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1、2023年公司创新创业计划书5篇 光阴快速，一挤眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，初创公司的安排书特殊重要的，是时候仔细思索安排该如何写了。好的安排都具备一些什么特点呢？下面是我给大家共享的公司创新创业安排书，希望对大家能有所帮助。 公司创新创业安排书篇1 公司概述 公司简介：我们公司是一家集服装设计、生产销售于一体的服饰品牌管理公司。以潮流为主打，设计流行衣服，主销年轻人的服装，面对在校学生。公司市场定位：主要是在高校、大城市市中心开设店面，以潮流为主打吸引现在的年轻人，起先创业阶段主要是面对高校生。 市场分析 中国讲究衣食住行，穿着装扮这一方面必不行少，加上中国人口众多，不管在
2、什么时候它的需求都很高。依据网上调查显示：18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、特性，敢于尝试新事物，简单接受各种新品牌。该群体中很大一部分简单冲动购物，他们是我们的主要客户。而且现在高校扩招，在校高校生年年增加，他们的消费市场也不小。 公司业务分析 1、基本消费 出卖我们自己设计的潮流服装，要新奇，赶得上时代潮流。 2、特别订货消费 对于我们已有的款式服装，选择各种适合自己的颜色，加配特
3、性的图案、饰品、文字等，订做成属于自己的特性服装。 对于我们没有的款式，可以依据身材，体型订做，布料、款式、颜色都随意搭配，例如班服定做、情侣服装等等。 我的投资和安排 因为我是一个学生，并没有太多的资金来进行投资，首先是和4个同学一起合资共建，再过一年依据销售成果和安排汲取各种资金扩大企业规模。首先是在高校和市区进行推广（重点是高校），在高校市场推广胜利之后面对其他市场。 第一、二年，我们要抢占学校旁边各类服装业务，我们以设计制作服装为招牌、散发广告宣扬单为主，辅之进行一些有肯定规模和影响的公关策划活动，一步步打响名气。例如代理班服设计和生产，其次我们的商店在起先阶段要打价格优势和打响知名度
4、，以我们的潮流吸引学生，其他市场也是这样。 a)在第一年我们的生产设备可以是简洁点，但要保证产品质量。 b)产品设计很重要，我们要形成我们自己的特色，要抓住年轻人的心理，在这方面要下功夫。 c)寻求学校代理，推广我们的产品。 公司创新创业安排书篇2 一、公司描述 （一）公司名称：_文化传媒有限公司 （二）公司性质：集策划、创意、商演、设计、制作、代理、发布、安装、询问为一体的媒介性传媒公司。 （三）公司宗旨：以帮助客户获得经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果
5、。 （四）公司目标：打造长三角文化传媒界的专业品牌。 （五）经营范围：活动策划、广告设计制作、户外广告发布制作安装、大型商业演出、大型活动布展、网络媒介推广、城市亮化工程、报刊杂志发行等 （六）创业理念 _文化传播有限公司目前处于调查探讨和起步的阶段，但是我们已经形成一个共识，即在起步之初主动探究发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，从而在南通形成强有力的文化传媒公司，并渐渐向长三角发展。从最吸引小客户做起，以精益求精的务实看法与客户建立良好的长期合作伙伴关系，逐步扩大自己的知名度，打出品牌，利用品牌效应，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细微环节之
6、中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析文化传媒发展的动态和趋势，从探讨受众及市场动身，详细落实为我们的每一个客户供应科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越，这才是我们公司发展的关键。 二、市场调查 对南通大大小小传媒公司来说，无论是现在日子过得还算滋润的，还是靠吃老本聊以支撑的，又或是只能捞些边角废料牵强糊口的，活下去确定是第一位的目标，与这些公司竭尽心智挣扎求生相对的是，一些曾经特别风光的知名公司包括几家大型传媒公司，却静静地偃旗息鼓、关门大吉了。 当然，消逝的传媒公司未必是尽数死亡，有些或许只是转向经营了，然而，对于那些仍想在媒体圈里混的大多数传媒公司来说，突破行业整体的闷局
7、，突破自身生存的界限，吃得比别人稍多，跑得比别人稍快，活得比别人更长，是分分钟都在发愁的问题。而那些相对跑在行业第一方阵的公司，虽然还不能说已经由他们限制了“大多数人的生活方式”，但是他们的先行阅历和蕴涵在其行动背后的思想，无疑是值得那些挣扎求生者借鉴一二的。 要么专业化，要么组团 1、专业化：传媒公司今后越来越向专业化发展，确定了今后传媒公司今后的人才储备也将越来越专业化。 2、整合化：对于广告传媒从业人士来说，“整合”的概念并不生疏，但是，在南通，就缺的是“整合传播”，大型综合性的传媒公司几乎为零。但是从侧面讲，为我公司的发展创建了条件。 三、经营范围 设计、制作、发布、代理种类广告，企业
