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1、2023年年度考核表个人总结2023汇报10篇范文 阴似箭,岁月无痕,一段时间的工作已经结束了,回顾这段时间的工作,肯定有很多的艰难困苦,让我们对过去的工作做个梳理,再写一份工作总结。详情可以点击“年度总结”查看更多相关的总结报告参考喔。 年度考核表个人总结2023汇报1 作为医生自然要在诊疗过程中履行好自身的职责才能够更好地帮助患者，由于我入职的时间只有一年多的原因从而缺乏诊疗阅历的积累，因此我在平常主要以基础性的医务工作为主并通过实践增加自身的诊疗水平，对我而言还是应当通过总结的方式了解自身在医务工作中存在的不足才能够更好地进行改善。 做好了基础性的诊疗工作并在科室领导的支配下进行值班，由
2、于初期的磨合是比较困难的自然要秉承良好的学习看法才能够得到科室同事们的认可，因此我在值班的时候较好地履行了自身的职责并为患者供应帮助，除此之外针对患者家属提出的疑虑也能够通过良好的看法进行解答，只不过在对患者进行诊断的时候往往须要经验漫长的过程罢了，因此我在开医嘱的时候都会叮嘱患者家属应当如何做才能够更好地照看病患，在门诊日志的填写以及患者的登记方面也进行了具体的记录，至少我在前期的医务工作中接待的患者能够通过自身的努力得到康复。 书写病历方面能够在患者入院不久便得到完成并进行了全程的记录，无论是对患者的病情分析还是诊疗过程的记录都做到了专心对待，只不过有时遇到患者不理解的状况也会因此感到有些
3、懊丧，所幸的是科室的领导以及同事能够开导自己并缓解了些许压力，这也让我明白身为医生应当牢记自身的职责才不会在诊疗的过程中出现懈怠，即便有时遇到不被理解的状况也要专心对待患者的诊疗才行，这种做法既是自身的医德体现也是为了医疗事业的发展着想。 在处理诊疗工作的状况下对患者进行定期检查以便于了解病情的改变，由于部分患者的病情往往会随着诊疗的进行出现改变自然要做好全程的视察，每当患者家属或者护士联系自己的时候我都会赶往病房进行检查，终归当患者进行诊疗的时候也是对我们医务工作者的信任自然不能够令对方感到悲观，无论诊疗的过程是否顺当都要严格执行作为医生的准则才能够令患者得到尽快康复，因此我在检验病情的时候
4、往往会仔细对待并从中了解诊疗的详细方法，为了弥补自身存在的不足我也有定期参加医院召开的会议并与同事进行探讨。 选择了医生这个职业就应当为了患者的康复而不断努力，无论是否会在诊疗过程中遭受挫折都要尽全力去进行救治才对得起自己的本心，因此我在后续的医务工作中会加强对医疗学问的学习并争取提升自身的诊疗水平。 年度考核表个人总结2023汇报2 伴随着新年钟声的敲响，我们告辞了竞争激烈、硕果累累的20-，满怀热忱地迎来了光明绚丽、充溢希望的20-年。在年终之际，对客房部一年所作的工作总结汇报工作的整体回顾： 一个企业赢利是第一目标，也是企业能否生存下去的唯一保障，一个部门的工作也要紧紧围绕企业的中心工作
5、来做文章。客房部做为一个服务性部门，做好清洁给客人供应一个清洁、宁静、舒适、温馨的休息环境是我们的首要工作，但同时我们还担负着为企业创收、节支的责任。一年来，经过全体员工及部门管理人员的共同努力，有经营指标的部分都完成了山庄领导在去年工作会议上给我们下达的任务。在努力创收的同时我们也不忘节约，部门全年把节约工作贯穿始终，在保证工作质量、不影响对客服务的前提下，尽最大的努力降低成本，我们深知节约下来的每一分钱都是集团的利润。 我完成了以下工作： 1.学习、规范岗位的服务用语，努力提高对客服务质量。为了体现从事酒店人员的专业素养，针对我本人对各岗位服务用语存在不熟识、不规范现象，我在同事中、在负责
6、本集团客房的主管经理的培训中学习岗位的服务用语，进行留精去粗，而后汲取为已用，做为我对客人沟通的语言指南。自本人规范服务用语执行以来，我在对客沟通上有了显著提高。以致在工作的任何时期，好东西贵在坚持，贵在温故而知新，我将对此加高校习应用的力度。 2.开源节流，降本增效，从点滴做起。客房部是公司的主要创收部门，它的本本本费也很高，本着节约就是创利润的思想，我和同事们本着从自我做起，从点滴做起，杜绝一切奢侈现象，主要表现在： 回收客用一次性低值易耗品，如牙膏可做为清洁剂运用每日早晨要求对退客楼层的走道灯关闭，夜班六点后再开启;查退房后拔掉取电卡;房间这样日复一日的执行下来，能为公司节约一笔不少的电
