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1、2023年汽车俱乐部策划方案说明书时间：2023-09-28 汽车俱乐部策划方案说明书。 经验告诉我们，机会是留给有准备的人。为了让工作或者事情能够事半功倍，提高效率，此时做好合适的策划方案显得尤其必要。制定策划方案时要多加考虑每一处细节，进行具体安排。你觉得策划方案应该是怎么样的呢？小编特地为您收集整理“汽车俱乐部策划方案说明书”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 汽车俱乐部策划方案说明书 汽车俱乐部说明书您好!随着信息时代的来临,我国网络的发展日新月异,上网已经不在是一种潮流,而成为了一种生活.近年来我市网络发展迅速,网络普及率已经很高,家庭安装宽带的居民也成倍数增长,尤其是拥有汽车的高收入
2、人群,上网更为普遍.我们因此为您策划了详细的网上俱乐部建设方案,您只需投入少量的资金就能从新的领域更好的宣传俱乐部,提高俱乐部档次,并能从中获取利润,获得意想不到的回报.我们为您策划的网上虚拟汽车俱乐部可帮助您在本行业竞争中建立自己的特色,网上俱乐部具备会员注册功能,可以方便的在网上聚集会员,更好的吸引顾客和投资商,在竞争中立于不败之地.我们还负责为您宣传到底,我们免费为您提供每月两次的电子邮件宣传,发送数量达1000万,务必帮您把俱乐部宣传出去.网络绝对是未来的发展趋向.早一步行动,早一步获得先机.我们拥有精湛的专业技术和创新的理念思想,我们的理念是诚信第一,服务至上,与我们合作绝对是您明智
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6、能全,安全性高,是您完全可以放心信赖的合作伙伴.客户的需要与满意是我们的服务目的,为客户带来更高的商业价值是我们的服务目标!衷心的希望能和您合作,共同成就事业!我们公司其他的经营业务还有:(1)企业网络办公系统(OA)提供.(2)网络推广与宣传.(3)企业局域网建设及企业网络代理维护.(4)各种电脑耗材及电脑外设销售.顺祝商琪!淄博四海中天网络公司汽车俱乐部说明书_淄博市新世界商业街109-5号电话:0533-2162682第页共3页 wWw.F132.cOm F精选阅读 宝丰医药门店说明书工程实施方案 宝丰医药门店说明书工程实施方案宝丰医药门店说明书工程实施方案-一站式销售模式烟硝弥漫的价格
7、战时代已经过去，对于门店重新定位、寻找差异化之路，搭建专业化的服务平台至关重要，在竞争很激烈的情况下，你不走专业化之路、不走市场细分之路，切分到的蛋糕必将越来越小，最后被淘汰出局。市场空间和潜力巨大，谁掌握了专业的知识、专业的服务谁就抓住了市场的脉搏，握住了企业发展的精髓，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。根据对宝丰连锁门店系统的实际巡查，当务之急是对宝丰门店店面美陈及pop进行整顿、决不能出现宝丰的知度很高而美誉度很低的局面。同时应该提高营业员的内功，当务之急之二对专业服务进行整顿，实施说明书工程是事在必行的时刻。a、说明书工程开展的真正意义是什么？手段的选择必须服从于目的，我们的目的就是卖药、卖
8、好药，卖出专业服务之路，怎样能够多卖药卖好药哪？专业的服务就是卖药最最重要的，最最基本的前提，同时也是提高企业知名度、美誉度不可缺少的血脉，而店员能够卖好药的前提，就是必须对药品的说明书掌握的透彻，对卖点运用的得当。b、为什么要开展说明书工程顾客不会管你是学什么专业的，你只要站在药店的柜台里，他就会把你当成专业人员，认为他所提出的问题你都应该给予解答，我们应该把这看成是顾客对我们的信任，有了这种认识，我们就应该有一种责任的压力，就会让自己多多加强专业方面知识的积累和学习，这些也是对店员专业服务的基本要求，是服务顾客的起码技能，也是药店专业服务水平的具体所在。c、如何开展说明书工程之所以把学习说
9、明书一项工作称之为工程，是因为药店的药品数以千计，说明书所涉及的工作量巨大，内容繁多。“战略上不可以有任何差错，战术上可以调整”，这就要求门店经理和商管人员，要科学合理的进行柜组、品种、人与时间的划分，使工作不累不烦，能开展的行之有效，是利用早会统一学习、还是分组学习，门店根据自身情况安排。d、关于一站式销售，是通过品种的掌握和同类品种的掌握为基础，（在说明书工程之后，在采购的支持下的步骤之三），以柜组为单位为顾客提供一站式服务，一次性满足患者的全部要求，使我们的每一个柜组成为一个专业的药店；如：糖尿病专业店、心脏病专业店、保健品的亚健康专业店等等。一、药品分类1、安眠镇静柜台2、补肾柜台3、
10、益肝排石柜台4、保健展柜5、藏药柜台6、二宝专柜7、计生柜台8、降糖柜台9、抗肿瘤柜台10、降压强心11、解热镇痛12、小儿用药柜台13、进口柜台14、抗菌消炎15、美容柜台16、世一堂17、妇科外用柜台18、外用贴膏柜台19、眼药水柜台20、外用药品柜台21、维生素柜台22、医疗器械柜台23、贵细24、计生25、补血柜台27、妇科口服柜台28、镇咳祛痰柜台29、整肠健胃30、中成药展柜31、精神药品柜台32、日用品柜台33、未分类柜台二、实际需要掌握的品种总品种数为品其中：1、藏药柜台2、二宝专柜3、日用品柜台4、美容柜台5、世一堂6、贵细实际数量为品强效品种品非强效品种为品三、完成说明书项
11、目和方法各店根据自己门店的柜组情况和每柜组的人数进行划分，小店要求营业员熟悉全部商品的情况，要求门店按步骤合理安排学习。要求对说明书所有项目进行掌握：重点考核项目：1、药品名称：（1）、通用名称（2）、商品名称3）、英文名称4）、汉语拼音2、药品成分（1）、成分（中成药）掌握前4项成分（2）、化学药品完成化学名称及分子式3、性状：4、适应症：5、用法用量：6、规格：7、不良反应：8、注意事项：9、价格10、同类情况四、完成时间和步骤1、划分柜组的大店完成时间为2023.7.302、小店完成的时间为2023.8.15门店可以按实际情况进行学习，可以先 宝丰医药门店说明书工程实施方案学习强效品种后
