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1、70+120+120+70m70+120+120+70m 连续梁桥连续梁桥 及及 80+140+140+80m80+140+140+80m 连续刚构桥施工方案连续刚构桥施工方案20182018 年采购部薪酬管理目标责任书年采购部薪酬管理目标责任书一、目的一、目的通过合理的薪酬激励提升采购人员工作积极性，做到薪酬水平与岗位价值结合，薪酬水平与员工通过合理的薪酬激励提升采购人员工作积极性，做到薪酬水平与岗位价值结合，薪酬水平与员工绩效、个人综合能力提升结合以及员工薪酬水平与经济效益指标提升结合。绩效、个人综合能力提升结合以及员工薪酬水平与经济效益指标提升结合。二、适用范围二、适用范围采购部负责人采
2、购部负责人三、薪酬结构三、薪酬结构1.1.结构工资制，根据部门的绩效考核标准制定绩效奖励金额。结构工资制，根据部门的绩效考核标准制定绩效奖励金额。2.2.试用期工资：试用期为试用期工资：试用期为2 2 个月，试用工资不进行绩效考核，试用合格后转正后参与绩效考核。个月，试用工资不进行绩效考核，试用合格后转正后参与绩效考核。3.总工资内容=基本工资+岗位工资+市场分析工资+积分奖励+销售奖励+社保+其它福利等4.4.采购主管因为其工作的特殊性，采购主管必须对化工市场行情现货、期货异动必须十分的精通了解，特别设置了“市场分析工资”固定工资 1400 元/月，在次月底发放工资时一起发放。5.绩效考核优
3、劣核定表绩效考核优劣核定表须在次月的 8 日前，由行政人资部完成上交到财务部，绩效奖金在次月底发放工资时一起发放。6.次年的基本工资核算方式，以上年全年绩效考核平均工资值为次年的基本工资。（例如：某主管去年基本工资为5000 元，全年绩效考核平均工资为5300 元，则次年该主管的基本工资为5300 元，考核奖金在此基数上增加）。四、绩效实施细则：四、绩效实施细则：1.1.绩效考核指标：（附表一）绩效考核指标：（附表一）权重权重考核考核比例比例项目项目质量质量来料来料交付交付合格合格指标指标20%20%准时准时交货交货合同合同履约履约销售销售回款回款报价报价准确准确商品商品询价询价工作工作效率效
4、率生产生产指标指标到货到货60%60%到货到货时间时间车辆车辆安排安排权重权重分值分值100100 分分100100 分分5050 分分100100 分分5050 分分评分标准评分标准考核标准为考核标准为 100%100%，100100 分封顶当月来料检验分封顶当月来料检验合格批数合格批数/来料总批数来料总批数*100%*100%，每低于，每低于 1%1%，扣除该，扣除该项项 2 2 分分考核标准为考核标准为 100%100%，100100 分封顶当天缺货记录，分封顶当天缺货记录，每登记缺货一次，扣除该项每登记缺货一次，扣除该项 3030 分分考核标准为考核标准为 100%100%，5050
5、分封顶，履约的合同总分封顶，履约的合同总数数/订立的合同总数订立的合同总数*100%*100%，每低于，每低于 1%1%，扣除该项，扣除该项2 2 分分考核标准为考核标准为 100%100%，100100 分封顶，回收金额分封顶，回收金额/销销售总金额售总金额*100%*100%；每低于；每低于 1%1%，扣除该项，扣除该项 2 2 分分考核标准为考核标准为 100%100%，5050 分封顶，实际报价准确分封顶，实际报价准确次数次数/当月总报价总次数当月总报价总次数*100%*100%，每出现错误一次，每出现错误一次，扣除该项扣除该项 2 2 分分考核标准为考核标准为 100%100%，50
6、50 分封顶，每天选择不少分封顶，每天选择不少于三家供应商做行情询价，于三家供应商做行情询价，每出现漏询价一次，每出现漏询价一次，扣扣除该项除该项 1010 分分考核标准为考核标准为 100%100%，5050 分封顶，未按生产目标分封顶，未按生产目标到货，到货，每出现未按时到货一次，每出现未按时到货一次，扣除该项扣除该项 1010 分分（当（当天天 18:0018:00 后通知为不准时，如遇当日后通知为不准时，如遇当日 1111 时前价格时前价格下跌造成缺货需有副总经理签字确认）下跌造成缺货需有副总经理签字确认）考核标准为考核标准为 100%100%，100100 分封顶，未按承诺时分封顶，
