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1、2023年经典的促销策划方案范文 利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效驾驭消费者的顾客资料。下面,我给大家介绍一下关于2023年经典的促销策划方案范文，欢迎大家阅读。 促销策划方案篇1 一、活动背景 从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不行放过，将两节合并一块，借机宣扬并加强药店影响力度。 二、活动目的 加强药店外在形象，扩大知名度。 三、活动主题 送给你家一般的暖和 四、活动时间 20_年12月24日_11年1月3日 五、活动方式 打折、买赠、义卖 六、活动内容 活动一 1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销
2、售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折实惠。 2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。 3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。 活动二 本店开展_老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于_贫困基金，用于无钱就医的同胞。 凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。 七、活动宣扬 宣扬单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。 八、活动预算 九、活动留意 1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。 2、要充分利用媒体来宣扬此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要提前打算，统肯定做。 最终，再次提示，药店的两节活动的打算要提前，规划到每
3、个时间点，宣扬要到位，每年的宣扬要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。 促销策划方案篇2 第一部分 促销形式 一、包装外赠品 赠品的选择必需符合以下原则条件： 1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 2、具有购买吸引力。 3、尽可能选择有品牌的赠品。 4、要选择与产品有关联的赠品。 5、紧密结合促销主题。 6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当 平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标记图案，以突出赠品的独特性。 二、免费样品派发 (一)实施的主要方法： 1、随dm信函干脆邮寄目标消费者。 2、入户派送
4、 3、目标消费者聚集的公共场所内派送。 4、媒体分送 5、零售点派送 6、选择非竞争性商品来附送免费样品。 (二)优点：创建高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性 高。 1、将产品信息干脆呈现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。 2、口碑效应明显 3、有利于树立企业形象 4、有关产品的信息是全真的 (三)实施要点： 1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且运用频率高的。 (2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短运用期限的产 品不适合运用此促销方式。 (3)派发品要有独立品牌，并有肯定的知名度。 2、设置监察制度，监督派送效果。
5、3、依据企业营销策略定详细的派送区域。 4、在产品旺销季节派发 5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为志向。 6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。 8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产 品 包装色调要统一，便于消费者去零售点指定购买。 9、留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。 三、折价券 (一)针对消费者的折价券主要散发方式： 1、干脆送予消费者。 2、媒体发放。 3、随商品发放。 4、促销宣扬单发放。 (二)实施要点：
6、1、折价券的设计，通常根据纸币的大小形态来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人 注目。内容应用简洁的文字将运用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能 加上一段极具销售力的文案诉求以激励消费者运用，效果更佳。 2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常运用的递送工具，但包装内，包装 上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。 3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的须要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品 牌的经销实力，折价券的折价条件，运用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计 与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。 4、折价券的面值 通过大多数探讨获悉，零售价10%至30
7、%的金额是志向的折价券面值， 也能获得最好的兑换率。 5、尽量避开误兑发生：(1)限制每次购物仅运用一张折价券。回收后，上交公司统一销 毁。 (2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。 (3)单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。 (4)折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。 (5)限制在某一特定商店或连锁店运用。 四、减价实惠 (一)实施要点： 1、减价实惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。 假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价实惠，才能增加销售效果。此外 新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸
8、引某些老顾客的留意。 2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大 小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的视察。 3、减价实惠不易过度频繁运用，否则会有损品牌形象。 4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。 5、特殊留意现场的平安管理 五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。 (一)优点： 1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场状况，敏捷改变。 2、花费低，易处理 3、可提高品牌形象。 4、用以强化广告主题 5、用以回馈目前运用者并维护品牌忠诚度。 (二
9、)实施要点： 1、须要媒体广告协作 2、赠品 价值通常选择低价品。最志向的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30% 至50%， 大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。 3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑 换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。 4、精彩的自助获赠促销活动，关键在于所供应的赠品只能从今次赠送中获得，决无法从 别处寻到。 5、限制兑换地点 六、退款实惠 退款实惠是指消费者供应了购买商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还 其购买商品的全部或部分金额。 七、以旧换新 以旧换新是指消费者在购买新
