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1、2023年期末班主任工作总结范文（7篇） 期末班主任工作总结范文（7篇） 总结是让我们驾驭并运用规律，为此我们要做好回顾，写好总结。那么总结应当包括什么内容呢?下面是我给大家整理的期末班主任工作总结范文，仅供参考希望能帮助到大家。 期末班主任工作总结范文篇1 一、以身作则，为人师表 班主任不仅仅是一个班级的组织者和管理者，更是一个班级的教化者。和其他任课老师相比，班主任所担负的对学生的教化责任更重。平常与学生相处的时间比其他老师要多得多，因此班主任的一举一动，都将对学生产生较大的影响。俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响，尤其是
2、对辨别实力、自控实力较差的二年级孩子，影响尤为突出。因此，在平常与学生相处的时时刻刻，我都严格要求自己，做到“要学生做到的，老师先要做到”。比如，要求学生做到教室或学校保持清洁，在平常，我看到地上有纸屑时，总是弯下腰去捡起来，我发觉，那些近旁的学生看到我这样做之后，也在地上搜寻是否有纸屑了。教化学生讲文明懂礼貌，那么我也会主动跟学生问好，说感谢你之类的礼貌用语，孩子也会自然地用礼貌用语来回答我。这样的一种正面影响肯定能有益学生的发展。 二、加强思想品德的教化 班主任的基本任务是对学生进行思想品德教化，使他们的身心得到全面健康的发展。对于二年级的孩子来说，正是接受各方面教化的最佳时机，除了学习，
3、我想更为重要的是教会他们相识世界，明辨是非，学习怎样做人。因此我利用每周一的班会，结合国旗下讲话的内容，在班会课上做相应的支配。比如在三月份进行雷锋精神宣扬的时候，我就请小挚友事先找找有关雷锋叔叔的资料或书籍，利用班会课来沟通小故事，说说我们要学习雷锋叔叔的哪些精神;在进行环保教化宣扬时，我会和孩子们讲一些地球环境的现状，引发孩子们环境危机感，再请小挚友来当“环保小卫士”，给环境爱护支招;在进行平安宣扬时，我就结合日常生活中的事例让学生来评一评，说一说，议一议此外，我还利用班会课，和小挚友们开展各种活动：比如植树节时让他们通过自制小标签的形式督促自己爱护四周的一草一木;母亲节的时候，让孩子们给
4、敬爱的妈妈或奶奶送份节日的祝愿或帮他们作件好事;开展以“争做文明礼貌小标兵”为教化主题开展了活泼生动的主题班会;把班级分成八个互助小组，让学生在互助小组中通过多种形式的互助活动相互帮助，取长补短，共同进步。 三、班级管理，培育习惯，熬炼实力 良好习惯的培育始终是本学期的教化重点之一。那么如何在日常的班级管理中让学生养成良好的习惯呢?我尝试让班级管理成为大家的事，让学生成为班级管理的主子，也同时在这样的过程中培育他们的实力。因此尝试以下的做法： 1、上午和中午的值日状况 每天的教室和清洁区的卫生由每个小组负责，采纳轮番值日的方法，选好卫生小组长，由组长分派任务，根据值日工作的依次进行打扫卫生，打
5、扫完毕后，将卫生用具放回原位，然后在卫生值日本上作好相关的记录并由组长负责检查值日状况。而且我每天都坚持早一点到校，监督每一组扫清洁区的状况，对干得好的小组重点表扬，让其它小组向好的一组学习，慢慢地让他们养成了主动清洁的好习惯。 2、对于课间纪律稍差，在经过提示之后照旧不改的小挚友，我也会实行小小的惩处，比如在他跑得满头大汗的时候，我会请他回到自己的座位上休息，当然不忘对他说“可以预习下节课要上的内容”，有些喜爱打闹，惹事的孩子，如周瑞斌同学，我则会请他来帮我做事，比如整理本子，收发本子，擦黑板，扫扫地，换个方式让他手没闲着，最终也不忘夸一句“你的手真会帮老师做事”，这样做的目的是让孩子体会到
