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1、2023年个人市场营销计划书5篇 时间飞逝，时间在渐渐推演，我们的工作同时也在不断更新迭代中，我们要好好安排今后的学习，制定一份安排了。下面我给大家带来关于个人市场营销安排书5篇，希望会对大家的工作与学习有所帮助。 个人市场营销安排书1 本安排包含四个方面： 一、 产品的定位、市场的选择; 二、 制定安排; 三、 选择客户及日常管理; 四、 业务人员的管理 由于对公司的经营状况不是特别了解，现就市场的一般状况进行探讨： 一、产品的定位、市场的选择： 产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也渐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满意填饱肚皮，更多的是追求平安、健康。政府各级部
2、门也强化了食品平安的各项检查。因此，做健康、平安的食品成为食品德业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有足够的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。 市场的选择： 一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳(市区) 二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门(市区) 三级市场259个：除一、二级城市以外的全部地级市(不含其郊县) 四级市场1867个：上述城市市辖区以外的全部县级市、县 本人认为近
3、一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，终归这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战。 二、制定销售安排 1、销售安排的基本思想与目标： 首先必需确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四大关键考核指标推动业务的运作(考评周期以月为单位)： 销售额：按地区、客户、渠道细分，比较月度达成(增减)状况; 客户开发达成率：包括客户的数量和质量两方面; 渠道覆盖率：定义主渠道类型，确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标; 渠道生动化：从位置、排面、品项、pop、货品丰满度等项目确定相应标准指标; 2、销售安排五步骤： 月度市场占有率(
4、或销售额)增长的目标、详细措施与方法; 这是对月度销售目标的分解，必需明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标 空白市场的目标、安排、时间及促销详细方案(方法、费用、分摊比例); 渠道开发的目标、安排、时间及促销详细方案(方法、费用、分摊比例); 对详细进行促销活动的渠道进行具体阐述。 销售回款目标及分解、落实时间; 综合前三部分内容，制定回款安排表，落实到各区域经理、主管，并且制定过程监控方法，甚至设立奖罚措施。 制定要货安排、新品上市安排; 三、选择客户及日常管理 终端经销商的特征： 1、 自有业务队伍：由于终端须要较高的人员服务频次，因此经销商的自有业务队伍要成为考察终端经
5、销商的主要标准，那些实行夫妻(或亲戚)型或大量运用厂家供应业务人员的经销商要慎重选择，因为他们往往对厂家的人员支持提出更高要求。终归，在现在的商业环境下，依靠厂家建立业务队伍的经销商往往不具备独立推广新品牌的核心实力; 2、 自有配送车辆：自有配送车辆市考察经销商的其次项核心指 标，自有车辆的数量不仅反映经销商生意的真实状况，同时也是经销商服务质量的保障;那些自有车辆很少但声称销售额很大的经销商生意稳定性往往很差，这样的经销商在资金或管理上通常有严峻依靠厂家的倾向; 3、 办公环境：包括场地面积、内部组织部门、员工上下班的规 律性、会议的频率等，这些也是考察经销商的重要标准，通常终端经销商都须
6、要现对稳定的作息时间，那些办公场所虽然豪华但比较清静(通常只有财务人员)的经销商要细致考察其详细状况; 4、 经销商本人的进取心：老板是否有发展的剧烈愿望; 5、 产品结构是否须要我们的产品进行补充; 根据以上标准将符合标准的客户发展成为vip客户，由大区经理或办事处经理共同帮助其建立我产品的专营体系;现有经销商不符合我们的标准及空白地区，根据次标准进行开发。 经销商日常管理： 各办事处人员必需通过对市场渠道进行深化分析让经销商看到市场销量的来源及数量，从而建立销量预期，在依据其铺货实力、人员配置、车辆支配、网罗状况、客户数量及分布制定铺货时辰表，充分调动经销商的主动性，并让其业务人员根据事先
7、规划方案执行。 必需醒悟的相识到：在经销商渠道模式下，确定市场进入速度及质量的核心是经销商的执行力。这就要求我们的业务人员必需具备超强的规划实力，能够在非监控状态下让经销商的业务系统根据我们的规划运转。 下面是渠道终端销量测算表，它将给经销商树立明确的市场目标，从而充分调动经销商的资源。 渠道终端销量测算表 通过上表可以精确地算出经销商现在和将来可获得的销售利润，从而和经销商达成市场运作目标观点上的一样，这就是“利润的故事”。 订单管理。通过订单驾驭经销商的生意。 销售人员务必对第一张订单进行仔细规划，核心要点是：不要全部产品等比例数量，肯定突出铺货重点产品或规格;订单频率：从物流成本角度来看
8、，必需要求经销商根据公司物流成本最小，发货速度最快的标准额度下定单; 建立经销商专营系统 从无到有帮助经销商建立我产品专营系统：(待具体绽开) 培训经销商业务人员。 四、人员的管理： 1、 各区域办事处管理手册。在制度上进行规划，强调公司 的纪律，建立从各大区经理到区域业务员、促销员的各种管理手册; 2、 建立完善的竞争激励机制。(待具体绽开) 个人市场营销安排书2 企业发展和企业的生存恒久是企业最关切的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就务必发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发
9、展很有重要性! 企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书资料：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引超多目标消费群。 四、活动资料 一)商场内支配： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客
10、的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场能够搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖学问问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。 2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，每天有大奖，哪天抽出刚好补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好打算
11、工作100张)。 4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，每天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣扬点，促销人员(小姐)一直商场的每一个顾客宣扬消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝_公司7月出口行业第一”;“祝_消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销： 本社区促销方案应视当地状况来进行操
