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1、微商高端课程分享课件自我介绍：大家晚上好，我是今天的分享讲师*，群里有一些熟悉的小伙伴的面孔，也有一些陌生的，但是都感觉到非常亲切，因为我深知我们是一个团队的，就是一家人。很高兴认识大家，同时很荣幸受公司委托为我们今天的各位来分享微信营销的高端课程，也希望大家今天晚上都不虚此行，将我们的激情，我们的梦想再次点燃照亮今夜的星空，让我们爆发的速度可以和航天火箭相提并论好不好！今天大家来我们的高端课堂学习，我想说，大家是幸运的，我也是幸运的，为什么这么说？大家都知道微商现在发展的速度可以和航天火箭相提并论了，如果我们的速度还是和蜗牛一样，那么我们只能闻到微商的香味，连汤可能都喝不上了，更何况吃肉？大
2、家都知道微商现在是发展的中锋，离我们预测的高峰期还有3-6个月的时间，如果在这个阶段我们还不能很好的了解如何才能将微商真正的做大，还在闭门造车，那么我想，用不了3个月，我们1个月就会被微商的局势所淘汰了。那么究竟如何我们才能把握住大的趋势，今天我就会为大家解读。那么在我们的课程开始之前，请大家配合我一下，把大家做微商的时间及目前的销量和团队的情况发一下到群里，你的思路将会更好的跟着我们课程的进度来进行，就会明白自己为什么做的现在会和同时起步的人有这么大的差距了。第一，分析微商当前的局势大家做到今天是不是感觉到已经遇到瓶颈了，比如代理越来越难找了，经销商流失的比例也慢慢的多了，新客户也比较难开发
3、了，对吗？大家知道为什么会是这样吗？我们来一一进行解读：首先，最初的时候，大家会发现微营销特别好做，尤其是刚开始的时候，只要你不刷频，掌握了我们的微信营销的营销模式，即便是你一个人在做微营销都能赚到钱，瞬间秒杀你的月薪是非常简单非常容易的事情，对吗？我们可以把那个阶段称之为“野蛮式的生长”这么一个过程，那么当野蛮式生长的过程过去了，微信营销发展到今天，它的竞争已经不是营销模式的竞争了，大家都知道，老吴曾经踢出去N个不合格的代理商，那么这些人后期有的加盟了别的品牌，有的自己创造了品牌，对吧，那么他们所用的营销模式基本上都是老吴原创的模式，也就是和我们现在的模式是雷同的是吧。另外，还有很多明星也开
4、始了加入微商的大军行列，利用明星效应来做市场，比如郭德纲。据说，陈小春也会马上加入到微商面膜大军的竞争中，所以今天的市场竞争越来越厉害，已经不是过去的营销模式的竞争了，而是演变成品牌的竞争，团队的竞争，经营理念的竞争，市场定位的竞争，资源整合的竞争。所以大家会感觉到市场越来越难做。第二，阐述我们自己的优势那么既然目前的市场竞争压力这么大，我们究竟能不能赚到钱呢？肯定的告诉大家能，为什么这么说：首先，品牌的竞争，思埠旗下的产品是最早做微商的，产品的效果和售后服务深入人心，我们已经有了一批忠实的经销商和客户群。第二，品牌定位的竞争，我们走的是中高端的定位，我们已经有知名的明星杨恭如，秦蓝为我们的产
5、品代言，而且，我们的广告也在你各顶级频道播放，很多人都在慢慢的了解我们。第三，我们的经营理念，公司已经在规划上市，那么山寨和上市公司不形成品牌的竞争力，我们经常说，思埠一直被模仿，从未被超越。第四，资源整合，老吴无论是产品的上游原料的采购，下游的工厂生产都在做着整合，我们有自己的生产工厂，自己的原料研发团队，所以在资源整合上来说，不得不对老吴伸出大拇指。所以，只要我们能把我们的团队做好，加上公司的支持，我们就能成功。第三：那我们该如何做大做强微商。（我们从6个方面解读）首先，从此刻开始，我们一定要重视团队的管理，在这里我们分两种情况进行分析，第一种，还没有团队的，还在单兵作战的，或者还在苦逼做