12、学习普药、门店在月末报送说明书学习分组情况、学习步骤、完成步骤。三、检查时间和奖罚运营中心以周为单位按门店报送的学习时间和步骤进行不定时抽查，检查数量为每次每人10品，营业员可以自报被检查品种，错一品罚款5元，对整体完成检查后进行按单人次平均得分情况排名次，对排名后5家店给予批评及罚款。运营管理中心刘航2023年8月18日 新农村建设规划说明书（样本） 新农村建设规划说明书（样本） 新农村建设规划说明书（样本） 一、前言 按照市新农村建设办公室的要求，我办会同xx街办莲花村以及田心组理事会成员，对该小组进行规划编制工作。 规划编制工作于20xx年8月15日开始，到田心组进行了现状调查，收集资料
13、，并听取有关领导和村民的意见和建议，本月作出了规划方案讨论稿。经过多次征求村民和理事会意见并报村委会和xx街道办事处同意，对此方案进行了修改和完善，并完成了本规划编制。规划成果包括：田心组现状图和规划图纸、规划说明书两个部分。 二、概述 1、规划依据 （1）中华人民共和国村镇规划标准（GB5018893） （2）村镇规划编制办法 （3）江西省村镇规划建设管理条例 （4）江西省村庄建设规划导则（试行） （5）赣州市村庄建设规划导则 2、本次规划年限：20xx年20xx年 3、现状自然与经济社会条件 田心组位于xx街办莲花村东部，东邻本村坝下组，西与新立园、老屋组交界，北与稍江河为界，新323东西
14、贯穿而过，距xx市区约2公里，田心组境内有1个自然村，境内有1公里村级路，45户180人，现有耕地面积165亩，无山地面积，水塘面积8亩；砖混结构房屋23栋，面积约3800平方米，砖木结构3栋，土木结构20栋，人均住房100平方米，人均收入4800元，经济相对较好。 4、主要问题 田心组处于稍江河与新323公路及康唐公路相夹地域，地理位置较好，康唐公路一侧的房屋已按规划建设好，但沿新稍江河的房屋建设较混乱，沿新323公路房屋待建，已建设房屋建筑形式单一，无统一规划与建设管理，村容村貌较传统，通组进村水泥公路己规划好，但尚未硬化，相应公共设施不够完善，仍不能满足农民小康生活生产需要。 5、规划内
15、容 （1）基本原则 为发挥莲花村距市区近的优势，引导从事第一产业的农村人口在沿公路两侧居住和从事第二、三产业，逐步走向城镇化。本着节约用地、保护耕地、充分利用新323公路两侧及其它非耕地进行建设，在通组水泥公路两侧，完善基础设施来满足农民生活、生产需要，因地制宜、灵活布署、耕作半径合理，有利于进城上班或经商务工等，并有利于现代农业生产的组织，方便农村奔小康和现代生活的需求等原则。 （2）村庄建设环境与场地分析 本次规划的田心组自然村紧邻新323公路两侧和充分利用沿稍江河的优势，邻近康唐公路的砖混结构房屋已具有一定的建设规模，并且交通条件好，有利于改建、扩建，形成公路条块状紧凑布局。 （3）村庄
16、建筑质量评价 本着合理延续原有村庄空间格局进行有序建设原则，对原有砖混结构保留（除个别对整体规划有较大影响之外），但外墙应统一粉刷或外贴瓷砖，土房依据理事会确定的时限分期拆除改造。 （4）规划总则 规划范围：田心组规划范围依照新323公路和康唐公路，以及村通组公路，规划好沿稍江河的房屋和新323公路一侧房屋。 人口与用地发展指标选择和规模预测。根据国家村镇规划标准、按村庄人口规模及常住人口数量规划及xx街办农村城市化及远景发展需要，发挥该地块邻近市区所在地优势，20xx年人口规模控制在200人，建设总用地控制在80亩。 村民建房主要技术标准 宅基地标准：利用稍江河规划好一条沿江路，在新323公
17、路和通组公路两侧规划用地建房，因地制宜，沿公路两侧地势较低的地方可按一层地下室农用设计，二层按经商需要设计，三层以上按住家设文章版权归 作者所有!计，每户宅基地面积180平方米，占用耕地的，每户120平方米 住宅主楼基底面积宅基地面积的70 日照间距：旧房改造南侧建房高度的0.9倍 新村建房南侧建房高度的1.1倍 连体房屋不宜超过4户。住宅停车位按每户1个配置 低层住宅建筑密度30，容积率0.6 多层住宅建筑密度25，容积率1.1 （5）规划布局：村庄布局以沿公路两侧和稍江河布置为主。 （6）基础设施规划 道路交通规划 1）对外交通规划：硬化沿江小路，硬化通李屋、新立园、老屋组环组道路，实现莲
18、花村组组通水泥路的目标，规划道路红线宽度为5米，硬化宽度4.5米。 2）小区内道路规划：区内道路规划分两级，即干道与支路。干道红线宽度5米，硬化宽度4.5米；支路红线宽度4米，硬化宽度3米。 3）道路竖间：规划干道最大纵坡不超过5，支路最大纵坡不超过6。 给水排水工程规划 1）给水工程：综合用水指标为150升/人.日。小区内近期给水以户内压水井为主，逐步改造自来水，实现自来水通往家家户户。 2）排水工程：污水排水量按给水量80计 新农村建设规划说明书（样本）第2页 算。小区内排水以暗沟为主，分别在公路两侧和规划建房顺砌排污（水）渠（沟）的水塘。且应统一规划流向地势较低的水塘和溪河。 电力电信工
19、程规划及广播电视规划 1）规划小区由村网供电； 2）规划小区电话普及率为30门/百人，20xx年户户通电话； 3）有线电视入户率近期达90，远期达100； 绿地系统规划 采用以自然生态资源为主，充分利用稍江河河畔特色，以人工绿地为辅的模式，逐步建立成“点、线、面”相结合的规划小区绿化体系，保留全部古树和大树，创造丰富的小区绿化景观。 二OO六年八月二十八日 英语学习俱乐部策划方案 一、成立xx英语学习俱乐部的目的 近期来，商务部与船务部不断的更新血液，各部门也纷纷表示很难招到满意的员工入职，加上现在人才同质化时代，有能力的要求高、没能力的挑三捡四还吃不了苦；大学生过了英语四、六级依然是哑巴英语
