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1、2023年节假日促销活动策划时间：2023-10-01 节假日促销活动策划。 在一鸣惊人之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。为了让接下来的活动工作更有目标性，要开始为策划方案进行充分准备了。策划方案可以让我们清楚的知道具体实施步骤。策划方案需要怎么才能做好呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的节假日促销活动策划，希望对您的工作和生活有所帮助。 这篇节假日促销活动策划，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 家电本身就不是冲动性购买产品，而是理性购买的耐用品，必须充分研究目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，容易接受的，而且会引起心理共鸣等
2、，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。因时制宜。即从市场的发展情况下出发。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特别重要;根据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而采取不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。节日特色。从节日本身的特点出发。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于服务与质量的促销，51期间结婚的比较多，可对产品的婚庆消费的策划，元旦与春节则是礼品促销策划的契机。量体裁衣。即从产品特色
3、和销售的需要出发。如买一送一活动、特价活动及抽奖游戏及一些服务方面的活动等。WHO：谁来进行促销?火车的运行离不了多个轮子的运转，作为庞大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参与和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。脑手并用效率高。即市场部与销售部的配合。市场部是营销的“脑”，没有市场部进行深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案;销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分策划，七分执行”，“脑”“手”紧密协作，节日促销才会更有实际意义。 强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考
4、虑各分销网络的问题。一方面因为有很多促销活动需要各分销商的大力配合才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商灵活操作，厂家只用提供方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，如果强龙和地头蛇联合起来，肯定会事半功倍。士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的动员。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动准确无误地执行到位。平时我碰到过多次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，
5、顾客问起来一问三不在，这样的促销肯定是打水漂。HOW：如何进行促销?在节日促销活动各项准备工作到位之后，该研究如何将促销信息发布出去，如何吸引更多的消费者关注和参与促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标策划立体的活动推广战术。强力轰炸的高空战。要根据费用预算情况，适量的策划和发布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群经常接触的，从而减少资源浪费，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。见缝插针的游戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴;赞助商家的DM传单
6、，利用商场的活动来加强品牌的传播效果;或者到在的社区进行上门咨询活动或服务活动;在一些人流量较大的公共场所进行节前促销宣传等。细耕细作的阵地战。在终端进行主题布展与生动化陈列。围绕促销活动主题，根据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进行装饰和美化，通过pOp、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展示产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。 声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进行的抽奖活动、新闻发布活动及文娱演出活动。如果说前面的促销准备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。
7、通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高潮。 WWW.XX XX编辑推荐 节假日手机店促销活动策划 以下是小编为大家整理的节假日手机店促销活动策划，供大家参考！ 一：选好活动主题 活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题。 常规主题： 一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。 非常规主题 需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。 创意： 任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。 创意从那来
8、? 1 围绕活动主题充分展开想象， 2 借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上 3 经常登*搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。 4 做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点的创意。 二：活动如何开展 ： 宣传造势： 任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。宣传的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多迅速集中，12点以后人员就慢慢减少，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更多。 宣传工