8、形象策划，市场营销策划，公关活动策划，展览展示服务，平面广告创意，投资管理询问，企业管理询问，商务询问，礼仪服务等；电子产品、床上用品、化妆品、玩具、工艺品、食品等产品的销售；信息技术领域的技术开发、技术服务、技术询问等。 四、注册资本 3050万 五、业务范围 品牌战略规划：品牌调研、品牌诊断、品牌规划、品牌定位、品牌理念提炼品牌/企业形象创建：品牌命名、LOGO、VI、CI品牌/企业形象优化：品牌诊断、形象整合、形象再设计品牌/企业形象推广：画册、包装、网站、终端品牌环境规划设计：形象店、连锁店、专卖店规划设计 零售及专柜规划设计展示、展览规划设计商业环境规划设计环境导视系统规划设计 活动
9、策划执行：促销活动、周年庆、发布会 产品营销推广：产品线架构、产品概念发想、产品形象规划、产品包装设计、阶段性产品推广策略、产品 终端规划设计、促销活动规划设计、促销物料设计 市场营销策划 平面广告创意：海报、DM、折页、协助销售材料广告制作、印刷、包装、执行商务礼品开发设计销售 六、业务拓展，业务策略 以点带面：重点突破集中优势资源重点突破区域行业重点企业，制造行业和区域影响力。 资源整合自身人脉资源：政府、机构、企业、商人 合作伙伴：制作、印刷、庆典、媒体原有老客户、老关系 业务方向：金华地区知名品牌或企业、开发区各企业区域核心行业领头企业、有潜力产品、上升型中小企业农产品、土特产、食品企
10、业、快速消费品、专业市场、行业协会知名品牌经销商或代理商、政府、机构、组织、行业主管单位、学校、品牌连锁店、房地产、旅游景点、旅行社等。 七、运营安排 第一年实现盈亏平衡，构建比较合理稳定的团队架构。第一年运营月成本在2.2万左右，要实现月盈利2.2万。 启动的前半年估计会比较困难，主要是关系的梳理、业务拓展、公司的磨合。但是一旦业务上来，我们成长的会比较快，那时候就是人才配备的问题了。所以，初期就得提早着眼于半年后和一年后的团队架构。 团队： 人力资源价值观：把人才视为发展的基石，实施高素养精英人才汇聚战略，以最大的包涵性汇聚各类高层次人才。 人才战略与公司发展战略相匹配并保持适度超前，同时
11、提倡“协作、激情、包涵”的组织氛围。增加策划、网站设计、网站运营、空间设计专业力气。 由不同岗位负责人给内部员工做业务培训，让不同岗位员工了解其他岗位的专业学问，培育员工的综合实力；邀请外面专业人员给内部员工做业务培训，提升员工实力（网页设计、网络推广、空间设计、影视创意等）。 在金华还有一个现实状况，服务费收不高，人力成本却越来越高，这就一方面须要我们适当限制成本，合理架构团队。另一方面须要我们好好打造我们的服务品牌，提高收费。第三，业务须要多元，开源，不能单纯靠设计。 管理： 管理体现以人为本，重视团队与合作，重视人的价值和团队精神的塑造，保障企业健康可持续发展。广告公司虽然是小企业，却是
12、个大舞台，属于智力创意型企业，是一个高素养、专业强，可以创建高附加值的团队机构。依据公司定位和发展方向，必需有高素养的团队做保障，那么如何稳固团队和吸引人才，管理和环境尤为重要。 组织架构要确保高效能，在必需的作息和作业制度约束下，应当更注意人性化，注意细微环节，给员工以关怀为员工营造更好的环境和条件为公司创建更大的效益，增加员工认同感、归属感。 为确保公司发展可持续，增加专业操作，建立科学的系统的业务操作流程，项目运营上，公司业务实行项目负责制和岗位负责制。另外，实行作业执行表制，跟踪业务从接触到签订合同到作业到提交到结款的整个过程，由此可以驾驭业务进度和效率。 业务： 明确业务运行流程，对
13、业务员实行业务考核制，兼职人员赐予适当业务提成。 依据发展方向和定位必需要有明确的业务策略，肯定要有总纲，有明确的业务思路和方向。要有年度安排和月度指标，依据指标要有具体的月度安排，保证业务执行的持续性。加强全职和兼职业务团队力气的建设，提高业务专业素养。 在以品牌整合策划设计为核心服务前提下，主动拓展展会展览、终端规划设计、商务礼品开发设计销售等业务，在公司能稳定生存前提下，主动拓展新型服务模式和新型业务模式。 公司创新创业安排书篇3 一、网上花店 1、公司背景 随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，网上交易的成熟性以及交易的平安性不断增加，使得电子商务飞速发展。特殊是最经几年
14、兴起的同城电子商务更具有牢靠性。“春暖花开”网上花店为了突破时空限制，解决相隔两地的亲人、恋人在生日、节日期间的鲜花、蛋糕、礼品的赠送，降低交易成本，节约客户订购、支付和配送的时间，便利客户购买，以及挖掘鲜花的附加值，如鲜花与蛋糕、鲜花与礼品等，扩大销售规模及增加盈利点，确定介入电子商务网上销售市场，以突破传统销售方式，充分利用互联网，建立一个同城网上鲜花销售系统，利用互联网在线支付平台进行交易，实现网营销与传统营销双通道同时运行的新型鲜花营销模式。 千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美妙”，特殊是在当代社会。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求，鲜花已经是人
