《2023年销售科工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年销售科工作总结.docx（68页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年销售科工作总结时间：2023-09-17 销售科工作总结。 时光如水，这一阶段的工作已经到达终点了，下一阶段的工作即将到来。此时就该进行一次总结看看自己的工作情况了。没有总结就没有提高，工作总结正当其时。工作总结究竟要怎么写才合适呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“销售科工作总结”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 在分公司领导的正确领导和各科室的大力支持下，销售科上半年工作已近尾声，围绕全公司工作，充分体现解民之忧，营造幸福的经营宗旨，始终践行客户的事就是头等大事企业文化服务理念，发挥好销售是公司窗口效应，不断地提升工作效率，追求更高的工作目标，严格执行的分公司管理机制，较好地完成了
2、上半年计划的各项指标，现就半年来的主要工作总结如下： 一、各项经济指标完成情况 上半年计划销售收入568万，截止6月25日实际完成1037万； 上半年计划销售面积1593，截止6月25日实际完成2580； 上半年计划历年回款168万，截止6月25日实际完成168万； 二、团队建设 1、年初人员编制6人，现实际在岗人员7人，1人因生小孩目前休产假，新进员工1人。 2、积极组织各项集体活动6次，每月至少组织一次集体活动，对提升团队凝聚力和向心力有一定的促进作用； 3、上半年集团公司先后组织了两次大型的销售人员的外培活动，从销售技巧的更新，销售心态的把握，团队建设等方面都做了细致的讲解和灌述，培训学
3、习后对销售团队有很大的促进和帮助，改变了以往陈旧观念以及提升了团队的销售士气。使销售团队面貌有了全新的改观，从而促进了销售业绩的提升。 三、房地产市场的动态关注 1、上半年组织销售人员对阜康市在售楼盘进行2次细致、全面的市场调研工作，后形成详尽的报告为本公司的项目销售提供市场依据以及适时提出销售建议方案。 2、目前的房地产市场面临着更加严峻的考验，预计下半年的情况将不容乐观，国五条在颁布后没有体现其真正意义上的目的性和作用，市场未来的发展还在不断的探索过程中，有待于实际来验证。 四、工作中存在的不足以及改进方向 1、销售方面：营销策略过于呆板和老套，没有创新的方案和策略；加之目前在售的项目都属
4、于销售后期，销售策略和广告策划都没有涉及过多的投入，仍然沿用已有的，在市场发生变化时，需要有所改观和更替，现在的策略已经无法适应目前的市场状态，存在很多的不确定因素。(措施)作为销售主管，在市场日益竞争激烈的趋势下我们需要以客户需求为目的、购买能力为策略制定一套详细的销售模式，以实现销售目标。其次需要加强专业操盘技巧的学习能力，从产品本身出发，集思广益，提出适合我们产品的广告策略和建议，以应对后期变化不定的市场，最终实现销售目标。形成产品多样化，如样板房、特价房等给客户一个最直观的感觉，来达到销售目标。 2、管理方面：销售科多年来形成的老套管理模式和业务人员历年培养成的负面的工作心态，在今年年
5、初的管理工作中已经明显的凸显了出来，给管理工作造成了一定的阻力，归根结底是执行力的问题，一项制度在宣布之初就有不满的情绪，很多工作在半途中就出现流产的迹象，使我面临很被动的局面。（措施）在今后的工作中，要求依照集团公司所倡导的不讲条件、不找借口、克服困难、完成任务的执行理念，明确制度的细则，对待各项业务流程严格按照流程操作执行，对待业务办理过程中的出现的错误实行奖罚并用的模式，规范流程从思想上重视和改善，在执行中严格遵循，最终达到业务办理零差错的目的。 3、团队建设方面 全员的工作责任心不强，工作责任心的提升是下半年的工作中需要改观的一项重要工作，无论是谁都需要达到从思想上重视，从行动中证实，
6、在结果上体现的目的，从而整体提升部门的各项工作质量，五、下半年的工作重点 1、富地康城新建的6#楼、7#楼剩余顶层复式房源及地下负一层，出台相应的销售政策，找准目标客户群，完成年终的销售任务。 2、9#楼的客户产权证的办理以及前期遗留的剩余安置户房产证的办理，在年底前办理完成率达到80%以上。 3、时刻关注下半年销售市场的变化以及掌握销售一线的动态，为公司制定销售方案提供可行的依据和建议。 4、团队建设工作仍然是下半年工作中的重点，时刻关注全员的思想动态以及提升团队成员的整体素质，改变以往的管理模式，强化团队的学习力度。 5、对部门的各项业务流程继续做梳理，有变化的需要重新制定并进行完善，做到
