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1、电子商务男鞋产品分析报告 2012/05/09电电子子商商务务男男鞋鞋产产 分分品品 析析 报报 告告 -周升和周升和 2012/05/09目录contents n 中国电子商务市场前景n 淘宝商家地域分布分析n 淘宝现有成功商家列表n 商家明星商品详细展示n 商品研发的总结建议n 电子商务的经营策略n 电子商务的资源支持市场前景Market prospects 一、电子商务是正在被挖掘的新型产业制造商通过互联网的独立网商、渠道服务商、平台服务商，结合广告服务商、物流服务商、金融服务商、人才服务商、系统服务商等，将自己的产品送达到消费者的有效产业链。根据权威研究机构发布的2010年第3季度中国
2、网上零售市场季度监测数据显示，2010年第3季度中国网上零售市场交易规模达到1342亿元，环比增。长14.3%。2010年前三个季度网上零售市场规模累计达到3475亿，网上零售占比3.96%。从网上零售市场的细分数据来看，规模增长仍然以服饰类为主导力量。其网上零售份额增长速度将远远超过线下渠道。二、网络购物市场用户规模庞大市场前景Market prospects CNNIN调查数据显示，截止2009年12月底中国互联网网民达到3.84亿人，2010年7月，中国购物网站月度访问用户规模达到1.38亿人。甘肃、河南、云南、内蒙古、四川、安徽、黑龙江、湖南、广西、辽宁十省的网民增速均在40%以上。二
3、三线城市互联网网民数量的增长，扩大了网络购潜在用户规模，无疑将推动中国购物市场的增长。商家地域分布Maps 目前淘宝男、女品类卖家主要分布集中在粤、江、浙、沪、京、鲁等经济较发达的一线城市。中国鞋业四大产业基地为：广东、晋江、温州、成都。淘宝卖家同样以浙江、广东、福建、上海等沿海一带为主，其中以广东卖家居多。类目店铺所在地流行男鞋羊皮堂男鞋专营店广东广州骆驼服饰旗舰店广东广州公羊旗舰店福建泉州七一二旗舰店广东佛山红蜻蜓旗舰店浙江温州奥康服饰专卖店浙江温州1牌旗舰店广东广州斯米尔旗舰店 上海奥古仕盾旗舰店浙江温州木林森旗舰店福建泉州商家地域分布Maps1）淘宝卖家市场分布：浙江、广东、上海是20
4、10Q3淘宝网女装品类卖家成交金额前三的省份，其中浙江省成交金额达到10.29亿元，领先于其他省份；广东和上海的成交金额分别为8.69亿元和7.07亿元。浙江、上海、广东是淘宝网男装品类卖家成交金额前三的省份，其中浙江省2010Q3成交金额达到43813.75万元，遥遥领先于其他省份；上海和广东的成交金额分别为19158.01万和18317.75万元。商家地域分布Maps2）淘宝买家市场分布：淘宝热门的商家Best shop商家商家区域区域商品商品类型类型单价（元）单价（元）销量销量优势优势/卖点卖点羊皮堂男鞋专营店 广州阮青馨全牛皮炫彩时尚靴时尚休闲鞋13916249色彩丰富、款式休闲、情侣
5、款，增加单鞋的卖点意尔康旗舰店 温州时尚商务休闲透气打孔男凉鞋时尚休闲鞋27810122时尚商务、透气休闲、日常软面，增强卖点又舒适公羊旗舰店 泉州手工休闲鞋休闲皮鞋16881535店铺明星产品、具有一定的穿着功能性、多色彩选择、舒适耐穿七一二旗舰店 佛山夏季透气单鞋低帮鞋透气休闲鞋15820689休闲秀气、户外舒适，反绒皮，情侣款、多具卖点性骆驼服饰旗舰店 广州磨砂牛皮户外单鞋户外休闲鞋2987447经典的户外鞋款式、实体品牌信誉支持红蜻蜓旗舰店 温州正品商务休闲经典套脚鞋商务休闲鞋19913372男单鞋、商务休闲、正品摔纹、舒适气质奥康服饰专卖店 温州商务正装皮鞋休闲男鞋休闲商务鞋2691