15、们生活不行缺少的点缀。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“春暖花开”品牌优势的市场，是非常可行的。 2、公司项目策划 2.1供应显明公司使命 有效，畅通的销售渠道，供应产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们主要采纳的是网上开店，降低投资成本，全国各大花店一起联盟，我们接受订单，她们供应货源，我们以最快的方式供应最优
16、良的服务，我们的“春暖花开”将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。为人类创建最佳生活环境！ 2.2公司目标 立足广州，服务广州，辐射广东，创建网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在广州的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在高校城和华南师范高校增城学院作为试点市场，该区市场容量在10000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式胜利后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 2.3项目内容 网上花店采纳现有的各种网络技术，构建一个具有鲜花、蛋糕、巧克力、礼品等商品多级查询、选择、订购的网上销售系统，为客户供
17、应便利、快捷、平安的网上购物环境。 实体花店采纳多样盆栽，如：仙人掌，水晶泥花卉，吊兰等等。 3、“春暖花开”网上花店组织结构 电子商务经理由总经理兼任，鲜花网店作为一个项目设置网站运营部、营销部和物流配送部门，负责网站的运作管理、营销以及物流配送，工作人员从周边高校招收。 4、经营环境与客户分析 4.1行业分析 "华南师范高校增城学院春暖花开花店"网站是由在校高校生推出的面对100万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除华南师范高校增城学院的总站外，在广州各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以广州各高校高校生为重点，将来逐步扩大市场，最新的统计表
18、明，全国在校高校生有100万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 4.2花店简介 城花都主要是一家鲜花零售店，主要销售各种鲜花、绿色植物和各种鲜花附属产品（如花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸），同时经营鲜花包装、快递、各种节日礼品、蛋糕、巧克力、饰品等项目。“春暖花开”预料开两家实体鲜花店，但以网上销售为主，旁边鲜花市场多货源足够。地址靠近学校与休闲消遣中心。有稳定的货源供应。 4.3调查结果分析 本公司对广州的各高校高校生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷100份，收回8
19、2份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求。 有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购买行为。 购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种。 在校高校生没有固定的购买模式，购买行为往往为所欲为。 接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性。 影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。 购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及挚友生日前后，以及毕业季节。 4.4目标客户分析 在校高校生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定
20、单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久许久)，21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。而在毕业季节，订购量相应较多，有包装的鲜花和巧克力等。包装一般倾向于要求高档化，有向特性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 5、项目可行性 5.1技术可行性 “春暖花开”网上花店是一个中小型电子商务网站，主要实现在线销售鲜花、礼品、蛋糕，具有商品多级检索、购物车、订单提交和查询、自助订花等功能，涉及数据库、动态网页、平安电子支付（SSL）、防火墙等多种技术，这些都是现阶段已经相当成熟牢靠的技术，可