7、流程的科学性，尽量避免走弯路。 7、积极配合其他职能部门完成各项工作。 宁天涯 20xx年7月9日 F132.cOm更多精选工作总结阅读 工作总结：民族科工作总结 工作总结：民族科工作总结20xx年工作总结：民族科工作总结按照年初制定的民族工作思路和工作目标，在局领导的正确领导下和科室人员的共同努力下，民族科出色地完成了年初制定的工作目标，并且及时完成省民委临时交办的各项工作。现将全年工作完成情况汇报如下：一、民族工作开展情况（一）认真做好民族政策法规宣传工作、为迎接大兴安岭地区开发建设周年，8月7日，我局在会展中心召开了少数民族代表人士座谈会，并向与会人员赠送了纪念品。这次会议共有8个少数民
8、族，6人参加了座谈会，与会人员对大兴安岭开发建设周年来的风雨历程进行了回顾，列举了多年来党对少数民族群众实行的优惠政策和民族工作部门多年来为少数民族群众服务的实例。表示今后仍然会继续为我区民族事业的发展贡献自己的一份力量。1、结合省民委开展“民族政策、法规宣传月”活动，我局积极响应号召，为迎接大兴安岭地区开发建设0周年迎庆活动，8月日，开展了民族政策、法规宣传周活动。我们采取在新世纪广场及加格达奇区人民政府门前悬挂标语横幅并设立了宣传台，为了营造良好的宣传氛围，我们还请来了老年秧歌队，协助宣传。在宣传游行过程中，由身穿民族服装的工作人员向过往行人发放宣传单，广大群众对我们的宣传形式十分关注，纷
9、纷前来索要宣传单，我们共发放了5000余份宣传单。另外，我们还通过电视台和报社等新闻媒体对民族政策、法规进行宣传。并且，在宣传周期间，我们大意各县区的宣传活动进行了部署，各县区民族宗教局也开展了不同形式的民族政策法规宣传活动。通过宣传活动，形成了一个关注民族政策、法规内容，维护少数民族权益的良好局面。2、协助省民委做好民族区域自治法颁布二十周年纪念活动，推荐个先进集体，名先进个人，同时完成了先进事迹材料的上报工作。根据省民委的工作要求，将中华民族共和国民族区域自治法及有关法律法规宣传册发放至县区四大班子成员，县区有关单位，民族乡镇及有关单，在此基础上，我们还配合省民委开展了“民族区域自治法知识
10、竞赛”活动，各县区民族宗教局均参加了这次答题活动。（二）召开全区民族团结进步表彰会议暨全区民族宗教工作会议月6日，在党政办公大楼一楼会议室，召开了全区民族宗教工作会议暨全区民族团结进步表彰会。副地级以上领导、地林直和中省直有关部门主要领导、各县（区、局）党委书记、主管民族宗教工作的领导、统战部部长、民族宗教局局长、宣传部部长及民族团结进步先进集体代表和先进个人共0人参加了会议。在地委、行署的正确领导下，全区各级党政组织、有关部门和广大民族工作者，紧紧围绕新时期民族工作“共同团结奋斗、共同繁荣发展”的主题，认真贯彻党的民族政策和法规，采取有效措施，加快了少数民族和少数民族地区各项事业的发展，维护
11、了少数民族群众的合法权益，本次会议对这些在推进全区民族团结进步事业发展过程中，涌现出的民族团结进步先进集体和先进个人进行了表彰。经过基层推荐先进名单报地委审批，最终经地委常委会研究通过，决定表彰先进集体5个、先进个人67名。在这次会议上，对受到表彰的先进集体和个人颁发了牌匾和荣誉证书，并且，由加格达奇区人民政府、中国人民解放军6599部队代表在会上作了典型经验介绍。黑龙江省民族事务委员会特地发来贺电表示祝贺，祝大会召开圆满成功。地委副书记、行署专员、林管局局长杨东奇同志在会议上作了重要的讲话，他总结了近年来我区民族工作取得的成果和经验，并就进一步抓好民族工作提出了要求。这次会议的召开对民族工作
12、者多年来的辛勤工作做出了肯定，通过对先进事迹的大力宣传和对先进集体和个人的表彰使民族团结进步事业在社会各界人士和广大人民群众中扩大了知名度，使更多人来关心民族团结进步事业，促进了民族团结进步事业的发展。（三）指导了两个民族乡经济及各项事业的发展、协调林管局财务处为两县拨付鄂伦春族护林员工资，现已下拨到位。1、会同地区财政局完成了向省财政厅、省民委申请少数民族发展资金，共为呼玛县、塔河县两个鄂伦春族乡申报发展资金项目8个，申报资金总额为0万元，现已拨付到位。2、完成省下达的0000兴边富民行动项目统计表、民族经济社会建设项目统计表、民族经济统计表等统计报表上报工作。3、我局为使两个民族乡的经济快
