和1月主要做了如下几个方面的工作： 1、主动协作公司的全国性的促销活动。 2、用公司的新年宣扬物料，对柜台阵列进行了更新布置，营造了终端的新年气氛。 3、在市场部的支持下，在圣诞和元旦在大庆和
9、哈尔滨两个主要市场作了购机抽奖的促销活动，活动效果较好。 4、对促销员和城市代表也召开了年底旺季销售的动员大会，贯策了杨总的“大战40天，每天向过年”，使整体队伍士气大涨。其它的市场工作就不一一排列，总之在这三个月黑龙江的市场工作因前期基础较好，全体人员相识很深刻，在这三个月市场工作远远好于销售，我自认为比较满足。 二、2、3、4月销售和市场工作安排 （一）工作重点和方向 1、全面提高办事处的渠道掌控实力 2、向地级城市要销量，使全省市场均衡发展 3、维护好现在的包销加直供的渠道模式，为新机型的上市做好打算。 4、保持现在较好终端陈设的前提下，争取作出创新 （二）2、3、4月份详细销售市场工作
10、安排 1、全省各地级城市和主要县级城市培育核心客户 为加强办事处的渠道掌控实力，提高渠道压货实力和下货速度，在全省各地级城市和主要县级城市培育一到两家核心客户，作为全体办事处人员的渠道工作目标，从而提高办事处对渠道的掌控实力。办事处确定培育客户名单，做到在有城市代表的地方由城市代表落实核心客户的培育，同时我和客户经理不定期出差对这些客户进行探望和沟通，在没有城市代表的地方由客户经理和我详细落实。通过培育使这些客户成为与我们公司稳定长期的合作伙伴。 时间：2月10日4月10日 2、向地级城市要销量 在公司人员投入较大的哈、大两地，在现有销量的基础上，全力以赴提高这两个重点城市的销量。进一步加强对
11、促销员销售技能和自信念的培训，提高她们的销售实力。制定详细到人到月到周到天的机型销售安排，时时跟踪。 在除哈、大的其它地级城市，对于有城市代表的城市由城市代表干脆负责，对于没有城市代表的地级城市，由客户经理干脆负责，做到责任道人，制定详细的销量提高目标和实施安排，安排详细到人到客户，那个客户由那个人跟踪，我负责对整体安排跟踪。最终实现向地级城市要销量的大目标，使全省市场均衡发展，整体销量得到提高。 时间：2月10日4月30日 3、维护好现在的包销加直供的渠道模式，为新机型的上市做好打算。 在落实前两点的同时，加强与客户的日常沟通，制定定期的电话回访安排，刚好了解市场问题，刚好解决，保证维护好现
12、有的包销加直供的渠道模式，为新机型的上市做好打算。 时间：2月10日4月30日 4、对市场工作细化和创新 在前期市场终端陈设较好的基础上，对公司物料运用效果和利用率上下功夫。在终端柜台陈设上做出创新，同时提高公司发放的其它物料的运用，如空白海报的利用，过期物料的改造再利用上下功夫。市场物料的运用详细状况纳入城市代表的奖金考核，变更以前检查市场重点关注柜台陈设的观点，全面提高公司各种物料的运用效果和利用率。 时间：2月10日4月30日 因时间仓促，文中如有不当之处敬请领导指责指教。 销售季度目标安排篇3 一方面依据市场环境的改变我须要在这一季度加大宣扬的力度，有的时候只有先将自己推销出去并让客户
13、接受相应的理念才能借机销售产品，尤其是要看准客户的需求再来实行更为适合的销售方法才能够获得胜利，所以作为一名合格手机销售员必需要抓准时机来宣扬自己业务的最新活动。 只有宣扬工作做到位了以后才能够吸引到对自身业务感爱好的客户，尤其是在当下社会手机已经升级成为大部分人必需品的程度上，除了店里原来的宣扬手段以外在结合适当的网络手段便能够取得相当不错的效果。 另外在这一季度我应当要将目光放在浩大的潜在客户市场，要学会将手上现有的客户资源整理出来并建立相关的群体，除了借机推出适合他们本身的手机款式以外还能够通过旁敲侧听的方式来扩大他们对身边人的需求，无论是老年人运用的老年机还是针对学生的款式都能够进行相
14、应的推销。 而且只要能够做好相应的售后服务以及日常的问好就能够在他们心中留下一个不错的印象，在这其中我认为中年妇女市场应当是须要手机销售员特别留意的，以为她们相比于自身的享受更为注意于为身边的亲人服务，站在她们的角度思索问题肯定能够收获意想不到的结果。 最终我觉得传统销售手段中能够应用得到的便是适当的折扣，在这方面的学问可以说将会是自己能否在第四季度中取得高业绩的关键因素，对于部分客户来说适当的折扣能够让对方产生信任的同时也会加大购买的欲望，除此之外还要懂得适当的逼单技巧才能够让迟疑不决的客户尽快做出正确的确定，因此在第四季度的工作中我应当要娴熟运用这些技巧并趁机拿下客户。 不过我觉得作为一名
15、销售员来说更为重要的还是要保持住一个冷静的心态，有的时候即便是眼前的低业绩也无法代表将来的成就，只要有着一颗不服输的心以及想要解决问题的思维就能够在第四季度中发挥出自己的作用，而且在这之中还能够在完成业绩指标的同时获得成长。 销售季度目标安排篇4 从接到一个招标项目至最终标书打印、封装、投标整个过程的进度安排支配一般如下： 一、前期打算 当拿到招标文件之后，首先从头至尾细致梳理一遍，整理分析出招标书中的主要关键点，并形成详细文档，便于后期校对。主要关键点如： 项目基本信息 原件备查 评分表中得分点和失分点 招标书须要留意事项（特殊是废标项）。 制定标书编写日程支配进度表，按进度表严格执行，防止
16、最终赶工，积压任务，导致后期工作惊慌、出错，肯定要留有足够的审查、修改时间。 二、标书编写 投标书是一篇针对用户需求的文件，逻辑结构和语言肯定要清楚、可读。这就要求在编写之前要理清晰整体思路及各部分的关系。当对招标书做出响应时，要特别留意招标书的细微环节要求，留意对客户需求进行实质性响应，按需编写避开增大开发内容和困难度。 2.1书目编写 书目是评标时标书的第一印象，是整体逻辑结构的直观反映，切忌书目结构混乱，无逻辑。一个好的书目应当能够反映缜密的思维和清楚的内容，使评审第一眼就能得到重要的评分基本信息和实施本项目的主要学问技能信息。最终标书中插入书目时，要随着内容章节依次添加、变更进行刚好更