6、有所作为的欢乐，从而进行文明的课间活动。 3、让学生展示自我，树立自信 二年级学生活泼好动，好表现自己，在多种多样的活动中，能够让他们更加快速欢乐地成长。在班级中，我努力搭建学生展示的舞台，在写话课上朗读学生的作品，学生的反应热情，写话的爱好也更深厚了。此外利用班会开展一些小活动，诸如：查字典竞赛，成语接龙，童话故事竞赛，写字竞赛，朗诵竞赛等来益智身心，激励孩子为大家表演，增加自信。 4、特别学生的教化 一个班中总是有一些学生的成果稍差一些，常此以往，定会拖班级的后腿。因此，我会利用一些课间时间来帮助他们，在作业上有困难的，就一道一道题跟他一起做。当然课间的时间基本上是不够的，因为还要去留意其
7、他小挚友的课间活动状况。因此大多数状况是在放学之后，单独留下几个学习有困难的学生进行补习。主要是帮助他们完成当天的作业和订正，还会和他们明确回家作业的要求，此外再对课文或字词方面不理解的进行辅导讲解。班中还有几个学生的学习、生活习惯很不好，比如插嘴现象很严峻，坐立姿态也不端正，针对这种状况，我主要将他们分散在班级中，有个别特殊淘气的就支配他们坐在最前面，上课常常提示提示，也便于管理。 5、家校沟通，携手共进 孩子的教化离不开老师和家长的共同协作，因此，常常与家长取得联系是我们的责任，也是义务。孩子在家中的表现只能通过家长来获悉，同样学生在学校的表现也应刚好反馈给家长，只有双管齐下，才能收到教化
8、的效果。因此，在本学期中，我利用家访这一平台，主动与家长们保持联系，将一些孩子的表现通知家长，共同商议对策，也利用班级网站、或是平常放学时与多位家进步行沟通。 当然我做的还很不够，有时是缺少了会发觉的眼睛，而有时是做了半途而废的逃兵，因此才让班级管理出现了许多不尽人意的地方，可以说班主任工作是任重道远。总而言之，班主任的工作每天都是新的，每天都须要专心对待，本学期班主任工作的得与失让我收获了这样几个关键词：爱心，细心，耐性，恒心 期末班主任工作总结范文篇2 在本学年里，我们班在学校领导的英明组织下，在全体任课老师的全力支持和协作下，各项工作开展顺当，学习、生活等方面都取得很突出的成果。为了能够
9、在新的学年里使得工作更上一层楼，现将本学年的工作总结如下： 一、加强学生的思想工作 初中的学生精力充足、充溢活力、冲动、任性、自我限制和自我约束实力差。为了协作学校团委和政教处的工作，我们班主动开展了很多有益于学生身心健康发展的活动。我常常利用班会和课下对学生进行身心教化，帮助学生澄清思想上的模糊相识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，刚好对学生进行针对性的教化。 二、加强班级管理 培育优秀的学风、班风，深化全面地了解学生，努力培育班集体。随着课时和学问困难程度的加重，简单产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信念。在这个学年里，一方面，我主要加大了对学生自
10、治自理实力培育的力度，通过各种方式，既留意指导学生进行自我教化，让学生在自我意识的基础上产生进取心，渐渐形成良好的思想行为品质。 又留意指导学生如何进行自我管理，培育他们多方面的实力，放手让他们自我设计、自我组织各种教化活动，在活动中把教化和消遣融入一体。还留意培育学生的自我服务的实力，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建设者。另一方面，我有效地利用好每周一的班会课开展一些专题性的活动，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。 三、供应展示实力的舞台，调动学生的主动性 首先要摸清每个学生的特性、特长，先选好班干部，定好目标及岗位责任制，提出指导性看法，利用班会、劳动、