13、速发展，使鄂伦春族农民尽快脱贫致富，专门组织两个民族乡的鄂伦春族农民和畜牧养殖户，赴齐齐哈尔市建华区和讷河兴旺鄂温克族乡考察学习了发展畜牧业的经验，并形成了考察报告。通过这样的考察学习，使鄂伦春族农民看到了其他地市的民族乡村是如何发展自己的长处致富奔小康的，从他们身上学习到经验和技能，回来后参加考察的养殖户表示，不但学习到了经验，更找到了发展的方向，也看到了努力发展好畜牧业的美好前景。（四）认真作好少 工作总结：民族科工作总结第2页数民族和民族地区全面建设小康社会的调研工作今年是省民委确定的调研年，我局认真研究我区民族工作面临的新特点和新问题，研究解决问题的方法，制定了调研工作目标，并确定“关
14、于大兴安岭地区鄂伦春族医疗卫生现状的调研”和“当前影响我区民族团结进步和社会稳定的原因及对策”两个调研专题。九月份，我们深入到民族乡开展了针对性调研，并完成了调研报告。根据省民委工作统一部署，还完成了其他5个调研：1、为解决少数民族学生由于贫困入学困难的问题，开展了“少数民族边境县教育三免费调研”，对塔河县、呼玛县、漠河县“三免费”调研中，对“普九”情况，“三免费”实施的范围、标准、师资力量、学生总数并对边境地区少数民族教育如何更好地发展提出了可行性建议。2、开展了“大兴安岭地区少数民族传统体育项目调研”把鄂伦春族传统体育项目的种类、开展情况和未能开展的原因形成了调查报告。3、开展了“大兴安岭
15、地区鄂伦春族医药费拖欠情况的调查”通过对大兴安岭地区鄂伦春族农民的医药费用，近十年间的数据进行了摸底调查，我们得知每年政府拨款情况、报销医药费情况和拖欠医药费的原因，找到了拖欠医药费的症结，为切实解决这个问题我们提出了几点建议，为今后解决大兴安岭地区鄂伦春族医药费拖欠问题提供了可借鉴的依据。4、根据省民委的工作安排，我们开展了大兴安岭地区少数民族社会事业发展调研，通过对我区少数民族各项事业发展情况的调查，了解了我区少数民族事业的基本情况，在我区今后选择重点发展哪一项少数民族事业的问题上提供了一手资料。5、在对少数民族干部培养、选拔工作上成绩突出，根据省民为工作安排，形成了“少数民族干部培养、选
16、拔、使用少数民族干部”的调研，全区少数民族干部的使用情况掌握了更新的数据，通过这次调查，使我们可以看到在培养少数民族干部工作方面存在的不足，为今后在少数民族干部培养方面指明了工作方向。（五）认真作好少数民族干部培养及少数民族干部队伍的建设工作1、为结合对少数民族干部培养工作加大力度的工作安排，协调地委组织部抽调地委党校的优秀教师，深入到两乡举办“少数民族干部培训班”，为今后在少数民族干部培养选拔任用等方面提供一个政治理论培训的基础；2、通过过年的工作实践，我们体会到少数民族干部在解决民族问题上，发挥着不可替代的作用，是党和政府联系少数民族群众的纽带，今年我们推荐塔河县和呼玛县各一名副县长，参加
17、了中央组织部、中央统战部和国家民委主办的“边境县党政领导干部培训班”。并推荐鄂伦春族副县长关金红到北京市丰台区挂职锻炼。（六）认真作好各项临时性工作1、完成了为民族宗教年鉴供稿工作；2、推荐上报“民族教育”先进集体个，先进个人人，并撰写了先进事迹材料；3、根据省民委工作部署，推荐上报了大兴安岭地区行署为国务院表彰的“民族团结进步模范集体”的相关材料；4、完成国家民委、省民委“兴边富民行动”万里行工作组来我区检查的接待工作；5、为能更好地为少数民族群众服务，我局根据相关部门要求，组织人员参加了“行政许可法”培训，“公务员电子政务”培训并参加了人事局组织的专业考试。（七）认真完成日常工作1、少数民
18、族成份变更工作。按照国家、省相关文件的规定，在经过严格审查的基础上，今年，共办理变更少数民族成份9份。2、开据少数民族学生减免学杂费证明工作。为少数民族学生能享受规定的民族优惠政策，今年，共为少数民族学生开据少数民族学生减免学杂费证明0份。3、少数民族初、高中学生考试享受优惠政策资格审核工作。，全区有名少数民族高考应考生，共涉及蒙古族、鄂伦春族、达斡尔族、回族、朝鲜族等9个少数民族，我们在考前对这些少数民族考生的民族成份进行了审核；全区共有00名中考生，共涉及蒙古族、鄂伦春族、达斡尔族、锡箔族、俄罗斯族等0个少数民族，我们在考前对这些少数民族考生的民族成份进行了审核。二、工作思路在取得成绩基础