21、以确保日后网站的性能和运行的牢靠性。 技术支持方面，网站平台构建有多种现成软硬件应用集成技术解决方案可供选择。网站应用系统开发方面，虽然实体店没有太多的技术开发力气，但可以通过系统外包的方式实现。 5.2经济可行性 建设春暖花开”网上花店可以取得多方面的收益来源： （1）网上销售带来的业务量的增加 网上花店能够突破时间和地域的局部限制，吸引太原市万柏林区以外的鲜花需求人群，为花店带来新的业务增长点。 （2）网上销售带来的成本节约 通过网上销售，提前的订单可以有效削减实体花店库存损耗，同时大大提高交易效率，从而使每枝花在网上销售成本可以削减20%30%。 （3）附带商品带来的收益 网站还销售其他
22、与送花有关的附带商品，如蛋糕、饰品、礼品、巧克力等，为公司赢取了多方面的利润点，增加了销售额。实体店销售水晶泥花卉，室内盆栽，供应种植，栽培的技术课程。 （4）加盟服务带来的收益 对于配送实力不达的广州市去以外的地区，春暖花开”网上花店安排采纳加盟策略。在网站胜利运营，有肯定的品牌知名度后，可以吸引其他鲜花店加盟，在带来服务的同时，与加盟店共同做大鲜花市场，实现共赢。 春暖花开”网上花店的建设成本包括花店收购、系统规划、软硬件系统购买网站系统开发、网站推广、网站运营/维护等几部分费用。 春暖花开”网上花店的网站起先投入适中，网站的收益可观，因此前期的每项投资很有必要。 6、营销效果预料与分析
23、6.1营业额收入 据调查分析，我们可以预料在主要节假日以及毕业季节，平均每天销售额在500元以上。 6.2支付方式 依据有关材料网上在线支付将会达到90%。 6.3订货方式 我们网店主要的客源来自网上订购，我们会联系客户旁边最近的花店，以最快捷的方式送到。而对于总店（华师增院）我们最要针对毕业季节的客户群体。我们还供应电话订购和为一些学校的学生供应短信订购的方式。 6.4客户特点 年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象。 6.5消费特点 100元以下的鲜花最受欢迎。 6.6信息基础设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司短暂不须要具备信息方面的硬
24、件设施.对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和聘请有这方面特长的成员来共同完成。网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。 7、“春暖花开”网上花店岗位职能 8、主要业务流程 顾客选择须要购买的商品，并可进行特性化的设计或定制； 顾客下订单； 顾客支付货款； 网站把订单通知物流部门； 物流部门配送； 通知顾客配送胜利。 二、财务管理分析（不考虑税费） 1、创业初期 项目建设预料投入9万，由三个人共同投资，每人3万元。用于实体花店装修开业、平台搭建、软硬件资源的购买、技术支持及管理人员的费用，项目的建设周期为1个月。 1.1、前期投资： A、
25、固定设施： 首期(即开业前)：固定设备（电脑）：15000元；合计：15000元 B、经营设备： 电话初装费：600元；网络费用：1000元；其他设备：1000元；合计:2600元 C、租赁押金：5000元 总投入元：23100元，前期投资剩余=90000-23100=66900元 1.2经营所需流淌费用： 租金:3000元/月（高校城）+2000元/月（增院）=5000元水：200元/月，电：300元/月，两间店一月共计1000元 工资：初期须要人员较少，实体店员工2名，网店员工1名，总负责人1名。一月工资共计6000元。合计12000元 1.3、营业效益: 预料营业额500元/天，月计营业
26、额15000元，营业外收入400元/月预料效益=15000+400-12000=3400元/月，3400x12=40800元/年 1.4、不行预料费用： 10000元/年（广告费，传单）总成本=23100+10000=33100元，改年预料效益为40800元 1.5、利润安排 每个股东可得40800/3=13600元 2、创业其次年 由于其次年，随着广告的力度的加强，知名度的扩大，本网店须要的电脑设备增加，相应的成本也增加。 A、固定设施： 固定设备（电脑）：10000元；合计：10000元 B、经营设备： 网络费用：3000元；其他设备：1000元；合计:4000元 C、租赁押金： 5000
27、元，总投入：23000元 2.1经营所需流淌费用： 租金:3000元/月（高校城）+2000元/月（增院）=5000元 水：200元/月，电：300元/月，两间店一月共计1000元 工资：实体店员工2名，网店员工3名，总负责人1名，配送员2名，一月工资共计16000元。 合计22000元 2.2营业效益: 预料营业额900元/天，月计营业额27000元，营业外收入600元/月效益=27000+600-22000=5600元/月5600x12=67200元/年 2.3、不行预料费用20000元/年（广告费，传单） 2.4、利润安排： （67200-22000）/3=15067元 三、每年预料销售