20、，为了补充学校教育的不足，我们决定成立xx英语俱乐部。通过英语口语作为工具来学习素质相关的知识，同时给全飞达的员工创造一个集学习、娱乐为一体的环境，为每个人提供一个自我成长与锻炼的平台，让每一个xx员工都成为一个自信、感恩、有责任感和使命感的人； 二、你将会在这里收获什么？ 在xx英语俱乐部，提升英语口语能力以及收获漂亮发音是毫无疑问的！其次，通过俱乐部提供的平台，可以提升领导能力、管理能力、沟通能力、设定目标的能力、自我行销的能力、演讲能力、谈判能力等等。你还可以在这里建立你宽广的人脉资源。更重要的是，你可以在这里摆脱自卑，选择自信，成就魅力人生！ 三、未来英语俱乐部的宗旨 核心价值观：成就
21、自我,影响他人 俱乐部文化:团结友爱自信激情高效 俱乐部使命:让所有的学员讲一口漂亮的英语 俱乐部目标:我们致力于成为最有活力、最负责任、欢迎的英语学习组织，在提高英语的同时倡导公司企业文化以及提高工作效率。 四、招新对象及规则 1、有决心突破口语及发音的伙伴们； 2、要进入俱乐部必须写书面申请，要求： （1）我为什么要加入未来英语俱乐部？（至少写20个） （2）我加入未来英语俱乐部之后，我能够做出的贡献是什么？ （3）我承诺在加入俱乐部后多久主动出来担任什么角色？ （4）如果俱乐部全部人都状态不佳的时候，你将会怎样做？ 3、规则： a、 考核通过成为固定的会员,如无意外(比如:自愿退出，或被
22、开除会员资格)； b、招新统一在月初，每期只有一次招新的时间，具体时间另行通知。（备注：自愿退出俱乐部要写退出理由，不写的即取消以后的加入资格！） c、会员有义务积极参加俱乐部组织的活动； d、加入俱乐部的成员每人交20元作为会费； e、每个组员要设目标、写周计划，并交由组长检查监督，规定每个组员一星期至少脱口而出一篇文章，基础稍差的最少要完成讲师布置的作业及要求； f、经过考核的同学可以竞选成为教练； 五、奖惩制度 1、迟到者每次罚3元作为公共基金； 2、早退者每次罚5元作为公共基金； 3、缺席者每次罚10元作为公共基金，无故缺席或未请假3次，取消会员资格； 4、不积极参与者，由秘书部评定后
23、按早退处理； 5、每一个月全勤者，给予奖励； 6、每一个月评一次进步奖，每小组一个； 7、每月举行一次演讲比赛，评出前三名，给予奖励（奖励由成员自定）； 8、每月演讲比赛，评出最后一名，给予惩罚（惩罚由成员自定）； 9、每个成员每个月有两次可以请公假。每次请假要在前一天晚上十一点之前请假； 六、俱乐部的日常活动 1、 每天早上按照规定时间进行早读；（各部门可根据具体情况自定早读时间） 2、 每月举行一次英语演讲比赛；(每周小组内比赛一次)-注：比赛时间初定星期日 3、 比赛形式：先在组内比赛，再从各小组选出两名优秀组员参加部内决赛。不能脱稿演讲的伙伴，惩罚5元 ； 4、每两个星期举行一次英语之
24、夜，英语之夜尽量用英语交流。（活动包括玩英语游戏、唱英文歌、看英文电影等等。）初定为星期六晚上； 5、每三个月举行一次季度晚会； 6、每两个月举行一次集体活动； 五、部门设置 1、xx英语俱乐部创始人及部长（ 主要负责对外沟通,与各个俱乐部联系活动,并在俱乐部内负责“公关”，与公司领导、员工以及社会上的各大社团建立良好的关系！帮助学员成长,并关心与监督学员,了解学员成长情况）； 2、组织策划部（负责俱乐部各种活动的策划组织、掌管俱乐部公共基金）； 3、秘书部（负责会费和成员档案的管理，出勤的记等）； 4、主持团（负责每天早读之前的调整状态，主持整个活动的流程）； 5、教练团队（主要负责培养组长
25、，再由组长负责各小组的学习）； 6、宣传部（负责海报、摄影、摄像、宣传片）制作俱乐部的宣传片、视频以及保留学习的相片； 六、活动策划及管理 （一）统一教材：采用内部材料（读英语之前各小组要先喊口号，激励组员）； （二） 分组组长：每个小组为10人，竞选产生组长； （三）集体活动：初定每月一次； （四）各小组进行pk，形式（早读考勤，目标完成情况）； 七、qq群上的管理： 创群的目的：作为学习交流心得，方便学员之间联系。方便信息交流。及时反馈意见。共同学习资料上传群空间，供大家下载。 改好群上的名字如：姓名+部门或车间 注意qq群的禁忌症： 1，不在群上散布消极的信息。如：恶作剧的图片、粗口、来
26、源不可靠的流言蜚语； 2、不在群上做商业宣传； 3、不进行人身攻击； 俱乐部启动仪式活动策划方案 这篇俱乐部启动仪式活动策划方案，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 一、 目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传XX总经理荣获“中国MBA英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为XX现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人
27、士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品位。二、 主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。参考标语：1、商务英雄 聚精之源 2、重塑现代商务文明三、 时间：20XX年7月25日(有待最后确定);地点：XX高尔夫球场，XX宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、 活动对象和规模：本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原XX公司所开发项目的业主(如XX湾、XX花园、XX等)。1、 XX商界人