12、作。 1、社区选取： 1)最好在专柜旁边范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。 2)务必是专柜旁边的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣扬，能够说是起到了“事半功倍”效果。 3)在贴合上述条件下，先选取12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点胜利后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位 1)在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、平安性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教化为重点，以调查为基
13、础，进行信息互动，进行敏捷调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销资料 1)社区活动： a。主题：新时尚的关爱就在您的身边 b地点：各大中、高档社区内 c时间：在专柜开业一周后，一般支配在周六、周日休息日。 d宣扬模式：一拖n(n依据实际状况来确定)，“一”为社区内主宣扬点，“n”为次宣扬点。 e活动创意：社区，很明白，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在那里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻
14、地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教化中相识、了解、产生爱好、促成须要、甚至是产生购买行为。 f活动资料： 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣扬消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们须要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动资料;确定社区内宣扬点;确定宣扬点统一形象;确定宣扬资料;确定宣扬方式、确定宣扬层次 a)社区宣扬点;要看社区大小来设主宣
15、扬区，次宣扬点。主宣扬区担当主要的社区活动、宣扬作用。副宣扬区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣扬区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣扬大蓬(待定)宣染;能够挂一个以主题为资料的大横幅;摆34促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣扬区进行有奖学问问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、爱好爱好、生活习惯、时间支配等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟
16、通。 b)次宣扬区视社区状况一般支配13个点，用宣扬小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣扬区方向，视状况配备促销人员，也能够不配。 c)活动反馈; 活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求到达社区促销目的。 d)宣扬点统一形象：宣扬点的宣扬大蓬、小蓬及场面支配形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。 e)宣扬资料：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作 f)宣扬方式：活动宣扬、关系
17、营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 g)宣扬层次：低层活动宣扬、关系营销 高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2)体验试用活动： 体验试用目的：新产品导入期，消费者不明白产品的功能，更不明白产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围;能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也能够依据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户(不同试用样品)。 试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。 试用时间;三天至十天，运用后由促销人员到试用户
18、交接验收并传递给下一试用户。 试用调试;促销人员应首先教会试用户运用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱惜资料 试用户档案：试用户基本信息表;试用户反馈表 3)与社区物业、居委会的关系营销 借用门卫进行资料发放：在非活动期间，能够利用门卫进行宣扬。方式上能够凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，务必与社区物业和居委会搞好良好的关系，构成长期稳定的合作联盟。 社区物业：依据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣扬、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如须要可与居委会联系。 企业新产品推广营销策划方案 4)消费者调查： 消费者调查
19、是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参与体验试用活动。 确认消费者调查表 调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术带给依据。 5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行) 地点：在社区旁边，最好在社区内，看详细状况。 时间;在体验试用后，一般支配社区试用半月后进行。 参与人：限制在20人下，要选取有代表、有表达潜力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫 座谈会资料： 试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品理解程度;促销管
20、理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品 会谈方式;互动沟通、说明拉动 6)社区订购： 社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购，也能够在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商赐予配送。 7)筹建社区关爱俱乐部 为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在理解时还是有一个渐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，明显要和他们进行持续的接触、沟通;而且新产品在运用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个持续
21、联系的方式能够让消费者的埋怨刚好向我们倾诉，这样一来既能够避开负面影响也能够构成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部，也是在无形中宣扬消费监控产品，宣扬石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢 机会点;此刻有许多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商透过攒助一些活动工具就能够在那里长期进行宣扬而且能够进行产品展示，就应说是一条实惠有效的通路。 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈构成合作，大体走向是在社区透过俱乐部销售的量赐予物业或居委会提成，详细操作由各地中间商依据实际状况确定。 在今后的企