19、上，围绕地委、行署提出的“两个共同”的民族工作主题，以党的十七大四中全会为指导，着重作好民族经济和民族政策法规宣传工作，根据民族工作的实际，确定了民族科工作要点如下：1、加大对民族政策、法规的宣传力度。结合“四五”普法工作，采取多种形式广泛宣传党和国家的民族政策和法规，重点宣传黑龙江省民族乡条例、黑龙江省城市民族工作条例等四个条例，及大发00号文件。、重点指导两个民族乡经济与社会各项事业的发展。2、积极配合组织部门和统战部门做好少数民族人才的培养工作。3、深入基层，开展民族工作问题的调查研究，为领导决策当好参谋。通过一年的努力工作，民族工作取得一些成绩，但仍存在一些不足，如工作思路还不够开阔，
20、创新意识还不够足的缺点。，我们将按照全局的工作思路，在局领导的带领下，不断加大创新力度，更好地为少数民族群众服务。 综合科工作总结 综合科工作总结市政府办综合二科20xx年工作总结及20xx年工作谋划 按照办公室分工，综合二科主要配合xxxx秘书长协助常务副市长分管政府办、财税、发改、国土、统计、科技等方面工作。半年来，二科在办公室秘书长的正确带领下，在各位副秘书长的大力支持和同事、各部门的帮助下，按照市委、县政府的总体工作部署，积极发挥参谋助手和协调服务作用，潜心谋事，精心干事，较好地完成了各项工作任务。 一、加强学习，强化能力提升 面对繁重的工作任务，新的工作形势，二科在xxxx秘书长的带
21、领下，坚持把学习贯穿于工作、生活的始终，全面提高综合素质，增强驾驭工作的能力。 一是认真学习政治理论，提高理论水平和宗旨意识。在积极参加单位集体学习的同时，坚持分组自学、讨论，系统地学习党的理论、著述和十八大报告精神，特别是市委次党代会精神，深入领会其精神实质，撰写体会文章，摘抄读书笔记，全面提高了二科人员的政治意识、服务意识和宗旨意识。 二是深入钻研业务知识，提高工作能力。强化对公文写作、财政、金融、统计、法律、礼仪接待等方面的专业知识进行再学习、再巩固，不断提高业务能力和工作水平。同时，面对国家不断严厉的土地政策，重点加强对土地方面的学习，先后学习了土地管理法、土地知识100问等一系列法规
22、知识，提高了运用业务理论科学指导实践工作的能力。 三是加强理论联系实际，做到学以致用。注重从每一次活动、每一次会议、每一次接待中总结和积累经验，积极组织小组讨论，与理论知识相互印证，进行全面充实提高，丰富组员内涵。通过系统的学习实践，二科人员的理论素养和业务能力得到了进一步提高，为全面、出色地完成各项工作任务奠定了良好基础。 二、真抓实干，统筹各项工作 办公室每天工作任务繁杂，包括大量的文字工作和具体的事务性工作，同时还要完成领导临时交办任务，面对大量繁重的工作，二科坚持做到统筹兼顾，突出重点，合理安排，科学制定工作计划，保证了各项工作任务的圆满完成。 一是做好文字起草工作。强化精品意识，认真
23、向领导、同事和专业技术人员请教，并利用下基层调研的时间向部门领导和群众学习，掌握基础材料，吃透上级精神，不断提高文字起草能力和水平。二科人员做到基本每天晚上加班加点，及时梳理起草各种文稿，高质完成材料，为领导当好参谋助手。今年以来，共起草领导讲话、汇报材料xx余篇，撰写xxx房地调研报告和xxx项目建设调研报告等数篇调研报告，编发信息、快报、通知、文件等xx余期。 二是做好督导协调工作。严格按照政府工作手册有关要求，认真搞好公文传递、记录工作，实行痕迹化管理，使文件的收、发、传、送、批、借、存、销等环节做到了标准化、程序化、制度化、科学化。安排专人传达主管市长做出的批复、指示，协助常务市长在工
24、作中随时掌握部门工作情况和问题，对分管工作进行督导、协调，并及时向领导反馈，确保各项工作顺利推进。 三是做好服务接待工作。为切实做好接待服务工作，二科在日常工作中认真学习有关接待方面的知识和常识，跳出“就接待搞接待”的思维模式，努力创新接待理论和方法，高标准的完成了各项接待工作。今年以来，拟定接待方案xx余件，组织活动十余次，接待各级领导、客商xx余人次。同时，认真做好群众来访工作。对每一名群众来访，对都积极接待，协调部门妥善处理，并及时、高效地按照程序上报，做到件件有着落，件件有回音，有力的促进了各项工作的开展，树立了领导的良好形象，赢得了百姓的理解和支持。 四是做好会务组织工作。会务组织是