11、实践活动等方面，让学生有时间和空间主动参加，充分展示其才华，既看过程，也看结果，对于优等生，也指出其不足，对于差生，更是发觉其闪光点，激励其进步。 四、主动做好后进生的转化工作，努力使得每一位学生都成才 后进生的教化和管理历来历来是班主任工作的难点，又和整个班级的教化教学质量的提高至关重要。在这方面，我首先做到了以公允的看法对待他们，深化调查实际状况，摸清他们之所以成为差生的缘由，尽力做到了因材施教，对他们真诚相待，付诸于耐性，做他们真正的、最可靠的知心挚友。刚好对他们进行心理疏导，帮助他们消退或减轻各种心理负担，让他们相识到自己的价值。同时，还要创建条件和机会让他们表现自己的优点和特长，使他
12、们品尝到胜利的快乐和喜悦，从而增加他们的自信。 五、加强学生的自我管理，培育学生的自律意识 依据校纪班规，在规定好目标后，充分信任学生，让学生自醒自查，找出不足，制定改进措施使班级的各项常规管理正常化、制度化，培育自我管理自我成才的实力。每天轮番值日人员主要工作就是负责每日班级的考勤、卫生、课前打算和课堂纪律的监督与劝导。使得班级形成一个有正气的良好班风，为同学创建一个良好的学习环境。并刚好发觉班级存在的问题，制定相应的解决方法，刚好通知有关同学予以订正，使全班每一位同学都充分意识到自己作为班级一员的重要作用，自觉为班级争取荣誉做到自觉自律。 六、主动主动地协调好各科老师和学校各个方面的关系
13、敬重各科任课老师的看法，同时又把他们当作班级的主子，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同他们协商，多倾听和接受他们的正确看法。能够处理好学生和各科任课老师的关系，我平常留意到多教化学生，让学生懂礼貌，敬重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情意。 总之在这一个学年里，我通过多方面的努力，班级工作有了很大的改进，学生的整体素养也得到了不断提高。下个学年我会接着努力再接再厉，刚好总结阅历教训，争取取得更加辉煌的成果。 期末班主任工作总结范文篇3 20_年即将过去，在学校及上级领导的勉励支持下，在自我不断加压努力下，圆满完成了本届初三班主任及语文教学任务，并且自己在德、勤、绩、能诸方面有了更大的进步
14、与成果。下面就以下几个方面进行总结： 一、在思想品德方面 我始终忠诚于党的教化事业，自觉抵制腐朽思想的影响，时时刻刻关切祖国命运和社会主义建设事业，酷爱自己的工作岗位，以统领自己工作的一切事业。主动听从与敬重学校领导的工作支配，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为教化的新发展贡献自己的努力。 二、在业务学习方面 把主动主动学习和探究实践先进的教化理念、科学的教学方法、先进的教学艺术，不甘于“只做一名教书匠”，争做一名“科研型专家”作为自己的职业追求;“教，是为了不教。”作为自己追求教化的境界。为此，在日常教学工作中，力求做到以人为本、因材施教，仔细学习新课程标准，充分而
15、又敏捷的运用各种教学资源，敏捷发挥每个学生的主观能动性和聪慧才智，培育学生的的实践实力和创新精神。“既教书，又育人。”不仅如此，我始终把育人作为教化的第一要旨，始终把养成学生健康而有高尚的情操作为教学的第一要务。 三、在履行岗位职责方面 本年度我担当九年级班主任和两个班的语文教学、以及九年级语文集备组长的工作。我深知毕业班工作对学生前程、对学校声誉之重，虽然自己是一名老班主任了，但从无掉以轻心，对班主任工作特殊努力与细心，以“责任教化”为核心，以“班级责任制”为手段来细化班级管理，务必使班级事务管理做到既科学又民主，使9.5班不仅是自己的，更是学生的，营造属于自己健康、向上的班级文化内涵，形成