6、着零售的小伙伴你们，我们要开始着手打造自己的团队，那么如何打造自己的团队，我们来分析一下：1、 首先你要在朋友圈里发布招募代理商的帖子，有意向的人回来咨询，然后有针对性的去谈，那么如何才能让朋友圈的朋友感兴趣呢，来咨询代理事宜呢？最有效最直接的方法，就是在朋友圈炫富。2、 建立微信群，哪怕最初这里没有人是你的意向代理，都是你身边的朋友或者同类人群的人，比如都是宝妈，好，找到共同的话题和大家火拼，当然，你要拼出你自己的特色，你的能力，得到大家的认可和支持。让你群里成为红人，大家就自然会多关注你了，关注的多了，那么你的事业他们也会感兴趣的，大家有没有明白。3、 讲课，这是我们能最快招募到代理，组建
7、代理团队最有效最直接的方式。就可以讲我们的微信初级营销课程，不但要讲课，要连续不断的讲课。有人说，我不敢讲课，我讲课也没有人听，怎么办啊？好，有些时候，我们要相对灵活，学会随机应变。老吴最初讲课的时候就5个人听课，中途还走了退出了2个，讲课过程中，还有人直接指责老吴你就是一个卖面膜的，给我们瞎讲啥啊。当时的老吴，和我们现在很多人的心态都是一样的，放不下架子，觉得人家说他卖面膜很丢脸。他就僵硬的强调说，“我在做公益是义务劳动，让你们学习“拼命的给自己带光环，后来急的时候就说你才是卖面膜的，你全家都是卖面膜的。大家想想，老吴的第一堂课是不是很失败。但是老吴坚持了，反思了，继续他讲课的历程。要想讲课
8、，听课的人从哪里来？这是大家目前比较困惑的问题，对吗？好，我在给大家说一下，老吴听课的几个人是怎么来的？首先，老吴在朋友圈里发了要讲课的信息，遗憾的是过来几个小时都没有人理他，这个时候他就在朋友圈里自己评论自己，说，靠，没想到微信营销这么火爆啊，才短短几个小时就这么多人报名，为了保证听课的质量和把我最好的一面展现给大家，我觉得课程延迟2天。好，大家明白什么意思啊，还是没有人要听课。老吴接着在朋友里评论，说，哎呦，受不了了，实在太火爆了，100人的群已经爆满了，没有位置了，怎么办？你们等下次吧，下次一定叫你们。好，这个时候他朋友圈的几个人就来问他，找关系，让我们听听吧，老吴各种矜持，后来说，好吧
9、，我就单独开个群把你们几个加进去，但是一定要保密。好，老吴当天就讲课了，听课成员不到10个人，但是这10个人都是非常认真听，70%被老吴发展成了代理。相信我说完老吴的经历，大家就都明白了。讲课的重要性：1、锻炼自己的演讲能力 2、提升自己的个人魅力 3、增加你团队的凝聚力。 4、最关键的加大大家的爆发力。所以接下来大家要不要讲课。（互动）大家要记住，我们不但要讲课，而且一定要连续讲课，老吴的成功秘诀，目前日进斗金的秘密，大家想不想知道。就是连续讲课60天。如果大家能够坚持连续讲课30天，你的业绩如果不翻倍，你就来找我。我补偿另外，初级课程的课件我们已经整理好，等待那些准备爆发，想爆发的小伙伴前
10、来咨询和下载。远的我们不说，就来看看最近通过讲课爆发的人：第二种，就是已经有自己的代理团队小伙伴，觉得团队经销商流失比例提升的亲们，我们要做的事情是：一定要分析为什么经销商会流失，前期忠诚度那么高，到后面忠诚度月来越低，为什么呢？大家有没有人知道因为前期很多经销商也就是我们的代理团队，最初你去招募新的经销商进来，他们对微营销是一无所知的状态，完全不了解，你说什么都觉得好新鲜，你好有前瞻性，你好有能力，你好厉害，他对你各种崇拜，但是随着后期，你把你所知道的东西慢慢的交给他，把他带的越来越厉害的时候，人的欲望是在野蛮的生长，是在膨胀，当他在了解到一定程度的时候，他发现在你身上再也学不到东西的时候，
11、他就会离开你，就好像很多公司招募了很多新员工，刚进来的时候，各种培训，让他了解公司，了解行业，了解本职工作内容，他会什么都听你的，但是他一旦成长，他对这个行业非常了解，他就会离开公司单干或者寻找其他的发展机会，所以现在你们每个人遇到这样一个困境是很正常的，你的经销商其实就是你的员工你的合作伙伴，你们的微信平台呢就是你的企业，你的企业发展到一定阶段一定会出现企业发展中人员变化的问题，那么到这个时候就看你如何去面对，如果在这个时候，你选择了放弃，那你之前的努力就前功尽弃，任何一个企业的发展，都会遇到困难，就像我们公司最火爆的奇迹的断货，包括我们的顾客经销商出现过敏，包括经销商的流失，所有这些都是企
