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1、2023年活动的策划书如何写 活动的策划书如何写。 为了贯彻公司的要求，我们常常需要书写工作计划。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？小编通过精心筛选，为您整理了“活动的策划书如何写”，希望对您有一定的帮助。 一、 策划书的名称： 要清楚具体写出活动的要点 二、 活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。 三、 活动的时间、地点： 时间、地点都要明确，具体，使人一目了然。 四、
2、 活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名及嘉宾。 五、 活动安排（流程、工作安排）： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入图表等说明；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 六、 经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、 活动中应注意的问题及细节： 每举行一项活动都会有一些值得注意但又容易疏忽的问题及
3、细节，因此在写完策划时要提醒各参与人员要注意的问题。 完整的策划案制作流程： 1、收集各方面的策划方案； 2、负责组讨论完善策划的方案； 3、发放拟定策划方案； 4、分配负责工作； 5、完善策划案； 6、提交上级审批。 f132.cOm更多工作计划扩展阅读 策划书:如何写广告策划书 第一部分：市场分析 一、 营销环境分析 1、 企业市场营销环境中宏观的制约因素 (1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势 a、总体的经济形势 b、总体的消费态势 c、产业的发展政策 (2) 市场的政治、法律背景 a、 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 b、 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售
4、和广告 (3) 市场的文化背景 a、 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 b、 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品 2、 市场营销环境中的微观制约因素 a、 企业的供应商与企业的关系 b、 产品的营销中间商与企业的关系 3、 市场概况 (1) 市场的规模 a、 当前市场的销售额 b、 市场可能容纳的销售额 c、 消费者总量 d、 消费者总的购买量 e、 以上几个要素在过去一个时期中的变化 f、 未来市场规模的趋势 (2) 市场的构成 a、 当前市场上主要产品的品牌 b、 各品牌所占据的市场份额 c、 市场上居于主要地位的品牌 d、 与本品牌构成竞争的品牌是什么 e
5、、 未来市场构成的变化趋势如何 (3) 市场构成的特性 a、 市场有无季节性 b、 有无暂时性 c、 有无其他突出的特点 4、 营销环境分析总结 (1) 机会与威胁 (2) 优势与劣势 (3) 重点问题 二、 消费者分析 1、 消费者的总体消费态势 a、 现有的消费时尚 b、 各种消费者消费本类产品的特性 2、 现有消费者分析 (1) 现有消费群体的构成 a、 现有消费者的总量 b、 现有消费者的年龄 c、 现有消费者的职业 d、 现有消费者的收入 e、 现有消费者的受教育程度 f、 现有消费者的分布 (2) 现有消费者的消费行为 a、 购买的动机 b、 购买的时间 c、 购买的频率 d、 购
6、买的数量 e、 购买的地点 (3) 现在消费者的态度 a、 对产品的喜爱程度 b、 对本品牌的偏好程度 c、 对本品牌的认知程度 d、 对本品牌的指名购买程度 e、 使用后的满足程度 f、 未满足的需求 3、 潜在消费者 (1) 潜在消费者的特性 a、 总量 b、 年龄 c、 职业 d、 收入 e、 受教育程度 (2) 潜在消费者现在的购买行为 a、 现在购买哪些品牌的产品 b、 对这些产品的态度如何 c、 有无新的购买计划 d、 有无可能改变计划购买的品牌 (3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性 a、 潜在消费者对本品牌的态度如何 b、 潜在消费者需求的满足程式如何 4、 消费者分析的总结