17、新。尽量使招标方要求的点在书目中就能够显示，且整个书目格式整齐、字体统一。 2.2商务部分编写 （1）投标的主体内容（按招标书格式）。标书篇幅一般很大，肯定要严格根据招标书要求的格式进行，在未明确规定的部分，尽量把评标时商务加分点凸显出来，便利现场评标。 （2）投标报价及产品清单。假如投标书给定了投标报价单，根据标准报价单进行填写，假如没有，须要细致进行设计填写，须要有一个明晰的各部分报价总计。另外，报价单要最终要留意核算，不能出现计算错误和重复、缺项。 （3）法定代表人授权书。一般招标文件会给出详细的格式，根据要求逐项填写，并逐项细致核对填写信息是否完整、正确。 （4）资质证明。细致留意招标
18、书要求的资质证明，尽量把加分点资质放在明显位置；另外，要尽可能供应高于招标文件并跟项目相关的资质；对于要求具有“本地服务队伍”要求的，须要供应相关证明文件。 （5）公司简介。公司简介要运用最新的，并对通用的简介内容进行针对性地缩写或者改写，将与项目亲密相关的内容突出出来。 （6）项目团队介绍。项目团队中人员资格的介绍，要留意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的胜利阅历。 （7）公司售后服务体系及培训体系简介。这部分要特别留意放在哪个部分，假如商务部分和技术部分都须要，侧重点各是什么；假如评分标准中有这一条，严格根据或者高于此标准供应相关售后和培训方案。因此，应当细致描述自己公
19、司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。 （8）近年业绩或（胜利）应用案例。胜利案例中要特殊留意将类似的项目阅历放在比较前面的位置。 （9）一切对本次投标有利的资料。提交获奖证书、专利、学问产权证书等与项目关联的证明材料。 （10）商务/技术偏离表。把招标文件从头至尾提出的要求，做出响应，并分项说明响应内容和对应章节。另外，须要留意的是评分标准里面的内容也须要包含在偏离表中进行响应和说明。 （11）服务承诺。以至少满意招标文件提出来的相关服务承诺为准。 2.3技术部分编写 招标书提出来的技术规格、参数与要求要做出实质性响应，严格根据招标书中要求，切
20、忌技术部分扩宽建设范围和无端增大项目建设困难度，内容空泛文不紧扣要求。 （1）背景、现状及项目需求分析。项目背景要从行业、用户基本状况等方面论述和说明项目的必要性及考虑，项目需求分析是对整个项目建设需求的理解和分析要求精确全面透彻，这也是体现投标书编写针对性特别重要的地方。 （2）技术设计。项目的设计是标书的主要部分，这一部分内部的逻辑关系特别重要，应当从技术架构、关键技术、设计方案、配置方案等多方面进行逻辑论述。 （3）项目实施安排。项目实施安排要合理、可行、符合要求。项目团队实施人员搭配要合理，主要实施人员简历中要体现跟招标项目较高的实施经验或资质匹配度，通常这一块也是评分标准里边的得分点
21、。 （4）风险限制和质量限制安排。风险限制措施要落到实点，质量管理、保障体系要清楚和符合招标书要求。 （5）售后服务方案。售后服务方式及内容、故障处理等往往是评分点，应当尽最大可能满意招标要求；对于重要的服务承诺和期限，应当以粗体加黑的形式突出出来。 （6）质保期内外服务承诺。以至少满意招标文件提出来的相关服务承诺为准。 （7）其他内容。按要求放置填写对应内容。 三、最终阶段 3.1检查、校对 经过修改合稿后，比照前期检查表，逐项进行检查、核对，以防漏项、错项导致废标。最终版本应避开： （1）标书中出现其他项目或其他客户名称。投标书编写过程中会采纳其它项目的资料，一旦遗忘了改正用户，影响很不好
22、，因此须要特地对内容进行检查。 （2）整体架构设计错误。客户需求的和投标书设计的架构是否一样，也特别重要。 （3）投标书叙述前后冲突。一个项目的投标书可能由不同的人完成，出现前后叙述不一样肯定要刚好改正。 （4）书目结构混乱，无逻辑。会给别人留下思路不清、目标不明的印象。 （5）套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物。这种状况很简单出现在拷贝其他信息的时候。编写过程中要严格按招标文件，删除不必要的内容。 3.2封装、打印 检查过标书内容和签字、盖章项完整后，起先打印。根据招标文件给出的封装要求（包括正副本份数、包封数、包封及封条内容）进行封装。 销售季度目标安排篇5 一、安排概要 1、第四季度销售
23、目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有肯定知名度; 二、销售状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋燥热，春冬寒冷; 2、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，
24、空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业_年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存
25、。 湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。 三、销售目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20_年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标