7、未按承诺时间到货客户处，每出现一次，扣除该项间到货客户处，每出现一次，扣除该项 1010 分分考核标准为考核标准为 100%100%，100100 分封顶，分封顶，每台车不低于 25 次/当月（必须按车辆满核载量为标准）每出每出现漏询价一次，扣除该项现漏询价一次，扣除该项 2 2 分分实际实际分值分值考核考核依据依据来料登来料登记表记表缺货登缺货登记表记表合同登合同登记表记表财务数财务数据据报价登报价登记表记表申购议申购议价表价表到货登到货登记表记表到货到货登记表登记表出车登出车登记表记表考核考核部门部门质检部质检部客服部客服部财务部财务部财务部财务部客服部客服部副总经副总经理理评分人评分人5
8、050 分分5050 分分生产部生产部100100 分分100100 分分客服部客服部车队车队1 170+120+120+70m70+120+120+70m 连续梁桥连续梁桥 及及 80+140+140+80m80+140+140+80m 连续刚构桥施工方案连续刚构桥施工方案进项进项发票发票供应供应开发开发附加附加员工员工分值分值管理管理20%20%备注备注考核标准为考核标准为 100%100%，5050 分封顶，分封顶，累计采购进项5050 分分发票(以开票日期为准，月票月报）上报（每月 25号）延误笔数，每出现延误一次，扣除该项每出现延误一次，扣除该项 1010 分分考核标准为考核标准为
9、100%100%，5050 分封顶，分封顶，每种常规物料5050 分分合格供应商数量不少于3 家，每出现少每出现少 1 1 家，扣家，扣除该项除该项 1010 分分考核标准为考核标准为 100%100%，200200 分封顶，部门员工平分封顶，部门员工平200200 分分均考核成绩在均考核成绩在 801801 分（含）以上，每少分（含）以上，每少1 1 分，扣除分，扣除该项该项 1 1 分分进项发进项发票登记票登记表表开发登开发登记表记表部门人部门人员绩效员绩效积分表积分表财务部财务部副总经副总经理理人人资资行行政部政部合计合计10001000 分分统计人：统计人：总分值：总分值：月份：月份：
10、1.1.绩效考核内容在实施过程中如与实际管理有误差时，公司有权对绩效内容的权重比例或考核项目内容进行增绩效考核内容在实施过程中如与实际管理有误差时，公司有权对绩效内容的权重比例或考核项目内容进行增更改。更改。2.2.团队管理考核项目团队管理考核项目 200200 分只限于部门主管人员，主管绩效总分为每月满分为分只限于部门主管人员，主管绩效总分为每月满分为 10001000 分，部门其他非主管人分，部门其他非主管人员绩效总分每月满分为员绩效总分每月满分为 800800 分。分。2.2.绩效考核优劣核定（附表二）绩效考核优劣核定（附表二）核定级别核定级别姓名姓名实际分值实际分值被考核人签名被考核人
11、签名监督人签名监督人签名月份月份3.3.得分计算：得分计算：（附表三）（附表三）优劣项目优劣项目分值分值考核奖金考核奖金优秀优秀901901 分以上分以上+500+500 元元良好良好801801 分分-900-900 分分+300+300 元元一般一般701701 分分-800-800 分分无无差差601601 分分-700-700 分分无无很差很差600600 分以下分以下无无例如：例如：某主管原工资为某主管原工资为 30003000 元，一月份考核分值为元，一月份考核分值为 801801 分时，则一月份考核奖分时，则一月份考核奖金为金为 33003300 元。元。某主管原工资为某主管原工
12、资为 30003000 元，一月份考核分值为元，一月份考核分值为 701701 分时，则一月份不享受考分时，则一月份不享受考核奖金。核奖金。4.4.年度绩效积分奖励年度绩效积分奖励4.14.1 每月绩效分值积累于次年一月份进行积分累计奖励（具体详见当月积分值绩效附表四）。每月绩效分值积累于次年一月份进行积分累计奖励（具体详见当月积分值绩效附表四）。4.2 积分奖励以全年累计分值，制定名次靠前的先后顺序排名进行现金奖励，于次年第一季度第一次快乐会议发放。4.3 当年的绩效分值累积奖励发放前，有下列情况之一者，不发放年终奖金：于当年度当年的绩效分值累积奖励发放前，有下列情况之一者，不发放年终奖金：
13、于当年度 1212 月月 3131 日前日前离职者或已提交或口头提出离职后未办理者；离职者或已提交或口头提出离职后未办理者；因工作疏忽造成安全或工伤事故者；因工作疏忽造成安全或工伤事故者；由于自身原因不能胜由于自身原因不能胜任本职工作的员工；严重违纪、失职的员工。任本职工作的员工；严重违纪、失职的员工。4.4 积分累计顺序排名对应奖励细则如下：五、个人激励部分五、个人激励部分1.销售提成1.1 为激励采购部人员参与产品销售，当月客户主要以现金或 7 天内账期交易的（超过 7 天账期的需总经理审批后才能送货）散水按 10 元/每吨提成计算，提成次月经财务部核算无误后，在次月底与工资一同发放。2.
