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1、2023年钢铁行业2023年终工作总结模板 总结所要反映的是全局工作或某项工作的全貌，所以在内容支配上要考虑到方方面面，全局工作不能遗漏哪个方面，单项工作不能遗漏哪个环节，否则就会影响工作总结的客观性和全面性。下面是我给大家带来的个人年终总结范文，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 钢铁行业年终总结(一) 一、组织了qc小组活动的蓬勃开展,型钢厂成果突破性地获全国一等奖 二oxx年以来，组织开展了型钢厂qc活动并修改成果参与国家级和省冶金行业的竞赛。经过修改20多稿之后，4月20日，在云南昆明市实行的中国质量XX年第一次全国“海洋王”杯qc成果发表竞赛中，型钢厂参赛的降低大型型钢轧后检废量q
2、c成果获一等奖，变更了型钢厂没有国家级qc成果的历史。之后，该成果分别获得山东省冶金系统二oo九年优秀质量管理成果一等奖和二oo九年度山东省冶金系统质量管理成果最佳材料奖。开展项目的大型轧钢车间qc小组被评为二oo九年全国优秀qc小组。年初型钢厂注册成立了46个qc小组，参与成员516人。12月，有12项qc成果在厂内进行了发表。 二、参与并组织开展triz理论培训工作,使型钢厂成为莱钢的典型 继XX年8月参与了莱钢技术创新方法和triz理论培训班之后，进行了总结并与领导沟通，推动该理论在型钢厂的拓展。参加组织了型钢厂两期技术创新方法和triz理论培训班，122名中层干部和工程技术人员系统了解
3、了如何运用triz理论解决生产实践问题的学问，使型钢厂成为莱钢第一个系统开展triz理论培训的单位。在培训结束后的仅仅第9天，就结合h型钢生产的流程，运用物场理论和学问库，独创了通过增加一个场和一种物质来阻挡钢材表面锈蚀的装置并申报了专利，受到领导和专家教授的好评。该专利成为莱钢利用triz理论解决问题的第一项专利。通过以上工作，使型钢厂的技术创新方法暨triz理论培训成为莱钢的典型。 三、开展好专利工作，使型钢厂申报量创出历史最好水平 扎实开展好专利申报各环节的工作并营造良好的氛围，敦促同志们主动申报。XX年一年，型钢厂共申报矫直机后翻钢装置等专利11项，比1998年建厂至xx年年十年申报的
4、专利总和还多，创出历史最好水平。 四、主动工作，使莱钢h型钢通过了冶金产品实物质量“金杯奖”复评 经过半年左右的仔细打算，在开展了材料编制报送、现场审核、专家评审、幻灯片制作等工作之后，12月，与领导一起参与XX年度冶金产品实物质量“金杯奖”专业评审会。会上，介绍了莱钢h型钢的质量管理状况并顺当通过了答辩。使我们的h型钢产品顺当通过复评，意味着保持了国际先进水平，对提升企业知名度和市场竞争力具有重要意义。 五、抓好技术进步项目管理工作 根据规定仔细开展好技术进步项目各环节的工作。XX年7月29日，合金熔覆铸钢轧辊的探讨与应用等9项科技进步成果通过了集团公司鉴定。在莱芜钢铁集团有限公司11月2日
5、召开的XX 年莱钢科学技术奖颁奖大会上，型钢厂实施的欧标系列h型钢产品研制与开发项目获重大科学技术奖三等奖，另有h型钢大型生产线圆盘锯片性能的探讨与应用等9个项目分获技术创新奖二、三等奖。XX年，欧标系列h型钢产品研制与开发项目获山东省冶金科技进步奖二等奖。 六、主动打算，顺当通过韩标认证审核 参加开展好原料、工艺、设备、现场、记录的完善工作，健全质量管理体系。经过长达半年之久的主动打算，使型钢厂的质量工作满意并超越了韩标认证苛刻的要求。5月26、27日，型钢厂顺当地通过了韩标认证现场审核，为莱钢h型钢产品开拓新的市场领域打下坚实的基础。 七、主动推动六西格玛质量管理工作 年初组织各车间、科室
6、进行了六西格玛项目的申报工作，确定了降低大型h型钢偏心率和降低中型h型钢弯曲废品率作为公司级项目。项目开展过程中，赐予联络和支持。使工程技术人员了解了六西格玛项目开展的步骤、组织形式、方式方法、须要的工器具等学问，改进了产品质量和工艺。对中型储运车间以降低服务差错率为主要内容的六西格玛项目进行指导，对提升服务质量，抢占市场资源，促进企业发展发挥了主动作用。下半年，又组织申报了XX年的六西格玛质量管理课题共计十五项列入研讨。 八、起草管理制度，促进工作开展 依据厂里的支配，起草了专业职务人员工作成果积分考评管理方法，明确了机构与职责、考评方法、考评标准、积分应用等内容，实施后调动了工程技术人员技