16、“班荣我荣，班衰我耻”的凝合力与风气。身为语文集备组长，始终引领九年级6位语文老师站在语文教学的度，学习并运用先进的 教法、学法，不但让自己会教，更重要的是让学生会学，把培育学生的良好的学习品质、方法和意志，作为教学的第一要务。为此，平常教学中一切从细微环节入手，备课、集备、听课、观摩;理论与方法沟通;命题、讲评、反馈，安排、总结;整体定位、个别辅导、跟踪反馈;整体调研、调查问卷、面对面谈话等等，无一不是平常从量入手，以至于对教学的质产生了主动的影响，更重要的是对学生学习看法与情操的影响。正所谓“其身正，不令则行;其身不正，虽令不行。” 四、在工作成果方面 1、班主任工作方面：9.5班上下两个
17、学期班级量化管理成果在全校38个班中位于前列，一次被推评为_优秀班集体，两次被评为学校优秀班集体;我被评为崂山区十佳班主任;学生李贝贝被评为青岛市优秀学生干部，区级优秀学生3人次;班级被评为崂山区书香班集体，2人被评为读书好少年;校运会总成果全校第一;苏彬彬打破2项区级、校级记录。 2、语文教学方面：获得崂山区优秀课竞赛二等奖;指导的2名学生作文在崂山区首届中学生作文大赛中获得一等奖;语文集备组中何敬业老师出过崂山区公开课;语文组被评为街道优秀教研组。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”只要有崇高的追求以及乐此不疲的勤劳作为，面前的困难再多，也会在欢乐中收获。 期末班主任工作总结范文篇4 我
18、在学期末的终点，回顾这一学期的班主任工作历程，百感交集。 犹记得重返集贤校内时，我怀着无限的向往与教化热忱，从今成为了母校的一名老师，在校领导的支配下，我担当七年一班和三班的语文教学，并且跟随丁丹老师学习，协助管理七年一班事务。丁丹老师的沉稳，睿智给了我很好的启示。一个学期后，由于丁老师身体缘由，我挑起了正班主任一职。 初为班主任的我，意识到要统领全班，再也不是管好自己任教学科那么简洁了。于是对待班级事务巨细，事必躬亲，也偶然听到有学生的争论“孙老师升官了，就是不一样”，其次学期学生们眼中的孙老师已经变得是非，管得多了。这种角色转换我在适应，学生们也在适应。既然学生把班主任当作“官”，自然对待
19、班主任所教的学科更加肃穆仔细，学生们得知曾经数学宋老师曾经教过自己班主任，也对宋老师更加敬重，在宋老师充溢关爱和不惜精力的付出下，我们班的数学成果明显提高。3月考，期中考试，我们班各科的成果都比较志向。 七年一班的整体学习稳定，纪律方面却始终小问题不断。尤其是以身高为标记的两极分化严峻的男生不易管理。一米八以上的大个男生五名，身心已趋于成熟，叛逆有特性;一米五左右的小个男生四人，异样活跃，吵闹不堪。特别的班情，确定我在管理班级时既要扮演知心大姐姐勤于沟通，情感疏导，又要摆出老师的架势威震学生。欣慰的是我们班的学生虽然淘气，却很仔细，听从管教，德育考评每个月都在进步。 担当班主任工作的这一学期，
20、班级工作基本平稳，没有出现大的问题。反思自己在班主任工作中的得失，须要改进的地方还有许多，尤其是在管理学生过程中简单急躁。教化学生工作归根究竟是“亲其师，信其道”，能够所教学生的认可和拥护是我前进的动力，和风细雨，定然润物无声。 最终，特别感谢年级组长高老师、原班主任丁老师以及教学宋老师在平日里的即时指引，帮助我圆满地完成了本学期的教化教学任务。我会接着虚心学习，努力干好自己的本职工作。不辜负学校领导，学生和家长的信任。 期末班主任工作总结范文篇5 一、关注每一位学生的差异性是肯定的，在任何时候、任何状况下学生总会有差别。 这就确定了作为班主任，接受每一个学生是无条件的。学生在学校都希望得到班
21、主任的敬重、关切、爱惜、帮助和教化。班主任同等公正地对待学生是学生共同的心理需求，也是老师职业道德的基本要求。班主任的爱是博大的、精深的爱，它像阳光一样，洒向大地上每一个角落。宠爱优等生，卑视后进生，是班主任狭隘教化观的表现。西方有一位哲人曾说：一个人，爱自己的孩子是人;爱别人的孩子是神。我们不妨借过来说：一个班主任爱优等生是人;爱后进生是神。当然，对后进生的教化要付出更多的劳动，但是，只要班主任拿出真诚的爱心，就会发觉，后进生也有很多可爱之处，也有很多闪光点，不失时机地进行教化指导，就能促使他们不断进步。 二、构建师生对话平台 “严师出高徒”这话没错，但这还不够。 班主任工作是以促进学生的健