25、对秘书工作人员综合素质、工作精神和耐劳负重的检验。半年来，二科组织召开各类会议xxx余次。为确保每次会议圆满成功，一是做好事前组织协调。积极主动同有关部门进行沟通协调，拟定缜密的方案，按照送审程序报审后，分管秘书长带领提前检查会场和查验线路，并组织本组认真研究，逐项落实，做到了严谨细致，努力避免出现纰漏。二是做到事中追踪服务。每项工作都指派专人负责，全程追踪服务，及时处理了会议和活动中发生的应急情况，以及领导临时交办的事项。三是做好事后总结梳理。事后，对每次工作进行认真总结，汲取经验和教训。同时对各种方案及相关资料的进行归档。 五是做好全县重点工作。紧紧围绕市委、县政府重点工作，协助xxxx秘
26、书长配合xxx市长抓好分管部门的业务工作，在xx市长的正确领导下，在省市部门的大力支持下，在各部门的共同努力下，各项重点工作取得了较好成绩。一方面，经济社会快速发展。 三、心系大局，坚持团结务实 一是在工作上，二科全体人员以一点也不能错、错一点也不行的标准，严格要求自己，树立全新服务理念，想领导之所想，急领导之所急，不但做日常事务性服务，更重要的是参与政务性服务，真正发挥参谋和助手作用。坚持做到对 综合科工作总结第2页领导讲服从，重落实，对于县领导安排的各项工作，积极抓好落实，随时报告工作动态。二是在办公室内，找准定位，当好配角，讲政治、识大体、顾大局，积极、自觉维护一把手权威。对同事讲团结、
27、重配合，加强与各位秘书长、各秘书组的沟通与协作，做到多配合，多支持。三是在工作作风中，对办公室承办的工作，坚持主动补台，主动参与，主动承担责任，尤其是对涉及到全局性的重大活动，积极建言献策。二科在xxxx秘书长的带领下，讲原则，重自律，认真执行办公室各项规章制度。切实做到大事讲原则，小事讲风格，工作面前不拈轻怕重，在急难险重情况下可以冲锋在前，勤勤恳恳，任劳任怨干工作。 半年来，经过二科的共同努力，虽取得了一些成绩，但仍存有问题。一是面对繁重、紧急工作，有急躁情绪，有时工作急于求成；二是理论水平和业务知识还需要不断更新和提高。在今后的工作中，我还要继续加强学习，戒骄戒躁，努力实践，为把自己培养
28、成为新时期的合格人才而努力奋斗。 四、20xx年工作措施 针对本组存在的问题，围绕市委、政府的重点工作，20xx年将着力做好以下几方面工作： 一是理清思路，再接再厉。20xx年，充分发挥参谋助手作用，以强化学习为基础，以遵章守纪为保障，以参谋服务为重点，以协调组织为手段，将真实准确的工作情况统计上来，将客观形势分析出来，将所有的工作热情激发出来，将领导和办公室交办的工作扎实落实下去，将办理情况及时反馈回来，力争再创新的成绩。 二是抓住重点，明确责任。对协助领导分管的部门工作，仔细梳理，协调服务，统筹办理。抓重点，对二科各项工作规范运行流程，确定工作环节，明确易出现问题的责任点，保障高效率和可追
29、溯运行。明责任，强化小分工、大合作，责任到人，提高责任意识、大局意识和团队意识。抓效率，突出实效观念，扎实转变工作作风。 三是突出创新，强化服务。把总结提高作为永恒的追求，在文字起草、参考分析、组织协调上下工夫，全力提高服务水平。强化业务，努力做到业务精本领强。同时，学会变通，力戒死搬硬套；学会创新，力戒因循守旧；学会服务，力戒只堵不疏的工作原则，使各项工作有条有序开展。 企业科工作总结 二四年全市企财系统，紧紧围绕全局中心工作，抓住发展这一主题，积极支持企业改革，促进企业技术进步，创新财政企财管理方式，圆满完成了市政府综合位次考评和重点项目建设任务中有关企业科工作内容，和其他各项工作任务。全
30、年所做的主要工作有： 一、创新财政企业财会信息管理模式，进行企业财务快报制度改革 针对传统企业财务快报所统计的企业范围过小，不能全面反映本地区经济指标全貌和企业财会信息中央、地方不能共享以及快报指标不能突出财政特色的实际，根据上级部门的统一布置，我们在全市进行了企业财务快报制度改革。一是将现国有企业主要财务指标快报更名为企业财务会计主要指标月报；二是扩大编报范围，保留现已纳入编报范围的国有及国有控股企业、将具备一定规模的非国有企业(包括集体企业、外商投资企业、私营企业等)纳入编报范围、中央及省属驻地方企业有关信息由财政部与地方财政部门实行信息共享，也要向当地财政部门报送主要财务会计指标月报；三