7、术创新的主动性。并先后起草了关于厂内项目鉴定、立项、qc活动、推动triz理论在生产中的应用等文件。 钢铁行业年终总结(二) 时间飞速已过去了将近五年，XX年末来到钢铁。回首过去的时间，已有学生蜕变一名钢铁工人，经过几年的不断学习、进步、实践，仔细根据公司、厂部、车间的各项规章制度，岗位操作规程来工作，使自己成为真正的素养强技术硬的钢铁工人，仔细完成工作中的各项指标。 经过最初在公司的学习和“厂级、车间级、班组级”三级平安教化，从来到钢铁。使自己对工作平安，工作程序有基本了解，再到车间对平安学问技能培训后在成品车间上岗了参与了烧结厂三期工程的建设，其中有苦也有甜，那时与施工单位协作，亲眼见证了
8、三烧的建设，投产，直到现在回想“日钢速度”都为日钢感到傲慢，为自己成为日钢的一员而感到荣幸。 有了自己的岗位成三，成品车间投产工作后。这期间仔细理解所在岗位的操作规程，并勤于找同事探讨工作，渐渐的学会了对跑偏皮带的调整，非工作状态下更换托辊、挡皮等一切皮带系统的部件。工作中勤于发觉问题，并解决刚好汇报问题，能够更好的处理皮带系统的一些问题如：跑偏、打滑、皮带压料、非正常划痕、撕皮带。工作中遵守操作规程，规章制度，思想汇报与同事间相互学习沟通做好工作中的互连保，当然期间也因不了解工作的重要性而产生麻痹大意的心理，期间多亏同事、领导的开导使自己全身心的投入到工作当中，并能很好的独立完成本岗位工作。
9、 主动参与班组各项学习活动，工作之余始终保持学习看法。更努力学习平安操作技能，目的很明确，只有多学习平安生产学问才能提高操作技能，将来在工作中处理故障才得心应手。保障设备正常运行，才更好服务平安生产。随着工作性的改变，工作实力的提升，领导和老师傅的帮助指导下伴随着自己不解的努力，由成三岗位调整到带冷机，经过培训与老师傅的讲解，解烧结带冷机是烧结工艺中烧结矿冷却承载而设计的带冷机是红热烧结矿与成品矿过渡的环节，烧结工艺中最为重要、工作环境恶劣的设计之一，带冷机运行是否稳定对于烧结生产有很大的影响。带冷机是由132个小台车，4台风机、2台电机减速机，柔性传动组成。以后的工作中遵守劳动规章制度，确保
10、平安，班前后会上仔细学习平安操作规程，扎实自己，使自己做到坚守岗位，并完成好自己的各项工作，接班前的劳保品的穿戴，解带冷机各组成设备的运转状况及如冷却不当造成烧结红矿，要刚好加水处理，各风机仪器仪表的检点，勤测量风机温度。班中仔细执行平安规程，对设备做到会运用，会检查，会维护，会解除故障，常常不定时对设备、平安防护设施进行检点，做到刚好发觉问题，刚好汇报解决问题，使自己做到对危急源的识别实力，自我爱护实力，突发事故的处理实力，确保岗位无隐患。经过学习这些，范文自己能很好的把工作做好，面对各种突发事故，安排检修停机，临时性停机，都能很好的应对，协作好修理工工作。生产过程中一丝不苟每次点巡检都根据
11、“五确认”进行工作，留意视察设备运行状态有何改变。操作中更是严格根据操作规程进行操作，烧结工作每一步骤都不容忽视，任何一个小小的失误都可能造成停机而耽搁生产，因此必需养成严谨的工作习惯，随时做好工作记录。 车间、班组都将其作为头等大事来搞，平安生产工作。凡事必先讲平安已在班组蔚然成风。比如：过程限制、工作平安台账、互保联保责任书、各确认制度等。通过这些活动坚固的树立了平安第一，预防为，主综合治理的思想，并且协作车间做好冬夏四防工作，平安环保工作。 学习平安学问、操作技能，今后工作中多找不足。从而不断提高自己的素养与工作中的操作水平，把工作做到更好，使工作水平、精神面貌更上一个台阶。 篇三：钢铁
12、公司员工年终总结 时间荏苒岁月如梭，不知不觉中已到了20xx年年末，回首这一年，不禁感慨万千，在这一年中，有欢乐也有泪水，但是很充溢也学到了许多东西，在领导和同事的主动帮助下，各方面的实力都有所提高，没有辜负大家对我的新任，现将本年度的工作总结如下： 一、加强思想政治学习，不断提高自身素养 仔细学习科学发展观，把学习作为工作和生活中的一项重要内容，夯实理论基础，不断吸取新的学问，更新理念，提高自己的政治水平，坚持科学发展观，以适应社会发展和社会经济发展的客观要求。 二、恪尽职守，仔细完成本职工作 在工作中，严格遵守班组里的各项规章制度，爱岗敬业、扎实工作、热忱服务、勤学苦干，充分发挥一不怕苦、
13、二不怕累、确保胜利的战斗精神，任劳任怨，不畏困难。在本职岗位上发挥出应有的作用。 三、努力学习，不断提升业务水平 我深知在社会发展如此之快的今日不断学习提高是多么的重要，只有能仔细学习才能更好的完成自己的工作任务，更好的为人民服务。为了不断提高自身技能，我从不放过每一个学习的机会，在工作中虚心求教，不断总结完善，创新思路，科学统筹，大大的提高了工作效率。利用业余时间参与高等教化自学考试，并于今年7月份拿下本科毕业证。为自己更好的完成本工作打下了坚实的基础。 一年来，*钢工会系统全体干部坚持发扬求真务实的工作作风，奋力开拓，全面完成了2023年的各项任务。*钢工会先后荣获全国劳动争议调解工作先进