7、费。 3.为了做好客房的卫生和服务工作，领导常常对我们打扫房间技能和查房技巧进行考核和评定。从中发觉我们在操作时有无不规范、不科学的问题，针对存在的问题，管区领班级以上人员特地召开会议，对存在的问题加以分析，对员工进行重新培训，订正员工的不良操作习惯。我们也利用淡季不断实践，仔细打扫和检查好每一间房，通过考核，取得了肯定的成效，房间卫生质量提高了，查房超时现象少了。 4、领导实行对员工集中培训、专项培训、个别指导培训等方式，促进了员工酒店意识得到较大提高，服务理念进一步深化，有声微笑已成为员工的自觉行动。对什么是特性化服务，从感性到理性已有了形象的相识，整个集团形成了“一切工作都是为了让客人满
8、足”的良好氛围。从而加深了员工对前期的岗位培训、部门培训、班组培训从理论到实际的全面梳理和提高。 20-年详细工作安排 1、明确自身职责，树立工作形象，为酒店发展奉献心力。做为酒店股东和监理睬成员之一，我对酒店的感情与所担负的责任已不仅仅是做为一个行政部负责人所应尽到的职责，在明年我和我所在部门将严格根据酒店领导要求、将每项工作落实到最细之处，帮助总经理开展落实每一项政策措施，在酒店取得良好业绩同时也使自身得到长足进步。 2、人力资源管理工作：明年年行政部将把人员的聘请与培育做为重要的人力资源管理工作之一，从建立人才引进渠道、扩充人员上升空间、形成人员良性竞争，达到良好考核机制几方面开展工作，
9、使人力资源管理工作体系化，最终在酒店内部形成一支具有竞争力的员工队伍。 年度考核表个人总结2023汇报3 作为一名小学英语老师，我对自己的工作还是特别努力的，终归来的工作已经结束了，我还是特别有收获的，终归在工作当中也是领悟了不少东西，作为一名老师，我知道自己应当去做什么事情，时时刻刻都在打算着，为自己而努力，我信任有些事情肯定要努力，肯定要不断的去提高，这才是一个方向，将来或许会有许多事情等着我去做好，但是这一刻我还是须要让自己成长起来，还是须要让自己有一个好的精神状态，对于这一年的工作，我也做一个总结。 首先是在自己的工作方面，我时时刻刻都在努力着，有些事情不是说说而已，更多的时候是要付出
10、实际的行动，做一名英语老师，这一点我是特别明白，是特别懂的，有些东西肯定要不断的去努力，才能知道自己做得多好，优秀不是靠嘴巴说出来的，是实际行动去证明的，在过去一年的工作当中，我对这一点有着清楚的相识，总知道了这些，我还是比较努力的，作为一名小学老师，有些时候，有些事情更加是用眼睛去感受的，我在工作当中还是比较努力的，做好自己的本职，上好每一堂课，让学生们在上课当中感受到一个乐趣，不是全部的上课都须要肃穆的，我认为课堂是一个肃穆的地方，但是上课的气氛不肯定要肃穆，我觉得有的时候适当的放松，适当的趣幽默一下，对上课对学生们也是有一个促进的方式的，作为英语老师，这也是我这么多年来一个教学阅历，所以
11、说在工作当中我还是比较努力的，我还是有一个自己的教学方式，并且我会在接下来的工作当中接着保持下去。 在实力上面，我还是一步一步的在提升着一年来的工作，我也知道自己身上有一些缺点，我不是完备的，当然，这个世界上也没有完备的人，有须要订正就须要订正，作为一名药师，我当然知道这个道理，我也在一步步的努力着，我也信任将来的工作当中，我会有一个好的结尾，对自己的工作有一个好的看法，不断的去要求自己，让自己成长起来，这也是难得的一个过程，有些事情，有些东西不是要靠什么去说的，实力总是要不断的提升，有句话是这么说的，实力越大，责任就越大，这个道理我当然是明白，过去一年来我也虚心的在学习，我也跟四周的每一位老
12、师在请教，去看一看别人的上课方式，去看一看园的教学方式，这也是有肯定的收获的感受的，那么多之后对自己的教学方式是有一个启发的，所以我肯定会更加努力，朝着自己所想的那个方向不断的去追逐，不断的去进步。 年度考核表个人总结2023汇报4 一年来的工已经结束了，现在我是感受许多，在工作当中我特别的专心，作为一名老师我还是特别坚决自己的意志的，工作当中从来都不会有丝毫的不坚决，我知道自己应当做什么，哪些事情应当处理好，这对于我而言至关重要，现在我始终都在保持一个稳定的状态，回顾一年来的工作经验我成熟了许多，这一年是特别有收获的一年，我的实力也得到了一个提升，现在我也来总结一番。 步入教化行业我始终都特