28、物(人数)2、 意向大客户(人数) 3、 XX湾业主(人数) 4、 新闻媒介记者(人数)5、 XX公司企业员工(人数) 6、 代理商工作人员(人数) 总计：若干人五、 活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样，内容丰富。1、出于提高性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家协会作为主办单位，XX公司作为承办单位。2、本次活动面向XX商界人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：A. 新闻发布会：邀请XX企业家协会领导致
29、辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。B.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽XX 山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。C. 联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐XX项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。4、 活动大体流程如下：参与人员
30、报到(XX宾馆)新闻发布会(XX企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，XX宾馆)中午作息(XX宾馆)高尔夫比赛(XX高尔夫球场)联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，XX宾馆)全天活动结束六、 组织渠道：XX企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。1、 以XX企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。2、 开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户。七、 宣传方式：本次活动主要选择XX房地产界杂志XX，和XX发行量影响力的报纸XX早报两大平面媒体，结合电视台节目
31、夹送折页现场推广等方式进行有效推广。1、活动前期宣传：A、 XX发布活动预告，采取软文形式全面介绍XX公司、公司总经理“中国MBA英雄”XXX、XX俱乐部，重点提及XXX现代城。B、 结合项目形象宣传，XX早报底版发布预告，图文结合简介XXX总经理、XXX现代城。C、 以直邮方式发放销售楼书和邀请函。2、现场推广：A、 新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾动员与会者加入俱乐。现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。B、 高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严
32、肃的休闲活动氛围;C、 联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。3、活动后期宣传：A、XX报道活动开展情况，公布获奖名单。B、XX早报底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍XX现代城。C、 XXX高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注XXX现代城。 汽车策划方案 汽车策划方案（一） 前言 随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20*年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商
33、面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20*年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20*年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。 一、丰田汽车品牌简介 丰
34、田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20*年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。
35、 二、丰田品牌策划背景 丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20*年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。 三、丰田品牌汽市场前景调查 （一）调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的
36、方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100、经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；（2）汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。（3）丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。 （二）丰田汽车营销环境分析 2、1宏观环境分析 （1）2023年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随