9、具： 1：单页： 优点：成本低、见效快、1万张单页1000元左右。 缺点：现在基本上所有的店面活动都用单页 电视飞播： 优点：覆盖面广，一天200元左右。一般要发一星期，1400元。 缺点：一般飞播字幕几十秒，不容易记忆。 2：短信群发： 优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条5分，一万条500元。 缺点：短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。 3：游车： 优点：活动造势加大影响力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。 缺点：不容易记忆，活动内容。 4：过街条幅： 优点：成本低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左右。 缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。 5：腰鼓队
10、： 优点：活动造势加大影响力，一天500元左右。 缺点：现在腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。 6：路演： 优点：迅速聚集人气，活动造势影响力大，一场天2000元左右。 缺点：成本投入大，如果没有达到一定的销量，可能导致活动亏损。 不同的活动，根据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到的宣传效果，其最终目的是以最低的成本将活动放大到的利益。 门店造势： 门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。) 门店造势工具： 音响： 活动要保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。 彩虹门
11、： 如果不是自己常用的彩虹门，一定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常。 店内： 门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。 店员： 服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。 活动中： 活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整。 如生意差时 改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气， 店员疲惫士气低落 设定容易完成小目标，鼓励店员发挥状态，激励店员斗志。 生意火爆时 抓准客户、快速成交法，加大成交率。 活动后： 核对款项，整理物料。清点商品。 节假日促销策划书 一、 促销目的(一) 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引
12、顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;(二) 借助国庆节招募新会员，扩展客户群;(三) 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;二、 促销主题迎国庆，倾情回馈新老顾客三、 促销时间：20XX年10月1日10月5日(共5天)四、 促销范围全国所有门店五、 促销内容(一) 活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);(二) 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品;注：1、生日以身份证的日期为准;2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送”，避免重复;3、建议礼品为
13、饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)(三) 会员尊享1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠;2、活动期间，会员卡照常积分;3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份;注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;六、 活动宣传配合(一) 活动pop物料;(二) 宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;(三) 短信宣传：20XX年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;(四) 广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;(五) 商场宣传：20XX年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户
14、群;七、 活动筹备期分工表(略)八、 费用预估类别项 目单 价总数量总预算应用区域备 注礼品pop宣传单张会员短信合计附图丝巾：饰品：家居饰品： 年货节假日促销活动策划方案大全 我们在炮竹声中迎来春节，超市纷纷推出促销活动促进大家的消费,大家纷纷准备居家常用送礼必备的年货佳品。写春节年货促销活动方案需要包括呢些方面呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是我整理的“年货节假日促销活动策划方案大全”，供您参考，希望能够帮助到大家。 年货节假日促销活动策划方案大全(篇一) 活动安排 1、节目部负责编排歌舞表演，游戏、小品等节目；艺员服装的安排；春节喜庆音乐安排(含KTV，客房，桑拿区)， 2、营销部
15、负责活动现场布置安排、指挥， 3、工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电安排，活动布场安排， 4、娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作， 5、康乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作， 6、财务部，保证春节物品采购及时到位及活动过程奖品的发放、跟踪，准备硬币100元(1角) 7、总办，整个活动进程的监督和控制， 广告表现形式 1、短信息传递 投放时间：1月20日1月30日 特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。 预计投放金额：3000元 2、贺年卡、宣传单 投放时间：1月10日1月30日 特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。 预计投放金额：20xx元
16、 经费预算： 品名规格数量单价(元)合计(元)备注 灯笼直径1m6个50300山庄景观处 直径30cm纸灯笼250袋3750丽200，桑50 直径50cm纸灯笼17袋585丽骏会(前门8，大厅9) 直径40cm灯笼590个52950外围 金桔高3米2盆5001000丽骏会前门 高2米4盆3001800丽骏会后门1，桑拿3 高1.2米15盆1001500山庄景观处 桃树盆景4-5米高1盆15001500山庄景观处 1.5-2.5米高1盆300300大厅吧台 红包200袋3600每棵桃树、桔树 鞭炮2.5米2盒202300丽骏会后门1，桑拿1 130cm左右20串501000丽骏会大厅 年画大小不