13、别的满意，我知道自己的方向在哪里，我也知道自己将来要怎么去做，这是至关重要的，本身的实力就能够证明这些，现在我也想了想还是要坚决不移的去做好这些事情，有些东西始终都是须要时间去证明的，我作为一名语文老师也始终在坚决自己的工作，有些事情就是须要不断的去强调，不断的去积累的，对于我来讲这样的状态是一种享受，我也始终都在坚决自己的信念，一年来我主动的参与学校各种讲座，主动的落实好教化部门的相关政策，我对这些都是特别的上心，这也是工作当中不行忽视的一面，我现在始终都在努力的做好这些，本身这对我而言就有着特别大的意义，现在想了想更加就是如此了。 一年来的工作我熟识了许多许多，对于自己本身一个状态也是特别
14、在乎的，工作上面用心的去搞好教学，仔细的上好自己的每一堂课，在教学上面我虚心的在请教四周一些优秀的老师，其实这样的相互沟通对我而言帮助很大，特殊是跟一些老老师沟通的时候我更加有这种感觉，因为他们丰富的教学阅历，真的能够让我进步许多许多，现在想了想这些我始终都在专心的体会，这一年来的确让我受益匪浅，有些方面还是在不断的提高的，我对自己自身的提高始终都在持续着，作为一名老师我必需要做到这一点，对于过去的一年我现在还是充溢了回忆，再细致品尝的时候真的是感受颇多，我信任我会渐渐的把这些东西一步步的落实好，在教学工作上面前进一大步。 将来的工作当我确定会付出加倍的努力，我信任这些都不难完成，我对自己也是
15、特别的有信念，现在也是特别想去做好这些的，给自己的工作一个交待也是对学生们负责，将来加强自己实力，改善教学方式，我会在今后的工作当中更加专心努力。 年度考核表个人总结2023汇报5 转瞬间，20-年已经结束。屈指算来，从参与房地产销售工作，来到-湖销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有八个多月的时间了。从20-年-月底入职到现在，由半知半解到对销售流程有了较好的驾驭，背后努力只有自己知道，当然更少不了同事们的帮助。因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的半个月，都是担当置业助理一职，一边帮助同事做好销售工作，一边学习专业学问。渐渐地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、
16、银行按揭等各方面都起先有了肯定的相识。5月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。起先独立一人去接待客户,在此过程中遇到过很多困难，但在主管和同事的帮助下，都顺当将工作完成,从中很快得到成长。一个月后自己对于公司项目的详细状况、公司的管理模式、房地产专业学问和房产销售流程及技巧等都有了很好的驾驭。因此,经公司批准于20-年-月底转为正式置业顾问。 但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,-房地产市场从-月份起先进入了销售淡季,成交量明显下降。公司楼盘8月、9月的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也说要等
17、到12年上半年再考虑定房，不差这半年。从十月份到现在共接待各类来访客户60组左右,接听各种客户来电80人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是主动地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习、熬炼、提升自己的业务实力，同时也积累了一些意向较好的客户，为后来的有效成交奠定了基础。 -月份此项目首批交房，而且二期房源刚好也在下个月月初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时间，做好接待安排、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此常常加班，相互帮忙，团结一心，
18、认筹当天取得了不小的成果，学习了新的学问和阅历。在这其间，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。主动参与部门的培训及考核，不断改进、 总结、运用。与同事们真诚相待、和谐相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自己保留一个好的心态，使之欢乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方主要有：交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力;、小区内一条贯穿南北，曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级多功能会所;风情商业街，小区的东侧有一条加宽的市政景观生态绿化带;多层准现房，而影响客户购买信念的因素有：西