14、单位、全国体育工作先进单位、全国职工技术协会先进单位、全国安康杯竞赛优胜企业等荣誉称号。 总结我们的工作，与党委的要求和广阔职工的期望相比，我们还有肯定的差距和不足。在组织开展群众性经济技术创新工程，推动企业经营生产建设加快发展方面，还须要进一步加大工作力度;在困难职工帮扶长效机制建设方面，还须要进一步健全完善;在提高职工队伍整体素养，开展职工素养教化工程方面，还须要进一步深化扎实;工会干部队伍的应变实力，还亟待得到进一步的提高。这些都须要全体工会干部接着努力，在今后的工作中加以解决，只有这样，才能使工会工作适应*钢改革发展的新形势，实现工会工作的不断创新。 钢铁行业年终总结(三) 一.业务实
15、力 1. 熟识公司和产品 熟识公司和公司产品是融入一个公司和作为一个业务员的起始。了解这个行业，熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式，了解自己产品的市场方向和产品方向和产品分布，了解目前公司的主攻市场和主要产品以及价格趋势。这些点在入司之初两周的车间学习和之后这一段时间里有所驾驭和熟识。 唐山市丰润区百丰商贸有限公司(以下简称百丰)成立于2023年11月16日，是一家专业从事钢材贸易及镀锌加工、物流配送一体化的综合实业公司，创业7年来，公司在总经理郭顺富的带领下，上下齐心、艰苦奋斗，现已发展成为唐山地区型钢企业的佼佼者之一。百丰旗下设包括唐山市丰润区百丰商贸有限公司在内，以及唐山市立丰金属
16、制品有限公司，唐山市丰润区进丰商贸有限公司，唐山市丰润区兴丰物流有限公司，唐山市丰润区昇泰金属表面处理有限公司共五家公司。 从目前来说，我们公司除了主打产品，镀锌角钢、镀锌槽钢、镀锌扁钢、镀锌圆钢。镀锌方管、黑材工字钢、角钢、槽钢为主的产品种类繁多，不同的客户所对应的产品也各有不一。库存量在两万吨以上，规格型号齐全，基本满意客户的需求。另外，本公司还供应拆散零售业务。 2.业务技巧 拥有良好的业务技巧就意味着，有良好的沟通协调实力，建立良好的客户关系，增加客户对我们的信誉度。 老客户的量肯定不是我们看到的这些，尽最大力度的开发客户的量。业务谈判，作为业务员，业务员担当着客户的顾问的角色，责任是
17、满意客户要求，服务好客户，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求动身，但是同时要对客户的要求加以推断，看是否合理，经过和各部门沟通看客户要求是否符合我们公司的利益，再加以处理，不能盲目盲从，规避风险很重要。 客户来访时，要落落大方的接待，给客户具体的介绍公司的规模，对于客户所提出的问题，要进行斟酌，考虑其问这个问题的目的，再进行适当回答，不知道的可以不回答，请教老业务之后再回电话，切不行胡编乱造。其次，便是处理订单了，订单处理的过程，看似简洁实则须要许多精力和技巧。作为客户的顾问，我们必需问清晰客户的需求，结合我们自身的实力，是否真的能够做到，肯定要实事求是，避开不必要的问题的产
18、生，例如：材质、负差等。在做业务过程中，可能会出现各种问题，这很正常，没问题要业务员干什么，关键在于以什么样的心态去处理，去解决。我觉得有一点很关键，不要在乎别人怎么说，只要他们能把你的事情做好，保证产品质量，让客户满足遇到问题不要去埋怨，而要想着如何去解决。 3.个人素养实力 做事先做人，良好的品质除了与生俱来的，后天塑造也有很大关系，诚恳，热忱，自信，应变实力这些对于一个业务员很重要，而在过去的一年中我这些也有了很好的熬炼和实践。 诚恳是维系良好长期客户关系的基础，没有人情愿和一个信誉度差的人做生意，但是对客户的诚恳应当是要把握肯定度的，有客户会问在厂子走价格应当比你们便宜，就说我们库存大
19、，采货量大，我们的价格并不比客户自己在厂家提货价格高。另外，诚恳也意味着敢于担当，勇于担当责任，不推卸责任。酷爱自己的工作，对于自己的工作要充溢热忱。业务员每天要解决的问题，处理的事情许多，须要的是足够的热忱和全身心低投入。 4. 自信 自信对于一个业务员来说是很重要的，搜集的客户信息，给这些客户，发过去邮件或者信息不肯定会回复你，好像我们在做“无用功”，但是我们还是要坚持厚着脸皮发邮件，打电话。客户回复了，就是有希望了，抓紧追踪，这些潜在客户基本都是要很长时间才能转变成真正客户，不管怎么样，我坚信我肯定能拿得下他，坚持下去总有一天会有收获。而且，对于自己的产品，自己的公司要有信念，信任他们能