14、业绩提成奖励发放2.1 当月提成奖励的 90%，将在次月以现金的形式连同工资一起发放。2.2 剩余提成奖励 10%按年终公布分值排名结果，主管可按权重比例于年底快乐会议一起发放。2 270+120+120+70m70+120+120+70m 连续梁桥连续梁桥 及及 80+140+140+80m80+140+140+80m 连续刚构桥施工方案连续刚构桥施工方案2.3 年度中途辞职或被辞退者只结算当期业绩提成的 90%，年底剩余 10%及其它年终奖励待遇一律不予结算。2.4 当月业绩提成奖励由财务部核算，经采购负责人核实签字，根据实际人数按比例进行分配。2.4.1 提成分配比例（附表四）提成分配比
15、例（附表四）人数区分提成占比例销售排列顺序第一销售人第二销售人第三销售人第四销售人部门基金三人四人63%61.2%11.7%7.5%9%6%6%6.3%10%3.风险金3.1 有交易客户非业务人员需暂扣正常销售月的 连续 3 个月平均应收款余额的 5%做为风险保证金（最低 1万元）。3.2 当年 7 月份年进行调整一次，财务部每三个月进行一次调整评估。4.风险金用途4.1 用于非公司原因而客户人为延期付款，非业务人员承担跟催不力、货款滞纳形成坏账的风险责任。4.2 用于客观上非公司原因而主观上属客户人为造成货款死帐、致使资金无法回笼时，非业务人员将承担坏帐金额 30%货款损失的风险责任。4.3
16、 用于非业务人员违反职业道德/有欺诈行为、中饱私囊，抄单，倒买倒卖，违反公司保密协议和同行业禁止竞争协议行为、发生严重侵害公司和客户利益的行为时，将承担相关违反职业操守的风险责任。4.4 如遇非业务人员团队成员出现坏账现象，客户对接负责人必须承担团队坏帐金额 5%货款损失的风险责任。5.返还日期5.1 非业务人员离职后三个月后如无侵害公司利益的同行业禁止竞争行为，风险金全额返还。如业务员离职后出现侵害鸿枫公司利益者，鸿枫公司有权保留追究其法律责任。6.采购提成6.1 采购部人员当次寻找到新的有价值合作供应商或是在运输、海运、陆运等可以降低成本（品质保证的前提下）若是新的供应商，单个品种节省成本
17、 50-100 元/吨的，奖励 A 分 100 分/个，B 分相对应；节省 101-300元/吨的，奖励 A 分 150 分/个，B 分相对应；如单价一样，但付款条件有优势的供应商奖励 B 分 100/个；分值奖励由人资行政部登记录入。若是新的车队，节省运费 20 元/吨以下的，奖励 B 分 100 分/次；节省 21-30 元/吨的，奖励 A 分 100 分/次，B 分相对应；节省 31 元/吨以上的，奖励 A 分 150 分/次，B 分相对应。相对应。6.2 采购部人员根据市场信息或业务人员提供信息开发出新产品供应的，可以享受所销售产品连续 6 个月毛利的 1%现金奖励分红（按回款结算，减
18、退货金额）。例如：例如：当月新产品的销售毛利为 5%，公司将连续六个月拿出毛利 5%其中的 1%毛利给予奖励采购部人员。6.3 采购人员找到新的合格铁桶供应商，全新桶包装桶供应商，比已合作供应商节省成本10 元/个以下的，奖励 B 分 100 分/个；节省10 元/个以上的，奖励A 分 100 分/个，B 分相对应；新开发的翻新桶包装桶供应商，比已合作供应商节省成本 5 元/个以下的，奖励 B 分 100 分/个；节省 5 元/个以上的，奖励 A 分 100 分/个，B分相对应，新开发的喷漆桶或杂桶包装桶供应商，比已合作供应商节省成本 3 元/个以下的，奖励 B 分 100 分/个；节省 3
19、元/个以上的，奖励 A 分 100 分/个，B 分相对应。3 370+120+120+70m70+120+120+70m 连续梁桥连续梁桥 及及 80+140+140+80m80+140+140+80m 连续刚构桥施工方案连续刚构桥施工方案6.4 月度采购成本与去年同比下降 1%以上的，采购部每人当月奖励奖励 A 分 150 分，B 分 300 分，由采购主管申请，财部核算无误，副总经理签字后，B 分值奖励由人资行政部录入积分系统累积。7.7.年度绩效积分奖励年度绩效积分奖励7.17.1 每月绩效分值积累于次年一月份进行积分累计奖励（具体详见当月积分值绩效附表六）。每月绩效分值积累于次年一月份