22、业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才能够成为胜利! 个人市场营销安排书3 一、安排概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有肯定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带 动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量
23、比较大： 1、夏秋燥热，春冬寒冷; 、近两年湖南房地产业发展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展快速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20_年都加大力度进行全国营
24、销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间 相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。 湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采纳比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还须要巩固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找
25、出我公司的弱项并刚好提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20_年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2、挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的胜利品牌; 3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5、致力于发展分销市场，到20_年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6、无论精神，体力都
26、要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是"目标集中"的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕"目标集中"总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们须要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点发展型市场郴州，常德，张家界，怀化 培育型市
27、场娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域 和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价
28、。制订较高的月返点和季返点政策，以限制营销体系。严格限制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类： 一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。 二是工程商客户，是我们的基础客户。 (2)渠道的建立模式： A。实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预料表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议; B。实行找寻重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上; C。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们驾驭
29、主动和高姿态。不能以低姿态进入市场; D。草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场; E。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力气。 要快速的增长，就要采纳推动力气。拉须要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念： A。开放心胸; B。战胜自我;
30、 C。专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建设一支好的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，找寻公司的卖点。 7
31、、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点; 8、直销采纳人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机项目样板工程劝服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点; 10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场。 变更目前湖南其他空调自控产品品牌在地级
32、市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 个人市场营销安排书4 一、超市冷柜背景分析 随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化革命的标记产品冷柜以环保、健康、省时、省力、便利、卫生、平安的特点快速走入寻常百姓的家庭和各大超市卖场。人们日益体会到了冷柜带来的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已经进入快速的增长期，冷柜的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下，冷柜企业应当一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面主动拼争国内、国际市场，以期在将来的市场竞争中处于更为有利的
33、市场位置。 但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，为变更这一趋势，我们应当从性能发展，节能、环保是众多用户所热门关注的方面动身。 为进一步针对超市冷柜应用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗能状况，我们做了这次市场调研。 二、调查目的 本次市场调查在特定的超市卖场中冷柜耗能状况进行调查访问和视察法等以达到以下目标： 1、 了解冷柜在各大超市卖场的都有哪几种，以及是哪些品牌和型号，尺寸。 2、 了解单台冷柜的日耗能量是多少。 3、 了解低温冷柜在超市日耗能总量是多少， 4、 了解低温冷柜占超市总耗能量的百分比。 三、调查内容 在北京各大超市卖场，便利店针对超市冷柜应用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗
34、能状况进行分析调查。 四、调查方法 以问卷调查为主：在特定的超市卖场便利店对超市方进行问卷调查。 缘由： 1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。 2、问卷调查形势比较简洁，便利我们对消费者进行调查 3、问卷调查结果简单统计，数据真实牢靠 五、调查进度 第一阶段：初步市场调查 其次阶段：制定安排 审定安排 确定修正安排 第三阶段：问卷设计 问卷修改确认 第四阶段：实施安排 第五阶段：探讨分析 调查实施自安排问卷确认后的其次天起先执行 个人市场营销安排书5 一、前言 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断旺盛，中国互联网技术的
