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1、公司层战略公司层战略2023/1/311Copyright by Liangwenchao公司层战略是企业在多个行业或产品市公司层战略是企业在多个行业或产品市场上为获得竞争优势而对业务组合进行场上为获得竞争优势而对业务组合进行选择及管理的行为。其目的是使企业作选择及管理的行为。其目的是使企业作为一个整体的实力超过它的各事业部实为一个整体的实力超过它的各事业部实力单独相加之和。力单独相加之和。当企业拥有额外的资源、能力及核心竞当企业拥有额外的资源、能力及核心竞争力并能在多处投入时,它就必须关注争力并能在多处投入时,它就必须关注企业应在哪些业务中经营以及公司如何企业应在哪些业务中经营以及公司如何有
2、效管理多种业务。有效管理多种业务。2023/1/312Copyright by Liangwenchao公司层战略的基本类型包括:公司层战略的基本类型包括:1、多元化战略;、多元化战略;2、一体化战略;、一体化战略;3、增强型战略、增强型战略公司层战略用于帮助企业获得超额回报,必须让公司内所公司层战略用于帮助企业获得超额回报,必须让公司内所有事业部的盈利情况优于其它竞争对手,并取得较以前多有事业部的盈利情况优于其它竞争对手,并取得较以前多的收益。的收益。多元化战略多元化战略一体化战略一体化战略增强型战略增强型战略2023/1/313Copyright by Liangwenchao一、多元化战
3、略一、多元化战略1 1、多元化的层次、多元化的层次低层次多元化低层次多元化中高层次多元化中高层次多元化极高层次多元化极高层次多元化单一事业型单一事业型主导事业型主导事业型相关约束型相关约束型相关型相关型不相关型不相关型2023/1/314Copyright by Liangwenchao 低层次多元化,企业将精力集中于某一项或低层次多元化,企业将精力集中于某一项或主导业务上,主导业务上,70709595以上的收入来自该主以上的收入来自该主导业务,是多元化的初级阶段。导业务,是多元化的初级阶段。中高层次多元化,企业的中高层次多元化,企业的3030以上收入来自以上收入来自于非主导业务,且事业部之间
4、有着内部资源或于非主导业务,且事业部之间有着内部资源或能力的关联性,为相关多元化;超过能力的关联性,为相关多元化;超过7070的收的收入来自主导型业务,所有业务共享产品、技术、入来自主导型业务,所有业务共享产品、技术、分销渠道,为相关约束型。分销渠道,为相关约束型。极高层次的多元化,企业近极高层次的多元化,企业近70的收入来自于的收入来自于主导业务,事业部之间通常无关联性。主导业务,事业部之间通常无关联性。2023/1/315Copyright by Liangwenchao2 2、多元化的演进、多元化的演进单一事务单一事务多元化多元化多元化层次提高多元化层次提高降低多元化层次降低多元化层次收
5、缩、整合收缩、整合高层次多元化高层次多元化2023/1/316Copyright by Liangwenchao3 3、多元化的原因、多元化的原因增强战略竞争优势增强战略竞争优势规模经济、共享活动、核心竞争力传递规模经济、共享活动、核心竞争力传递市场影响力,纵向一体化市场影响力,纵向一体化财务因素:资金内部重配,业务重组财务因素:资金内部重配,业务重组2023/1/317Copyright by Liangwenchao对战略竞争优势有中度影响的动机和资源:对战略竞争优势有中度影响的动机和资源:反垄断条例反垄断条例 税务法则税务法则 经营状况不佳经营状况不佳 不确定的未来现金流不确定的未来现金
6、流 公司风险的降低公司风险的降低 有形资源有形资源 无形资源无形资源管理者的动机:管理者的动机:分散管理层就业风险分散管理层就业风险 增加管理层报酬增加管理层报酬2023/1/318Copyright by Liangwenchao4 4、多元化战略创造价值的模型、多元化战略创造价值的模型相关约束型多元化相关约束型多元化纵向一体化纵向一体化(市场影响力)(市场影响力)既有经营层既有经营层又有公司层又有公司层(能力稀有,可能(能力稀有,可能带来规模不经济)带来规模不经济)不相关型多元化不相关型多元化(财务经济)(财务经济)相关型多元化相关型多元化(规模经济)(规模经济)高高低低高高低低各事业经各
7、事业经营层面的营层面的相关性相关性通过公司总部通过公司总部传播知识的水平传播知识的水平2023/1/319Copyright by Liangwenchao5 5、相关多元化、相关多元化企业为追求战略竞争优势,增强或扩展其已有企业为追求战略竞争优势,增强或扩展其已有的资源,能力及核心竞争力而采取的战略。在的资源,能力及核心竞争力而采取的战略。在此战略下,企业总是尽力利用不同业务之间的此战略下,企业总是尽力利用不同业务之间的范围经济,通过范围经济,将能力和竞争能力范围经济,通过范围经济,将能力和竞争能力从一项业务传递到另一项新的业务,实现成本从一项业务传递到另一项新的业务,实现成本经济。经济。相