37、着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。 （2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。 （3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中
38、国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。 （4）国际环境：20*年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。 四、丰田品牌SWOT分析 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。 4、1品牌优势 丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。 4、2品牌劣势 丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年
39、代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。 4、3品牌机会 丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。 4、4品牌威胁 人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。 五、品牌技术优势 5、1采用双VVT-发动机 采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状
40、况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。 5、2采用GOA车身 独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。 六、竞争对手营销状况分析 丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析 广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S营销模式为基础，以“4p服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整
41、汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。 广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意；营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4p策略+服务策略。 七、丰田品牌汽车组合营销策略分析 丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广
42、策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略 八、丰田凯美瑞汽车品牌简介 广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自2023年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。 （一）丰田凯美瑞市场前景分析 经济因素：2023年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将
43、带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。 人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大 技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。 （二）凯美瑞汽车SWOT分析 广汽丰田凯美瑞自2023年上市以来一
44、直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。 2、1、优势分析 2、1、1、技术优势 丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVTi发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。 2、1、2成本优势 丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。 2、1、3服务网络优势 丰田凯美瑞具有独立
45、而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势 2、2、劣势分析 丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。 2、3、机遇分析 丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。 2、4、挑战分析 丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。 （三）一汽丰田凯美瑞的产品市场定位 一汽丰田凯美瑞2023年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。 3、1、以共性带动个性的产品定位 以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用