经理工作计划四篇.docx

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1、【精品】经理工作计划四篇 【精品】经理工作方案四篇 时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将在繁忙中充分着，在喜悦中收获着，是时候开场制订方案了。什么样的方案才是有效的呢？下面是我精心整理的经理工作方案4篇，希望对大家有所帮助。 经理工作方案 篇1 作为销售团队中的管理阶层天然要懂得为员工负责才行，至少现阶段困扰自个的问题就是怎样率领团队获得更多的销售业绩，因而在完成现有工作任务的基础之上还应该要瞻望将来的契机能力有所成就，尤其是第四阶段的到来让自个意识到这是个可供销售团队利用并进行成长的好时机，因而身为销售经理的自个根据相应的本能机能制订了第四季度的工作方案。 首先自个需要留意的就是在抽调

2、客户资料的同时做好相应的保密工作，尤其是之前发生过不同销售团队之间的客户被抢走的情况下便更要留个心眼了，在这方面自个在下一季度进行开会的时候务需要说到这一点并进行一个简单的培训，在懂得管理客户资本的情况下也应该分类推进才行，须知销售工作者若是无法做到推进与逼单的话将会很难拿下那些比较难缠的客户，所以当客户优柔寡断的时候一定要懂得利用饥饿营销的相关理论来进行催促才行，而自个作为销售经理则需要确保每一名销售员工都可以纯熟地把握这个技巧能力够增进整体程度的提升。 其次则是要懂得管理人才的培养能力够更好地分担现有的工作，尤其是自个比较忙的时候则能够通过栽培销售助理的方式来进行相应的管理，在这方面自个可

3、以以进行相应的考察来找出和自个默契水平最高的人，有的时候互为工作上的伙伴能够很好地完成一些过去堆积的难题，因而在第四季度的时候可以有个辅助自个工作的人则能够将留意力全部放在业绩的提升上面了，对自个来讲销售团队业绩的提升远远要比自个个人的业绩要有意义得多。 最后则是采用培训以及营造气氛的方式催促员工进行相关的工作，尤其是作为一名管理人员来讲更应该要保证团队的凝聚力能力够有所开展，尤其是发现个别员工身上存在问题的时候更应该做到详细问题详细分析才算履行好自个的职责，尤其是在平常分析的时候一定要懂得分析销售录音能力找出处理员工问题的方式方法 ，只不外对于一名销售经理来讲还是应该做好今年最后一阶段的整理

4、工作，这样的话在年终大会上面也可以彰显出自个销售团队的英姿。 或许自个并不知道第四季度的行情能否比如今要好一些，但是至少能够肯定的是作为销售经理的自个必需要率领大家度过寒冬并斩获佳绩才行，而且在业绩至上的如今并不会由于天气的欠好导致难以拿下客户的情况产生，而我相信自个的管理一定可以沉着地处理团队中进行销售经过的一切难题。 经理工作方案 篇2 现将5月份销售经理工作方案如下： 1、销售驻外人员远离总部在全国各地公司销售工作，工作周报、月报月工作总结、月工作方案是驻外人员工作内容和布置方案的具体表现出。让总部对驻外的工作方案做的性，每一位驻外人员应该，地填写工作周报或月报。并要求销售员每周六前以邮

5、件或传真的将周报上报给区域经理审核，再由销售方案部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售方案部。 2、区域经理每月工作报告重要内容要求： 1销售量。 2回款情况。 3对客户访问情况。 4销售费用含个人差旅费用报表。 5广告和促销活动。 6客户情况。 7新客户情况。 8异常客户或信誉欠安客户。 9待开发客户及其情况。 10竞争对手。 11当地与本公司销售工作的政策更改如城市环保、道路限行。 12问题与化建议。 13本月客户开发方案。 经理工作方案 篇3 根据（江西省融资性担保机构管理暂行办法）和（江西省融资性担保机构申报审批工作指引）的要求，抚州市* 与天然人*、*、*等拟筹

6、建抚州市*担保 。 一、指点思想 在担保公司组织的设计上，坚持“走可连续开展的商业性道路的指点思想，既具体表现出商业性、盈利性和可连续性，同时又坚持“自立运营、自我约束、自我开展、自担风险的原则。 二、发起人设立与资金; 由抚州市* 与天然人*、*、*等共同出资成立“抚州市*担保 。资本规模：资本金3000万元，其中：抚州市* 出资xx60万元，占总股本的52%；*出资750万元，占总股本的25%；*出资390万元，占总股本的xx%；*出资300万元，占总股本的xx%。公司注册资金;为股东的实际投资，全部以货币资金出资。 三、治理构造 担保公司组织是根据（中国公司法）设立的有限责任公司，由股东

7、共同制订公司章程，公司的内部组织机构严格根据（公司法）的有关规定设置。内设股东会、董事会、担保业务评审委员会。公司实行严格的法人治理构造， 自立运营、自傲盈亏；实行董事会领导下的总经理负责制。 内设部门：内设担保业务部、风险管理部、财政部、综合管理部、担保业务评审委员会等。 四、业务运作 在效劳方向上，坚持以工业企业、农业产业化龙头企为重点，积极拓宽市内担保客户市场。对符合担保条件的中小企业融资需求，优先布置担保方案，优先向合作银行推荐；对银行推荐的符合担保条件的中小企业融资需求，优先予以担保。 在政策支持上，坚持扶优限劣和为市内中小企业开展效劳的担保政策。连续拓展为市内中小企业担保效劳的外延