8、关多元化相关多元化共享活动共享活动增强市场影响力增强市场影响力技能及核心竞争力传递技能及核心竞争力传递范围经济范围经济创造价值创造价值2023/1/3110Copyright by Liangwenchao6 6、不相关型多元化、不相关型多元化不相关型多元化通过财务经济性创造价不相关型多元化通过财务经济性创造价值,通过财务资源的优化配置实现成本值,通过财务资源的优化配置实现成本节约。节约。不相关型不相关型多元化多元化内部资源配置内部资源配置收购、重组收购、重组财务经济性财务经济性创造价值创造价值2023/1/3111Copyright by Liangwenchao7 7、多元化的刺激因素和资
9、源、多元化的刺激因素和资源(1)刺激因素)刺激因素反垄断规定和税法反垄断规定和税法经营状况不佳经营状况不佳未来现金流不确定未来现金流不确定公司风险的降低公司风险的降低2023/1/3112Copyright by Liangwenchao(2)资源)资源 有形资源的运用有利于形成生产、营有形资源的运用有利于形成生产、营销、采购以及技术间资源相互关系。销、采购以及技术间资源相互关系。无形资源比有形资源更容易促进多元无形资源比有形资源更容易促进多元化。化。对有形资源和无形资源的共享越少,对有形资源和无形资源的共享越少,多元化的价值就越小。多元化的价值就越小。资源的灵活性越强,资源和刺激因素同资源的
10、灵活性越强,资源和刺激因素同时存在,多元化越易成功。时存在,多元化越易成功。2023/1/3113Copyright by Liangwenchao8 8、管理者的多元化动机、管理者的多元化动机动机动机降低管理风险降低管理风险提高薪酬福利提高薪酬福利2023/1/3114Copyright by Liangwenchao公司经营状况与多元化关系模型公司经营状况与多元化关系模型资源资源管理者动机管理者动机刺激刺激 资本市场资本市场 经理人才市场经理人才市场的影响的影响多元化战略多元化战略内部监控内部监控战略执行战略执行公司经营业绩公司经营业绩2023/1/3115Copyright by Lia
11、ngwenchao二、一体化战略二、一体化战略一体化战略一体化战略 分为纵向一体化(分为纵向一体化(vertical integration),),指企业获得对销售商(前向)和供应商(后指企业获得对销售商(前向)和供应商(后向)的控制;横向一体化(向)的控制;横向一体化(horizontal integration)战略,指获得与本企业竞争对战略,指获得与本企业竞争对手的所有权或加强对其控制手的所有权或加强对其控制 2023/1/3116Copyright by Liangwenchao1 1、前向一体化、前向一体化 战略指企业通过有效方式获得分销商或零战略指企业通过有效方式获得分销商或零售商
12、的所有权或加强对它们的控制。其常见方售商的所有权或加强对它们的控制。其常见方式有:直销、网上直销、特许经营,与用户企式有:直销、网上直销、特许经营,与用户企业合作、联合经营。这种战略方式往往更是出业合作、联合经营。这种战略方式往往更是出于扩展市场、获得产品销售利润或提高产品附于扩展市场、获得产品销售利润或提高产品附加值的需要。加值的需要。2023/1/3117Copyright by Liangwenchao前向一体化战略的适用条件:前向一体化战略的适用条件:v企企业业现现有有销销售售商商或或成成本本高高、或或不不可可靠靠、或或不不能满足企业的销售需要;能满足企业的销售需要;v可利用的高质量销
13、售商数量有限;可利用的高质量销售商数量有限;v企业有可能获得竞争优势;企业有可能获得竞争优势;v企企业业具具备备销销售售自自己己产产品品所所需需要要的的资资金金和和人人力力资源;资源;v企企业业需需要要直直接接掌掌握握市市场场销销售售动动态态,了了解解产产品品需求变化;需求变化;v直直接接经经销销产产品品有有丰丰厚厚的的利利润润,为为自自己己产产品品制制定有竞争力的价格定有竞争力的价格 2023/1/3118Copyright by Liangwenchao2 2、后向一体化战略后向一体化战略 指企业获得供货企业的所有权,或增强对指企业获得供货企业的所有权,或增强对其控制的战略手段与方式。其控
14、制的战略手段与方式。常见方式有:竞争者之间的合并、收购、接常见方式有:竞争者之间的合并、收购、接管等。这种战略往往出于降低成本或提高保证管等。这种战略往往出于降低成本或提高保证供应程度,或控制资源市场等战略性目的供应程度,或控制资源市场等战略性目的。2023/1/3119Copyright by Liangwenchao后向一体化战略的适用条件:后向一体化战略的适用条件:v企企业业的的供供应应商商或或供供货货成成本本很很高高,或或不不可可靠靠,或或不不能能满满足企业对零件、部件、组装件或原材料的需求;足企业对零件、部件、组装件或原材料的需求;v供供应应商商处处于于卖卖方方市市场场地地位位,而而