19、药厂、购物不太便利，小区旁边没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全;项目地理位置较偏、生活不便;小区一期交房房源还没达到交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站更新速度太慢等。不过客户们也给我们项目提出了不少珍贵看法：一号楼七十多和五十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近，进出不便利，建议向里开;样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器，能不能加宽加长。 总的来说，在公司工作的这段时间里，收获许多，积累了一些阅历，总结出一些心得，希望自己在20-年把工作做的更好，保持一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素养，我们每天
20、工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的冲突，同事、挚友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做应当做的事情。克服拖延和懒散的习惯，把它从你的特性中除掉。以诚相待，取得客户信任, 反之你所说的一切都将起到反效果。 第一时间了解客户所须要的，做针对性讲解。举荐房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势。做到对客户的全部问题都有合理说明。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，
21、他们就会将宠爱传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。加强自身学习，因为再好的方法与安排，也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业顾问，不仅要精 通卖房业务，对周边的一些学问也必需了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 特别感谢公司领导给我这个熬炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，主动的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好
22、好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满足的成果单。 年度考核表个人总结2023汇报6 时间飞逝，又是一年光景。对于已经过去的这一年，在单位领导的指导下，我把单位的的工作给做好了，做事仔细的我，也得到领导许多的夸赞。许多工作在同事的帮忙下，我又得到新的进步。以下是我在单位这一年的工作的总结： 一、对待工作严格 对于单位的工作，我是很严格的对待的。每天的工作我都会事先支配好，做好安排。每天工作结束我会把日总结写好，并且反思自己，然后写下其次天的工作安排，安排好要做的事情。对于要发布的各项通知，为了以防大家不清晰，我在编辑的时候会严格把握文字，要求每个字都
23、能清晰的表达意思，并且编辑完，为了不出错，我会检查好几遍，并给征求领导和同事的看法，等真正的没有问题后，我才会把通知发布下去。这一年正是我对工作的严格严谨，让我的工作都极好的完成了。 二、自我学习和提升 本年度，我深知作为事业单位人员，我的工作是面对大众的，为了让自己更好的服务大家，我在运用电脑上花费了心思学习，为了便利给大家记录，我平日里没事的时候，就会去练习打字，不断的提升自己打字的速度和精确性。平常也喜爱去琢磨电脑各种的用法，因而这一年我对于电脑的运用很娴熟了，为大家记录信息和保存文件也更加便利，能够刚好精确的服务好大家的工作。个人的提升也是为工作供应了很大的帮助，让我可以为单位做出许多