22、康发展为基本任务的。在伴随学生人生发展的过程中，班主任所担当的是引路人的工作，他所扮演的角色是良师益友的角色。因而，在班主任工作中，必需淡化教化者的角色痕迹，与学生同等对话。建立挚友般的师生关系，做到师生之间的相互悦纳。在学生人生成长阶段，自我意识的发展已成为发展过程中的一个核心。班主任则是学生自我发展的促进者。中专生即将走向社会，等待他们的是一个五彩的世界，他们脚下的路在哪里?他们将走向何方?班主任是他们走向志向之路的引路人。对中专生来说他们须要的不是声色俱厉的威历，不是喋喋不休的说教，他们须要的是能够理解、信任他，与他同等对话，伴他成长的引路者，解惑人。 三、让学生自主管理 学生与学生是处
23、于同一层面的人，对问题的理解会更接近， 因而他们更简单沟通。作为班主任要擅长把问题摆在学生面前，引导学生出办法，想方法，这样既增加学生的参加意识与解决问题的实力，又达到了理解、执行班主随意图的目的。编辑举荐：个人_心得班主任尽可能减政放权，尽可能把班级管理看做是学生们自己的事情，不是班主任的事情。从组织结构的设计到职责权限的划分，从活动的组织者到学生干部的教化，我们都应渗透这一思想。我们要通过班级管理这一活动，培育学生自主管理的实力。面对一个个活蹦乱跳的学生，他们的年龄特征确定了他们成长过程中不行能不出现大大小小的问题。班主任要做的并不是简洁地堵漏洞，死死盯住学生的言行，随时以组织纪律管束之，
24、而应当是做细致地疏导。在班级管理中要形成宽松的环境，创设和谐的氛围，形成开放的班级文化氛围。以此熏陶和感染学生，以求“润物细无声”。 四、让班级管理科学化 出了问题才去解决，这是“亡羊补牢”式的管理。 期末班主任工作总结范文篇6 开学以来，学校加强了常规管理，在各方面都取得了优异的成果，这些成果的取得离不开全体班主任的辛勤劳动，热忱投入，尽心尽责，无私奉献。 回顾上半学期的班主任工作，主要在以下几个方面取得了显著的成果。 一、全体班主任老师增加了工作的责随意识、大局意识，实施有效管理。 全体班主任明确职责，仔细负责地完成本职工作，班级管理上肯动脑筋，肯下功夫，大部分班主任实施全程管理，全程跟踪
25、，确保学生时时刻刻不离班主任驾驭，班主任老师以校为家，以班为家，把学生当自己的孩子一样要求，一样教化，一样培育;很多班主任老师起早摸黑和学生一样作息，真正做到了与学生生活在一起，学习在一起，了解学生中的存在问题，刚好处理偶发事务，把冲突解决在萌芽状态。 二、全体班主任加强了学习探讨，更新了观念，不断提高德育工作者的自身素养。 全体班主任在繁忙中抽出时间学习德育工作材料，从更新管理、更新育人理念入手，在抓好智育的同时，更注意了学生的思想教化，改进了德育工作的方式方法，讲究德育实效性，克服了形式主义倾向，逐步更新人才观，不断树立为学生终身发展服务的育人理念，以学生为主体，以发展健康特性和健全人格为
26、着眼点，做好班级管理工作。 很多班主任老师主动参加班主任工作的探讨、探讨，寻求解决问题的最佳途径和方法，注意总结，注意班级特性案例的分析，很多班主任老师主动撰写班主任工作心得、随感和个案探讨。顾彩琴、陈惠忠、黄裕花、倪桂英、朱亚琴、陈向红、薛水红、张健华、顾海宁、方伟、沙春辉、范新风、黄红球、张泉、张丽平、黄冬林、丁连菊等老师的论文质量较高。 三、全体班主任加强了班容班貌建设，将班级的文化氛围，平安卫生工作纳入了日常德育的范畴。 各班主任在开学初加强了班容班貌建设，许多班级在学校统一的教室布置基础上做了特性化的布置。有的班级设立文化角，展示学生的书画作品，例如初二11班的“男子汉宣言”和“欢乐