10、商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣肯定的 价款，旧商品起着折价券的作用;假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。 (一)目的 主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可运用的旧商品 而不买新产品。 (二)优点 1、能消退新产品销售的障碍。 2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。 3、以旧换新事实上是变相降价，但能避开干脆降价带来的副作用。 (三)缺点 1、促销成本高 2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。 3、操作较麻烦。 (四)实施要点： 1、如何对旧商品折价 一般考虑以下因素： (1)新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。
11、 (2)假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。 (3)名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。 2、对旧货确定不同的折价标准。 3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。 4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。 5、选择促销时机。 6、为便利消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。 八、合作广告 合作广告是指通过合作和帮助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本 公司的产品。 九、联合促销 优点 1、可消退或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。 2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心
12、和意识之中。 促销策划方案篇3 一、建立促销目标 促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。 (一)短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。 1、提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价实惠，免费试用等。 2、提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价实惠，答谢包装等。 3、增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，答谢包装等。 (二)长期效果 常用方法：竞赛和赠品。 二、选择促销工具 在选择促销工具时要考虑以下因素： 1、促销目标 ：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求， 从而规定着促销工具选择的可能范围。 2、产品特性 3、消费者的消费心
13、理及消费习惯 4、促销对象(消费者，经销商，零售商) 5、竞争对手的状况 6、促销预算 三、设计促销方案 1、促销形式 即采纳何种促销形式 2、促销范围 分为两项内容：产品范围和市场范围 3、确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结 合新的环境条件确定适合的刺激程度。 4、选择促销对象 5、促销媒介的选择 6、促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。 7、促销预算的安排 8、确定促销的期限和条件 四、试验，实施和限制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否志向，现有的途径是否有效。 可采纳询问消费者，填调查表。经试验后与预期相
14、近，便可进入实施阶段。在实施中要细心 留意和监测市场反应，并刚好调整促销方案，保持良好的实施限制，以顺当实现预期的方案 和效果。 五、促销策划中的留意事项 1、在确定促销目标和预算后，才推出促销安排。 2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。 3、促销对象必需针对促销商品的目标消费人群。 4、促销活动文案要简洁易懂。 5、参加促销活动的条件要求不要过多。 6、留意与其他营销沟通工具整合运用。(如广告，人员推销，公关) 7、新产品的促销活动必需先试销后实施。 8、促销安排要在活动实施前两个月制订出。 9、促销活动前要合理备货。 10、促销活动实施期限要相宜。 促销策划方案篇4 国庆、中秋双节促
15、销活动策划方案 一、活动目的： 1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 二、活动主题： 举国庆祝六十年立马派送九重礼 三、活动时间： 2023年9月29日2023年10月8日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均可免费领取精致礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预料10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼：国
16、庆特价礼 惊爆价，立马优悦车型_1900_元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参加其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请。 3、三重礼：中秋团聚礼(特价车除外) 月饼是中国人中秋不行或缺的象征团聚的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近季节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视状况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，依据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外) 依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价
17、越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。 、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; 、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; 、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;
18、 、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。 5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附) 凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。 6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外) 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 备注说明： 建议此活动商户在平常卖车时也可采纳。一、现金付出不多，二、易树立口碑。 7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外) 全部的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身
19、份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的实惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成肯定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的干脆换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精致小礼品。 备注：消费者供应的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新实惠活动 8、八重礼：抽奖惊喜礼 为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2023年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广阔消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际实行此次大型购车抽奖活动。 、活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖活动; 、抽奖细则： 将编号1至6的兵乓球