7、(1) 现有消费者 a、 机会与威胁 b、 优势与劣势 c、 重要问题 (2) 潜在消费者 a、 机会与威胁 b、 优势与劣势 c、 主要问题 (3) 目标消费者 a、 目标消费群体的特性 b、 目标消费群体的共同需求 c、 如何满足他们的需求 三、 产品分析 1、 产品特性分析 (1) 产品的性能 a、 产品的性能有哪些 b、 产品最突出的性能是什么 c、 产品最适合消费者需求的性能是什么 d、 产品的哪些性还不能满足消费者的需求(2) 产品的质量 a、 产品是否属于高质量的产品 b、 消费者对产品质量的满意程度如何 c、 产品的质量能继续保持吗 d、 产品的质量有无继续提高的可能 (3)
8、产品的价格 a、 产品价格在同类产品中居于什么档次 b、 产品的价格与产品质量的配合程度如何 c、 消费者对产品价格的认识如何 (4) 产品的材质 a、 产品的主要原料是什么 b、 产品在材质上有无特别之处 c、 消费者对产品材质的认识如何 (5) 生产工艺 a、 产品通过什么样的工艺生产 b、 在生产工艺上有无特别之处 c、 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品 (6) 产品的外观与包装 a、 产品的外观与包装是否与产品的质量、价格和形象相称 b、 产品在外观和包装上有没有缺欠 c、 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目 d、 外观和包装对消费者是否具有吸引力 e、 消费者对产品外观和包装
9、的评价怎么样 (7) 与同类产品的比较 a、 在性能上有什么优势，有什么不足 b、 在质量上有什么优势，有什么不足 c、 在价格上有什么优势，有什么不足 d、 在材质上有什么优势，有什么不足 e、 在工艺上有什么优势，有什么不足 f、 在消费者的认知和购买上有什么优势，有什么不足 2、 产品生命周期分析 (1) 产品生命周期的主要标志 (2) 产品处于什么样的生命周期 (3) 企业对产品生命周期的认知 3、 产品的品牌形象分析 (1) 企业赋予产品的形象 a、 企业对产品形象有没有考虑 b、 企业为产品设计的形象怎么样 c、 企业为产品设计的形象有没有不合理之处 d、 企业是否将产品形象向消费
10、者传达 (2) 消费者对产品形象的认知 a、 消费者认为产品形象怎么样 b、 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗 c、 消费者对产品形象的预期怎么样 d、 产品形象在消费者认知方面有没有问题 4、 产品 定位分析(1) 产品的预期定位 a、 企业对产品定位有没有设想 b、 企业对产品的设想怎么样 c、 企业对产品的定位有没有不合理之处 d、 企业是否将产品定位向消费者传达 (2) 消费者对产品定位的认知 a、 消费者认知的产品定位怎么样 b、 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗 c、 消费者对产品定位的预期怎么样 d、 产品定位在消费者认知方面有没有问题 (3) 产品定位的效果 a、
11、产品的定位是否达到了预期的效果 b、 产品定位在营销中是否有困难 5、 产品分析总结 (1) 产品特性 a、 机会与威胁 b、 优势与劣势 c、 主要问题点 (2) 产品的生命周期 a、 机会与威胁 b、 优势与劣势 c、 主要问题点 (3) 产品的形象 a、 机会与威胁 b、 优势与劣势 c、 主要问题点 (4) 产品定位 a、 机会与威胁 b、 优势与劣势 c、 主要问题点 四、 企业和竞争对手的竞争状况分析 1、 企业在竞争中的地位 (1) 市场占有率 (2) 消费者认识 (3) 企业自身的资源和目标 2、 企业的竞争对手 (1) 主要的竞争对手是谁 (2) 竞争对手的基本情况(3) 竞
12、争对手的优势与劣势 (4) 竞争对手的策略 3、 企业与竞争对手的比较 (1) 机会与威胁 (2) 优势与劣势 (3) 主要问题点 五、 企业与竞争对手的广告分析 1、 企业与竞争对手以往广告活动的概况 (1) 开展的时间 (2) 开展的目的 (3) 投入的费用 (4) 主要内容 2、 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略 (1) 广告活动针对什么样的目标市场进行 (2) 目标市场的特性如何 (3) 有什么合理之处 (4) 有什么不合理之处 3、 企业和竞争对手的产品定位策略 4、 企业和竞争对手以往的广告诉求策略 (1) 诉求对象是谁 (2) 诉求重点如何 (3) 诉求方法如何 5、 企业和