20、进行积分累计奖励（具体详见当月积分值绩效附表六）。7.2 积分奖励以全年累计分值，制定名次靠前的先后顺序排名进行现金奖励，于次年第一季度第一次快乐会议发放。7.3 当年的绩效分值累积奖励发放前，有下列情况之一者，不发放年终奖金：于当年度当年的绩效分值累积奖励发放前，有下列情况之一者，不发放年终奖金：于当年度 1212 月月 3131 日前离日前离职者或已提交或口头提出离职后未办理者；职者或已提交或口头提出离职后未办理者；因工作疏忽造成安全或工伤事故者；因工作疏忽造成安全或工伤事故者；由于自身原因不能胜任本由于自身原因不能胜任本职工作的员工；严重违纪、失职的员工。职工作的员工；严重违纪、失职的员
21、工。7.4 积分累计顺序排名对应奖励细则如下（附表五）总分值总分值排名次排名次奖金值奖金值备注备注按照公司积分软件累计总分值数据（具体积分数据以行政人资部公布为准）按照公司积分软件累计总分值数据（具体积分数据以行政人资部公布为准）按照公司年初制定一定的积分先后顺序名次（具体奖励名次人数以公司公布为准）按照公司年初制定一定的积分先后顺序名次（具体奖励名次人数以公司公布为准）按照公司年初制定的积分名次人数进行对应相等的金额奖励按照公司年初制定的积分名次人数进行对应相等的金额奖励（具体奖励金额以公司（具体奖励金额以公司公布为准）公布为准）表中所定的排名奖励金额以全年销售目标表中所定的排名奖励金额以全
22、年销售目标 8000080000 吨为基数，吨为基数，最终以实际的完成目标最终以实际的完成目标达成情况按比例进行奖励。达成情况按比例进行奖励。1 1、如目标完成、如目标完成8000080000 吨（含）以内，奖金值则按完成比例吨（含）以内，奖金值则按完成比例 1 1：1 1 发放奖金。发放奖金。例：第一名设定奖金为例：第一名设定奖金为1000010000 元，如全年总目标元，如全年总目标8000080000 吨（不含采购），实际完成总目标为吨（不含采购），实际完成总目标为7500075000，则计算方法为：，则计算方法为：75000/75000/80000=93.75%80000=93.75%
23、；1000010000 元元*93.75%*0.15=9375*93.75%*0.15=9375；则第一名的奖金为；则第一名的奖金为93759375 元。元。2 2、如目标完成、如目标完成 80001800018500085000 吨区间，奖金值则按比例吨区间，奖金值则按比例 1 1：1.051.05；如目标完成；如目标完成 85001850019000090000吨区间，奖金值则按比例吨区间，奖金值则按比例1 1：1.031.03；如目标完成；如目标完成9000090000 吨，奖金值则按比例吨，奖金值则按比例1 1：1.011.01 核算发放奖核算发放奖金。金。例：第一名设定奖金为例：第一
24、名设定奖金为1000010000 元，如全年总目标元，如全年总目标8000080000 吨（不含采购），实际完成总目标为吨（不含采购），实际完成总目标为8100081000，则计算方法为：，则计算方法为：81000/81000/80000=101.25%80000=101.25%；1000010000 元元*101.25%*1.05=10631*101.25%*1.05=10631 元；则第一名的元；则第一名的奖金为奖金为 1063110631 元。元。7.57.5 当年的绩效分值累积奖励发放前，有下列情况之一者，不发放年终奖金：于当年度当年的绩效分值累积奖励发放前，有下列情况之一者，不发放年
25、终奖金：于当年度 1212 月月 3131 日前离日前离职者或已提交或口头提出离职后未办理者；职者或已提交或口头提出离职后未办理者；因工作疏忽造成安全或工伤事故者；因工作疏忽造成安全或工伤事故者；由于自身原因不能胜任本由于自身原因不能胜任本职工作的员工；严重违纪、失职的员工。职工作的员工；严重违纪、失职的员工。六、附则六、附则1.1.本责任书一式两份，公司一份、年度目标责任人一份。本责任书一式两份，公司一份、年度目标责任人一份。2.2.本责任书自签订后的当月生效，公司和目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目本责任书自签订后的当月生效，公司和目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。标责任。总经理签字：总经理签字：采购部目标责任人（签字）：采购部目标责任人（签字）：日日期：期：日日期：期：信你自己罢！只有你自己是真实的，也只有你能够创造你自己4 4