20、放在不透亮的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换; 、本次抽奖活动共设置6个等级的嘉奖，详细设置如下表所示。 奖项设置表 奖项等级中奖条件奖项名额奖品 特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型) 一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75% 二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60% 三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40% 四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把 五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只 9
21、、九重礼：阳光服务礼(售后实惠服务卡后附) 凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养服务。并可以收到价值50元的立马售后修理服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。 建议商户也可以依据须要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。 五、详细前期宣扬方案： 1、发放彩页可从活动前6天至7天发放始终持续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，
22、使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、实惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣扬覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣扬。 2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 3、电视媒体的滚动字幕预报，在活动前6至7天起先宣扬至活动结束。这个宣扬方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流淌字幕，以保证最广泛的传达信息。 4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右起先宣扬，同时须要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四
23、次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信任。 5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。 6、电视广告：在活动前6至7天起先宣扬到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。 7、短信宣扬：通过移动公司，以短信为平台，宣扬活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。 8、结合当地的实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进行宣扬。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通
24、人模游街、电动车游街宣扬，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。 六、终端布置建议： 1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采纳。气概肯定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意，能够精确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。 (1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣扬。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。 (2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主
25、题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛; (3)门外陈设标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部供应设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。 (4)细心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整齐、宽敞为宜。尤其柜台必需醒目、干净，布置大方、得体。 (5)店内： 门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。 设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。 十一期间人员流淌量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣扬品的发放。店内相关位置设立业
26、务宣扬台，摆设相关礼品、宣扬品展示品，并供应询问服务。 2、详细细微环节 (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。 (2)立马电动车的宣扬资料、此次活动内容的单页等相关资料要打算充分。 (3)工作人员要求统一着装，避开较大人流时找不见自己的人，造成不便。 (4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。 七、宣扬费用预算 1、电视的广告费用： 元。 2、条幅的设计制作费用： 元。 3、吊旗和海报印刷费用： 元。 4、促销传单印刷费用： 元。 5、促销礼品费用： 元。 6、舞台租赁和
27、搭建费用： 元。 7、报纸宣扬费用： 元。 8、立马售后修理服务卡的制作费用： 元。 9、购物抓现金： 元。 10、代金券印刷费用： 元。 11、其他应急费用： 元。 八、平安限制 促销活动，平安是第一位的，肯定要留意消费者和店面的平安。有一些活动简单引发消费者之间的争吵，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种状况事前要有所支配，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。 各地商户可以依据当地市场状况和自身实力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求改变，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾
28、客、吸引顾客。 九、活动评估 前车可鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣扬是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累阅历。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。 促销策划方案篇5 五一产品促销活动策划方案格式范本 购物七天乐，每天都欢乐 一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效驾驭消费者的顾客资料。 二、促销对象
29、：顶瓜瓜的目标消费群 三、促销时间：20 年5月1-7日，依据须要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。 五、促销方式：运用强有效的价格利器，采纳多重实惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。 六、促销主题：购物七天乐，每天都欢乐 副标题： 四重大礼 送你惊喜 七、促销产品：DEBEST各系列特价产品 八、促销操作： 促销策略： 为完成年前库存换季清销工作，本次促销
30、活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量; 促销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买： 1、 曾经买过，肯定送!(第一重礼)假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