35、不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占据市场的先机，佳能公司特殊在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。 (一) 本建议主旨 1、 让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买爱好。 2、 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、 降低销售成本，节约一些不必要的、奢侈的传统销售模式所需的销售费用。 4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 (二) 本策划书建议实施期 自20_年10月1日至20X
36、年2月31日 (三) 本策划预算成本为1000万人民币 二、目标市场分析 1、企业及产品状况分析： 弄清企业目前的地位、实力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位供应依据。 佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。佳能(中国)的市场目标始终都坚持是：行业第一。 产品的特性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内佳能数码相机修理过3次可以保换。 产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质
37、量更优。 2、市场细分 通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。 市场细分的条件： 可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。 足量性：依据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。 可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。 独特性：不同的细分市场对公司采纳不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。 稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。 因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、摄影爱好者。 3、市场细分的划分 依据客户对数码相机的的运用状态和要求，把佳能相机的目标市场-时尚摄影爱
38、好者细分为： 个人用户-青年时尚人群(主要指年轻白领和青年学生)：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买实力;青年学生，特殊是高校生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买实力的人群。 这个市场非常巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。 家庭用户：家庭须要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的EOS-1D Mark IV是家庭数码相机不二的选择。 这个市场近年来始终在不断地增长，全部要注意适当增加对这部份市场的投入。 单位用户(单位宣扬和摄影师)：单位会议，单位活动须要选择报道和记录，佳能EOS-1
39、D Mark IV画面清楚，是很好的选择;还有那些影楼EOS-1D Mark IV良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。 这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注意加强产品质量。 4、细分市场的评估 (1)细分市场的规模和预期增长程度。 (2)细分市场的结构吸引力。 (3)与公司的目标和资源的一样性。 5、目标市场范围选择策略 佳能(中国)公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在探讨和发布新的先进的数码相机。并且佳能公司的数码相机设计新奇，功能先进，款式和种类齐全，在数码相机行业始终都处于领先地位。因此佳能公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、
40、家里用户。而且这些人群，特殊是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。 6、目标市场策略 由于我们佳能公司的实力强，对这佳能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场供应针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业依据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 采纳差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满意，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整
41、个企业陷入逆境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争实力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信任感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。 所以对于佳能公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣扬公司的相机产品，满意不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满意顾客需求为中心的便利、沟通的和节约成本的原则。 针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道
42、、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。 家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣扬时强调相机对用户的便利性和好用性，“感动常在”。 单位用户：在价格方面可以适当的采纳团购折扣的实惠价格策略。 三、市场定位 实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品特点。 市场定位策略 1、 比附定位：强调佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。 2、利益定位：依据产品所能满意的需求来定位，可以定位为“感动常在”。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这
43、一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精致的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。 3、 质量/价格定位：结合比照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。 四、网络营销设计 1、网络营销目标： 初级目标：在本方案的实施时间范围内，快速扩大EOS-1D Mark IV相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特殊是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量; 终极目标：找寻精确佳能官方网站的访问者，特殊是关注EOS-1D Mark IV相机这一产品的访问者，一切从访问者动身，致力于将每个访问者变成客户和消费者。 个人市场营销安排书本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第28页 共28页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页第 28 页 共 28 页