31、是实行新的快报指标体系，突出财政特色，以满足财政宏观管理的实际需要。 企业财务快报制度改革，是财政企财管理工作中的一项创新，局里将此项工作作为全市财政XX年财政改革的一项重点，列为市政府对我局综合位次考评的一项主要工作内容。为做好企业财务快报制度改革工作，全面完成改革目标，我们做了如下几项工作。 1、认真调查摸底,确定编报企业户数 召集统计局、乡企局、国税局、地税局、工商局的同志开会布置，向他们宣传进行企业财务快报制度改革的必要性和意义，取得这些部门的支持，由他们提供本部门登记注册的全部企业名单和上年主要经济指标完成情况，综合参考各部门提供的企业情况，从中确定纳入企业财务快报统计范围的企业，并
32、分县（市）区列出名单，发给各县区作为参考。同时，与局内有关科室协商确定市级纳入扩大企业财务快报统计范围的市级企业名单（包括中、省营企业）。 2、以政府名义开会布置、全面启动 为进一步提高企业对财务快报改革工作的认识，推动全市企业财务快报改革工作，通过向政府领导汇报并研究决定以市政府名义于3月26日召开了全市扩大企业财务快报编报范围工作会议，布置全市企业财务快报改革工作。市政府副秘书长王敏参加会议，并对市直各有关部门如何搞好协调和各企业如何配合财政部门做好企业财务快报改革提出了具体要求。王涌翔局长就企业财务快报改革工作的重要意义，主要内容和具体要求做了专题讲话。会议对我市企业财务快报改革工作进行
33、了具体布置，确定了我市企业财务快报改革的起动时间为XX年3月份，同时对企业财会人员就企业财务会计主要指标月报进行了专题培训。以政府名义就企业快报工作开会布置，是企财历史上的第一次，极大推动了全市企业财务快报改革工作的开展。 3、建立企业财务快报制度考核评比机制，调动企业财会人员的积极性 为调动企业财会人员认真填报企业财务会计主要指标月报的积极性，促进企业财务快报改革工作，我们建立了考核评比机制。起草并以局文件形式份印发了关于对市直企业和相关单位企业财务快报工作进行考核评比的通知，制定了市企业财务快报基层单位编报工作考核评比办法，和市企业财务快报汇总单位编报工作考核评比办法，对基层报表单位和汇总
34、单位在企业财务会计主要指标月报报送时间、指标填列全面、数字准确以及重大事项说明和分析方面都制定了相应的评分标准。根据“考核评比办法”，在实际工作中按月对各市级基层报表单位和各汇总单位财务快报编报工作完成情况考核打分，调动了基层单位报表的积极性，提高了企业财务快报编报质量。年末，我们对全市XX年企业财务快报工作进行了认真考评，根据考核评比结果评出优胜企业16户、优秀企业46户、优胜汇总报送单位5个、优秀汇总报送单位4个，对被评为优胜（优秀）的单位将以局文件形式给予通报表扬。 4、按月汇总、反馈全市企业主要经济指标信息。 对全市规模企业主要财务会计指标月报进行汇总后，及时按规定时间上报省厅，并整理
35、分析全市汇总信息，按月形成市规模企业主要财务指标完成情况表向领导和有关方面反馈，引起政府领导重视。根据全市汇总信息，不定期分析我市经济运行完成情况，并向有关方面发送。七月份就以财政情况形式向有关方面反馈了市规模企业上半年主要经济指标完成情况分析。 经市县两级财政部门的共同努力，和基层单位的辛勤工作，我市企业财务快报报表质量不断提高，报送企业户数也在不断更新和增加。3月份报送快报企业户数为301户，到12月份增加到377户，其中,中省营企业26户，市直企业101户，县（市）区企业250户，全市已基本建立了企业财务会计主要指标统计体系。据12月份企业财务会计主要指标月报反映，全市纳入快报统计范围的
36、377户企业上交各种税金（管理费中列支的税种除外）154，808万元，比上年同期增加51620万元，增长50%，占到当年全市国、地税全部税收入库数的72.4%，完成了“财务快报统计的指标反映当地经济总量70、初步建立企业主要财务指标统计体系”的市政府对我局综合位次考核指标。 二、积极参与和支持国有企业产权制度改革 XX年是我市国有企业产权制度改革攻坚之年，到年末，市直39户工业生产企业中，有38户企业已经实施改制，其中37户企业的改制已基本完成。工口企业改制进入收尾的关键阶段，国有企业产权制度改革已从生产企业延伸到事转企业单位及非工企业。我们从发展经济、维护社会稳定出发，继续将参与和支持国企改