12、业发展的困境，当你企业遇到困难必须想办法去解决问题，要记住，有问题不可怕，可怕的是你找不到解决的办法，不愿意去解决，开始自我怀疑，开始负面，开始抱怨，各种纠结，犹豫不前，你的企业就将面临倒闭的危险，所以说在这个时候挺住了，把团队人员重新的进行梳理给大家进行规划，自己本人要不断的强大自己，保持激情，去征服别人，你永远保持激情你的经销商才会觉得在你这里能做到东西，他才能继续跟着你走。 其实呢，这个阶段我觉得是一个非常非常好的阶段，我们称之为诸侯争霸的阶段，乱世出英雄，在市场混乱的时候，很多人挺不住倒下的时候才最容易出现英雄。所以说是英雄是狗熊就在这个时候出一个决断。这个时候是市场竞争残酷的时候，所
13、剩的就是剩者为王。这个时候大家一定要挺住，挺住了前面就有阳光大道等你，挺不住，你之前付出的一切都归零了。那么既然我们的群都有了，如何管理好我们的团队，如何让我们的能够拧成一股绳，朝着一个目标去前进：第一， 给自己的群起一个非常激烈有共鸣的团队名字，让大家有归属感，让大家觉得能成为群里的一份子感到骄傲和自豪，会更加珍惜自己得来不易的群成员的身份。第二， 代理群建立好了，有了自己的团队，那么我们要保证我们团队成员在群里的活跃度，有句话和大家共勉：做微商，你群的活跃度等同于你赚钱的速度。如果你的群死气沉沉，那么你和你的代理商肯定都是不赚钱的。第三， 设定合理的团队目标及目标完成情况的奖惩的政策。我们
14、现在之所以做的不是很好，甚至没有起色，是因为，我们没有目标，没有给自己设定明确的目标，即使设定了目标我们没有设定奖惩的措施，如果这样，我们的目标形同虚设，没有任何的意义。广州经销商大会分享的时候，老吴说，凡是定下目标的人，把自己的惩罚设定成没有完成就嫁给老吴的，一个都没有完成的，因为在拿自己的目标开玩笑。凡是说，完不成就裸奔的，跳脱衣舞的，不见孩子的，不回家看父母的，老公出轨的，净身出户的。都能超额完成。所以说，一个清晰明确目标的设定及相应的惩罚是非常重要的。第四， 团队的分工，下面我们的团队已经有了明确的团队分工，比如我们今天的课程学习是不是大家各群的客服来协助完成的，大家最近在售前售后的各
15、种问题上是不是有直接的对接人了。所以说，我们有了团队，要给团队核心成员明确分工。第五， 打造团队的标杆人物，其实我们现在群里很多人做的不好是木有竞争的对象，觉得自己做的还行，如果我们在群里打造一个标杆出来，树立一个榜样，那么你的群其他成员的脚步是不一样的，所以大家一定要打造一个标杆出来。好，以上我们分析了微商的局势，我们现有的优势，及如何做大团队，那么还有哪些方面让第五：心态决定你的的命运，格局决定着你的大小心态决定你的结果，性格决定命运。如果你能保持一个永续的激情就能影响你的经销商，你就会成功。什么领导带什么兵，你是什么样的性格，你带出来的人就会使什么样的。所以首先你一定要保持一个积极阳光正
16、能量的状态才能够去影响你下面的经销商，这是相辅相成的事。同时放大你的格局，如果你的格局还停留在给做微商是为了给家里添点茶米油盐的钱，还停留在给孩子赚点奶粉钱，那么你势必做不大。比如，你拿货10盒子的人想一盒一盒的卖，一箱的人考虑10盒子的卖，10箱子的人考虑的是1一箱一箱卖。说到这，也许有的朋友不高兴了啊，说，我家里不缺钱，老公能养得起我，做微商就是为了给自己找点事情做，这样的亲，我非常的羡慕你，因为只有家庭幸福，夫妻和睦的人，事业才会越做越大，所以，你把那些家庭不幸的人更有资本做好。给大家分享一个上亿身价的老板征婚的信息：我进-你能陪我出生入死我退-你能陪我归隐田园我输-你能陪我东山再起我赢