24、的成果来。 三、端正思想和看法 作为单位人，我努力端正自己的思想，竭力维护单位利益，当面对个人与单位有冲突时，我会顾全好大局，以单位为主，不计较个人的小利，重视单位的大的利益，真心为单位着想，全部的工作的动身点都是以单位为中心进行。工作看法端正，工作时极力仔细，负责任的完成手上的工作，不拖沓工作，努力为大众做好各项事务的服务。 新年已来临，以往的一切也都过去了，不管前面都艰难，都是过去式了，面对新年，我要做的就是追求新的目标，去获得新的进步，努力成就自己，为单位的发展去服务，做出自己应有的贡献来。20-年我将带着满腔的热血前进，做出属于我的成就，让将来更加精彩。 年度考核表个人总结2023汇报
25、7 回顾这个学期的工作，基本上是比较顺当的。我所享有的收获，我会用于下个学期的工作中，我所遇到的问题我会仔细思索，想方法解决。在这个老师的年度考核表个人总结学期中，本人能在保持原有良好工作看法的基础上，不断进步，不断进取，不断学习，虚心向有阅历的老师学习。为了保持优良的工作姿态，以使下一学年能以更优秀的面貌去接着工作，现将本人这学期的工作状况进行全面的总结，总结如下： 一、思想方面 在这学期里，我从思想上，利用师德师风教化活动端正自己;从行动上学电脑技术，学教学技能等;在生活上留意形象，为人师表。一学期来，我主动参与政治学习，努力提高自身的思想觉悟，听从学校的工作支配，静默无闻地协作领导和老师
26、们做好校内外的各项工作，得到了领导和同事的确定。这些确定使我在以后的工作中变得更有信念、有动力去做好每一样工作。 二、工作方面 这学期主要的工作主要包括在三个方面：一是担当九年级共4个班的信息技术课的教学，二是学校远程教化资源的接收、整理、运用及设备的检修、维护等工作，三是学校相关文件资料的打印及各项数据的录入、核算等。 为了做好微机室管理工作，更好地完成教学任务、为教学服务，本学期接着以发觉和培育具有综合素养的学生为小组长，详细分工，连带促进，使各班每个组在上课时都能相互协作，共同遵守微机室的规章制度，按老师要求进行正确操作，养成良好的学习习惯和卫生习惯。 在远程教化管理方面，除刚好仔细地做
27、收远程教化资源的接收、整理、刻录外，协作教务处为老师运用资源做好配套服务，如多媒体教室设备的调试、接收设备的维护、资源的阅读和整理等，同时仔细做好各项记载。 在设备维护方面，本学期本人对学校的微机进行了检修、保养，力求它们能够正常的工作，为学生创建一个良好的学习环境。 三、业务方面 作为一名信息技术老师，应具有比别人更超前的目光，刚好驾驭最新的科技资讯。为此，我平常还虚心请教有阅历的老师，常常上网阅读新课程教学及信息技术教学等资料，学习更多、更好、更新的学问。同时主动参与教研活动，多争取机会听评课，从中学习别人的特长，领悟其中的教学艺术，努力使自己向一名科研型老师看齐。 虽然工作量比较大，但为
28、了提高教学水平和提高业务水平，本人在大量收集别人优秀设计、优秀架构，向有阅历老师请教的基础上，利用本人有限的时间建成学校网站和个人教学博客，以利于同行间的沟通和学习，便利学生与我的沟通，也有利于刚好驾驭学生的动向、引导学生学习。在教学之余，我也注意积累和总结，本学期我被评为优秀老师。 四、考勤方面 我在做好各项教化教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与私人之间的关系，不迟到不早退，有时还会加班加点，这同时煅练了自己。对学校的工作尽职尽责，不论是学校分到的哪一项工作，我都协作同事尽自己的努力把工作做好。 “越是对事业爱得深，越感到自己对事业的不尽职。”在以后的教学工作中，我
29、会在保持原有优良作风的基础上不断发展，我肯定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成果。 年度考核表个人总结2023汇报8 转瞬间，我在语文老师的语文教学岗位上又平凡地走过了一年。追忆往昔，展望将来，为了更好的总结阅历教训使自己快速成长，成为一名合格的“人民老师”，无愧于这一称号，我现将本年度教学工作状况总结如下： 一、师德方面： 加强修养，塑造“师德”。我始终认为作为一名老师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是老师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出