6、4253商务正装、正品休闲、系带尖头、软面皮、平跟安全1牌旗舰店 广州透气软底休闲皮鞋透气休闲鞋1871528时尚潮流、透气软底、休闲磨砂、款式新颖、颜色多样斯米尔旗舰店 上海日常休闲鞋单鞋真皮透气皮鞋低帮男鞋休闲透气鞋158156761日常休闲、真皮透气、时尚低帮、磨砂平跟奥古仕盾旗舰店 温州日常休闲低帮商务真皮透气皮鞋休闲商务鞋13890529日常休闲、商务透气、时尚低帮、软面舒适木林森旗舰店 泉州系带商务皮鞋日常休闲男鞋商务休闲鞋2285405系带商务、日常休闲、简单大方商家明星产品Best products羊皮堂男鞋专营店项目 宝贝名称宝贝时尚潮流板鞋帆布鞋透气休闲鞋单价（元）101-
7、119单品优势色彩丰富、款式休闲、情侣款，增加单鞋的卖点店铺明星产品、主题包装鲜明商家明星产品Best products羊皮堂男鞋专营店店铺风格定位：设计风格清新、时尚，容易产生视觉记忆点店铺产品定位：店铺用户以都市潮流男士为主，主推设计感强公羊旗舰店商家明星产品Best products项目 宝贝名称宝贝男士休闲皮鞋潮流时尚韩版单价（元）168.26单品优势价格优势大、鞋底厚实适合穿着、款式大方适合任何人群商家明星产品Best products公羊旗舰店店铺风格定位：设计风格厚重、偏商务风格店铺产品定位：店铺用户以都市商务男士为主，主推产品以商务休闲、商务皮鞋为主商家明星产品Best pro
8、ducts奥康服饰专卖店项目 宝贝名称宝贝 商务正装日常休闲低帮鞋子男单价（元）199单品优势店铺明星产品、创造一天千双的销售奇迹具有一定的穿着功能性、舒适耐穿奥康服饰专卖店商家明星产品Best products店铺风格定位：设计风格厚重、正规、偏商务正式风格店铺产品定位：店铺用户以都市成熟商务男士为主，主推产品以商务休闲、商务皮鞋为主，整体风格稳重商家明星产品Best products红蜻蜓旗舰店项目 宝贝名称宝贝正品商务休闲经典套脚男单鞋单价（元）199单品优势款式大胆潮流、商务休闲色彩选择范围大、主题创意吸引眼球商家明星产品Best products红蜻蜓旗舰店店铺风格定位：设计风格时尚
9、潮流、首页以纯单品广告设计为主、色彩运用大胆、亮丽，创意无限店铺产品定位：店铺用户以都市时尚潮流男士为主，主推创意休闲鞋、单品主题鲜明。商家明星产品Best products1牌旗舰店项目 宝贝名称宝贝时尚潮流磨砂透气软底休闲皮鞋单价（元）186.26单品优势基本款单鞋、多色彩选择、安全舒适商家明星产品Best products1牌旗舰店店铺风格定位：设计风格日系、大方、简约，男性特征明显店铺产品定位：店铺用户以户外款式为主，整体产品定位偏向休闲板鞋风格。商家明星产品Best products奥古仕盾旗舰店项目 宝贝名称宝贝日常休闲低帮商务透气时尚单鞋单价（元）138单品优势基本款单鞋、多色彩