20、做的好，他们就肯定能做的好。有这样一个信念，路也会渐渐通了。 5. 应变实力 业务员每天处理的事情可能很繁杂，很琐碎，涉及到价格，技术性问题，收款状况等细小的事情，这就须要足够的细心;客户开发，接单，并不是一朝一夕的事情，有时候有些客户敲了好久，才能敲的动，渐渐实现量变的过程，这个过程是相对比较长的，须要足够的耐性;有时候客户的要求可能是源源不断的，也可能是适时而变的，所以业务员要有良好的应变实力，随时打算好处理可能发生的状况，能够刚好沟通，刚好反馈，刚好处理。例：对于装整车的客户，肯定要提示，货物的重量看库存十不准的。，差距很大，所以吨位可能不会那么合适，提前把话说在前面，避开纠纷的产生。
21、这一年的工作，我不能用满足和不满足来说，对工作，我是仔细负责的，自己处理的事情肯定处理好，做到让客户满足，刚起先给客户打电话，遭到冷眼的事是时有发生的，我们和客户沟通没必要低声下气，必需自信大气，才能显得比较专业，跟客户是利益的合作关系，把我们的优势介绍给客户，服务做到位，例如：即时报价，刚好退款，即使开发票、节日问候等。人无完人，我也有许多不足，我总怕得罪人，特殊是不相识的，所以我都是忍让，但是我觉得没必要低声下气，跟客户打交道时一样的，我必需增加自身的实力，赢得别人的敬重。有时候不是很细心，比如表格做的不完整，这个问题让我觉得很丢人，我下狠心肯定突破自身的这些缺点，发掘自己更多的潜力，把工
22、作做好，业绩做好。 二、新的一年的工作安排 本部门在2023年12月份的销售量是多吨，客观缘由是：冬季市场冷淡，工地停工的比较许多，市场需求少，大多数经销商对于明年的行情并不看好，担忧去年的状况再次发生。主观缘由是：经理事情比较多，可能会漏接一些电话，不能刚好回复，而我又是一个新人，不能独挑大梁。所以，在新的一年里，我必需多多学习，快速的进入状态，主动的与郭哥相互协作，因为我过去没什么销量，所以现在也不敢妄自说自己一个月到多少量，但是我肯定努力的做到，每个月都比上个月销量多。我把自己新的一年的首个月的销量定在五百吨。 详细做法： 1.推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要，肯定
23、要做到自信，对于客户的问题能后刚好解答，可能存在的问题也要与客户说明，如我们的货的材质。负差、抽芯等，单件重量不一样，可能是大包可能是小包。 2.不断的派发名片，每次发货，对司机客气点，请司机帮忙去市场分发一下名片，并说以后有那的货就找他的车。 3.任何时候任何地点都要言行一样，实事求是，就是给客户信念的保证，大智若愚。 4.客户不仅仅是买我们的产品，更是买你的服务精神和服务看法 。办款问题、找车问题肯定要与客户说明，让客户的确能刚好办款再找车装货。告知客户，假如装车比较晚，而客户晚了又打不了款，必需可以打款，否则，就得其次天装，走其次天的价格。让客户自己确定。 5.要作好安排支配，先作好安排
24、，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定安排时，要依据客户的特点作好相应的打算工作。早上到公司8:10分之前，记得去认款。有余款的记得刚好帮客户办理退款(要客户的退款信息)。百丰认款可能得到8:30。然后9:20之前整理昨天的事情，把昨天的有安排的客户整理一下。出价时刚好报价。9;30出价后整理报价，给徐颖一份，给经理编辑一份报价信息， 尽量在10：00之前完成。刚好给客户发送飞信报价。并给重点客户打电话，说明今日的价格，及最近的价格走势。成不成没有关系，让客户感觉受到我们的重视。 要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和
25、效果上考虑，要比找寻一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。 现在存在的问题，不知道大的目标客户是什么样子的，我看到公司里有一天给一个客户发三车货的，这样的是什么样的客户，或者说销售又是如何做到的? 什么样的客户是持续型的客户，什么样的客户是一锤子买卖的?维护好老客户避开发觉客户更重要，但不代表开发新客户不重要，只有客户量达到肯定的程度，才能保证每个月的销量持续而稳定。 钢铁行业年终总结(四) 时间荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团起先，到现在成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青”，转变为