28、比重 “物以稀为贵”三、四季度的鲜花基本靠购买，而且价格涨势快速，加上如情人节，新年，圣诞节，等节日活动，以及政府和机构年底大会，结婚用花等需求，鲜花的市场旺季在寒冬季节，我公司在接下来的营销策划上也重点放在第四季度。 四、对营业前5年的净损益预估 据调查，鲜花的利润季节在秋冬季节，第一年度在市场高调投放广告，以优质的服务快速抢占市场，预料在第四季度盈利。从其次年第一季度起先，预期市场将会出现低迷，并进入市场回落期，在第三年估计有竞争对手出现，导致市场份额下降，这一时期我公司要着重保留老客户，大力争取新客户，在有限的资金投入中保证已有的市场份额，同时主动参加制定行业规范，防止该行业价格竞争的恶
29、性循环出现，从第五年起先，公司进入正常稳定的盈利阶段。 五、个人看法 综合对花卉市场的了解，我觉得就我们学校的'地处的位置，我们从网上销售做起，投资成本小，而且我们可以在增院旁边租个小店面，做一些零售，还有一些小型的盆栽的销售也是一笔不错的收入。我觉得对于当今高校生的创业首先要考虑的就是成本的问题。而网上的销售削减了店租的支出，降低了成本。所以我觉得“春暖花开”网上花店是一个既新奇又小成本的创业项目。 公司创新创业安排书篇4 一、推广策划草案 (1)策划目标 短期目标：通过媒体宣扬、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式快速树立并提高本公司在六盘水装饰行业中的知名度和美誉度
30、，扩大市场份额，增加竞争力，更快地创建可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。 长期目标：把公司做大，做强，实现公司的可持续发展，实现品牌化 A、报纸杂志。可考虑在汉中有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上接连以装饰的名义刊登家庭装修学问解答，扩大名牌的知名度。 B、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等。尤其要留意那些档次较高的小区旁边的广告牌，肯定要想方法拿下。 C、电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，肯定要利用好这个方面。广告语要简洁明白，画面色调显明，有冲
31、击力。 (2)联合促销 与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面肯定的实惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。 (3)小区推广 1.选择新开的楼盘(如：五一、十一)同时实行推广活动，形成浩大的声势，呈现装饰的实力。 2.肯定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。 3.在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以肯定数目的印有广告语的大气球。 4.向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣扬单，并赠送印有装饰广告的手提袋。 二、同行市场竟争分析 六盘水
32、目前有装修公司70多家，加上游击队有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在广告上做的力度很大，他们分别在公交车电视和车身上做广告，还有在每个新开的小区电梯也做了宣扬，还设了点。且他们也让客户看到放心、现实的材料。所以他们的上门客户许多。三星、星艺、尚易、都是中学端的，但是他们来六盘水的时间有几年了，他们有自己的客户群介绍新客户，是我们公司不能比的。还有个即将开业的温沙堡和上海波涛，温沙堡是走中高端路途，从建材到装修到家居一体化;有一些小公司，他们特地用一些劣质的材料，把价格降得很低吸引客户。六盘水的客户90%是些重视价格，没有消费理念的。 建议：我们可先从中低端入手，快速占据市场的(1-5
33、%)，再引进一些材料放在公司，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去。然后等时机成熟了再转向中高端。高端做形象，中端做利润，低端做市场。劣势：我们公司还没有形成品牌效应，没有树立肯定的形象，没有固定的消费群。 三、目标和团队组建管理 团队成员：10-15人。分组团队，5人为一组。每组有个主管。市场人员多有两个好处： 1，能在每个小区都收到利益，每个小区都有我们公司的业务员，能增加签单率，能达到市场人员的主动性和激励； 2，能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到达公司目标的市场占有率。 管理方针：公允、公正、人性化、能者上，平者下，科学管理。 用人准则：有才有德，重而用之，无才有德，培而用之，有才