30、去的都是合格的学生。 为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将接着加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。 二、语文教学方面： 去年-月我担当-级-班的语文教学工作，本年-月至今担当本级-、-两个试验班的语文教学。对于一名老师来说，加强自身业务水平，提高语文教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的消逝，伴着我语文教学天数的增加，我越来越感到我学问的匮乏，阅历的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大。为了尽快充溢自己，使自己语文教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。
31、首先是从语文教学理论和语文教学学问上。我不但订阅了三四种中学语文教学杂志进行教学参考，而且还借阅大量有关中学语文教学理论和教学方法的书籍，对于里面的内容尽量做到博采众家之长，为己所用。在让先进的理论指导自己的语文教学实践的同时，我也在一次次的语文教学实践中来验证和发展这种理论。 其次是从语文教学阅历上。由于自己语文教学阅历不足，在语文教学过程中会遇到这样或那样的问题。我虚心向老老师学习，力争从他们那里尽快增加一些珍贵的语文教学阅历。我个人应付和处理课堂各种各样问题的实力大大增加。 第三是做到“不耻下问”。从另一个角度来说，学生也是老师的“老师”。由于学生接受新学问快，接受信息多，因此我从和他们
32、的沟通中亦能丰富我的语文教学学问。 这一年来，通过仔细学习语文教学理论，刻苦钻研语文教学，虚心向老老师学习，感到自己比前两年在语文教学方面有了较大的提高。学生的语文成果也证明了这一点，我教的班级在历次语文考试当中都取的了较好的成果，名次一般保持在年级前三四名。接手两个试验班的语文教学，我一点都不敢放松，力争每备一节课都能够做到尽善尽美。而一学期的努力也没有白费，这两个班语文成果都比较优异。 年度考核表个人总结2023汇报9 不知不觉20-年已经结束，加入-公司或进入-项目已经多长时间时间，在这短短长长的学习工作中，我学到了许多学问也吸取了很多阅历。20-年房地产行情虽然不是很好，但越是这样越能
33、熬炼我们的业务实力，增加了一份人生阅历。可以说从一个对房地产“一窍不通”的门外人来说，这多长的时间里收获颇多特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导。现已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、工作总结 (一)重点突破 看似简洁的工作，更须要细心与耐性。从接第一个客户的电话措手不及到现在的得心应手。从盲目拓客到现在的有目标性拓客(排列一下工作上的困难然后如何攻克的)来到这个项目的时候对于新的环境新的事物都比较生疏在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习，明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深地喜爱上了这份具有挑战性的工作，同时也意识到自己加入房
34、地产行业的选择是对的。 (二)工作亮点 1、目标完成或超额完成多少多少。 2、良好的工作看法，热忱微笑接待客户，耐性向客户介绍楼盘信息。主动给客户倒水做到细心周到服务让客户满足留下深刻印象。 3、在接待过程中能够敏捷运用一些销售技巧留意视察。向领导和阅历多的同事学习。在谈话中挖掘出客户心理所需，针对不同的客户赐予不同的分析和讲解做到“会说话”常常性的约客户过来看房子让客户更好的了解我们楼盘的动态。加强客户购买信念做好与客户的沟通对于意向不错的客户要刚好跟踪，做出几种不同的方案，便于客户考虑，使客户的选择更明确，促进进一步的销售;适当的时候逼定是使客户尽快成交。 4、主动协作营销部的全部活动，与