17、一10袋20400桑3、丽7 金粉青铜色1罐100100做泡沫用 毛笔排刷3个515做泡沫上色用 中国结直径1.5m1个180180丽骏会大厅 直径1.2m1个150150丽骏会后门 桃树枝有花有叶100条5500丽骏会大厅 柳条2-3米长100条5500丽骏会大厅 立体春字直径80-100cm1个202300丽骏会前门 立体春字直径50左右10个30300丽骏会大厅 毛笔3大(粗)，2小5支840做泡沫上色用 细红绳一卷20xx吊灯笼用 菊花盆景100盆101000外围40桑25丽35 财神服1套150150丽骏会 金童服1套150150丽骏会 玉女服1套150150丽骏会 横幅35米516
18、5外围桑15山庄景观处10门口10 喷画14.5平方米11160门口广告架14.5 喷画6平方米22132丽骏会前门 金币朱古力100袋5500外围桃树上 KT板20张20400外围花柱上， 金布80米5400外围花柱上， 松节水2瓶510做泡沫上色用 泡沫板10cm340120外围做字用 红色贴纸60cm宽550300丽骏会 绿色贴纸120cm1150150丽骏会 尼龙绳质量差一点，要粗50kg10500丽骏会 黄色涂料纯色5kg525外围灯笼写字 白乳胶漆1桶150150做泡沫上色用 花瓶120CM高1个202300外围桃树用 花瓶50CM高1个8080丽骏会桃树用 总计：19332元 总
19、计费用：广告费用：5000+场景布置费用：19332=24332元 年货节假日促销活动策划方案大全(篇二) 其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。 可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。 其二：巧妙的“红包”。 按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福
20、气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。 而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。 其三：别致的礼品。 搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。 年货节假日促销活动策划方案大全(篇三) 2 一、活动目的： 1、扩大和提高xX超市的品牌形
21、象和美誉度。 2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。 二、市场分析： 如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品（比如大米、鸡蛋等）以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消
22、费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。 每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动海选超级商品。 三、活动安排： 1、选票的设计： 我们的选票分为两部份。 a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数
23、量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。 b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。 2、节前的宣传 提前一个星期，通过各种渠道（如报纸杂志可裁剪传单广告等）向消费者发放宣传单（介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息）。选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当家。 效果目的：为了让消费者知道，今年春节，x超市有很特别的活动海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。 3、活动现场 利用大幅的宣传横条吸引消费者
24、的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。 年货节假日促销活动策划方案大全(篇四) 活动主题： 欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年 活动目的： 稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售
25、 活动时间： 1月27日1月31日 活动一： 迎新春，贺新年，送春联 活动时间：1月27日 活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取某年某某台历一本。限50名，送完为止。 操作方法： 1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放； 2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。 活动二： 年到福到礼送到 活动时间：1月27日1月31日 活动内容： 凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法： 1、卡片需加盖分场专用章； 2、卡片在兑换商
26、品后需注明已换并回收； 2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取； 3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取； 4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部； 5、分场每天统计出红章各个级别的总数。 节假日商场促销方案 1、3月8日妇女节活动主题：三八妇女节，浪漫不浪漫活动时间：即日起-3月20日结束活动内容：三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中阳光一天天明媚起来，忙碌辛劳中，女人也一天天成熟明媚起来。紧紧跟随着时代的步伐，现代女性与旧时代女性有了许多不同之处：思想的解放，观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主张新概念。在这
27、个属于世界妇女的节日里，我们要不要让自己放松一下，妩媚一下，野蛮一下，奢侈一下.浪漫不浪漫全由你自己！请姐妹们拿起手中的笔，在我们的节日里，抒发自己的心绪和情怀吧。1、活动要求：内容不限，题目自拟。文字类不少于500字；图片类，图片不少于5张，文字说明不少于百字；诗歌类不少于14行；参与活动的稿件发送于邮箱内；请在题目前注明浪漫不浪漫。如发现违反要求将取消其活动资格；所有参与活动的文章都将加精收藏，视文章质量给与推荐；所有的网友为评委，以投票的方式选出最优秀的文章。2、活动奖品设置：一等奖一名：奖励礼物香水一瓶+浓情玫瑰一朵；二等奖三名：各奖励礼物抱枕一个+浓情玫瑰一朵；三等奖五名：各奖励环保