37、制作为科里的一项重点工作，并派专人参与部分企业的具体改制和破产清算工作。 （一）、严格审核、及时支付国企改制资金缺口，保证国企改制顺利进行 XX年市财政在支出压力较大的情况下，仍然筹集资金2,089万元（不含职工并轨资金），解决企业改制偿付职工敏感性债务及改制工作费用资金缺口。有利支持了水泥厂、朝纺、辽轮集团公司、长征轮胎有限公司等14户企业改制工作，有力地推动了我市的企业改制进程。在保证企业改制资金缺口的同时，我们严格财政支付资金的管理，严格审核企业改制财政支付资金项目，尽最大限度压缩财政资金支出；按项目、照进度拨付资金；优化财政资金的使用。 1、严格审核企业改制需 财政支付资金项目，最大限
38、度压缩财政资金支出。今年先后对水泥厂破产、辽宁长征轮胎有限公司留守等11户企业，41项需财政支付资金项目进行认真审核，并将审核结果向政府领导汇报后，财政拨付资金解决。在资金审核上，对政府领导决定的费用项目，本着“认事不认数”的原则，严格按政策、并兼顾所有改制企业同一原则，进行审核。特别是水泥厂破产所需费用的审核，在要求改制组多次充实与修正费用申报的基础上，先后反复6次，历时了近半年的时间，在严格审核的基础上，于10月8日向政府主要领导报送了关于水泥厂改制需财政支付资金审核情况的报告，并向领导作了具体汇报，“报告”审减财政支出161.9万元。根据政府领导指示，在进一步审核修改后，于11月4日又向
39、政府领导报出了关于水泥厂改制需财政支付资金审核情况的报告，领导批准执行；市国资委为辽宁长征轮胎有限公司申请留守人员经费，月支出需8万多元。经我们到企业现场调查，审核其有关账目，向政府领导提出了补助该公司留守经费12.3万元的建议，并提出公司减少留守人员，压缩办公费用，加大清欠力度等增收节支的建议，得到了市政府有关领导的认可。对于需要财政支付资金解决建设性资金需求，如辽轮改制向阳街道路灯改造项目，都要求具体实施单位提出工程预算，委托市投资审核中心进行审核后，财政再拨付资金。 2、实行专户管理，按进度下拨资金。经过审核并经政府领导批准财政拨付的企业改制资金，在局内实行专户管理。先由国库将资金拨付到
40、产改资金专户，再由专户根据资金实际支付进度下拨资金。对一些缴费性的资金和代改制企业偿还有关单位的资金，则由专户直接拨付到相关单位，减少了资金拨付的中间环节，保证资金安全和资金运转效率。 （二）、选派专人参加企业改制工作组 按照市政府的部署，科里派3名同志直接参与到水泥厂、朝重、建平二十家子煤矿、特电公司、药材公司、抗旱服务中心、自来水公司、冶金煤炭供应站等11户企业的改制工作。他们经常深入企业，参与研究制定企业改制方案，严格把关，按法律、政策规定清查资产，审核企业敏感性债务，制定改制（清算）组的财务核算方法，做好与劳动、法院等有关部门的协调工作。推动企业改制工作规范操作、有序进行。 （三）、参
41、与部分非工口企业改制工作。XX年我市国有企业产权制度改革工作，已从工业生产企业延伸到非工企业和事转企业单位，企业科不但全面介入了工业企业的改制工作，还参与了部分非工口企业的改制工作，一方面按产改领导小组办公室的安排，参加了水利口企业改制工作小组。另方面参加市产改领导小组办公室召开的产改方案论证会议，对产改办提出各相关单位的改制方案进行论证。在企业改制方案论证中，都能从全市改制的全局和尽力压缩财政支出角度提出财政部门的意见。 三、支持企业发展，扶持壮大税源 1、完成市政府下达的XX年我局重点项目开发建设工作任务。市政府关于下达XX年重点项目开发建设工作任务的通知中，下达给我局XX年重点项目开发建
42、设工作任务为：储备项目数1个，实施项目数1个。我们经过充分论证选择，在有关科室的协作下，确定浪马轮胎有限责任公司的“年产70万套全钢丝载重子午胎”项目作为实施项目，市三羊牧业科技发展有限公司的“肉羊良种繁育项目作为储备项目，并报市政府重点项目开发建设办公室审查通过。“年产70万套全钢丝载重子午胎项目”总投资12，938万元，为保证项目顺利实施，我局以科技补助形式投入资金500万元，并向上争取贴息资金480万元，一期增加20万套工程已经完工，并顺利达产。浪马公司当年生产子午轮胎47.7万套，实现主营业务收入55，188万元，比上年增加30727万元，增长124.2%，实现利润6500万元，比上年