13、竞争对手以往的广告表现策略 (1) 广告主题如何，有什么合理之处，有什么不合理之处 (2) 广告创意如何，有什么优势，有什么不足 6、 企业和竞争对手以往的广告媒介策略 (1) 媒介组合如何，有什么合理之处，有什么不合理之处 (2) 广告发布的频率如何，有什么优势，有什么不足 7、 广告效果 (1) 广告在消费者认知方面有什么效果 (2) 广告在改变消费者态度方面有什么效果 (3) 广告在消费者行为方面有什么效果 (4) 广告在直接促销方面有什么效果 (5) 广告在其他方面有什么效果 (6) 广告投入的效益如何 8、 总结 (1) 竞争对手在广告方面的优势 (2) 企业自身在广告方面的优势 (
14、3) 企业以往广告中应该继续保持的内容 (4) 企业以往广告突出的劣势 第二部分：广告策略 一、 广告的目标 1、 企业提出的目标 2、 根据市场情况可以达到的目标 3、 广告目标的表达 二、 目标市场策略 1、 企业原来市场观点的分析与评价 (1) 企业原来所面对的市场 a、 市场的特性 b、 市场的规模 (2) 企业原来市场观点的评价 a、 机会与威胁 b、 优势与劣势 c、 主要问题点 d、 重新进行目标市场策略决策的必要性 2、 市场细分 (1) 市场细分的标准 (2) 各个细分市场的特性 (3) 各个细分市场的评估 (4) 对企业最有价值的细分市场 3、 企业的目标市场策略 (1)
15、目标市场选择的依据 (2) 目标市场选择的策略 三、 产品定位策略 1、 对企业以往的定位策略的分析与评价 (1) 企业以往的产品定位 (2) 定位效果 (3) 对以往定位的评价 2、 产品定位策略 (1) 进行新的产品定位的必要性 a、 从消费者需求的角度 b、 从产品竞争的角度 c、 从营销效果的角度 (2) 对产品定位的表述 (3) 新的定位的依据与优势 四、 广告诉求策略 1、 广告的诉求对象 (1) 诉求对象的表述 (2) 诉求对象特性与需求 2、 广告的诉求重点 (1) 对诉求对象需求的分析 (2) 对所有广告信息的分析 (3) 广告诉求重点的表述 3、 诉求方法策略 (1) 诉求
16、方法的表述 (2) 诉求方法的依据 五、 广告表现策略 1、 广告主题策略 (1) 对广告主题的表述 (2) 广告主题的依据 2、 广告创意策略 (1) 广告创意的核心内容 (2) 广告创意的说明3、 广告表现的其他内容 (1) 广告表现的风格 (2) 各种媒介的广告表现 (3) 广告表现的材质 六、 广告媒介策略 1、 对媒介策略的总体表述 2、 媒介的地域 3、 媒介的类型 4、 媒介的选择 (1) 媒介选择的依据 (2) 选择的主要媒介 (3) 选用的媒介简介 5、 媒介组合策略 6、 广告发布时机策略 7、 广告发布频率策略 第三部分：广告计划 一、 广告目标 二、 广告时间 1、 在
17、各 目标市场的开始时间2、 广告活动的结束时间 3、 广告活动的持续时间 三、 广告的目标市场 四、 广告的诉求对象 五、 广告的诉求重点 六、 广告表现 1、 广告的主题 2、 广告的创意 3、 各媒介的广告表现 (1) 平面设计 (2) 文案 (3) 电视广告分镜头脚本 4、 各媒介广告的规格 5、 各媒介广告的制作要求 七、 广告发布计划 1、 广告发布的媒介 2、 各媒介的广告规格 3、 广告媒介发布排期表 八、 其他活动计划 1、 促销活动计划 2、 公共关系活动计划 3、 其他活动计划 九、 广告费用预算 1、 广告的策划创意费用 2、 广告设计费用 3、 广告制作费用 4、 广告
18、媒介费用 5、 其他活动所需要的费用 6、 机动费用 7、 费用总额 第四部分：广告活动的效果预测和监控 一、 广告效果的预测 1、 广告主题测试 2、 广告创意测试 3、 广告文案测试 4、 广告作品测试 二、 广告效果的监控 1、 广告媒介发布的监控 2、 广告效果的测定 如何写一份创意策划书 以下是小编为大家整理的关于如何写一份创意策划书的文章，希望大家能够喜欢！ 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“年月大学活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、 活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况
19、简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、 活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、
20、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞 助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、
21、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注意：