31、 2、 现在来买，立即送!(其次重礼)五一七天，指定产品均享受五一欢乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送! 3、特款特价，特殊送!(第三重礼)：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。 4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创建线下传播及尝试性购买的可能性。 规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西
32、只要情愿填写顾客资料的就可以参与抽奖活动。 奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代) 二等奖 DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品 三等奖 DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品 注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况支配。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地顶瓜瓜平常销售状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。 顾客资料卡设计(抽奖卡)参考： 注：购买特价品不再参与买赠活动，购买特
33、价品和参与买赠活动的同样可以参与抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，特地用于赠品。 对终端要求： 1、 客户活动组织实力强，情愿投入、协作。 2、 五一活动前有大量备货，活动前有肯定量的广告宣扬。 3、 严格根据公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉惩罚。 促销物料打算(每活动点)： 1、 吊旗16-20面/10平方; 2、 DM宣扬单 1000/点 3、 海报 1张/点 注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司刚好
34、支配印刷。 九、大型促销活动打算： 1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页; 2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围; 3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料); 4、 活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场 内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前洽谈，越早越好。 5、 为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，打算工
35、作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中心可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台四周放几个模特,花车10-20节围在四周.货品全部放在花车与T型台之间.现场全部能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围 十、人员支配： 本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细微环节，须要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整齐，并配有
36、DEBEST明显标记。 2、抽奖活动管理人员： 为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 3、活动检查人员： 活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。 十一、物料制作说明： 五一活动所需物料及媒体支持如下： 场地支持 (50平米以上) 五一海报 五一X展架 横幅 吊旗 活动背板喷绘 DM宣扬单页 报纸广告 电视字幕广告 抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。 (注：货品请提前三天打算好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有 必要，
37、经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。) 海报 文字部分： 顶瓜瓜(左上角商标) 购物七天乐，每天都欢乐 五一“购物大片” 激情七天连映 曾经买过， 肯定送! 现在来买， 立即送! 特款特价， 特殊送! 即使不买， 还能送! 活动没有门槛，参加不受限制! 顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行，全国公映! (海报制作注解：根据电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气! 假如是专卖店，做成海报贴在橱窗，假如是商场终端，做成展架) X展架或店堂公告 (用来说明实惠内容的!建议运用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本) 文字部分： 顶瓜瓜(商标) 五一 购物七天乐，每天
38、都欢乐! 副标：四重大礼，环环惊喜 曾经买过，肯定送：假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 现在来买，立即送：五一七天，指定产品均享受五一欢乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送! 特款特价，特殊送：您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办?顶呱呱特殊为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以买到喜爱的产品。 即使不买，还能送：即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不当心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，中奖后
39、我们会第一时间通知您。 顶呱呱彩棉服饰公司拥有最终说明权! (注解：此时，要给经销商核算一下成本，是否可操作?我们此次活动主要是干什么?就是为了其次条：现在来买、现在送! 第一条，曾经买过、现在送，有两个条件限制：一要票据，二要累积300元。所以不行能出现大规模换取彩棉袜的现象。只可能有少量这样的客户出 现。即使不买，还能送，因为活动是可控性的，对总成本毫无影响。而且四重送礼活动完全可以累计享受! 唯一的对经销商要求就是，必需要有大量小件商品搭配，才能把此次活动做大做出轰动效应来。此次全部搜集的客户姓名和手机号全部登记好，以后有新品或者有小型的活动，干脆用手机短信群发即可，不必在媒体或电视上做
40、广告了!) 横幅： 五一期间，商场和专卖店均需拉出横幅：横幅内容文字： 购物七天乐，每天都欢乐 五一“购物大片”，激情七天连映! 吊旗： 正反面内容： 五一欢乐购物节盛大开幕 购物七天乐 每天都欢乐 重重大礼 送你惊喜 活动场所背板喷绘： (商场共享大厅或者室外做活动须要) 图片一张 文字部分： 购物七天乐，每天都欢乐 “五一”顶瓜瓜激情演绎欢乐购物节 单页： 正反面 A，购物七天乐，每天都欢乐 四重大礼，送你惊喜 曾经买过，肯定送!假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。 现在来买，立即送!五一七天，指定产品均享受五一欢乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购
41、任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送! 特款特价，特殊送!您很想很想买顶呱呱的产品，但又很想很想省点钱，怎么办?顶呱呱特殊为您送出了T恤、家居服、衬衫等特款特价产品，只要掏个成本价您就可以卖到喜爱的产品。 即使不买，还能送!即使您从不买顶瓜瓜产品，但是不当心路过顶瓜瓜专柜，请您留下姓名和电话号码，活动结束当天，我们将抽出30名幸运奖，礼品为彩棉线衫、彩棉内裤和彩棉袜，我们会第一时间通知您。 活动没有门槛，参加不受限制! 送礼四重奏，送到您心动，送到您直乐! 五一“购物大片” 5月1-7日全国激情上映! 公映地点：顶瓜瓜彩棉服饰专卖店或商场专柜 顶瓜瓜彩棉服饰公司独家发行 促销策划方案篇6 促销活动方案 促销工作的业务流程： 1、促销市场探讨 2、确定促销要素、 3、实施促销、 4、执行和评估促销结果 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标? 这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效