15、产产业业正正处处于于迅迅速速发发展展时时期;期;v企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力资源;企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力资源;v控控制制原原材材料料的的成成本本,从从而而稳稳定定其其产产品品价价格格、上上游游产产业业利润丰厚;上游产业提供的资源具有战略性利润丰厚;上游产业提供的资源具有战略性 2023/1/3120Copyright by Liangwenchao3、横向一体化横向一体化 战略是促进企业发展的常见战略形式,又称战略是促进企业发展的常见战略形式,又称水平一体化。通过与同行业竞争对手企业进行水平一体化。通过与同行业竞争对手企业进行战略性整合,实现企业扩大生产规模、降
16、低产战略性整合,实现企业扩大生产规模、降低产品成本、巩固或提升企业市场占有地位,减少品成本、巩固或提升企业市场占有地位,减少竞争烈度,增强企业竞争优势等战略性目的竞争烈度,增强企业竞争优势等战略性目的。2023/1/3121Copyright by Liangwenchao横向一体化战略的适用条件横向一体化战略的适用条件:有可能获得一定程度的垄断;有可能获得一定程度的垄断;产业正迅速成长,扩大规模可以提供很大产业正迅速成长,扩大规模可以提供很大竞争优势;竞争优势;企业拥有扩大生产规模与能力所需的资金企业拥有扩大生产规模与能力所需的资金及人才,兼并竞争对手的代价较小且产业在增及人才,兼并竞争对手
17、的代价较小且产业在增长时长时 2023/1/3122Copyright by Liangwenchao三、三、增强型战略增强型战略 增强型战略的主要表现形式为:增强型战略的主要表现形式为:市场渗市场渗透、市场开发、产品开发,透、市场开发、产品开发,是以提高企业现是以提高企业现有产品的竞争能力为目标,从企业内部采取有产品的竞争能力为目标,从企业内部采取上述战略性手段上述战略性手段 2023/1/3123Copyright by Liangwenchao1 1、市场渗透战略、市场渗透战略 是是通通过过增增强强市市场场营营销销举举措措,如如增增加加广广告告开开支支、增增加加销售网点及人员,加强公关宣
18、传等。销售网点及人员,加强公关宣传等。主要适合以下几种情况主要适合以下几种情况主要适合以下几种情况主要适合以下几种情况:v企企业业的的产产品品与与服服务务的的市市场场未未饱饱和和,还还有有深深度度开开发发的的空空 间;间;v现有用户对产品的使用率还有可能显著提高;现有用户对产品的使用率还有可能显著提高;v产业需求在增长时主要竞争对手的市场份额在下降产业需求在增长时主要竞争对手的市场份额在下降;v销售额与营销费用高度相关;销售额与营销费用高度相关;v加加大大销销售售力力度度将将带带来来品品牌牌、企企业业形形象象的的提提升升,从从而而提提升企业竞争优势升企业竞争优势2023/1/3124Copyr
19、ight by Liangwenchao2 2、市场开发战略市场开发战略 指指建建立立与与开开发发新新的的域域市市场场,如如开开拓拓外外省省市市场场、国国际市场等。际市场等。此战略主要适合下列情况此战略主要适合下列情况此战略主要适合下列情况此战略主要适合下列情况v能能在在新新的的区区域域市市场场建建立立高高质质量量且且经经济济可可靠靠的的销销售售渠渠道;道;v存存在在新新的的未未开开发发或或未未饱饱和和的的市市场场且且企企业业有有很很强强的的进进入实力,如所需资金、人力资源;入实力,如所需资金、人力资源;v进入壁垒较低,且企业有过剩的生产与经营能力;进入壁垒较低,且企业有过剩的生产与经营能力;
20、v企业主业属于正在迅速全球化的产业企业主业属于正在迅速全球化的产业2023/1/3125Copyright by Liangwenchao3 3、产品开发战略、产品开发战略 是是通通过过改改进进和和改改变变产产品品或或服服务务需需增增加加产产品品销销售售,主要举措是大量增加产品的研发费用。主要举措是大量增加产品的研发费用。此战略适用以下情况:此战略适用以下情况:此战略适用以下情况:此战略适用以下情况:v企业拥有很强的研发能力;企业拥有很强的研发能力;v企业在快速发展的高技术产业中参与竞争;企业在快速发展的高技术产业中参与竞争;v主要竞争对手的产品性价比在提高;主要竞争对手的产品性价比在提高;v企企业业的的主主要要产产品品已已进进入入成成熟熟阶阶段段,并并且且企企业业产产品品与与 服服务务已已获获得得用用户户的的信信任任,可可以以吸吸引引用用户户采采用用本本企企业业的新产品的新产品 2023/1/3126Copyright by Liangwenchao