27、女生”，也有的班级设立了光荣榜，激励学生加强自我管理。班主任老师充分利用这些宣扬阵地，激励学生自律、自爱、自强。 四、全体班主任建立了学生档案，创设了班级管理量化评比，细化了班级管理过程。 许多班主任细心视察学生，建立了优秀学生及问题学生，特性学生档案，便以与家长的联系沟通，也便以发觉学生的进步，许多班主任参照学校班级管理量化评分标准制订了班级管理中对学生的量化考核标准，规范了学生的行为，强化了学生的自我教化。 五、全体班主任优化了班干部队伍，加强了与各任课老师的联系，与家长的沟通，加强综合探讨，提高整体效益。 要想管理好一个班级，光靠班主任一个是远远不够的，建立健全一支班干部队伍，加强培训，
28、提高学生的自我管理实力，是每一个班主任的首选工作。在日常工作中，班主任也多与任课老师沟通，刚好驾驭班级、学生动态，及早发觉问题，及早处理。留意了家长沟通的艺术性，不把与家长的商讨演化为学生眼中的告状，取得了家长的大力支持，推动了班主任工作的开展。 六、全体班主任以师德规范为准绳。 以敬业奉献为动力，讲究了教化学生的艺术性，不失时机地做好学生的思想工作。 期末班主任工作总结范文篇7 本学期班主任工作依据学校的工作安排和班主任工作安排，本着以教学为主，狠抓纪律卫生，促学风班风建设。开展了各种形式的活动，圆满完成教化教学和班级管理工作。现将本学期班主任的工作总如下： 一、提高学生学习爱好。 中学二年
29、级的学生思想上还不稳定，还不够成熟，是中学阶段最关键的时期，尤其进入高二的学习，内容难度加大，对于象我班的程度较差、层次不齐、音美体的学生来说难度更大，往往因为学习不能立见成效而渐渐消沉。为了让学生树立自信念和学习爱好，我主要做了这些工作: 1、利用班会对学生进行成果分析，正确看待自己所处在的学习上的位置，让学生保持良好的心态，同时合国家的形势让学生认清当前自己面临的机遇和挑战，让他们有一个明确的学习目标和切合自已的志向，给学生学习的动力。 2、个别谈心，做好个别学生的思想工作和后进生的转化工作，对于不同的学生挖掘他们的内心世界，了解他们所做所想，刚好把握他们的心理动态，学生学习状态和思想都有
30、一个周期，把握好每一个学生周期，刚好做好他们的思想工作，这样会使教化能抓住切入点，教化才能有效果，使他们刚好的投入到学习之中去。 3、寻求与家长的亲密协作，三方沟通，正确的评价学生的成果和存在的缺点和错误，使学生放开心扉，把自己要说的说出来，解开他们的思想包袱，全身心的投入到学习中来。 4、我通过感恩教化提高学生对生活和学习的相识，让每一个人学会感动，学会感恩，人是感情的动物，让其心动方可令其行动，我推出了搜集了一系列的名人名事，把他们的学习经验、创业经验讲诉给他们听，古人说：以人为镜可以知得失。习惯是胜利的保证，吸取别人的阅历才能相识自己，重塑自己，通过这些故事，不仅教化了学生也教化了自己。
31、 二、主动协作科任老师的课堂教学工作。 解决好科任老师与学生的关系，并为此做了大量的工作。 三、加强寝室的管理工作。 本学期到寝室检查不下十五次，对存在的卫生纪律方面的问题能刚好解决，女寝要好一些，男寝还存在问题，总的来说有很大的进步。 四、开展好各项活动。 本学期运动会上，主动调动学生参加的主动性，发挥他们的体育特长，在运动会上能够克服困难，尽最大所能，取得总分第四名的好成果。增加了班级凝合力，在学校组织的歌咏竞赛和一般话演讲竞赛中，虽然没有得到奖，但学生自己重视也努力了，但，激发了学生的学习热忱和求知欲望。 总之，本学期工作成果是确定的，要不断分析和总阅历和教训，通过不断的学习和提高自己的业务水平和班主任的工作艺术，为把班主任的工作做得更好而努力。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页