17、-你能陪我治理天下本人喜欢主动乐观进取型的人大家能从中解读出什么吗？一个身价过亿的人缺钱吗？不缺，但是她的征婚信息是要一个什么样的女人？得才兼备的女人，当今社会来说，就是上得了厅堂，下得了厨房的女人。那是不是需要女人有谋有略，怎么样才能有谋有略，就是不能脱离社会，有自己的经济独立权。如果你是一个只知道柴米油盐的女人，你能入选吗?就算我们的家庭条件好，能保证老公的事业一辈子顺风顺水吗？如果当老公的事业真的遇到危机我们除了能给个依靠的肩膀外，要是能在经济上给予支撑，会不会危机很快就过去，这样的女人，哪个男人不喜欢？别说男人了，是不是女人都很羡慕嫉妒恨啊。第六：代理商的质量比数量更重要其实我们很多经
18、销商代理，一直在追求经销商的数量，其实我告诉告诉大家根本不需要追求数量，你只需要追求质量就够了。给你举个例子给大家，大家对小乖都不陌生吧，在小乖的团队中，有个经销商叫小新，他每个月的销量是3万盒，各位，如果你能培养出来一个可以月销售三万盒的经销商你的利润是多少，你自己算一笔账就知道的，如果我们一直开发经销商的数量，而不注重质量的话，即便你有100个经销商，也没有人家一个有质量的经销商给力。所以销商有数量没质量根本不起作用，所以说，大家一定要结合我们上面分享的内容，去打造核心的榜样，核心的合作伙伴出来，就像老吴当初培养的几个核心榜样比如点点，小瓶盖，小乖，他们一个月赚几百万，我们才看到了希望，对
19、不对？所以说接下来，我们也要马上在你的团队里打造核心的榜样出来，如果有一个人一个月帮你卖一万盒，你的利润就已经是你现在的几倍了对不对？但是，话说回来，有质量的代理从哪里来，还是要从大量的代理里面去淘，所以，去培养那些愿意努力，有潜力的代理，因为通常都是很多人凑热闹来做后期就三分钟热度了，那我们就花精力给那些愿意学习，培养可塑之才。给大家一个经验分享，所有的代理在打造一支过硬团队，都经历过换血，就是不断地淘汰那些不好的，不积极的，更有代理直接建新群去培养新代理，反而很有爆发力。第七：了解我们的产品成为护肤专家在我们的现实的微商世界里，很多经销商遇到一点点难处就吼不住了，遇到一个顾客过敏就感觉天就
20、塌下来了，遇有一个人说我们的产品的负面信息，就开始各种怀疑自己，怀疑公司，怀疑我们的产品，大家别忘了，自己都是思埠产品的小白鼠，产品都是自己亲自体验过的，难道你就这么经不起别人的一点负面吗？更何况，在国家药监局里，对护肤品的过敏率是有一个千分之四的比例的，这就说明，哪怕是国际大品牌，也会有过敏的客户群体存在，就像我们经常说的，有人海鲜过敏，有人鸡蛋过敏，那我们能就说鸡蛋不能吃，海鲜不能吃吗？前一段时间的福喜食品，搞得的KFC必胜客麦当劳都陷入了危机公关，但是呢，不是很快就被解除了，而且，也没见人家客流量少是不是。所以，我们一定要正确的认识我们的产品，稍微有点负面，你这么不坚定你还想做成一份事业
21、是根本不可能。首先要坚定自己信念，再一个就是要成为一个皮肤专家，你既然在做护肤品，你就一定要成为护肤品的专家，了解皮肤的构造，了解面膜的分类，了解过敏与敏感的区别，首先你要成为一个专家，成为一个终端问题解决一切的专家，你不仅是一个话筒传话者，不要遇到问题就问别人遇到问题就找别人。没有担当力，这样你下面的经销商会觉得你什么都不是，除了发货你什么都解决不了，试问他们还会跟随你吗？之前遇到一个代理问我，我有一个客户没用面膜之前来月经三天，用了面膜怎么来五天了？哎呦，我去。你就不能动动脑子想想嘛？难道他用了我们的面膜怀孕了我还得承担法律责任帮她抚养孩子吗？我想都不用想这就是一个月挣几千块的穷屌丝。你作