10、选择、流行时尚的款式商家明星产品Best products奥古仕盾旗舰店店铺风格定位：设计风格日系成熟、简约，OL风格明显店铺产品定位：店铺用户以都市白领女性为主，整体产品定位偏向日系办公室女郎风格，偏成熟性感路线。商家明星产品Best products骆驼旗舰店项目 宝贝名称宝贝头层牛皮舒适休闲男士沙滩鞋单价（元）198单品优势基本款沙滩鞋、多色彩选择、流行时尚的款式骆驼旗舰店商家明星产品Best products店铺风格定位：设计风格厚重、正规、偏商务正式风格店铺产品定位：店铺用户以都市成熟商务男士为主，主推产品以商务休闲、商务皮鞋为主，整体风格稳重商家明星产品Best products木
11、林森旗舰店项目 宝贝名称宝贝男士真皮系带商务休闲男鞋单价（元）228单品优势基本款单鞋、多色彩选择、流行时尚的款式木林森旗舰店商家明星产品Best products店铺风格定位：设计风格厚重、正规、偏商务休闲风格店铺产品定位：店铺用户以都市成熟商务男士为主，主推产品以商务休闲、商务皮鞋为主，整体风格稳重商家明星产品Best products斯米尔旗舰店项目 宝贝名称宝贝日常休闲真皮透气男鞋低帮鞋子男单价（元）158.40单品优势基本款单鞋、多色彩选择、流行时尚的款式斯米尔旗舰店商家明星产品Best products店铺风格定位：设计风格厚重、正规、偏休闲正式风格店铺产品定位：店铺用户以都市成熟
12、休闲男士为主，主推产品以休闲、商务皮鞋为主，整体风格稳重商家明星产品Best products七一二旗舰店项目 宝贝名称宝贝男士夏季透气皮鞋低帮靴单价（元）158.20单品优势基本款单鞋、多色彩选择、流行时尚的款式七一二旗舰店商家明星产品Best products店铺风格定位：设计风格厚重、正规、偏休闲正式风格店铺产品定位：店铺用户以都市成熟休闲男士为主，主推产品以休闲、商务皮鞋为主，整体风格稳重商家明星产品Best products意尔康旗舰店项目 宝贝名称宝贝男凉时尚商务休闲透气打孔凉鞋单价（元）279单品优势基本款单鞋、多色彩选择、流行时尚的款式意尔康旗舰店商家明星产品Best prod
13、ucts店铺风格定位：设计风格厚重、正规、偏休闲正式风格店铺产品定位：店铺用户以都市成熟休闲男士为主，主推产品以休闲、商务皮鞋为主，整体风格稳重2012年5月热卖男鞋排行流行男鞋榜 商品研发的总结建议产品受众定位：核心年龄段：18岁至35岁,以在校大学生以上的受众群体为核心。商品研发的总结建议产品风格定位：年轻、时尚的休闲鞋、商务鞋为主产品价格定位：核心价格带：100元至300元产品包装定位：正规、精美的包装盒，体现店铺特色产品运营建议：前期：打造明星产品，引流与带来人气为第一目的 中期：维护品牌口碑及信誉度，树立品牌形象 后期：通过服务完善品牌形象，增加品牌附加值商品研发的总结建议产品类目分
14、类：2012年淘宝男鞋流行一级类目新型优雅风格商务鞋新型优雅风格商务鞋自信轻灵风格休闲鞋自信轻灵风格休闲鞋街族暴走风格户外鞋街族暴走风格户外鞋2012年春夏，淘宝整体鞋的流行色偏亮丽，男鞋风格化，在鞋细节的装饰上运用大胆商品研发的总结建议新型优雅商务鞋新型优雅商务鞋自信轻灵休闲鞋自信轻灵休闲鞋经典舒适冬棉鞋经典舒适冬棉鞋商品研发的总结建议淘宝商城流行男鞋二级类目参考：电子商务的经营策略淘宝个性店铺打造仓储物流建设VIP客服建设运营团队配合渠道拓展电子商务的资源支持产品：全新的研发团队，按照淘宝的市场需求，快速反应，打造销售神话推广：淘宝平台的第一手免费推广资源的掌握、外部推广资源的争取及维护人员：设计团队+运营团队+技术团队+金牌客服+物流仓储数据：基于淘宝的相关数据的精准分析ThanksThanks