8、与内涵，全方位、多领域、深条理地“合作无极限。对市内优势龙头产业和新兴产业企业以及高新技术产业企业优先给予担保综合授信，布置其正常合理的融资担保需求，支持优良客户做大做强。 在详细办法上，建立与抚州市、县区属经济管理部门工作衔接机制，建立与市内企业的业务联络机制，紧紧围绕区域经济开展产业政策，以点带面，择优扶持。广泛联络合作银行，全力推介融资项目，积极推动银企对接。 五、运营范围 在国家政策允许范围内，为企业提供贷款担保、票据承兑担保、贸易融资担保、项目融资担保、信誉证担保、其他 融资性担保业务。兼营诉讼保全担保、投标担保、预付款担保、工程履约担保、尾付款如约偿付担保等履约担保业务、与担保业务

9、有关的融资咨询、财政参谋等中介效劳、以自有资金进行投资、再担保和办理债券发行担保业务及监管部门规定的其他业务。 六、人员分工及职责 公司将根据开展情况，适时增加人员，以适应开展的需要。在开展的起步阶段，岗位及人员设置如下： 董事长1人，负责公司的内部管理及方案的审批工作。 总经理1人由董事长兼任，负责公司业务的全般管理，对董事会负责。 副总经理2人，协助总经理分管相关部门，办理总经理委托事项，对总经理负责。 担保业务部4人，负责担保项目的受理、调查、初审、签约等管理工作。 风险管理部3人，负责贷款风险的控制、法律事物的处置等工作。 财政部2人，负责公司内部财政管理、贷款发放、文书档案、公司其他

10、事物工作。 综合管理部3人，负责行政、人事、后勤、固定资产管理等工作。 担保业务评审委员会人员，由部门负责人、外聘高级专 业管理人员构成，重要对担保项目的把关审批，防备各类风险的发生。 七、员工;及素质要求 单位员工从有一定经历的、从事过相应工作岗位的有丰富的工作经历的人员中央招募现时考虑曾经从事过这行业的退休人员，要求具有大专以上文化水平，三年以上实际工作经历，工作认真负责，创新开拓意识强。定期不定期的开展业务方面的培训与教育。 八、薪金待遇 采取岗位责任与鼓励机制相结合的办法，调发动工的积极性。薪酬待遇实行根本工资+岗位工作+绩效工作+补助+奖金的鼓励办法。 九、公司选址 公司选址在抚州市

11、玉茗大道，这里中小企业密集，信息通畅，交通方便，是创办担保公司理想的场所。 十、赢利方案 作为驻地在抚州市的一家为中小企业提供信誉担保的担保机构，面向全市开展，争夺三至五年内进入全市资产规模较大、综合实力较强、业务品种齐全的专业担保企业，为培养一个区域性担保行业和增进区域经济开展做出积极的奉献。使公司拥有具有稳定收入的效劳产品和逐年增长的客 户群，在担保规模和盈利程度方面都成为抚州全市内担保行业的佼佼者。 作为专业性的担保机构，除了具体表现出政府的社会经济开展政策，以求社会效应最大化的目的以外，经济效益和担保的效率也要放在主要的位置，从风险方面考虑，多元化的运营能力保证赢利的稳定性。所以公司在

12、以担保业务为主的同时，同时兼做股权投资、风险投资、资本运作、项目评估、管理咨询及担保延伸效劳等业务。 公司的获利 1担保业务收取费率不跨越银行贷款利率50%的担保费。同时，公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资产，以躲避担保风险； 2坚持担保业务和资金营运、投资、理财等业务共同开展的多元化运营策略，构建公司新型盈利形式和利润增长点，在三年内，担保公司担保投资、资金营运收入到达全部营业收入的50%以上。 3资产管理可有效提升公司净资产的回报率，是主营业务收入的主要补充。净资产利润率xx%以上，盈利才能到达市内同行业先进程度。 4担保配套效劳拓展了担保业务的效劳范围，保证担保项目的资信质量，增

13、加了担保业务的附加价值，是对担保业务的垂直整合； 5担保基金委托管理业务延伸了公司的资金链，能在不增加公司资本需求压力和有效降低风险的前提下广泛开拓担保市场，提升了业务整体效劳程度和盈利才能； 6反担保资产的处理及资产证券化业务是公司化解担保风险的主要手段，公司反担保资产和银行抵押资产的有效处理以及资产证券化业务亦是公司今后潜在的赢利增长点。 十一、筹建工作步调和时间布置 一申请筹建阶段：在20xx年5月20日以前完成。 1、成立抚州市*担保 准备工作小组； 2、预备筹建抚州市*担保 的资料； 3、向工商管理部门申请拟设机构名称预先核准； 4、拟定高级管理人员名单； 二筹建阶段：争夺在20xx

14、年6月xx日以前完成。 1、召开发起人会议； 2、制定章程及相关管理制度； 3、与政府有关部门及金融机构沟通； 4、向抚州市人民政府金融办申请筹建； 5、提出开业申请。 三开业阶段争夺在20xx年6月底以前完成。 经江西省人民政府批准开业后，依法办理各项注册、登记手续，正式挂牌开业。 经理工作方案 篇4 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目的35万元，每个季度7.5万元 二、方案拟定： 1、年初拟定（年度销售方案）; 2、每月初拟定（月销售方案表）; 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到

15、不同客户，采用不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。 四、施行办法： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在连续改革，订立了新的制度，十分在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵照公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制定学习方案。学习，对于业务人员来讲至关主要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的措施和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理才能、都是我要把握的内容。亲信知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一个月联络一次。对于已成交的客户经常坚持联络。 4、在网络方面 充足发挥我司网站及网络资本，做好房源的采集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。以上，是我对某年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导斧正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的准确引导和帮助。瞻望某年，我会愈加努力、认真负责的去对待每一个业务，争夺更多的单，完善业务开展工作。相信自个会完成新的任务，能迎接某年新的挑战。 【精品】经理工作方案四篇】