22、为一个护肤品的经销商，你连最基本的护肤知识都不懂，你如何做的好？我来问一下各位，皮肤分为哪几类你们知道吗？皮肤的构造你们懂吗？过敏与敏感的区别你们懂吗？遇到过敏如何处理你懂吗？你连最起码的护肤知识都不懂，你能做的好吗？第八：有效的和公司进行绑定及时的了解公司的发展动向，公司的战略定位，比如思埠要年底上市，大家有知道吗？思埠刚刚发布了两款新品，洗面奶和美眼唇精华，大家有认真的看产品的信息吗？还是直接就COPY了其他人对产品的介绍和宣传呢？另外，就是我们现在整合这个团队，大家对我们整合团的几位老大了解多少呢？他们接下来对公司的发展是如何定位的呢？我们要想和公司形影不离，不被公司的发展脚步所淘汰，就
23、要时刻关注着公司的成长，公司的动向，根据公司的战略定位，及时的调整自己团队的方向，紧跟公司的发展步伐。再者，如果你的下级代理没有能力带他的团队，或者没有时间，那么你就应该到你下级经销商的团队中去，帮他打造团队，同时你的正能量才能在你的团队里散播开，这样有助于经销商的快速成长。再者，都说老吴是鸡血男，我们如果不能长时间的保持鸡血状态，那么现在老吴有了公众号，你们以及你们的下级经销商可以一同关注，你给不了正能量的话就让公司来给，就让我们现在整合团队的几个老大来给。第九：团队化建设的重要性团队管理和团队建设时相辅相成的，团队化建设尤为重要，因为管理当中可能是比较严谨的，比较刚性的，正好用团队化建设的
24、软性来进行弥补，二者相互结合，才能把团队的力量发挥到极致，那如果做团队化建设呢，就微商而言，平时也要多组织一些团队活动来增加团队之间的凝聚力，例如，爱心公益活动，唱歌，游个泳，一定要做这种活动。有些人说那我的团队都在天南海北聚不齐怎么样办？你根本不需要全部聚集起来，你只需要组织起来三分之一五分之一七八个人都可以，这样的现实中的凝聚氛围传回你的群里所带来的效果完全不一样的，所以平时一定要多做这种线下活动。平时大家都只是依靠微信来传达情感，现实生活中聚一次也是一件很浪漫的事情。所以说现在打造团队是我们必须做的，如果现在你还是单打独斗，用我们去年10月份的营销方式，那么一定会很快就死掉了。第十：品牌
25、店专卖店形象店的重要性形象店，专门的店的重要性，我们在初级课中都有介绍过，我们一定要做专一，为什么呢？因为你做的太多，你的团队无法复制你的方法，你今天卖这个明天卖那个，到底那个好？而且无法借助思埠的企业文化去发展你的团队。今天跟你们讲的都是我们几个月一步一步经验得来的，但是仍然还是有很多人不理解。觉得我们的产品少，满足不了客户的需求，大家要明白前期我们是用面膜为大家去打造渠道，销售渠道，当你的渠道组建完毕的时候，公司这边会陆续上新品，比如我们现在的美颜水，比如我们要上市的洗面奶和美眼唇精华，还会陆续的出其他产品。上面有和大家讲过，思埠的资源整合的优势，产品的上下游都有资源，大家还愁没有护肤品的
26、品种吗？关键是大家的渠道是否已经搭建好，如果没有渠道，给你出再多的产品有什么用？没有渠道，给你个1200的雅诗兰黛小黑瓶卖个白菜价你读卖不出去，还谈其他的就更没有意义了是吧。所以，大家记住了你只是在思埠这个团队里面发展，你的经销商也会在思埠这个团队里面发展，否则你什么都做，你的经销商就做的比你还多，为什么呢？因为他会觉得什么都做是对的，在她的概念中没有品牌店形象店专卖店的概念，所以呢，她一旦找到更好的货源就将你抛弃了，明白吗？因为什么样的人，带什么样的团队，你是专一的人，你带出来的团队才会是专一的，反之就会变成杂货铺，一旦有更优质的货源他就会抛弃你，为什么呢？因为你的团队没有魂魄，没有归属，没有发展的目标，没有受到思埠这个企业文化影响，那么我们建立这样一个团队的魂魄的团队要必要吗？所以说，大家一定要认识到品牌店形象店专卖店的重要性。各位，很感谢大家和我一起度过今天的2个小时，也希望我今天的分享能够给大家带来些思路，我们一直在说，性格决定你的命运，做事的方式决定你的性格，心态能呢又决定你的做事方式，所以归根结底，是心态决定着命运。心有多大，梦想有多大，舞台就有多大。听到学到悟道做到，我们才能赚到，各位共勉！晚安各位！