35、同事团结协作乐观面对，绽开市场为了扩大营销部的来访量，依据市场分析选择持续性，选择性，常常性的外出派送单页如周边反应不错的小区，市场及周边事业单位，乡镇等等不仅做到宣扬同时为了提高成交量在努力进行中。 二、存在差距、困难及不足 总结半年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足在工作方法和技巧上有待向其他业务员和同行学习。 1)有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实对于这种客户可能采纳迂回或以柔克刚的方式更加有效，所以今后要收敛脾气增加耐性使客户感觉更加贴心才会有更多信任。 2)对客户关切不够有一些客户须要销售人员的时时关切，否则他们有问题可能不会找你询问而是自己去
36、找别人打听或自己瞎琢磨，这样我们就会对他的成交丢失主动权，所以以后我要加强与客户的联络，时时关切通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机操控全局而且还可以增加与客户之间的感情增加带客率。 三、20-年工作思路、建议 展望将来在以后的日子中我会在高素养的基础上更要求加强自己的专业学问和专业技能。广泛地了解整个房地产市场的动态。 20-年自己的工作思路做好以下几个方面的工作。 (一)找寻有实力客户以扩大销售渠道。 (二)自己在搞好业务的同时，安排仔细学习业务学问技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。 (三)制定学习安排，学习对于销售人员来说至关重要，因
37、为它干脆关系到一个销售人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据须要调整我的学习方面来补充新的能量。 (四)由公司的目标制定个人目标 四、20-年工作建议。 (一)营销部可以多开展有客户之间的互动，大型活动。 (二)在不影响公司利益的前提下。大量的促销，吸引来访。 年度考核表个人总结2023汇报10 20-年已是岁末，在这一年里，在科主任、护士长的带领下，作为一个儿科护士，我收获许多，进步许多，感受也许多，结合工作实际及所见所想，现汇报如下： 一、思想方面 在这一年里，我遵守院纪院规，以严格的标准要求自己，听从院里的各项支配，在科主任及护士长的领导下，仔细工作每一天，以患儿的利益为中心，
38、以高度的责任心要求自己，保证自己所分管的护理工作扎实到位，以优质服务理念指导自己的工作，让患儿及家属满足。儿科是一个简单产生医患冲突的地方：目前多数儿童是独生子女，一人生病全家总动员，儿童打针要求技术高，一针不中家长就跟你急;发热儿童入院2天不退热家长就跟你吵;不情愿行相关检查却要你给他一个说明：我孩子究竟是什么病?将心比心，我把每一个孩子都当做自己的亲人，为他们供应最好的护理。可有时候还是有许多家属不协作和理解，越干越感觉，责任巨大。 二、业务方面 在这一年里，我虚心向老护士请教，仔细熬炼和提高临床业务水平，特殊是小儿头皮针穿刺的水平，危重患儿的抢救援理，各种抢救设备的应用，患儿病情改变的刚
39、好视察发觉等等，都有了显著的提高。儿科是一个很困难的科室，也比较难干，责任巨大，孩子是祖国的花朵，是我们的将来，他们不会用语言表达疾病的临床表现(甚至不会说话)，儿科所以又叫“哑科”，这就须要儿科医护人员要有全面的医学学问和丰富临床阅历去推断，这是其他成人内科难以相比的，儿科在用药方面更是要“斤斤计较”，少一分则影响疗效，多一份则产生毒副反应。对护士的加药、注射都是一个很大的考验，只有付出百分之二百的仔细和努力，才能把工作做好。 三、个人修养素养方面 随着年龄和阅历的增长，我感觉自己越来越成熟，个人修养和素养在不断提高，我仔细做到在工作时间仪表端庄、着装整齐、礼貌待人、看法亲善、语言规范，时刻
40、贯彻“以病人为中心”的服务理念，仔细工作，踏实做人，我信任：没有最好，只有更好。主动参与院里的一些活动，全力支持主任和护士长的工作。 四、实习生带教工作 今年有几个实习生来我部实习，因为我也是从学生时代过来的，知道她们也不简单，所以尽自己所能教她们自己所懂所学，做到放手不放眼，亲自示范操作，直到同学弄懂弄通为止，尽快提高她们的水平，让她们在以后的工作中更加得心应手。 20-年即将过完，回顾一年的工作历程，有劳累，辛酸，无奈和痛心，也有胜利的喜悦和欢乐和成就感。目前我院的发展速度快速，医院水平日新月异，在今后的工作中，我将更加的努力要求自己，适应快节奏的工作要求，为我院的发展壮大贡献自己的一份力气! 年度考核表个人总结2023汇报10篇本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页