26、为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到20_年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、销售策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们
27、来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的销售策略：全员销售与采纳直销和渠道销售相给合的销售策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我
28、们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 2、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以限制销售体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 3、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 (2)渠道的
29、建立模式：a.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间
30、的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内咳嗽焙头窒商树立信念。到年底为止，完成自己的销售定额?/p> 4、人员策略： 销售团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的
31、支持等说明。 五、销售方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建设一支好的销售团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点; 8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市
32、进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点; 10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 11、为了确保上述战术的实现，特殊是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战的销售队伍：确保销售队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的销售人员不少于3人;务必做好聘请、培训工作;将试用表现良好的销售员分
33、派到各区担当地区主管; 12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采纳竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，运用和培育相结合。 13、销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场详细状况进行分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20_年度的新产品传播。此项工作在第四季度末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商
34、及代理商负责人的基本状况进行定期探望，进行有效沟通。 15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20_年第四季度执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 16、终端布置，渠道拓展：依据公司的11年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依据此种状况随时、随地主动协作业务部门的工作，主动协作经销商的形象建设。 17、促销活动的策划与执行：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，敏捷
35、策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 18、团队建设、团队管理、团队培训 六、配备和预算 1、销售队伍：全年合格的销售人员不少于3人; 2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、为适应市场，公司在湖南必需有肯定量的库存，保证货源足够刚好，比例协调，达到库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员)。 4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 5、协调好代理商及经销商等
36、各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 6、拓宽公司产品带，增加利润点。 7、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩做上下调整。 8、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定确定时，须请示公司领导; 9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页