22、 1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、 策划书需从纸张的长边装订； 5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。 注：1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成，感谢他的辛勤劳动； 2、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业计划指导书； 3、swot分析是现代管理一种分析技术，我们认为它的应用领域广泛，特将其引入大学活动策划； 4、项目尚不够
23、齐全，欢迎网友指出其中不足并做以补充，让它的实用性和易用性更强一些； 如何写学习计划书？ 在申请留学及签证的过程中，经常会被要求写学习计划书(studyplan),许多留学的朋友往往搞不清楚学习计划书和个人陈述(personalstatement)区别和写法。 一般来说学习计划书可以按照提交目的分成两类，既给大使馆申请签证用的，或是给学校申请录取用的。欧美国家，特别是移民国家，如澳大利亚、新西兰、加拿大等国针对留学生签证的时候往往要求提供学习计划书，通过学习计划书使签证官了解您的背景，选择留学专业的动机条件，选择该国留学的理由，和清晰的未来留学时间安排，职业目标和回国理由，配合审核您的其它材料
24、决定是否给您发放留学签证，因此学习计划书是一份很关键的文件。 总的来说，学习计划书需要包括以下几方面内容： 1.简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历; 2.说明自己进一步求学的动机及为什么选择该国，该大学与该专业; 3.详细的留学时间安排; 4.介绍留学所需资金及来源; 5.对未来职业目标的阐述，留学后回国的理由。学习计划书的行文风格和文章结构与个人陈述有很大不同，不需要太多个性化和感性的描述，而应该是结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。 由于使馆的工作人员每天 天要处理大量的文件，因此学习计划书切不
25、可写的太长，一般不应超过800字，并且说明一个问题最好只用一个段落，段落前加上标题，如mychoiceofuniversityoftorontoincanada,mycareerobjective等，以便使馆的工作人员对您一段内容的中心思想一目了然。您的阐述应该非常清晰易读，不能希望让使馆的工作人员从您的文字中挖掘您潜在内容。 学习计划书的重点部分是未来的职业计划和留学后回国的理由，通过这一部分来告诉大使馆您到该国留学后，确实能够对您的职业发展有良好的帮助，并且有可信有力的理由学成归国。虽然要求学习计划书的国家往往是移民国家，但是由于您申请签证的理由是留学，因此通过学习计划书一定要消除您任何移
26、民倾向。回国理由要结合您个人的背景经历和家庭情况给出很合理的解释，如一位拥有多年商业经历的经理获得新西兰读商业管理硕士课程录取，那么阐明他的职业目标是回到中国成为一名跨国公司的高级经理人，而他在中国多年积累的客户资源和社交圈是一笔非常宝贵的财富，这就是非常强硬并合理的一条回国理由。特别需要注意的是，学习计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造。 最后需要强调的是，由于学习计划书在英语表达上要求非常有条理，逻辑严密，简洁有力，这是大多数中国申请人所难以达到的 ，由于语法错误和逻辑关系的失误往往会导致理解的偏差。因此请专门的机构由外籍专家进行语言上的修改是避免上述弊端的好办法。 当然
27、，申请者还要根据自己的实际情况来设计构思读书计划书。并根据个人情况从不同角度说明以上方面的内容。 如何写营销计划书 你不必为制定一份有效的营销计划而犯愁了。事实上，你仅仅在一天之内就可以为自己的业务制定一份成功的计划。在开始的时候，不要担心自己的写作风格或设想把自己的计划制定得非常花哨，仅仅拿起一支铅笔、准备好纸张，我们马上就可以开始了。 步骤1：了解你的市场和竞争状况 许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。如果你尝试去销售一个人们并不希望购买的产品或服务，消费者是不会掏腰包的。 就是这么简单。 一个可以获利