26、一名懂得责任，懂得担当的男子汉….东岭集团的文化和精神，让我变更了许多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺当地完成了这次人生的重大转变。 从一个偶然的机会接触东岭集团起先，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和仔细，有过幸留成都的激烈和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包涵和培育，都让我对自己工作上的信念更加剧烈，让我对自己的这份选择更加坚持。 正式进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了肯定的相识,带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对将来的向往，在201X年收尾之际，写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路，所
27、经验的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇静，从容的心态。 安排到成都金台公司已经4个月了，从希望到悲观再到希望，回头看看，有失败，也有胜利。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激烈，点点滴滴，都成为了我工作经验的奠基石。在业务内勤岗位上，熟识了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论打算，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的实力，始终到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我许多帮助和信念。现在，随着业务安排的制定，我起先了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所
28、闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。 在工作中，我有过虚度，有过奢侈上班时间的状况，但是我对这份工作是仔细负责的。在以后的东岭生涯中，我信任我会做得更好，只有自己经验了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上麻烦的事情，简单急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会马虎，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要主动协作公司财务上的工作，让自己快速成长起来。 以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个也许的了解,只有少量的客户，对市场上的客户相识得还不透彻，不清晰他们的所经营的钢
29、厂，只是了解也许的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，2023年我还要接着深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的须要，做到有针对性的销售。在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的业务员，这股动力,这份信念始终贮存在胸中，随时打算着爆发，内心始终渴望胜利。 总结201X年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好以下几个方面的工作： 依据201X年公司销售状况和市场的改变.在2023年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，具体安排是, 首先对龙港市场要又更深一步的相识,要对市场上
30、几家起风向标作用的公司的销售产品,钢厂厂家代理等要熟识，熟识他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。二是依据龙港市场为基点,对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户,才会拥有财宝.三是加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。另外，还有克服自己的几个缺点：1、对全部客户的工作看法都要一样，看法要适中，不能太低三下气，给自己信念。每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。2、客户遇到问题，不能束之高阁，肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。