34、无德，兼而用之，无德无才，弃而不用。 经营方针：科学环保，创新取胜，效益共享。 日目标：每个业务员一天带1个客户回公司了解，一星期5个，每个月15个(包含上门客户)，每人每月最少完成10万的业绩，公司月业绩每月100-150万元(装修淡季视状况而定)。年目标1000-1500万元。 四、目标消费群分析 第一类：在六盘水主要的消费群是由80%的水矿工人和水钢工人及一些贸易公司白领、银行工作人员、老师组成。他们都是中低端客户，一般消费在7万-10万(包含主材)，不包主材在4万-5万。这一类是我们重点推广的目标，他们一般希望是物美价廉，花最少的钱装修出上档次的房子，可以给他们装修一些豪华、欧式的装饰
35、，和其他公司形成差异化，要强调高品质，并不是高价格，价格应在同行业之下。 其次类：中高端由一些私企老板，煤老板，高级白领，政府工作人员组成占市场10%，他们的在装修上更多关注的是设计和公司实力，一般消费在11万以上(包含主材)，不包主材6万以上，我们可用舒适、大气、尊贵的装修来吸引他们。价格应在同行业之下，和其他公司形成差异化。 第三类：是由一些工薪阶层(工资较低)和一些被房地产开发商所占地皮赔偿而买房的客户占市场的10%。他们属于低端，这类人一般只问价格，从不问公司的实力，设计师的水平，一般消费在5万-7万(包含主材)，不包主材在3万-4万，对这类客户应给他们传达的是价格，或是满意他们的心理
36、价位，价格应在同行业之下，但质量也要有所保证。 设计部帮助：注意理念设计的新奇性，另外就是设计理念水平的不断提高。可以想象，每个公司都可以采纳先进的材料，最低的价格，相同的样板房，关于这些提高空间都是有限的，都是摆在市面上的。 1.公司建立客户逐步质量认定制，本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参加，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或工程部经理应教会客户如何进行检验。 2.并有完善的询问体制：客户询问，电话询问、客户上门询问、设计师上门询问。 3.业务员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司状况做简洁介绍。 4.客服员依据
37、客户的需求举荐合适的设计师为客户服务。业务员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务看法。公司为客户免费供应看房，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定，我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。 5.而此时公司的设计人员会绘制具体图纸，图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后，三天之内会给您出齐具体施工图。而后签订施工合同，客户交首期款，签订合同后，我们会让业务员为您培训客户须知及必要的家装学问。 五、市场营销 1.在各个小区把公司业务员分散支配，和客户当面沟通、沟通。这是公司知名度推广最好、最有效的要点。 2.针对各个小区要提前活动宣扬策划，不要临
38、阵磨枪。还有样板房实惠，实惠券，会员卡营销(注册会员，以后推介顾客过来赐予嘉奖和赐予客户返价)等等。 3.在各小区把印有公司名字的水杯、餐巾纸、雨伞等送给客户，让他们为我们做推广。 4.价格技巧：尾数定价，例如原本预算额为50000元，那么可改成49988元。可达到在视觉上感觉不是很高。 5.在公司内部或公司门口肯定要看到样板房征集和_活动这几个字。还有公司在做的工地就是很好的广告，肯定要利用好，可在门上、阳台上、窗户上做_装饰几个字，全红色字底白，字肯定要大，否则看不清晰。 6.利用知名网站或百度贴吧做宣扬。设计师把他们好的效果图，或是我们在施工的工地的小区名称楼号、效果图知放到有知名度的网
39、站上，我会在百度贴吧里创建一个关于公司平价的贴吧!增加公司的知名度。 公司创新创业安排书篇5 一、公司介绍 特别说明：我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪慧才智，将其发展成一个富有实力的企业。 (一)公司经营宗旨及目标 宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。 目标：将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪慧才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。 (二)公司简介 公司名称：中晟服饰公司 业务范围：主要的经营服装为主，但