28、的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的，这样他们才会非常踊跃地购买你的解决方案（产品或服务）。一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖，所有你需要做的就是投下诱饵，等待鱼的疯狂咬食。 为了能够真正的认识你的市场，你应该像自己询问一些类似的问题： - 我的市场所面临的消费群体是否接受的是服务不周的产品？ - 我的产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取利润？ - 我需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡？ - 在我的市场中是否有太激烈的竞争状况？ - 竞争对手的产品中有什么我可以利用的弱点？ 步骤2：认识你的客户 密切地认识你的客户是实现轻松销售的第一步。只有你认识
29、到（1）你的客户是谁，（2）他们需要什么，（3）什么样的激励措施可以促进他们购买，才能为制定一份有效的营销计划做好准备。 不要混淆“希望（wants）”和“需要（needs）”。人们并不一定会去购买他们需要的东西，但是绝大部分的人会去购买他们希望得到的东西。比如，你是否曾经听说过某人到商店购买一条他需要的裤子，但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子？每天会有多少人到超市购买牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品。 市场工作计划书 教学工作计划书 会计工作计划书 招商工作计划书 服装店工作计划书 项目计划书 企业计划书 培训计划书 创业计划书模板 人们会购买他们希望得到的商
30、品（即使他们并没有钱），而不是购买他们需要的商品。而且，这个原则也适用于那些“久经世故”的企业老板们。 为了真正认识你的客户，你需要向自己询问一些类似的问题： - 我的潜在客户通常会如何购买同类的产品（比如在商店、在网络上还是接受上门推销）？ - 谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购买影响者是谁（比如丈夫或妻子、采购代理商、项目领导人、秘书）？ - 我的客户通常有什么样的习惯？比如，他们从何处获得信息（比如电视、报纸、杂志）？ - 主要影响我的目标客户采购决定的刺激因素是什么（比如美观的外观、避免疼痛、变得富有、身体健康等等）？ 步骤3：挑选一个合适的地方 如果说你的目标客户是“每一个人”的
31、话，那么就没有人是你的客户。市场中充满了竞争，你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。开创出一个合适的领域并占据这个领域之后，你就可以考虑转向第二个领域了（但不要在你完全占据第一个领域之前采取这个行动）。 你可以是一位“专门处理儿童意外伤害责任的律师”或一位“二手车交易商的注册评估师”，你必须确认自己选择了一个可以使你感兴趣并且可以容易接触到的领域。我不用对此强调过多，因为，没有比选择了一个你无法沟通到领域或许要花费你大量资金才能接触到的领域更具有破坏性的了。 步骤4：创意你的营销信息。 你的营销信息不仅仅是告诉前在客户你在做什么，而是要说服他们成为你的客户。你应该创意出两种类型的
32、营销信息，第一种营销信息应该言简意赅，有人把它称之为“电梯交谈（elevator speech）”或声音标志，这是在有人向你询问你在做什么的时候的回答。 第二种类型是能够包含你所有营销材料和推广措施的完整营销信息。为了能够让你的营销信息能够吸引人们的注意力并具有说服力，它应该包括以下元素： - 对目标客户面临问题的解释。 - 证明这个问题非常重要，应该马上得到解决，不能耽误。 - 说明为什么你是可以解决目标客户所面临问题的个人或公司。 - 说明使用你的解决方案可以获得的收益。 - 列举借助你的帮助成功解决类似问题的客户的案例或证明资料。 - 对价格、费用和付款条款的说明。 - 你的无条件品质保
33、证。 步骤5：确定你的营销媒介 记住，前面所提到的选择一个你可以容易接触到的领域。当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠告。 你的营销媒介适用于传达营销信息的传播工具。选择一个可以给你带来营销资金回报（return on marketing dollar，简称ROMD）的营销媒介是至关重要的，这意味着你选择的营销媒介要能够以尽可能低的成本将你的营销信息传达给最适合的潜在客户。 以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具： - 报纸广告 - 海报 - 比赛 - Card decks - 研讨会 - 电视广告 - 抽奖奖品 - 上门推销 - 电台广告 - 横幅广告 - 交易展示会 - 黄页 -