31、3、自信特别重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。 最终，看法是工作的确定性因素，要先端正看法，才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量多次的去探望客户，让他们记住你，了解你，从而了解东岭，加上公司的销售政策和恰到好处的价格，信任在新的一年，在姚总和张总的细心支配下，成都公司会做出更辉煌的业绩。 以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望指责指正。 感谢张总给我的信念和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助，我一 定会以主动主动，勤奋，自信，充溢激情的心态去工作。争取在明年业务工作中,努力奋斗,做到每个月销售200
32、0吨钢材的目标. 钢铁行业年终总结(五) 又一年过去了，时间总是在悄无声息中消逝。真的很感谢公司给我供应磨练自己的机会，更感谢公司对我的信任和栽培!新的一年已经起先了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。 作为一个销售，是关系到公司利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，保证了公司正常运行。在总经理的关注和公司各位领导的关切支持下，在这一年中，让我学会了很多道理，也积累了一些过去从来没有的阅历，同时也明白了销售和选购之间的区分。了解到一个销售员所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，坚持以诚信作为工作和
33、行为的基础;规避一切可能危害公司利益，不断努力提高自己在工作的失误，降低工作对公司带来的损失。 在这里我想说作为一个销售员，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简洁，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提示下，我刚好调整好心态和观念，不断变更过去的错误意识。凡是有关销公司的一切事物，我都主动协作，一切为公司考虑。因为我们是一个整体，奔得是同一个目标，为了公司能更好、更许久的发展! 在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要要求货物来、库房，只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会仔细探讨，商讨方法。真得很感谢各位领导，在选购方法方面为我们出谋划策。是你们的严 格要求，让我学
34、习了许多关于怎样降低成本，也是在你们的英明领导下，业务才不断的提升,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用其它时间做好公司内勤的事。在销售方面上，尽量以款到发货。在付款方面，渐渐将一部分供应商的付款方式从原来的支票转变成网银，间接性地提高回款率。 这一年以来，我更加明白了总成本优先原则，和敏捷运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够刚好了解市场。一个销售员比须拥有较强的沟通协调实力和应变实力，我知道自己距离一个优秀的销售还有很远很远的差距，因为销售阅历是靠长期不断积累阅历和自我启发，达到娴熟程度后才能驾驭的一种技术，要做到这一点是特别困难的，不过，我会更加努力的
35、学习，不断地积累丰富选购阅历，跟上公司的发展的脚步!对于终端客户加以更好的维护，因此在下一年的工作中，我将更好的为公司终端客户供应良好合作环境，使供应商能真正一心一意的为我们服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。 最终，感谢公司全部领导和同事，我有今日的进步离不开大家的帮助和支持，是你们的协同和支持使我的工作才能顺当进展。总之，2023年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智创建成果，让事业充溢朝气和活力!追求完备!和大家一起同心协力，从新的起点起先，迈向更美妙的明天! 201X年12月17日 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页