40、随着公司的扩大，公司渐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，金融投资。 早期，针对零售商的加工订货。 将来，全方面的开花。 (三)公司管理 1.管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并赐予每个人自由发挥的机制，以此激励每个人充分发挥个人实力，为企业谋划更好的将来。 2.管理队伍 公司的发挥战略，人才战略是其中特别重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充溢省略，才能出众的管理队伍。 3.管理决策 早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的
41、人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策;而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。 将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策，并细分很多市场干脆机构贯彻和执行决策。 二、市场及竞争分析 (一)市场介绍 中国拥有世界最浩大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。特殊是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的发展趋势。我想这是由于中国经济的高速发展，人们生活水平不断提高，同时，也在接受新思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节俭思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来
42、在网上淘衣服的许多，但在网上买的话有很多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是高校生那块，因为其对时尚服饰的要求最为剧烈，特殊是对物美价廉的要求剧烈。这样也就促使了很多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特殊巨大的市场。 (二)市场机会及环境 说明：一个新兴企业，一起先就想走名牌路途，是不行胜利的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应当量力而行，实行按部就班的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸纳很多忠实客户，为公司传播影响。 我曾为我的这一个安排，做过一次市场调查，我发觉很多时装店衣服质量
43、是很差，但价格仍旧很贵。在细致询问才发觉：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假如说我们能够干脆绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是非常广的。零售商的广布性，也将为公司品牌创建供应有利条件。 名牌服饰的市场影响力和质量保证，当然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不行能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是广袤的。 (三)市场竞争分析 由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，很多企业在看到我们实行这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，很多品牌厂商，也会实行代价策略来
44、争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。 (四)目标市场 企业初期主要针对零售商，间接针对消费者; 企业将来将主要针对消费者。 三、产品(服务)介绍 服务内容 基本服务：零售商将有公司每次供货前，所供应服装照片，以供选择。零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身生产。 每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。 增值服务：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其担当。不过若其能够每期向本公司供应有用的市场住处特殊是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免。 协议服务：如若其与本公司签定长期供货协议，本公司将保证每件只提取15元利润优厚条件供货，并将其纳入合同范围。 (二)产品及服务规划 本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套服务于利益的服务流程。 (三)商业合同协议的订立 1.零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。 2.依照有关法律在与公司签订1年或以