43、增加4451万元，增长217.2%。市政府已将浪马公司纳入我市重点支持的“十企一园”计划。 2、积极筹措资金，支持企业扩大生产能力和技术进步 一是筹集资金支持骨干企业和重点产品扩大生产能力。今年市财力拨付资金500万元支持浪马公司“年产70万套全钢丝载重子午胎项目”。 二是为促进我市高新技术产业发展和产业、产品结构调整，吸引海外学子来朝创业，市财力加大科技资金投入力度。XX年，市本级财力共下达科技三项费用及科技专项资金1031.9万元，比上年增加96.6万元，支持科技、技改项目62个。这些项目重点围绕市委、市政府提出的建设保护地、畜牧业、干果业三个大市的总体发展方向和工业企业新产品开发、科技进
44、步以及高新技术园区建设加大科技资金投入。 三是向上争取资金支持。由于我市财政困难，市财力无力对生产领域投入更多的资金，我们与有关部门一道，积极争取上级部门的资金支持。 （1）、与科技部门共同向省财政争取科技三项费用及科技专项资金717万元，支持项目39个。 （2）、根据辽宁省企业技术改造财政贴息资金管理暂行办法，我们与经济委共同对我市重点技术改造项目进行考察筛选，对其中的浪马公司“年产70万套全钢丝载重子午胎项目”、中泽纺织厂布机改造项目、喀左化工厂乳化炸药项目和利达金属包装技术改造等七个项目向省财政厅申报技术改造贷款贴息，浪马公司“年产70万套全钢丝载重子午胎项目”省财政已下拨贴息资金480
45、万元，中泽纺织厂、喀左化工厂、和利达金属包装技术改造三个项目省里已经批准，贴息资金也即将下达。 （3）、申报国债项目，争取国家资金支持。XX年国家已下达凌源钢铁集团有限责任公司列入国家重点技术改造项目计划的“转炉煤气回收与轧钢加热炉蓄热式燃烧改造”国家补助资金220万元及国债转贷资金440万元。除凌钢公司已下达的国债项目外，今年还对森塬活性炭“年产3000吨高中档活性炭易地扩建工程”、飞马铸造公司的“零部件改造”、天力集团的“全自动硬脐囊充填机及高速旋转压片机”、市加华电子有限公司的“油罐参量检测计量系统”、凌钢“信息化”等5个项目争取国债资金，向上级部门提供必不可少的转贷承诺函，以争取国家正
46、式下文批复。这些项目实施完成后，必将成为我市新的经济增长点。 3、落实中央振兴东北老工业基地的各项优惠政策，和国家有关大中型企业主辅分离辅业 改制分流安置富余人员的各项优惠政策，增强企业自我积累和发展能力 国家振兴东北老工业基地的各项优惠政策中，对企业最为实际的，就是变生产型增值税为消费型增值税，实行购建固定资产进项税额抵扣增值税政策，以及提高折旧率和缩短无形资产摊销期限，这些政策其实质是财政给企业非常大的税收减让，这无疑增强了企业自我积累和发展的能力。仅凌源钢铁集团公司一家，今年就充分利用国家各项优惠政策，享受税收优惠7503万元。另外落实大中型企业主辅分离辅业改制分流安置富余人员相关政策，
47、全市减免所得税3300多万元。 4、落实我市有关招商引资政策，在严格审核的基础上，以科技投入或投资补助等形式，兑现政府优惠政策，给予税金返还86.9万元。全年认真核实新隆毛纺公司实际上交税金数额，提出财政落实毛纺厂出售合同政府约定返税条款建议，以社保支出反还税金30.4万元；审核蓝凌水泥公司入库税金情况，以科技投入形式对该公司给予投资补助40万元；核实利达金属包装公司异地公司销售在缴纳税金情况，以科技投入形式返还税金16.5万元。 四、加强财政资金的管理，提高资金使用效益 （一）、严格国家关闭破产补助资金的管理，配合审计署对国家补助资金使用情况进行审计 1、严格核定资金支出计划，保证资金支付。
48、根据市北票矿区社会保险事业管理中心专项资金管理办法，严格核定并下达了XX年北票矿务局离退休职工养老统筹外费用及退管机构经费年度支出计划，计划核定年北票矿务局离退休职工养老统筹外费用及退管机构经费6409.6万元，根据计划按月下拨资金。对国家新出台的有关增加离退休人员待遇的政策，严格按政策规定审核后给予保证。 2、加强检查，切实监督。在上年委托中介机构对北票矿务局国家补助资金使用情况进行审计的基础上，今年又委托中介机构对新华钼矿国家补助资金使用情况进行了审计，根据审核结果，向政府领导以局文件形式报送了关于如何解决原新华钼业有限责任公司使用破产资金及采矿权价款转增资本问题的报告，所反映的问题领导批示给有关部门进行处理。为及时收回被挪用的破产补助资金，还向有关方面下发了关于限期归还违规占用国家破产补助资金的通知。 3、清理解决破产遗留问题，消除不稳定隐患。北票矿务局和新华钼矿破产终结后，负责破产工作的清算组相应结束了其使命而取消，破产中的遗留问题主要是涉及资金问题都集中到财政部门负责。科里在处理遗留问题方面，重点清理解决了新华钼矿拖欠职工伤残补助金和北票矿务局