28、购物袋一个+浓情玫瑰一朵；鼓励奖若干名：各奖励礼物浓情玫瑰一朵；费用预算与效益提供奖品：150元效益：无法评估，可以保证点击率的提高。2、5月10日母亲节活动主题：爱妈绝招-网络故事征集。活动时间：XX年5月1日5月15日活动内容：在门户网站先发制人，提前预热，利用门户网站、搜索引擎在网上牵头搞互动目标传达。诱发两端消费人群同步关注，同时又宣传了网站，一举三得。活动的注意事项：1、强调网站的合理安排，广告支持整个“快乐母亲，健康妈妈”主题的贯穿。2、站布置的设计、统一的风格、标语的出现等。使活动之间加强互相的配合，做到整合传播。3、妈妈，您辛苦了！在这属于您的节日里，我衷心祝愿您身体健康，平安
29、快乐！母亲节当天网上购物的母亲赠送康乃馨一支，所有商品9.5折并上门送货。4、所有的征集到的故事都在网站栏目上发表由网友选取一个最优秀的故事。奖品设置：一名特等奖，奖品是电饭煲一台。费用预算与效益提供奖品：150元效益：成单金额1000元，可以保证点击率的提高。3、5月28日端午节活动主题：万水千山“粽”是情活动时间：XX年5月24日31日(端午节)活动内容：粽香飘千里，情系千万家网络宣传活动1、 期间于网上商城一次性购物满100元，即可赠送粽子一个（每天限20个）；2、 凡于活动期间于网上商城一次性购物满200元，即可赠送粽子一盒（六个装）（每天限10个）；3、 凡于活动期间于网上商城一次性
30、购物满500元，即可赠送精品粽子一盒（每天限5个）；赠品数量有限，送完为止。费用预算与效益提供奖品：300元效益：成单金额1500，可以保证点击率的提高。4、6月1日儿童节活动主题：盛夏激情庆六一，欢乐童年聚海悦活动时间：XX年6月1日活动内容：1、 在网上商城内一次性购物满30元的儿童用品，可参加抽奖活动一次，满60元可参加二次。单笔交易最多二次。2、 限16岁以下儿童参加，当日设抽奖名额100个，抽完为止。3、 新奇礼品欢乐送，当日内所有购买儿童商品者赠送小礼品。奖项设置： 化妆品节假日促销活动方案 这篇化妆品节假日促销活动方案，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！一、明确节假日促
31、销活动目的： 专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。 冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而
32、拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销活动方案： 1、节假日促销活动方案策划基础： 分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间；
33、三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。 在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。 2、节假日期间化妆品专卖
34、店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式： 3、确定好节假日促销活动方案项目： 节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做
35、好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等 特价 专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。( 励志天下 ) 品牌折扣 面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。 节假日商场促销活动策
36、划案怎么写 （1）活动目的：活动目的是促销活动的根本，新品上市？提升销量？是打击对手？是处理库存？还是提升品牌认知度及美誉度？确认目的才能把握方向。 （2）活动对象：本次活动针对的是单店还是多店？活动影响的区域有多大？哪类消费人群是本次活动的重点？次重点呢？找到了活动对象才能让促销资源有所依托。 （3）活动主题：活动主题说的大点是“出师要有名”，说的小点是“卖什么头挂什么肉”，就是要给消费者买你东西的理由。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具，确定促销主题。 （4）活动时间和地点：一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定，在时间上要多为消费者考虑，商机就在消费者
37、有空闲、前来参与的时期。地点也要选在消费者方便的地方。 （5）活动方式：是指活动开展的具体方式，确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要确保活动具有刺激力，能够刺激目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结，结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。 （6）商品计划：针对活动主题的基本结构，而延伸出商品计划的结构。顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品，所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。 （7）媒体工具：促销活动媒体宣传不可缺少，并且不单是选择一个媒体，而要多媒体交叉运作。一般卖场常用的媒体有：DM 海报、广场巨幅、店堂海报、门
38、前条幅、店堂广播、pOp等。 （8）促销预算：确定促销预算的原则一般是：因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出。促销预算分为两部分：一是活动预期效果预算，二是促销成本预算。 （9）人员分工：就是要明确促销活动各环节的负责人和完成时间，一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。 化妆品节假日促销活动方案模板 这篇化妆品节假日促销活动方案模板，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！一、明确节假日促销活动目的： 专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内
39、经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。 冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销活动方案： 1、节假日促销活动
40、方案策划基础： 分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一
41、数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。 在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。 2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品
42、专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式： 3、确定好节假日促销活动方案项目： 节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等 策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。节假日促销活动策划如果还没解决您的需求，请访问我们为您2023准备的“节假日活动方案”专题！