34、 文章 - 分类广告 - 新闻通讯 - 慈善活动 - 网络 - 名人导购节目 - 广告牌 - Take-one box - 电话推销 - 杂志广告 - 特别事件 - 推销信 - 宣传单 - 电子邮件 - 电影广告 - 电子杂志（Ezine）广告 - 明信片 - 店面招牌 - 代理商 - 新闻稿 - 传真分发系统 - 宣传册 - 目录 - 口头传播 - 公开演讲 - 橱窗展示 这个技巧要求你在市场中选择合适的媒介来匹配营销信息。你在一个快节奏、充满吵杂声音的hip-hop电台投放有关退休人群的广告显然是不合适的，这是一种完全失调的市场、营销信息和媒介。 这三个因素的完美协调就会为你带来成功。 步
35、骤6：设定销售和营销目标 目标对与你的成功是至关重要的。“愿望”是一个还没有写下来的目标，如果你还没有写下来你的目标，那你仍然处于仅仅在幻想成功的阶段。使用SMART法则可以确保你所制定的目标是，（1）明智的（Sensible），（2）可评测的（Measurable），（3）可实现的（Achievable），（4）实际的（Realistic），（5）有明确时间性的（Time specific）。 你的目标应该包含财务因素，比如每年的销售收入、毛利润、每位销售人员的销售额等等，同时也应该包含一些非财务因素，比如已销售单元、签署的合同、获得的客户、发表的文章等等。一旦你设定了自己的目标，执行的过程
36、就是在所有的团队成员内部得到贯彻，比如在销售会议上回顾目标、展示销售业绩的海报、对完成销售任务人员的奖励等等。 步骤7：制定你的营销预算 你的营销预算根据你是希望得到更为精确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的数字有多种制定方式。我们可以从一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的计算开始着手，然后再用进一步的细节数据来支持它。 首先，如果你已经从事这项业务有超过一年的时间了，那么跟踪你发生的与营销有关的开支就可以很轻易地计算出你的“获取每位客户的成本”或“销售每件产品的成本”。 下一步，把你的每件产品销售成本或获取每位客户成本简单地乘以你的产品
37、销售目标或客户获取目标，得到的结果就是下一年为了达到你的销售目标所需要投入的大概费用开支。 结论 现在，你已经掌握了一天内制定营销计划的七个步骤。它真得非常简单，当然，你必须花费更多的时间来研究可供选择的营销媒介、如何挑选匹配你的营销信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定计划看作是一件费力的工作，记住二八定理，80%的结果来自你20%的努力。 我最后的建议是确保自己预留出连续的时间来制定你的营销计划，这将是你和你的团队成员最为重要的一份文件。 如何写学习计划书 以下是小编为大家整理的关于如何写学习计划书的文章，希望大家能够喜欢！ 一、进行自我分析我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习
38、的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢;有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好你可以全面分析。2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用好、较好、中、较差、差来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用进步
39、大、有进步、照常、有退步、退步大来评价。二、确定学习目标学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。学习目标要具有适当、明确、具体的特点。适当 就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文;过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标.明确 就是指学习目标要便于对照和检查。如：今后要努力学习，争取更大进步这一目标就不明确，怎样努力呢?哪些方面要有进步?如果必为：数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级 达到中上水平。这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。具体 就是目标要便于实现，如怎样才能达到数学中上水平这一目标呢?可以具体化为：每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等。三、科学安排时间确定了学习目标之后，就要通过科学地安排。使用时间来达到这些目标。要符合全面、合理、高效的要求。全面 在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。 如